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    產(chǎn)業(yè)集群往何處去

    2009-04-17 03:13:34
    中國(guó)紡織 2009年3期
    關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型企業(yè)

    楊 度

    五、深層次的課題

    借助于濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)典案例,我們正好可以探究那些產(chǎn)業(yè)集群共性的、個(gè)性的以及細(xì)節(jié)的問(wèn)題。

    領(lǐng)頭羊缺位的企業(yè)結(jié)構(gòu)

    事實(shí)上,無(wú)論是外向型、還是內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群,通常都呈現(xiàn)出如圖一這么一個(gè)模式:在區(qū)域內(nèi)處于金字塔頂端的是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,這樣的領(lǐng)頭羊通常只有一兩家企業(yè)。然后是一小批大中型企業(yè)追隨者,數(shù)量大致在數(shù)家到十幾家左右不等。跟著是真正構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象的為數(shù)百家乃至于上千家的龐大中小企業(yè)群。此外,還有為這些企業(yè)的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、交易、物流等功能配套的原材料業(yè)與服務(wù)業(yè)群體。這樣的結(jié)構(gòu)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的層次結(jié)構(gòu)。

    在這個(gè)結(jié)構(gòu)中,最關(guān)鍵的無(wú)疑是領(lǐng)頭羊企業(yè)。

    在服裝產(chǎn)業(yè)集群中,我們已經(jīng)看慣了寧波的雅戈?duì)?、杉杉,泉州的七匹狼,溫州的美特斯·邦威、?bào)喜鳥(niǎo)……

    而在那些類別服裝集群中,內(nèi)蒙古羊絨業(yè)有鄂爾多斯、江蘇常熟羽絨業(yè)有波司登、廣東潮州婚紗業(yè)有名瑞……

    這些領(lǐng)頭羊及其老板往往具有高瞻遠(yuǎn)矚的見(jiàn)識(shí)、縱橫捭闔的魄力,起著地方產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖價(jià)值。而無(wú)論是廣東佛山環(huán)市、浙江湖州織里、福建石獅鳳里的童裝,還是廣東佛山南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)鹽步街道、廣東汕頭市潮陽(yáng)區(qū)谷饒鎮(zhèn)的內(nèi)衣,都面臨領(lǐng)頭羊缺位的苦惱。

    同理,同是休閑服裝產(chǎn)業(yè)集群,為何廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于福建省石獅市?即便非充分條件,有無(wú)龍頭企業(yè)也至少是其中競(jìng)爭(zhēng)力之一吧?,F(xiàn)在已經(jīng)很明了,沒(méi)有領(lǐng)頭羊率領(lǐng)群體沖出去,不可能有一個(gè)具備現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群。

    對(duì)比之下,濮院企業(yè)結(jié)構(gòu)中的領(lǐng)袖層也可謂缺位。即便跟隨者這一量級(jí)的企業(yè)也為數(shù)不多。因?yàn)殄г夯旧隙际侵行∑髽I(yè)。于是,濮院多少缺乏領(lǐng)頭羊的牽引與激勵(lì)。

    制約正常經(jīng)濟(jì)秩序的惡習(xí)

    如果不是為兩家企業(yè)提供咨詢服務(wù),我也不會(huì)了解到濮院的另一個(gè)現(xiàn)象:三角債。你欠我的、我欠他的……我們似曾相識(shí)這種現(xiàn)象吧?!是的,正是上世紀(jì)90年代初時(shí)任副總理朱镕基在全國(guó)處理過(guò)的現(xiàn)象。

    在濮院,這種舊習(xí)并非死灰復(fù)燃,而是一直居于濮院經(jīng)濟(jì)的主流經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

