隱形的翅膀

劉　興　張建濤

在河南褲業(yè)響徹大江南北之時，我們曾在2008年高度關注過陳勇斌和他的夢舒雅，事實上，走進河南，走進鄭州你會發(fā)現(xiàn)，這里并非夢舒雅一枝獨秀，也并非陳勇斌獨領風騷。這里是百花齊放，百家爭鳴。

在他們身上，我們看到的是智慧、激情、勇氣，看到的是一種生生不息的力量，是他們共同扛起了河南褲業(yè)的太旗。他們是這樣的一個褲業(yè)群體，他們幾乎全部完成了最初的原始積累，一旦引入品牌的運行機制，能把他們沉淀已久的文化底蘊和生產(chǎn)力激活，其進發(fā)的能量將難以想象，他們是隱形的翅膀。

認識他們，認識河南褲業(yè)。

趙孫立：堅持就是勝利

造化弄人，打磨了他永不服輸?shù)男闹?，商海沉浮，練就了他審時度勢的眼光，在無數(shù)次放棄與堅持的命運抉擇中，他毅然決然地選擇了堅持。這也是他對成功的最佳注腳。從環(huán)衛(wèi)工人到化纖女褲大亨，一段傳奇般的創(chuàng)業(yè)人生，被鄭州婭麗達服飾有限公司董事長趙孫立演繹得格外精彩。

做生意之前的趙孫立，曾是一名環(huán)衛(wèi)工人，1981年，掃了三年馬路的趙孫立辭掉了鐵飯碗，開始下海經(jīng)商。他拿著東拼西湊的2000元錢，從義烏扛回幾大包鈕扣、拉鏈、縫紉機線等小商品，在鄭州市最早的敦睦路服裝批發(fā)市場，擺起了地攤，一做就是10多年。1992年，看準了電腦繡花市場的趙孫立，又開辦了鄭州市第一家電腦繡花廠，而這一次，造化弄人。1994年，一場大火將趙孫立的貨物倉庫化為灰燼，也將他12年創(chuàng)業(yè)的積累幾乎燒了個精光，趙孫立當時就感覺好像世界末日一樣，整個人幾近崩潰。1995年，重整旗鼓后的趙孫立在鄭州市近郊的村莊建了一個女褲加工廠，20臺機器，30多個員工，這也正是婭麗達的前身。由于沒技術，沒人才，沒市場，產(chǎn)品嚴重積壓，工廠幾度瀕臨倒閉的邊緣，重新上路的趙孫立，再次遭遇著前所未有的挫折，慘淡經(jīng)營中，他從沒放棄過努力。

2000年7月14日，趙孫立拿到了“婭麗達”女褲商標的注冊證書。從這時起，他把主要精力都放到了品牌的市場開拓上。“有很多次，我真覺得快撐不住了，”回顧曾經(jīng)跑市場的經(jīng)歷，趙孫立感慨不已，“實際上，在你快撐不住的時刻咬著牙堅持住，挺過來就成功了?！?/p>

趙孫立到現(xiàn)在還記得他第一次去哈爾濱時的情景。2002年的冬天，他帶著樣品去哈爾濱紅博市場，一家家推銷婭麗達女褲，冷言冷語受了個夠，有的攤主甚至連門都不讓他進，但他還是把紅博市場上所有賣褲子的攤位都走完了，結果沒一家要他帶來的褲子，趙孫立的心涼到了極點?！罢媸怯逕o淚啊，當時真想放棄算了，受這份罪干嘛。”但不服輸?shù)男愿褡屭w孫立再次選擇了堅持，他又重回市場上，找到第一次推銷時態(tài)度比較和藹的一家攤位的主人，多次懇求后，攤主同意把吊牌摘下后幫他代賣。不成想，剛放下沒多久，攤主的兩個客戶就把婭麗達的幾十條褲子拿去了，趙孫立馬上又讓河南的工廠再發(fā)過來500條，貨到之后，一個上午就全部賣完。如今，這個攤主成了婭麗達忠誠的合作伙伴。

憶往昔崢嶸歲月稠。今天的趙孫立和他的婭麗達，已成為中國化纖女褲市場當仁不讓的領軍者。在搬入鄭州服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)后，趙孫立又開始躊躇滿志地規(guī)劃著婭麗達的未來，“2009年，婭麗達將改制成股份制企業(yè)，2～3年內(nèi)，婭麗達會成為上市企業(yè)。我們會堅定不移地做女褲產(chǎn)業(yè)，把女褲做到極致，讓全中國的女性買褲子首先想到婭麗達?！壁w孫立這樣說道。

