紡織品下鄉(xiāng)猜想

謙　鋒

本月初國(guó)務(wù)院通過(guò)的紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，明確提出要“開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)”，這一導(dǎo)向也刺激了行業(yè)內(nèi)更多關(guān)于“紡織下鄉(xiāng)”的想象。盡管比不上“家電下鄉(xiāng)”、“汽車(chē)下鄉(xiāng)”的振臂一呼應(yīng)者云集，但備受沖擊的中國(guó)紡織業(yè)也在海內(nèi)外消費(fèi)需求下降的背景下，達(dá)成了“擴(kuò)大內(nèi)需就要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的共識(shí)?！?/p>

為什么下鄉(xiāng)

出口的急劇下降顯然是“紡織下鄉(xiāng)”這個(gè)名詞近期頻頻被提及的重要原因。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的2009年1月全國(guó)重點(diǎn)出口商品量值表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1月，我國(guó)紡織品服裝共出口152.31億美元，較去年同期減少近1億美元，同比增幅為-0.65％，出口增速延續(xù)了2008年的低迷態(tài)勢(shì)。

順理成章，擁有8億多人口的農(nóng)村市場(chǎng)在眾多廠商眼中成為遍布金礦的處女地。有關(guān)部門(mén)估計(jì)，農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)含了接近8000億元的服裝內(nèi)銷(xiāo)規(guī)模?！凹徔椘贩b內(nèi)銷(xiāo)最大的潛力市場(chǎng)還是在農(nóng)村。從2008年數(shù)據(jù)來(lái)看，城鎮(zhèn)居民每年衣著支出在1000元以上，農(nóng)村卻不到200元，基本上相當(dāng)于城鎮(zhèn)的1/5左右。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊東輝認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)大有消費(fèi)潛力可挖。

轟轟烈烈的“家電下鄉(xiāng)”已成為當(dāng)前政府?dāng)U大農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的有力舉措，如果同時(shí)啟動(dòng)“紡織下鄉(xiāng)”，還可以為當(dāng)前大規(guī)模返鄉(xiāng)的農(nóng)民工找到新的就業(yè)機(jī)會(huì)。這是業(yè)界有關(guān)專(zhuān)家和企業(yè)家發(fā)出的共同呼聲。有關(guān)專(zhuān)家和企業(yè)家表示，紡織服裝企業(yè)也需要這方面的政策傾斜。

對(duì)此，楊東輝也持相同的看法，他表示，企業(yè)提出的這個(gè)“紡織下鄉(xiāng)”建議很好。紡織服裝企業(yè)在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)很少，農(nóng)村消費(fèi)水平也很低，很有必要下鄉(xiāng)?！艾F(xiàn)在的農(nóng)村生活水平還是比較差的，有些農(nóng)村家庭一家人合用一個(gè)毛巾的情況還很普遍，而這種情況下，對(duì)于什么產(chǎn)品好，什么產(chǎn)品壞更是一無(wú)所知?！睏顤|輝說(shuō)道。另外，當(dāng)前很多返鄉(xiāng)農(nóng)民工，他們很多是從紡織廠回到農(nóng)村，他們?nèi)绾沃匦戮蜆I(yè)，要做什么，他們最熟悉的是紡織服裝業(yè)，如果實(shí)行“紡織下鄉(xiāng)”政策，他們可以做零售商店或者加盟店，政府和企業(yè)給他們一些政策支持，讓他們多辦一些零售點(diǎn)，他們的產(chǎn)品也有一定優(yōu)惠，滿(mǎn)足了農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求。這樣，政府、企業(yè)、返鄉(xiāng)民工與農(nóng)民消費(fèi)者都能得到實(shí)際利益，一舉四得。是非常實(shí)際的。

中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)研究中心主任孫淮濱也認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)帶有小康型的性質(zhì)，而紡織品下鄉(xiāng)是帶有基本溫飽型的基本消費(fèi)。我國(guó)現(xiàn)在的落后地區(qū)。農(nóng)村市場(chǎng)的服裝、紡織品、纖維消費(fèi)水平是很低的，如果能夠得到國(guó)家政府財(cái)政的一些支持，對(duì)于紡織服裝企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都能起到很好的促進(jìn)作用。