    這已經(jīng)釀成了一種讓人厭惡、他們自己則無(wú)比苦惱而無(wú)奈的陋習(xí):大多數(shù)客戶的欠賬通常都要到年底才能結(jié)清。于是,年底就成了大伙兒一起行動(dòng)、相互討債的運(yùn)動(dòng)。一位長(zhǎng)期“收賬”的業(yè)者說(shuō),“有時(shí)正在吃年夜飯時(shí)也要忽然抽身去收款”。有些大一點(diǎn)的企業(yè)甚至仗勢(shì)欺人,欠到下一年做第二年的貨了。于是周而復(fù)始地不斷欠下去。

    一家輔料商專門(mén)安排了一個(gè)親戚,整天開(kāi)著車一家家“討債”。他這位親戚緊鎖眉毛跟我苦笑:有些惡劣的客戶甚至一看你不是老板親自來(lái)要就直接把你轟出來(lái),他欠我們的錢還把我們搞得灰頭土臉。

    另一位上游行業(yè)的從業(yè)者如是表示:看起來(lái)一家家羊毛衫企業(yè)攤子都鋪得很大,其實(shí)也沒(méi)什么錢。因?yàn)殄X都不是自己的,都是欠著一家家各種供應(yīng)商的在轉(zhuǎn)。而他們自己也苦惱,因?yàn)樗麄円脖簧虉?chǎng)、被批發(fā)商欠著,到年底才能結(jié)算。

    是的,現(xiàn)在濮院人相互間同病相憐,連被欠債的也理解起欠債者了。

    這就造成了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。所以時(shí)有聽(tīng)到有的批發(fā)經(jīng)營(yíng)者拿著菜刀逼到債主家的傳聞。很簡(jiǎn)單,在這個(gè)風(fēng)聲鶴唳的年代,一旦有個(gè)下游大客戶倒閉將很可能徹底摧毀其供應(yīng)商。這或許是其特殊的地方文化吧。我給一家公司提供的建議是:建立客戶層次與信用等級(jí),縮減30%本地客戶,尤其拿掉那些惡劣客戶,然后大力發(fā)展外地市場(chǎng),根本性地改善客戶結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流。濮院也終需構(gòu)建其現(xiàn)代契約模型吧?!

    能否創(chuàng)造新的需求

    以需求狀況來(lái)說(shuō),現(xiàn)在普遍的看法是波特理論指的內(nèi)需不振,主因則是供給過(guò)度。

    然而,市場(chǎng)的空白點(diǎn)其實(shí)永遠(yuǎn)存在。尤其在消費(fèi)層面,當(dāng)今多元化的價(jià)值取向及其個(gè)性化的表征昭示了多樣化時(shí)代的到來(lái)。那么,設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力就成了更大的決定因素。

    但是,聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師就能解決這一問(wèn)題嗎?當(dāng)然沒(méi)那么簡(jiǎn)單。與設(shè)計(jì)師的合作已成了一個(gè)巨大的難題。首先,薪酬、工作地點(diǎn)、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)文化均成為設(shè)計(jì)師工作狀態(tài)的變量。中國(guó)的許多中小企業(yè)、尤其是身在大都市以外的地區(qū)的企業(yè)難以招攬到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。其次,企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作機(jī)制也是一大問(wèn)題。很多時(shí)候,企業(yè)沒(méi)有完善的設(shè)計(jì)管理機(jī)制也往往成為一大桎梏。最后,設(shè)計(jì)文化在產(chǎn)業(yè)界、企業(yè)界的形成依然有欠火候。設(shè)計(jì)師與企業(yè)運(yùn)營(yíng)者均尚不成熟。此外,這些中國(guó)服裝界的普遍問(wèn)題到了濮院又遇到了新的課題:批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式對(duì)設(shè)計(jì)認(rèn)知的高度更低。

    渠道模型的沒(méi)落

    如果說(shuō)上述幾點(diǎn)還是感覺(jué)得到的變量的話,那么,另一個(gè)變量正在如逐漸沸騰的水煮青蛙般的對(duì)濮院這種批發(fā)市場(chǎng)推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集群念起了緊箍咒,那就是,新的市場(chǎng)變化導(dǎo)致傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)越來(lái)越窄、其他現(xiàn)代分銷渠道越來(lái)越強(qiáng)大。

    在營(yíng)銷模式單一、物流條件非常差、單個(gè)企業(yè)實(shí)力弱小的過(guò)去,批發(fā)是整個(gè)國(guó)家的主要商品流通渠道。這樣的環(huán)境,自然需要濮院羊毛衫市場(chǎng)這樣的大批發(fā)、大流通模式。

    那么,是什么在瓦解這種傳統(tǒng)勢(shì)力?

