“微利是圖”的富豪李浪

齊樹峰

在一次活動的晚宴上，李浪和巨富、新希望集團(tuán)老板劉永好到媒體席敬酒。劉永好與媒體人士寒暄，李浪卻挽起袖子說：“我是個粗人，宣傳的事請各位多幫忙，粗活重活由我來，兩肋插刀的事我來做，嗯！兩肋插刀！”他的話讓媒體席歡聲笑語，一位記者朋友小聲嘀咕：“他是哪條道上的啊，做什么發(fā)家？”

第一桶金全被臺風(fēng)刮走

李浪出生于1968年，已經(jīng)40歲的他掌控著全國最大的搬家公司和成都最大的物流公司。他從沒上過胡潤或者福布斯的富豪榜，他的成都螞蟻企業(yè)集團(tuán)不融資、不上市，別人也就很難計算他有多少財富。即使是很接近他的人士也只能這樣猜測：“肯定是以億為單位來計算的，數(shù)字是多少就沒人知道?！?/p>

任何人問李浪的個人資產(chǎn)，他都是轉(zhuǎn)移話題，或干脆說自己就是個“草根”。但要論誰更“草根”，劉永好才是真正的草根出身，這一點(diǎn)李浪不占優(yōu)勢，畢竟他在電力系統(tǒng)當(dāng)過職工、國家干部。

1993年春，新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮涌起。在成都電力系統(tǒng)里端著鐵飯碗的李浪，“眼熱別人發(fā)財”，就壯懷激烈地從單位辭職下海。他到了當(dāng)時全國開發(fā)熱點(diǎn)之一的廣西北海闖世界，先在朋友的酒樓干，3個月后酒樓倒閉，心比天高的李浪一下子成了失業(yè)者。李浪沒辦法，只好跟著另一個朋友混，替朋友的公司守夜，替朋友買菜、做飯、洗碗，近似于“乞討”。兩三個月下來，李浪自己都不好意思這么混了。走投無路的他拿出身上僅有的1000多元錢，買了簡易的設(shè)備，去路邊做苦力活—給人洗車。洗一輛普通車賺10元，洗一輛高檔車賺15元。那是一段沒日沒夜的日子，3個月后，李浪以洗車時曾經(jīng)暈倒、并患上腰肌勞損為代價，賺得了第一桶金3萬元。

馬上，李浪就注冊了“匯海廣告公司”，進(jìn)入廣告業(yè)。他思維敏銳，善做策劃，在一年時間里，他就在廣西北海市建起了許多戶外廣告牌，賺了不少錢。但僅僅一年之后，他建的廣告牌就被一場突如其來的臺風(fēng)刮倒在地，還刮斷了高壓線，砸了幾家店?！暗谝煌敖鹁捅灰粓鲲L(fēng)刮走了”，李浪重新變得一無所有，比剛到北海時更慘。

廣州“偷師”，

以二手小貨車起家

在北?；觳幌氯チ耍罾酥缓没氐匠啥?，做起了無業(yè)游民。1996年8月的一天，無所事事的李浪幫朋友搬家。在和搬家公司汽車司機(jī)聊天時，李浪發(fā)現(xiàn)替人搬家的利潤很高，而且具有廣闊的發(fā)展空間。李浪又聯(lián)想到了前些天看書時看到的美國某市長的一句話：“要想你的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就號召你的市民經(jīng)常搬家吧！”于是李浪認(rèn)定，搬家是個自己能做而且有前途的行業(yè)。

李浪趕緊查閱資料，到處打聽，知道當(dāng)時全國最有名的搬家公司是廣州的大眾搬家公司，于是馬上到廣州考察。但廣州大眾搬家公司已因為“搬家搬出了上億元”，根本不可能接待李浪這個無業(yè)游民。李浪只能站在公司門口和大街上去觀察?！按蟊姽鹃T口的車是出出進(jìn)進(jìn)，在街上三四十分鐘也就能看到大眾的車，這說明搬家市場確實廣闊?？吹剿麄円?guī)范服務(wù)，統(tǒng)一形象，知道搬家也是可以做成現(xiàn)代化管理的大公司的！”這是李浪到廣州考察的結(jié)論。

考察有了心得，李浪連夜趕回成都。就在火車硬座上，李浪想好了自己的搬家公司的名字：“螞蟻搬家”。他有些得意地說：“我們能成功就是因為名字取得好啊，朗朗上口又能給人留下印象，還有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵！”

不過，“螞蟻搬家”開業(yè)之初，投入的資金只有籌來的3萬元，擁有的也只是15平方米店面，6名員工，和一輛載重1.5噸的二手小貨車。

這樣的草根小店，如何能在幾年間發(fā)展成為全國最大的搬家公司？

草根小店終成全國大品牌

1996年11月8日，“螞蟻搬家”開業(yè)后，李浪放棄了曾經(jīng)的壯懷激烈，放下身段，踏踏實實做事。比如，他將做廣告人時留的一頭飄逸長發(fā)剪去，留成平頭，改變文質(zhì)彬彬的形象，以符合“螞蟻搬家”的定位。

