百十元“泡”出財(cái)富千萬

余　夥

提起泡菜大王老劉，在行內(nèi)無人不知。他從百十元起家，到現(xiàn)在擁有注冊(cè)資金千萬元的商貿(mào)公司，也都是同業(yè)者津津樂道的佳話。但我們今天要介紹的，都是他如何面對(duì)創(chuàng)業(yè)之初的困難。俗話說：“萬事開頭難”，面對(duì)最難的第一步，有人選擇迎難而上，有人選擇了退卻，而老劉是這樣做的……

最低起點(diǎn)

打工一年沒工錢，工友點(diǎn)撥苦命人

老劉是個(gè)苦命人。生活的貧困養(yǎng)成了他堅(jiān)毅的性格，再加上骨子里帶著的倔強(qiáng)和要強(qiáng)，三十歲以前一直就跟土地較勁，希望能通過苦干發(fā)家致富。不過，人有膽，地?zé)o產(chǎn)，再苦再累也沒從地里刨出個(gè)金娃娃來。他最終放棄了在土地上改變命運(yùn)的想法，加入了打工隊(duì)伍，從四川老家來到湖北，在一家建筑工地一干就是一年多。

到了年底，工地老板黑了心，一分錢也沒給工人們。為了生計(jì)，老劉只得到河邊去挑筑大壩用的石頭。挑石頭是重體力活兒，一擔(dān)石頭二三百斤，即便是一些壯勞力都不愿意干。不過工錢還不算少，并且是日結(jié)。老劉從小吃苦耐勞慣了，更何況現(xiàn)在處境艱難？懷著滿腹怨言和苦衷，只有默默苦撐。

工友們都很同情老劉的遭遇。有人就跟他說，年輕人干這個(gè)苦活兒還頂?shù)米?，你已?jīng)三十多了，長(zhǎng)期下去肯定不行。有些工友積攢了一點(diǎn)錢就去做小買賣，雖然也辛苦，但比起這個(gè)就好得多了。老劉說，吃苦我不怕，可一沒文化、三沒經(jīng)驗(yàn)，最主要是的是沒有本錢，幾百塊能干什么買賣呢？工友說，做小買賣不需要很多錢，據(jù)說你的一個(gè)老鄉(xiāng)賣泡菜，進(jìn)貨不過百十元，一天下來也可以賺到四五十呢。一番話說得老劉動(dòng)了心，不需要什么本錢，這個(gè)買賣，我得試試。

最少本錢

不辭辛苦忙賺錢，眼前凸顯新機(jī)會(huì)

老劉做事雷厲風(fēng)行，做了決定就直奔菜市場(chǎng)。

在腌菜區(qū)轉(zhuǎn)了好幾圈，挑挑揀揀，挑得那些小老板都開始不耐煩的時(shí)候，老劉終于咬牙掏出了一百五十元錢，這就是他的全部本金。

都說萬事開頭難，老劉的買賣做得居然有板有眼，一個(gè)月下來，凈賺了一千有零，老劉心里那個(gè)高興勁兒就別提了。他算了算，去郵局給家里寄一部分，手里還能剩下三百多。這要是都用來進(jìn)貨，是不是就能多賺一些了？因?yàn)榇蛄艘欢螘r(shí)間的交道，市場(chǎng)的人跟老劉也算是熟絡(luò)了，又知道他情況特殊，經(jīng)常會(huì)照顧他一點(diǎn)。不過，見他一次進(jìn)這么多貨，就勸他賺錢不要著急，萬一賣得不好，泡菜爛在手里，那就一分錢也沒了。老劉當(dāng)時(shí)并沒有聽進(jìn)去，還是堅(jiān)持進(jìn)了兩百多元的泡菜。命運(yùn)似乎有意要捉弄他似的，一邊幾天陰雨天，生意沒人照顧，泡菜真就爛了，老劉的手里又只剩下了一百多元。

暫時(shí)虧了本，倔強(qiáng)的老劉這一次卻沒有灰心失望，因?yàn)樗X得自己找到了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