    上世紀(jì)90年代初當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部推行的代理制、經(jīng)銷制以及愈演愈烈的連鎖經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)代分銷、電子商務(wù)……都在侵襲著傳統(tǒng)陣地。今天H&M、C&A等已不但在向二三級(jí)市場(chǎng)滲透,還甚至在價(jià)位層面上強(qiáng)悍地進(jìn)攻中國(guó)服裝批發(fā)的堡壘。

    斗膽預(yù)言:如果有一天H&M全面滲透到中國(guó)的三級(jí)市場(chǎng),那么中國(guó)的一大批本土低價(jià)品牌的渠道就會(huì)被迫向五級(jí)市場(chǎng)乃至于鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉。到那一天,將是中國(guó)的濮院類批發(fā)業(yè)的窮途末路!

    但這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),其實(shí)早已有前車之鑒。溫州的妙果寺市場(chǎng)的衰落、以及原來(lái)身在其中的諸如周成建(美特斯·邦威創(chuàng)始人)等走出去創(chuàng)立現(xiàn)代營(yíng)銷渠道就是典型案例。

    現(xiàn)在看來(lái),廣東東莞市大朗鎮(zhèn)等其他羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)并未對(duì)濮院形成壓力。因?yàn)檫@些集群地也面臨著同樣的未能解決的問(wèn)題。而它們傳統(tǒng)的沉淀,尤其是規(guī)模與影響力尚不及濮院。而初淺層次的批發(fā)銷售模式,而非現(xiàn)代營(yíng)銷模式,才往往是導(dǎo)致上述所謂的傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)衰落的主要原因。同時(shí),也是導(dǎo)致濮院這種市場(chǎng)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)集群的新困難的主因。

    學(xué)界總是不痛不癢地很輕易將之定性為沒(méi)有進(jìn)行品牌化工程的結(jié)果。

    六、品牌化依然是個(gè)問(wèn)題

    現(xiàn)在,在很多人嘴里,品牌化已成了一個(gè)法寶、一個(gè)似乎能徹底解決上述的非正常經(jīng)濟(jì)秩序、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系、競(jìng)爭(zhēng)力等一系列的問(wèn)題的法寶。

    這的確是一個(gè)美好的愿望。

    但在濮院,品牌化現(xiàn)在已成為一個(gè)巨大的難題。

    品牌結(jié)構(gòu)

    四處走了兩遍,我發(fā)現(xiàn)大致可以把出現(xiàn)在濮院的品牌分為這么幾類:

    第一類是“特別假”的。何謂“特別假”?就是說(shuō)“假冒偽劣”到家了的那種感覺(jué)。道路兩旁的工業(yè)園區(qū)廠房上、專業(yè)市場(chǎng)的商鋪門(mén)楣上……到處遍布著世界品牌的名號(hào)。

    可是,只要你認(rèn)真看一眼,就很容易發(fā)現(xiàn)都是些“假冒偽劣”。在濮院,尤其是工廠或公司的名號(hào)簡(jiǎn)直猖狂。卡

    地亞、阿瑪尼、登喜路、巴黎世家等名號(hào)隨處可見(jiàn),還有的甚至取名為“保時(shí)捷”、“阿里巴巴”。我一路在跟陪伴我同行的當(dāng)?shù)嘏笥迅袊@:你們這邊的人真夠膽大啊,什么名字都敢叫!第二類是“不想理”的。這一類的因?yàn)橐呀?jīng)在中國(guó)紛爭(zhēng)了一二十年了。花花公子、夢(mèng)特嬌、老人頭、老爺車……讓你不知道是否真的是這些牌子的中國(guó)代理商在做,還是明目張膽地冒名頂替。