據(jù)分析，擴(kuò)大內(nèi)需成為今年我國(guó)紡織服裝行業(yè)的重點(diǎn)。從2000到2007年，我國(guó)城鎮(zhèn)人均消費(fèi)分別增長(zhǎng)108％和101％，人均消費(fèi)量從2000年7.5公斤增長(zhǎng)到2007的年14.6公斤，紡織行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)比重也由2000年60％提高到目前的70％。而相比之下，發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)水平30到40公斤，是我國(guó)目前水平兩倍以上。這意味著我國(guó)紡織品服裝內(nèi)需市場(chǎng)潛力依然巨大，而13億人口的龐大消費(fèi)總量決定內(nèi)需市場(chǎng)必須依靠本國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)來(lái)滿(mǎn)足。

下鄉(xiāng)路上的幾道坎

有研究報(bào)告發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民人均純收入4140.36元，與1995年的城鎮(zhèn)相當(dāng)，若2020實(shí)現(xiàn)收入翻一番目標(biāo)，即達(dá)到2003年的城鎮(zhèn)居民收入水平。這份報(bào)告我們選取了一組消費(fèi)數(shù)據(jù)，包括2007年的農(nóng)民，1995年、2003年和2007年的城鎮(zhèn)居民收入水平。其中，對(duì)比2007年的農(nóng)村和1995年的城鎮(zhèn)，報(bào)告發(fā)現(xiàn)農(nóng)民消費(fèi)率稍低，且在居住、醫(yī)療保健、交通通信上花費(fèi)的多些，而在食品、服裝、家電和其他商品上花費(fèi)的少。

面向上述花費(fèi)較少的部分，有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，服裝及家用紡織品是未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力最大的一塊。2007年農(nóng)民人均衣著消費(fèi)193.45元，是1995年城鎮(zhèn)居民的40.37％，是2007年城鎮(zhèn)居民的18.57％。這表面看差距來(lái)源于生活習(xí)慣。實(shí)際還是經(jīng)濟(jì)條件的反映。受收入限制，大多數(shù)農(nóng)民對(duì)服裝的要求還僅僅是功能上的。受生活條件局限，有1/2的農(nóng)村家庭還沒(méi)有從繁重的洗衣勞動(dòng)中解放出來(lái)，換洗不便，自然也就不愿添置更多的衣服。

從另一個(gè)角度，隨著國(guó)家對(duì)家電下鄉(xiāng)全國(guó)性推廣，其中的“洗衣機(jī)”項(xiàng)目多少解決了農(nóng)村消費(fèi)者上述的顧慮。加上農(nóng)村消費(fèi)群體，特別是年輕一輩對(duì)服飾功能的觀念轉(zhuǎn)變，服裝業(yè)新的市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)一步顯現(xiàn)出價(jià)值。

有市場(chǎng)并不代表有銷(xiāo)量。對(duì)于眾多中國(guó)紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立順暢的銷(xiāo)售渠道仍是擺在面前的第一道難題。

對(duì)于紡織下鄉(xiāng)的渠道問(wèn)題，相關(guān)專(zhuān)家也給出了很多建議?！案鱾€(gè)省市應(yīng)該設(shè)立多個(gè)類(lèi)似于食品連鎖店式的紡織服裝生產(chǎn)與批發(fā)點(diǎn)，這樣還能降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本?！敝袊?guó)化纖與紡織行業(yè)協(xié)會(huì)特聘專(zhuān)家顧超英建議。

對(duì)此，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊東輝也持相同態(tài)度?！皩?duì)于返鄉(xiāng)農(nóng)民工，尤其之前從事紡織行業(yè)的農(nóng)民工，國(guó)家應(yīng)扶持他們?cè)倬蜆I(yè)，當(dāng)?shù)卣矐?yīng)采取無(wú)息貸款的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)并扶持他們?cè)诋?dāng)?shù)剞r(nóng)村開(kāi)設(shè)紡織品的專(zhuān)賣(mài)店，紡織企業(yè)以出廠價(jià)格供應(yīng)貨源，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店以原價(jià)出售給農(nóng)民消費(fèi)者，而國(guó)家以補(bǔ)貼形式使這些返鄉(xiāng)農(nóng)民工獲益，也可以以退稅的形式補(bǔ)貼給企業(yè)?！睏顤|輝談到。

