于　明

2008年是SNS快速發(fā)展的一年，開心網(wǎng)等新興的SNS類型網(wǎng)站得到迅速的發(fā)展，校內(nèi)網(wǎng)、51交友網(wǎng)等老牌SNS網(wǎng)站繼續(xù)積累用戶，不斷鞏固自己的行業(yè)地位。但是，人們對(duì)SNS網(wǎng)站的贏利模式并不看好，甚至有些人認(rèn)為，SNS只是BBS模式的一個(gè)演變，是只賺人氣不賺收入的“活雷鋒”。但是，很多數(shù)據(jù)告訴我們，這樣的想法有失偏頗。去年，MySpace的在線廣告收入8.2億美元，這個(gè)數(shù)字無疑給中國(guó)的SNS網(wǎng)站以巨大的信心。筆者認(rèn)為，SNS網(wǎng)站的贏利模式主要有以下六種：

傳統(tǒng)圖文廣告。傳統(tǒng)的廣告模式是那些SNS網(wǎng)站最初就存有的愿望和做法。但由于SNS網(wǎng)站大都沒有很大的影響力，所以只能靠一些廉價(jià)的圖片、文字聯(lián)盟廣告來盈利，或者通過投置圖片和文字鏈，搞一些讓用戶參與的活動(dòng)以期獲益。這種盈利模式和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)站沒有多大區(qū)別，這里就不細(xì)說了。

游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式。游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式是校內(nèi)網(wǎng)最開始采用的，校內(nèi)網(wǎng)與千橡集團(tuán)的“貓游記”以及另一款網(wǎng)頁游戲“三國(guó)風(fēng)云”進(jìn)行了合作。51公司也與國(guó)內(nèi)獲得紅杉投資的新娛公司旗下的51wan合作，初次試水網(wǎng)頁游戲方向。后來，這種交友和游戲融合的模式被史玉柱看好，向51公司注資5100萬美元，成為51的第一大股東。其實(shí)，這種模式的實(shí)質(zhì)是廉價(jià)出售流量，SNS網(wǎng)站并不缺少流量，但缺乏深層的影響力，所以也一直得不到品牌廣告商的青睞，因此，SNS網(wǎng)站以這種形式來改善自己的處境。

植入式品牌廣告。近些年，植入式廣告得到越來越多廣告主的認(rèn)可，一方面是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的廣告太形式化，模式單調(diào)，點(diǎn)擊率降低，效果不佳。另一方面，植入式廣告可以巧妙地和網(wǎng)站的某些產(chǎn)品結(jié)合，讓用戶在不知不覺中強(qiáng)化對(duì)該品牌的印象。例如，開心網(wǎng)在停車位上放置寶馬的廣告，在買房子游戲中內(nèi)置了萬科房地產(chǎn)的廣告。一般來說這些內(nèi)置廣告對(duì)用戶的操作都沒有多大影響，因此，用戶對(duì)這種廣告比較容易接受，不易產(chǎn)生反感，因此，廣告效果也比較好。

APP應(yīng)用分成模式。越來越多的SNS網(wǎng)站推出了開放平臺(tái)，提供一定量的API接口，允許其它公司開發(fā)的APP讓自己網(wǎng)站的用戶自由選擇使用。這種形式，既可以滿足自己網(wǎng)站的用戶，也能給開發(fā)者帶來一定的收益。facebook自2007年8月推出開放平臺(tái)后，至今已吸引了40多萬名開發(fā)人員，開發(fā)的APP程序達(dá)到4萬余個(gè)。一些APP提供商也迅速成長(zhǎng)起來，專門給myspace和facebook等做APP的slide.com公司去年初再次融資5000萬美金。

虛擬增值服務(wù)。這種模式類似于騰訊的QQ秀。不過，在SNS網(wǎng)站中采取這種盈利模式似乎并不能產(chǎn)生多少收入，用戶已經(jīng)買過QQ秀了，沒有必要到各SNS網(wǎng)站再買一套虛擬服裝。51交友網(wǎng)站一直在做類似的虛擬增值服務(wù)，但是效果并不理想。在一些專業(yè)性的SNS網(wǎng)站，還有類似的向用戶收費(fèi)的增值服務(wù)，比如世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等，交納一部分的費(fèi)用，成為高級(jí)別會(huì)員，就能享受更多的服務(wù)，例如查看用戶照片，或者用一定數(shù)量的虛擬貨幣，把自己征婚的照片放到首頁，讓更多的用戶了解自己等等。

潛在增值效應(yīng)。前面所說的幾種SNS網(wǎng)站的贏利模式都是可以直接獲得收入的，除此之外，還有一種情況，是用戶并不為所使用的服務(wù)付費(fèi)，但這個(gè)用戶本身可能是另一種服務(wù)的潛在收費(fèi)用戶，或者說，這個(gè)用戶可以為另一個(gè)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，事實(shí)上，這也將為網(wǎng)站帶來潛在的增值效應(yīng)。例如，某查殺木馬軟件的注冊(cè)費(fèi)用要幾十元，但如果不交費(fèi)也可以享受正版服務(wù)，只是需要用戶將指定的網(wǎng)址設(shè)為主頁，而這個(gè)主頁可以通過廣告流量來獲得收入。再如，注冊(cè)天涯網(wǎng)站的流程很復(fù)雜，最快捷的方式是通過手機(jī)注冊(cè)，一次2元，但天涯同時(shí)還提供其他注冊(cè)形式，如受到邀請(qǐng)，或注冊(cè)天涯郵箱，然后通過郵箱激活天涯賬號(hào)。這其實(shí)也屬于通過撬動(dòng)其他服務(wù)的形式，來最大化地發(fā)揮用戶價(jià)值。這也是未來SNS網(wǎng)站獲利大有可為的發(fā)展方向之一。

當(dāng)然，隨著技術(shù)與應(yīng)用的發(fā)展，SNS的贏利模式還會(huì)有所突破，而且，這些模式在實(shí)際的運(yùn)作中也不是單一應(yīng)用的，網(wǎng)站往往將多種模式整合起來運(yùn)行。其實(shí)，只要不對(duì)用戶產(chǎn)生負(fù)面影響，且還能獲得收益的，都是值得SNS網(wǎng)站深入挖掘的贏利模式。