    此外,還有一些亂七八糟的牌子爭(zhēng)相打著“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“央視廣告品牌”等名號(hào)。但我實(shí)在沒(méi)有印象他們?cè)贑CTV做過(guò)廣告。

    第三類則是“外地”的國(guó)產(chǎn)品牌。許多外地的大品牌也在這里設(shè)立了工廠、商鋪、寫(xiě)字樓等各類機(jī)構(gòu)。相對(duì)較多的是那些較大的羊絨及其他服飾類品牌,如“鄂爾多斯”、“兆君”、“圣雪絨”、“珍貝”、“春竹”、“雪馳”、“雪蓮”、“天山”、“開(kāi)開(kāi)”、“鹿王”等。

    第四類才是真正的“本地制造”。在政府招商手冊(cè)上,羅列了十個(gè)品牌,褚老大、純愛(ài)、澳洋純、淺秋、千圣禧、圣地歐、歐卡曼、華倫飛虎、鼎坤等。

    也就是說(shuō),評(píng)價(jià)濮院品牌化成就的對(duì)象就是看第四類品牌。

    品牌發(fā)展現(xiàn)狀

    對(duì)于濮院的羊毛衫品牌來(lái)說(shuō),有人認(rèn)為其實(shí)在提不到臺(tái)面來(lái)談。因?yàn)檫@些本地品牌在全國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)有高知名度與強(qiáng)大市場(chǎng)覆蓋。

    其意為:首先沒(méi)有打入中國(guó)主流商場(chǎng),與真正的時(shí)尚品牌抗衡;然后也沒(méi)有像其他一樣比較“土”的中國(guó)品牌至少占領(lǐng)了廣大的二級(jí)至四級(jí)市場(chǎng)。那么,濮院的羊毛衫市場(chǎng)何在?顯然,三級(jí)市場(chǎng)以下、遠(yuǎn)至鄉(xiāng)村的非品牌市場(chǎng)是他們的主要生存空間。包括政府點(diǎn)名捧場(chǎng)的淺秋、褚老大、澳洋純、純愛(ài)等所謂行業(yè)知名商標(biāo)也談不上什么市場(chǎng)份額。百分之零點(diǎn)幾的占有率永遠(yuǎn)不被人重視。更糟糕的是,人們對(duì)其甚至毫無(wú)信心。

    連本地的品牌名字則呈現(xiàn)出庸俗的“系列化”現(xiàn)象。你叫“寒秋”、我叫“淺秋”、他叫“三十秋”;你叫“靚妞”,我叫“帥妞”;你叫“澳洋純”,我叫“億羊純”;你叫“褚老大”,我叫“糜老大”……

    說(shuō)“農(nóng)民”品位也許有著對(duì)中國(guó)偉大而艱難的農(nóng)民兄弟不尊敬,但想來(lái)卻覺(jué)得很形象。而不具備一定品位者又能讓人對(duì)其操作影響潮流的時(shí)裝品牌有信心嗎?

    現(xiàn)在,批發(fā)商的通常做法是大批量進(jìn)出,故其以來(lái)的經(jīng)濟(jì)要素主要在產(chǎn)品制造與銷售所涉及的原材料、勞動(dòng)力、資本、物流等幾方面。到90年代末,批發(fā)商們開(kāi)始注重起款式開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力。于是,設(shè)計(jì)、抄板與防抄板又成了新的重要內(nèi)容。然而,這個(gè)階段依然停留在產(chǎn)品層面。所以“抄”與“防”的動(dòng)作很大。

    這是濮院這樣的產(chǎn)業(yè)集群里的企業(yè)們的普遍問(wèn)題。而真正的品牌化,顯然是要求企業(yè)運(yùn)營(yíng)一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng),而不是光解決制造、開(kāi)發(fā)、銷售等一兩個(gè)模塊。