劉濤：大道至簡

他喜歡簡單，不喜歡復雜，他喜歡快意灑脫一點的生活，而不會無端地給自己背上沉重精神包袱，他的創(chuàng)業(yè)軌跡像是隨性所至。有時候你覺得他像個玩家，但他肯定不會沉溺其中；有時候你覺得他缺乏抱負與理想，做事不上心，但他似乎又有著凌云之志與管理大才；還有時你甚至覺得他有著濃濃的浪漫主義情懷，或者說是書生意氣，但在現(xiàn)實中又似乎被掩藏著……如果你走不進他的世界，那么你最好不要去讀他，他似乎也不喜歡別人誤讀他的個性與氣質。這個人就是鄭州逸陽服飾有限公司總經(jīng)理劉濤，和他的對白最少，但印象卻最為深刻。

劉濤是學法律的，但他從鄭大法律系畢業(yè)后，卻是在世俗的生意場上闖蕩，1992年到1996年，他賣過摩托車，賣過比基尼，還賣過煙、酒。1996年，劉濤做起了和現(xiàn)在從事的最接近的生意，從廣州販回了第一批牛仔褲，從批發(fā)到代理，這一回的生意，劉濤做得有聲有色。

2001年，劉濤成立自己的服飾公司，這一年，劉濤的女兒剛剛出生，公司就采用了女兒的名字“逸陽”，這才真正是劉濤事業(yè)的開始，他開始全身心地投入到這一事業(yè)的建設、運作和發(fā)展上。盡管公司發(fā)展至今可謂順風順水，但初創(chuàng)時的艱難也是可想而知，畢竟，開工廠、做品牌不同做代理，用劉濤的話說，挺難的，也挺累的?！耙蓐枴眲傞_始創(chuàng)業(yè)時規(guī)模很小，僅以散貨批發(fā)的形式勉強度日。2004年，“逸陽”開始走專賣之路，發(fā)展到2006年時，“逸陽”初具規(guī)模，品牌知名度大增。

2008年，逸陽工業(yè)園一期建成投產(chǎn)，完成了年產(chǎn)300萬條的跨越，今天，走進逸陽的工業(yè)園，你感受到的是一座充滿時尚化、舒適化、科技化、國際化為一體的園林式園區(qū)、花園式工廠?！白畛鯖]想那么遠，也沒想將來會是什么樣子，一不小心做大了?！被仡櫼酝膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉濤說他體會最深的就是四個字，簡單，堅持。所謂大道至簡，逸陽的大道，可能只有劉濤才能玩的簡單。

劉桂蘭：又見“阿信”

她奮斗的經(jīng)歷堪稱傳奇，她傳遞的力量感人淚下。在親人、友人、伙伴、對手交織而成的漩渦中，她幾度沉浮，但從沒熄滅內(nèi)心深處希望的燭火。流血找淚，忍辱負重，她始終緊緊抓住夢想的翅膀，從不放手。她就是河南軍蘭服飾有限公司董事長劉桂蘭，采訪結束時，我的耳邊依稀回蕩著電視劇<阿信>的主題曲：

“我淚落下，當你說我很堅強，不是那樣，我只是不肯絕望，心酸釀成美酒，苦澀因愛芬芳，回頭風里有歌，歌里有淚，淚中有陽光……”

“我那時體重也就80多斤，每天馱著兩大包比我還重的衣服，騎幾十公里的路，到鎮(zhèn)上趕會去賣?！碑敃r劉桂蘭才16歲，每天早上天沒亮就從家出發(fā)，有好多次，她騎進了麥地里，自己根本不知道。更讓她傷心的是，由于年紀小，出攤的第二天，就被人騙走10塊錢，這在劉桂蘭的母親看來，簡直是不可饒恕的錯誤，她用非常難聽的話，訓斥著這個“不爭氣”的女兒，劉桂蘭說，她當時真想找個地縫鉆進去。

在和丈夫李隨軍訂婚之前，劉桂蘭一直就這樣起早貪黑地的到鎮(zhèn)上趕會賣服裝。結婚之后，劉桂蘭和丈夫一起，在蘭考縣城里擺地攤賣衣服，并開始了有了自己的小攤位?？h城的條件同樣惡劣，蘭考的冬天格外冷，他們一站就是一天，厚厚的積雪把他們的皮鞋全部泡透，劉桂蘭被凍得落下了病根，天一冷，呼吸時胸口就疼痛不已。

1994年，夫妻倆決定到鄭州闖蕩一番，做羽絨服的生意。不曾想，剛踏入羽絨服行業(yè)，就遇上了連續(xù)三年的暖