盡管如此，而構(gòu)想在現(xiàn)實(shí)面前駐足不前，也暴露了過(guò)去中國(guó)紡織業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)缺乏了解。顧超英向記者表示。2009年，我國(guó)紡織行業(yè)必須針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域?qū)徔椘返牟煌枨?，開(kāi)發(fā)更加新穎的產(chǎn)品，“去應(yīng)對(duì)城市與鄉(xiāng)村消費(fèi)者不同的口味”。另外她認(rèn)為不能把紡織下鄉(xiāng)簡(jiǎn)單理解為便宜貨下鄉(xiāng)甚至是垃圾貨下鄉(xiāng)，“現(xiàn)在有很多農(nóng)村消費(fèi)者，無(wú)論是在產(chǎn)品原材料方面，還是式樣和質(zhì)量等方面，都已經(jīng)有了更高的要求?！比绻坏┳屴r(nóng)民消費(fèi)者誤以為是靠?jī)r(jià)格低廉而只是垃圾貨下鄉(xiāng)，這樣情感上的被“忽悠”，反而會(huì)造成消費(fèi)者的抵制情況，這也需要我們?cè)诩徔椘废锣l(xiāng)的過(guò)程中需要做到足夠、到位的引導(dǎo)。

有關(guān)專(zhuān)家還提出，刺激內(nèi)需的政策對(duì)我國(guó)中高端服裝自主品牌來(lái)說(shuō)有些“不疼不癢”，即使啟動(dòng)紡織下鄉(xiāng)也難以有太大的效應(yīng)?！爱吘罐r(nóng)民收入實(shí)際增長(zhǎng)或者衣服消費(fèi)意愿并不強(qiáng)?！边@就需要各品牌企業(yè)，尤其中高檔品牌在“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)中，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的定位中仔細(xì)斟酌，對(duì)自身品牌如何打通農(nóng)村市場(chǎng)的渠道有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這樣的“農(nóng)村路線(xiàn)”才能走得通暢。

農(nóng)民增收是關(guān)鍵

農(nóng)村的8億人口給很多人的一個(gè)印象是，只要每個(gè)農(nóng)村居民花出一塊錢(qián)就會(huì)產(chǎn)生8億元的需求，依此類(lèi)推得出一個(gè)結(jié)論：農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無(wú)限潛力。這當(dāng)中有一個(gè)問(wèn)題，那就是農(nóng)村居民的消費(fèi)肯定有一個(gè)上限，這個(gè)上限會(huì)是多少?

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2008年農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入4761元，而中國(guó)的居民儲(chǔ)蓄率一直在50％左右徘徊，農(nóng)村的儲(chǔ)蓄率更高，如果按50％算那就是2380元，能夠拿出來(lái)消費(fèi)的也就這么多，而這部分錢(qián)將涵蓋食物性支出、

教育、醫(yī)療、生產(chǎn)支出等方面，層層過(guò)濾后最終能剩下來(lái)為“家電下鄉(xiāng)”等活動(dòng)做貢獻(xiàn)的比例會(huì)很小。而現(xiàn)在的情況是誰(shuí)都在捂緊口袋，而農(nóng)民在沒(méi)有增收的前提下，相信“家電下鄉(xiāng)”、“紡織下鄉(xiāng)”的效果也不會(huì)太持久。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大軍經(jīng)濟(jì)觀察研究中心主任仲大軍分析，目前，工作和生活在城市和工業(yè)地帶的人數(shù)約占全國(guó)總?cè)藬?shù)的近一半。隨著工業(yè)化和城市化的進(jìn)一步發(fā)展，估計(jì)到2010年，我國(guó)的城鄉(xiāng)人口比例將達(dá)到各占一半。但從經(jīng)濟(jì)比重看，農(nóng)業(yè)比重在GDP中越來(lái)越小，目前只占大約10％。農(nóng)村市場(chǎng)缺少消費(fèi)力，原因是農(nóng)村群體沒(méi)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的原因有兩個(gè)，一是掙錢(qián)太少，二是沒(méi)機(jī)會(huì)掙錢(qián)。要想擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)家就要想辦法，要么給農(nóng)民機(jī)會(huì)掙錢(qián)，要么給他們錢(qián)花?！凹译娤锣l(xiāng)”采用的是補(bǔ)貼的方法，那么，服裝下鄉(xiāng)也可以補(bǔ)貼，國(guó)家可以考慮給一家一戶(hù)補(bǔ)貼消費(fèi)券，讓他們拿著消費(fèi)券去購(gòu)買(mǎi)服裝。但這樣的設(shè)想又能有幾分實(shí)現(xiàn)的可能呢，實(shí)施起來(lái)顯然不易。