    浙江鼎坤服裝有限公司董事長(zhǎng)錢云生把濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量低、準(zhǔn)入門(mén)檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺少品牌列為提升發(fā)展的“四道坎”,其實(shí)也還沒(méi)有真正把握品牌運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力的真諦。

    不過(guò),有一點(diǎn)倒是得到了各界的認(rèn)同:濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型。

    七、轉(zhuǎn)型、痛并艱難著

    自改革開(kāi)放起,中國(guó)就一直處于轉(zhuǎn)型中。經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型、政治體制轉(zhuǎn)型、思想轉(zhuǎn)型……現(xiàn)在看來(lái),未來(lái)我們將愈來(lái)愈頻繁地與這個(gè)詞匯親密接觸。這本就意味著我們勇于面對(duì)現(xiàn)狀不足、積極尋求變革的理念與信念。不過(guò),90年代起,我們的轉(zhuǎn)型就并未取得期望中的成果。

    理念轉(zhuǎn)型

    在我看來(lái),濮院轉(zhuǎn)型的第一要素?zé)o疑是理念的轉(zhuǎn)型。

    但在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的概念里,那些海外的洋牌子、外地的大品牌才更具有實(shí)力與影響力。

    最新推出的“濮院國(guó)際貿(mào)易中心”一樓林立著一些洋名字。比如喬治·阿瑪尼、保時(shí)捷、花花公子、老爺車……然后是鄂爾多斯、報(bào)喜鹿、七牌……而我首推理念轉(zhuǎn)型,正是因?yàn)槔砟钭铍y轉(zhuǎn)之故。因?yàn)檫@些商家顯得特別的土氣。拿過(guò)去幾年的流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是很草根。近兩年的新潮詞匯則是“山寨”。這些草莽豪杰具有強(qiáng)悍的一面,比如在殺價(jià)上、在行動(dòng)速度上。

    一家輔料商的員工跟我回憶起前些年進(jìn)入市場(chǎng)的溫州同行,竟然公然將行業(yè)內(nèi)的價(jià)格公之于眾,以發(fā)傳單的方式向下游客戶廣泛散發(fā)。結(jié)果剎那間全行業(yè)價(jià)格普降。而羊毛衫老板們更草莽,據(jù)說(shuō)有的羊毛衫企業(yè)以這樣的方式來(lái)巧妙操作:以多種輔料打樣,首次以施華洛世奇的燙鉆來(lái)裝點(diǎn)羊毛衫,讓客戶挑選。而當(dāng)客戶下單時(shí),施華洛世奇鉆已經(jīng)搖身一變?yōu)榻菘算@、南韓鉆、國(guó)產(chǎn)鉆。

    為了賺錢不惜任何代價(jià)的土匪方式似乎尚未過(guò)去,可是他們還有多久的未來(lái)呢?而“山寨”的出路并非被動(dòng)地被招安,而是主動(dòng)地變身為白道。這一點(diǎn)還真該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)我們黨,從國(guó)民黨的“共匪”角色實(shí)現(xiàn)了星星之火的燎原之勢(shì)。這說(shuō)明事在人為。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)的是不光想著賺眼前的錢,而要思考如何賺未來(lái)的錢,更具有商業(yè)模式穩(wěn)定性地可持續(xù)賺錢。這才是一門(mén)真正的好生意。

    規(guī)模轉(zhuǎn)型

    尚且勿論嘉興,就是桐鄉(xiāng)市官方網(wǎng)站的“重點(diǎn)企業(yè)”欄目里也竟然沒(méi)有一家濮院的羊毛衫品牌企業(yè)。而前述已表明,一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群、尤其是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)集群,竟然沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè),這也是一件很窩火的事情。前些年業(yè)界重新反思對(duì)著名的意大利產(chǎn)業(yè)集群的學(xué)習(xí),就是因?yàn)橐獯罄a(chǎn)業(yè)區(qū)上世紀(jì)90年代的發(fā)展不如70和80年代、且企業(yè)規(guī)模已變大之因,所以才有了后來(lái)聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織(UNIDO)的學(xué)習(xí)意大利產(chǎn)業(yè)區(qū)發(fā)展軌跡而非其產(chǎn)業(yè)組織模式的建議。