“螞蟻”最注重言傳身教的作用，“親自做一遍總比站著說一百遍強(qiáng)”，因此李浪絕對不允許領(lǐng)導(dǎo)層站著指手畫腳，而是要親自示范。李浪甘作表率，他是“螞蟻的一號搬運(yùn)工”，即使在成為億萬富豪之后，每逢有外地的分公司開張，分公司的第一單業(yè)務(wù)，他都親自參與，穿上工作服做搬運(yùn)組長，并親自動手搬家。這樣，李浪每年至少參加6次搬家業(yè)務(wù)。正是通過這一系列的措施，李浪將一群散兵游勇式、最難管理的“藍(lán)領(lǐng)”，打造成了一個團(tuán)結(jié)的、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

其后的數(shù)年間，李浪的“螞蟻搬家”可能已經(jīng)超越了他曾經(jīng)的偶像—廣州的“大眾搬家”，因為大眾搬家始終沒有走出廣州，而“螞蟻搬家”已走向全國?！拔浵伆峒摇睆谋姸嗟陌峒夜局忻摲f而出，成為全國知名品牌。到2007年，“螞蟻搬家”已擴(kuò)張到包括北京、深圳在內(nèi)的30多個城市，在成都、昆明、西安等西部城市，更是占有25%以上的市場份額。

到2007年，國美電器、永樂家電、好又多以及許多大型家具城都成了“螞蟻物流”的忠實客戶，“螞蟻”為這些著名企業(yè)進(jìn)行物流配送。

勇于做小，

“微利是圖”造就大集團(tuán)

“微利是圖”這四個字，是李浪做企業(yè)的核心理念之一。不論如何擴(kuò)張，李浪都堅持著“相關(guān)多元”的原則，就是所有的新業(yè)務(wù)都要基于搬家業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)資源。他堅持的另一個原則是“低投入高增長”，他對每項新業(yè)務(wù)的初始投入都不超過20萬元，顯得“很小家子氣”。

其實，李浪一直奉行“保守的財務(wù)政策”，也就是節(jié)儉。集團(tuán)總部沒有裝電梯，所有員工徒步上樓。不僅對經(jīng)營，李浪在生活中也非常節(jié)儉。坐擁億萬身家，李浪卻不換手機(jī)，不買房，一家四口仍舊擠在八九年前買的小套房里，每天都要爬5層樓?！昂芏喈?dāng)時和我一起住在這個小區(qū)里的鄰居，都買了大房子搬走了，我還在這里堅持，說起來別人都不信，但我就是舍不得買新房子，我覺得錢必須花在能產(chǎn)生價值的地方！”

“像我們‘螞蟻這樣的公司，處在微利行業(yè)，如果要取得成功，就要‘微利是圖。”但“微利是圖”并不就說明李浪摳門，他對集團(tuán)的搬運(yùn)工就非常大方。所有的搬運(yùn)工都包吃包住，24小時供應(yīng)熱飯熱水，飯菜的質(zhì)量由專人接受員工反饋；解決員工異地分居問題，讓搬運(yùn)工在農(nóng)村的妻子進(jìn)城團(tuán)聚，并安排一份穩(wěn)定的工作；公司總部辦公室、包括李浪自己的辦公室都用的是風(fēng)扇，卻為搬運(yùn)工的宿舍裝上了空調(diào)……

李浪的另一個核心理念，是“勇于做小”。“螞蟻搬家”本就是個小門店，后來李浪成為億萬富豪后，又迷上了水果店。他投資兩三萬元，在成都肖家河開了家名為“果真好”的水果店，面積20平方米，生意好得很，李浪曾親自與店里的小工一起給客戶削甘蔗、過秤。店雖小，前途卻不小—“成都有近萬家水果店，家家都賺錢，卻沒有一家品牌店。我開的是成都第一家品牌水果店，因為我有物流的優(yōu)勢，我要把它做成連鎖，像‘螞蟻搬家一樣做到全國去！”

2008年4月，李浪擔(dān)任成都市物流協(xié)會會長。李浪因他的獨(dú)特經(jīng)營理念，還曾獲得成都十大經(jīng)濟(jì)人物、四川十大創(chuàng)業(yè)英才、四川十大財經(jīng)風(fēng)云人物等稱號。但無論獲得什么榮譽(yù)，他都安心地做著他“微利是圖”的“小生意”，既不炒股，對房地產(chǎn)興趣也不大：“炒股太刺激，實業(yè)更適合我，收益雖然比不上炒股，但微利的行業(yè)才持久！”