既然給他們錢(qián)花不太現(xiàn)實(shí)，那只能依靠給他們機(jī)會(huì)去掙錢(qián)了?！皬母旧险f(shuō)，還是要讓農(nóng)民有機(jī)會(huì)掙錢(qián)，鼓勵(lì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，增加農(nóng)民的就業(yè)機(jī)會(huì)。”仲大軍說(shuō)。另外，興業(yè)同樣很重要，對(duì)于一些本來(lái)就存在的行業(yè)，關(guān)鍵是怎么讓其興旺，創(chuàng)業(yè)和興業(yè)兩條腿都要走。不從根本上解決農(nóng)村的財(cái)富缺乏，農(nóng)民就既無(wú)法消費(fèi)，也無(wú)法創(chuàng)業(yè)和興業(yè)。

據(jù)了解，針對(duì)目前總數(shù)已經(jīng)高達(dá)兩千萬(wàn)的返鄉(xiāng)農(nóng)民工，全國(guó)總工會(huì)近日啟動(dòng)“千萬(wàn)農(nóng)民工援助行動(dòng)”，這一行動(dòng)將對(duì)1000萬(wàn)名農(nóng)民工實(shí)施以就業(yè)援助為重點(diǎn)的綜合援助措施，將力爭(zhēng)從兩大途徑解決返鄉(xiāng)農(nóng)民工的生計(jì)問(wèn)題，其一為引導(dǎo)再次就業(yè)，其二為支持自主創(chuàng)業(yè)。工會(huì)系統(tǒng)將結(jié)合國(guó)家出臺(tái)的紡織等裝備制造業(yè)振興規(guī)劃及近期將出臺(tái)的輕工業(yè)振興規(guī)劃，分門(mén)別類(lèi)地開(kāi)展相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。在支持農(nóng)民工個(gè)人或集體進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)方面，工會(huì)將力爭(zhēng)為集體創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工提供捆綁式小額貸款擔(dān)保，同時(shí)在全國(guó)10個(gè)地級(jí)城市進(jìn)行小額貸款擔(dān)保試點(diǎn)。

不能復(fù)制“家電下鄉(xiāng)模式”

拓展紡織服裝產(chǎn)品的農(nóng)村市場(chǎng)，能否復(fù)制“家電下鄉(xiāng)”的模式呢?但有“家電下鄉(xiāng)”珠玉在前，業(yè)內(nèi)人士也希望能“好風(fēng)憑借力”。有專(zhuān)家就表示，如果政府能把用于補(bǔ)貼出口退稅的幾十億元拿來(lái)進(jìn)行類(lèi)似于家電下鄉(xiāng)的紡織品下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，效果可能會(huì)更直接、更明顯。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)模式如果套用到紡織行業(yè)，或許比出口退稅產(chǎn)生的200～300億元利潤(rùn)起到更大效果。2008年農(nóng)村有七八億農(nóng)民，人均消費(fèi)紡織品一次性支出不到200元。而城鎮(zhèn)為1000元左右，差距較大。如果國(guó)家拿出一部分資金補(bǔ)貼紡織品下鄉(xiāng)，開(kāi)拓內(nèi)需效果會(huì)更明顯。