    可是,規(guī)模企業(yè)往往來(lái)自于一個(gè)足夠開(kāi)明的老板的心胸氣度、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、滄海橫流的氣魄,然后才是規(guī)模擴(kuò)張與兼并收購(gòu)策略的實(shí)施。

    不過(guò),政府也正在努力。比如2008年鎮(zhèn)黨委政府、市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)聯(lián)合發(fā)出了74號(hào)文“中共濮院鎮(zhèn)委員會(huì)關(guān)于推進(jìn)全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)提升轉(zhuǎn)型的若干意見(jiàn)”,在安全生產(chǎn)與節(jié)能減排等社會(huì)責(zé)任體系前提下對(duì)規(guī)?;袨檫M(jìn)行激勵(lì)。2007年桐鄉(xiāng)市的一位研究者提出了諸如管理方式傳統(tǒng)、可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力不足、品牌影響大的企業(yè)缺失等問(wèn)題,并重點(diǎn)批評(píng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題,主要是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)科技含量不高。即指的正是濮院這類的傳統(tǒng)工業(yè)。不過(guò)其提出的解決方案卻是老調(diào)重談的大綱領(lǐng)式言論。

    服務(wù)轉(zhuǎn)型

    2008年11月2日上午,2008桐鄉(xiāng)國(guó)際毛針織服裝博覽會(huì)開(kāi)幕式,一個(gè)新的機(jī)構(gòu)被授牌:嘉興毛衫產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)以嘉興市毛針織產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),由地方政府牽頭,依托嘉興學(xué)院、浙江理工大學(xué)、東華大學(xué)等高校,同時(shí)整合現(xiàn)有科技公共服務(wù)機(jī)構(gòu)組建而成,主要為紡紗、染整、針織設(shè)計(jì)、針織機(jī)械等企業(yè)提供技術(shù)研發(fā)、共性關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品檢測(cè)、人員培訓(xùn)、信息搜集、品牌策劃等服務(wù)。這一舉措被官方標(biāo)榜為毛衫產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展的新動(dòng)力。它會(huì)取得多大的成就呢?還有其他創(chuàng)新思路嗎?當(dāng)然,值得首肯的是這種探索精神。

    經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)型

    濮院的新思路根本在于批發(fā)商們要勤于思考如何轉(zhuǎn)變自己的生意模式。

    對(duì)濮院的思考其實(shí)正是對(duì)整個(gè)中國(guó)服裝業(yè)道路的探索。故回過(guò)頭來(lái),我們

    試問(wèn):難道品牌化是產(chǎn)業(yè)集群的唯一出路?就理論層面而言,除了品牌化,我認(rèn)為濮院尚有這些模式可以走:

    第一條路:門(mén)類擴(kuò)張

    比如整個(gè)濮院鎮(zhèn)來(lái)說(shuō),羊毛衫企業(yè)也從未想過(guò)產(chǎn)品門(mén)類的擴(kuò)張,向時(shí)裝、綜合服飾門(mén)類轉(zhuǎn)型。于是,濮院鎮(zhèn)的羊毛衫產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)就呈現(xiàn)出“把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”現(xiàn)狀。而這種羊毛衫的單品化不可能打造出適應(yīng)人類整體生活形態(tài)的服飾概念。那就更不可能品牌化了。

    第二條路:渠道為王

    回到剛才的話題,事實(shí)上中國(guó)的渠道改革也并未深入。為何服裝業(yè)不能誕生中國(guó)的ZARA、H&M?因?yàn)楫吘闺娖鳂I(yè)已經(jīng)有了國(guó)美、蘇寧。