在買泡菜的這個(gè)月里，他發(fā)現(xiàn)，如果自己親自腌制泡菜，利潤(rùn)會(huì)比現(xiàn)在更高。從最初買進(jìn)賣出的小買賣，變身為加工生產(chǎn)的大生意。到時(shí)候，就會(huì)有很多小買賣人來購(gòu)買自己的泡菜，只要泡菜質(zhì)量好，生意就會(huì)越做越大。下一步，不是買泡菜了，而是買泡菜壇子，自己加工。不過，手里就一百五十塊錢，這個(gè)本錢似乎有點(diǎn)太少了。

最小規(guī)模

兩壇泡菜全壞掉，有心人不離不棄

一百幾十元本金，其中一部分還要買泡菜用的原材料外，只夠買兩個(gè)壇子。老劉想，雖然一時(shí)不能形成規(guī)模，兩個(gè)壇子至少可以搞一點(diǎn)試驗(yàn)，等試驗(yàn)成功了銷路就不愁了。拿定了主意，他買了壇子和原料開始創(chuàng)業(yè)。幾天過去，他看到了自己的成果：一壇泡菜臭了，一壇泡菜雖然看起來還像樣，卻散發(fā)著一種說不出來的怪味兒。這樣的東西別說拿出去賣，就是自己也不敢吃。

又一次兩手空空，老劉二話沒說，又奔了河邊繼續(xù)挑石頭，很快又有了一點(diǎn)積蓄。老劉接著買原材料，接著試制泡菜。別人能干，我為什么就不能干？我還真就不信這個(gè)邪了！白天挑石頭，晚上扶著腰看著那兩寶貝壇子，是那幾天老劉的全部生活內(nèi)容。又是幾天過去，壇子里散發(fā)出泡菜特有的香氣。老劉小心夾了一塊放進(jìn)嘴里，然后笑了。嗯，就是這個(gè)味兒，我成功了。

試制泡菜成功之后，老劉白天出去賣自己的泡菜，與以往不同，他不再僅是在住宅區(qū)兜售，而把一半的時(shí)間放在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠。他的用意很簡(jiǎn)單：向一些前來進(jìn)貨的小販推銷自己的產(chǎn)品。同時(shí)，眼睛也沒閑著，專門盯著別人的成品，一邊看一邊琢磨：這個(gè)我有，那個(gè)我沒有，我的那些新產(chǎn)品他們都沒有，這就是新路子。

最大理想

整合同鄉(xiāng)做經(jīng)銷，草根成泡菜大王

新的泡菜試制出來，老劉的生意明顯好轉(zhuǎn)，但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力也跟上來了。很多同行參照老劉的路子，也紛紛自釀泡菜出售，雖然產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，卻使得市場(chǎng)接近飽和。長(zhǎng)此以往，生意還會(huì)走向低谷。不過，挺過了最初的幾關(guān)，此時(shí)的老劉已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)眼光。別人還在拼命擠進(jìn)行業(yè)的時(shí)候，他已經(jīng)開始籌備自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

一起外出打工的老鄉(xiāng)，其中相當(dāng)一部分人還生活在老劉最早的貧困狀態(tài)下。老劉一一找到他們，說出了自己的想法：你們都來我這里進(jìn)貨，我保證永遠(yuǎn)都是最低的價(jià)格。并且大家不要集中在一個(gè)地方去賣，地點(diǎn)越分散越好賺錢。如果沒有本錢，就先從我這里賒貨，賣完再結(jié)算。老鄉(xiāng)們聽了，紛紛表示贊同，并被老劉的仗義行為所感動(dòng)。一下子，老劉就有了將近五十名銷售商。

話說老劉走出了這關(guān)鍵的一步，使他徹底地完成了從小買賣人向行業(yè)領(lǐng)軍人物的轉(zhuǎn)變。老劉利用從老鄉(xiāng)們中“提煉”出來的這支牢固可靠的銷售隊(duì)伍，一邊迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，一邊復(fù)制這種營(yíng)銷方式，逐步開拓其他地區(qū)的市場(chǎng)。僅在當(dāng)?shù)?，他就擁有自己的近百個(gè)銷售點(diǎn)。思路開闊了，老劉又認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。為此，他投入大筆的資金一方面深挖泡菜品種，一方面著手注冊(cè)自己的品牌。這一番大動(dòng)作之后，他的泡菜事業(yè)開始走向輝煌。

五年之后，老劉成為當(dāng)?shù)刈钪呐莶舜笸酰K于成就了千萬財(cái)富，徹底改變了命運(yùn)。