但是，僅靠國(guó)家政策支持，服裝及家用紡織品開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的難度較大。因?yàn)榉b、家用紡織品與家電不同，以前農(nóng)村有家電的人不多，所以“下鄉(xiāng)”能夠有成效，而農(nóng)村早已存在服裝集中的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，要想仿效“家電下鄉(xiāng)”的做法實(shí)施“紡織品下鄉(xiāng)”，來(lái)擴(kuò)大農(nóng)村內(nèi)需市場(chǎng)，難以起到明顯作用。

另外，服裝及家用紡織品相比家電的價(jià)格要便宜的多，一件衣服在農(nóng)村的消費(fèi)水平而言也不過(guò)幾十塊錢(qián)，一條毛巾更是只有幾塊錢(qián)而已，即使國(guó)家也以同樣的13％的補(bǔ)貼相信也很難打動(dòng)農(nóng)民的消費(fèi)欲望，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)拓展的效果也不太明顯。

由于科技含量高，國(guó)家補(bǔ)貼家電行業(yè)為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展拓展了空間。家電下鄉(xiāng)在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中特別強(qiáng)調(diào)了節(jié)能，使家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品成為家電節(jié)能減排的先導(dǎo)和示范。

另外，推廣家電下鄉(xiāng)政策不僅僅是給一些財(cái)政支持，一“補(bǔ)”了之。而是通過(guò)發(fā)揮財(cái)政資金的杠桿作用，引導(dǎo)更多的企業(yè)關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)，不斷建立和完善面向農(nóng)村的生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。改變長(zhǎng)期形成的以單一供給結(jié)構(gòu)面向差別很大的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的狀況，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。此外，國(guó)家對(duì)家電行業(yè)的補(bǔ)貼還為拉大電力需求，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。鑒于種種的因素，國(guó)家對(duì)家電行業(yè)的補(bǔ)貼，放在紡織身上既無(wú)從下手，更不太現(xiàn)實(shí)。

除了國(guó)家政策的“待遇”不同，紡織行業(yè)相比較家電行業(yè)的渠道更為零散，渠道的建立也更為復(fù)雜與困難，操作起來(lái)更為煩瑣與棘手，這些條件就決定了“紡織下鄉(xiāng)”只能借鑒“家電下鄉(xiāng)”的模式，但不能照搬與復(fù)制。結(jié)合自身行業(yè)的特點(diǎn)，尋求適合自己的“下鄉(xiāng)路線(xiàn)”。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)2008年1～11月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：規(guī)模以上紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1042億元，同比下降1.77％，這是我國(guó)紡織業(yè)10年來(lái)首度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；虧損企業(yè)由上年的7292家增加到9654家，行業(yè)虧損面由16.97％擴(kuò)大到20.44％；由于效益下降企業(yè)運(yùn)行困難，規(guī)模以上紡織企業(yè)從業(yè)人數(shù)首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，從業(yè)人數(shù)同比減少1.24％。在金融海嘯肆虐的當(dāng)下，出口貿(mào)易一再受阻，紡織行業(yè)所受打擊更是首當(dāng)其沖，即使提高了那1％的退稅，也只是杯水車(chē)薪，只有擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)才是企業(yè)走出困境的出路，而紡織下鄉(xiāng)這把刀直擊農(nóng)村市場(chǎng)那塊最大的蛋糕，對(duì)于企業(yè)走出頹勢(shì)，對(duì)于紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義不言而喻。

“家電下鄉(xiāng)”帶有明顯的小康性質(zhì)，那“紡織下鄉(xiāng)”這種溫飽型的基本消費(fèi)，是農(nóng)民生活水平提高的最基本的體現(xiàn)，既能增加農(nóng)村的就業(yè)，又能對(duì)農(nóng)民生活水平有明顯的提高，在記者的了解中，農(nóng)民對(duì)于“紡織下鄉(xiāng)”也抱有很高的積極性。而擴(kuò)大農(nóng)村需求是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求的重點(diǎn)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供持久拉動(dòng)力。用楊東輝的話(huà)說(shuō)是“一舉多得”，在各方萬(wàn)眾矚目與奔走呼吁下，我們也期待“紡織下鄉(xiāng)”這股風(fēng)能夠真的刮起來(lái)。