    事實(shí)上,渠道創(chuàng)新永無(wú)止境?;蛟S,問(wèn)題的關(guān)鍵在于諸如濮院批發(fā)商根本就沒(méi)有動(dòng)力從傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)走出來(lái),也或許甚至沒(méi)有足夠的知識(shí)結(jié)構(gòu)與素養(yǎng)承擔(dān)起變革的勇氣。

    第三條路:制造品牌化

    我認(rèn)為,豐田制造、臺(tái)灣新竹制造、東莞制造這樣的電子電腦制造業(yè)所創(chuàng)造的精益生產(chǎn)模式依然具有強(qiáng)大的生命力。而中國(guó)許多產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)能平臺(tái),即便是加工模式,也并未能實(shí)現(xiàn)從OEM到ODM的轉(zhuǎn)型。事實(shí)上,制造也是一門(mén)藝術(shù)、一門(mén)如何比別人造得更好、更低成本地制造的藝術(shù)。一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是,OA、ERP、CRM、SCM、PLM等現(xiàn)代管理手段遠(yuǎn)未在濮院的企業(yè)界普及。

    跋:我們可以寄托新的期冀嗎

    多年來(lái),我們產(chǎn)業(yè)界、傳媒對(duì)濮院這樣的產(chǎn)業(yè)基地傾注了太多的注意力與頌歌。

    可是,這些被高度贊揚(yáng)與大肆追捧的濮院產(chǎn)業(yè)集群、寧波服裝節(jié)、虎門(mén)批發(fā)市場(chǎng)……還能否承托起我們的期望值?而更糟糕的是,濮院們的商業(yè)層次依然沒(méi)能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。大量的現(xiàn)金交易、現(xiàn)貨交易、三角債……以及一直令其受惠的惡劣用工制度、政商合謀的偷逃稅收等依然如故。

    濮院殘留的競(jìng)爭(zhēng)力或許就是這種稅負(fù)與勞動(dòng)力紅利的額外饋贈(zèng)的結(jié)果。這么說(shuō)應(yīng)該不為過(guò)。即便其受惠程度至斯,業(yè)界依然日漸維艱。隨意設(shè)想一下,放在近在咫尺的上海,勞動(dòng)合同法的稍加嚴(yán)格貫徹、或者稍加嚴(yán)厲的稅收征管,均將成為壓倒其龐大駱駝的最后一根稻草。那么,濮院還不應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)嗎?

    其實(shí),濮院政府也頗有作為。上述種種舉措也已表明。甚至,2008年7月,政府還花了近四個(gè)月時(shí)間全國(guó)征集濮院形象標(biāo)志。本地一公司職員創(chuàng)作的一個(gè)由元代書(shū)法漢字“濮”演變而來(lái)的“濮玉”標(biāo)志正在成為濮院區(qū)域品牌推廣的一道新的利器。但是,在大多數(shù)時(shí)候,政府都不可能成為改革的先聲。就以濮院所在的桐鄉(xiāng)市而言,直至90年代末政府部門(mén)才看到濮院的成就,然后直至2000年市政府才出臺(tái)一系列扶持政策,鼓勵(lì)各地發(fā)展專業(yè)市場(chǎng)。而這時(shí),其實(shí)已經(jīng)應(yīng)該是專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)期了。這正是政府的悖論。所以,諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主斯蒂格里茨才如是說(shuō):要重新定義政府的作用。

    在我看來(lái),比4萬(wàn)億財(cái)政投資更起激勵(lì)效應(yīng)的無(wú)疑是民間的自發(fā)性進(jìn)取與創(chuàng)新。可是,民間會(huì)再次先知先覺(jué)嗎?又有誰(shuí)來(lái)引導(dǎo)其新的求索道路呢?

    轉(zhuǎn)型的艱難總是讓人憂心忡忡。猶如320國(guó)道兩旁的飄零黃葉,讓人對(duì)這個(gè)冷冬心情惆悵而蕭瑟。但我們還能怎么辦呢?還是依然需要我們一起團(tuán)結(jié)起來(lái),做點(diǎn)更具建設(shè)性的事情,去構(gòu)建我們產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力吧!

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