成敗之間一層紙

清風(fēng)慕竹

2005年春天，一直在杭州做醬菜生意的陳世芳回到老家慈溪市周巷鎮(zhèn)省親，在與親戚的聊天中，得知長毛兔的兔毛一斤賣到了100元，當(dāng)?shù)卣疄榱斯膭铋L毛兔養(yǎng)殖，建一個養(yǎng)殖小區(qū)補貼50萬元。說者無意，聽者有心，這不就是一個巨大的商機嗎?陳世芳當(dāng)機立斷，投資300萬元建起了當(dāng)時鎮(zhèn)里最大的長毛兔養(yǎng)殖小區(qū)，養(yǎng)殖規(guī)模很快就從500只發(fā)展到了6000只，一年下來他就賺到了100萬。嘗到甜頭的陳世芳非常興奮，索性擴大到了1萬多只。

可天有不測風(fēng)云，僅過了一年時間，由于兔毛出口量銳減，價格從100元一下驟降到了40多元一斤。更要命的是，喂兔子的飼料越來越緊張，不僅價格上漲，而且很難弄到，上萬只兔子面臨著斷炊的危險，這讓陳世芳陷入了困境，不能及時解決兔子吃飯的問題，不要說賺錢，300多萬的投入恐怕也將血本無歸。

原來浙江省人多地少，養(yǎng)殖兔子所需要的苜蓿草都需要從北方購買，可近年由于北方畜牧業(yè)的不斷發(fā)展，苜蓿草用量加大，導(dǎo)致草源供應(yīng)日益緊張，價格也從0.8元漲到了1.2元一斤。即使這樣，到寧波港去拉貨，不僅要預(yù)訂，貨到了還要排隊等候，有時還會經(jīng)常出現(xiàn)拉不到貨的情況。

看著一排排兔舍里歡蹦亂跳的雪白的長毛兔，陳世芳憂心不已，怎么才能化解這一場危機呢?他走出養(yǎng)殖小區(qū)想散散心，突然被眼前一片綠油油的植物吸引住了。他隨手扯了一大把，匆匆趕回了養(yǎng)殖場，抓來三只兔子，喂了起來。

陳世芳的行為把負(fù)責(zé)養(yǎng)殖的老師傅嚇了一跳，他急忙提醒他說：“那是一枝黃花，有毒的，怎么能喂兔子?”

不錯，陳世芳隨手采來的正是被稱為毒草的一枝黃花。這種植物原產(chǎn)北美，有著驚人的繁殖力，一株一枝黃花就有2萬多粒種子，種子隨風(fēng)傳播。它的根莖發(fā)達，連接成片，平均高度超過2米，所到之處，可謂攻城略地，農(nóng)作物和果樹都難以和它競爭。僅在寧波市，一枝黃花的面積就達到7萬畝之多，并還在繼續(xù)蔓延，為了治理這種外來物種的入侵，各級政府每年都要投入巨資，可成效并不是非常顯著。

就是這種讓人聞之色變的植物，陳世芳卻要拿來喂兔子，這讓人怎么也無法理解?？伤麉s有自己的想法，一枝黃花生長快，也是一種資源啊，假如能夠去除它的毒性，不就是現(xiàn)成的長毛兔飼料嗎?一天過去了，三只吃了一枝黃花的兔子看起來沒有任何反應(yīng)。第二天，他又加大了喂食量，依舊安然無事。這樣連著試驗了兩個星期，兔子一點也沒有表現(xiàn)出中毒的癥狀，這讓陳世芳看到了希望。為了確保萬無一失，他又拿上一枝黃花找到浙江省農(nóng)科院的專家，化驗這種植物的成分，看它到底能不能作飼料。經(jīng)過研究和查閱外國資料，證明一枝黃花沒有有害成分，完全可以替代苜蓿草作為動物飼料。在專家的指導(dǎo)下，陳世芳按比例添加一枝黃花草粉，制成了顆粒飼料，用這種飼料喂養(yǎng)兔子，一只最少可以節(jié)省20元錢。

2008年初，陳世芳開始以每公斤兩毛錢的價格收購一枝黃花，對很多村民來說，這東西遍地都是，收割一枝黃花去賣，和隨地?fù)戾X差不多。很快，陳世芳的收購量就達到了200噸。別人又奇怪了，就算有一萬只兔子，也吃不了這么多東西啊。陳世芳有自己的想法，他把這些一枝黃花曬干粉碎成草粉，再做成顆粒飼料，然后又以每斤6毛錢的成本價，賣給當(dāng)?shù)氐拈L毛兔養(yǎng)殖戶。那些養(yǎng)殖戶也弄得有點糊涂了，這個價格比1.2元的市場價差了一倍，陳世芳葫蘆里賣的是什么藥呢?實際上他以成本價賣出飼料，都要附加一個條件，那就是收獲的兔毛要以市場價賣給他，而不能賣給別人。這個條件并不苛刻，養(yǎng)殖戶們都欣然接受了。通過這種辦法，陳世芳雖然還是飼養(yǎng)著一萬只長毛兔，卻獲得了十萬只長毛兔兔毛的資源。

原來陳世芳認(rèn)識了一個以兔毛為原料加工帽子的企業(yè)老板，他的企業(yè)每年需要大量的兔毛，陳世芳由于掌握了大量的貨源，具有談判能力，同時加工企業(yè)因為能夠獲得穩(wěn)定的供貨渠道，而且質(zhì)量又有保證，所以給出的收購價格比市場價還要高很多，僅此一項，陳世芳就能從中賺取百萬利潤。

一個故事，當(dāng)看到了它的結(jié)局，往往容易讓人忽略了過程的曲折，覺得實在沒有什么新奇。陳世芳的成功看起來就是如此簡單：人們都認(rèn)為一枝黃花有毒，只有他肯反其道而行之，敢于大膽嘗試，結(jié)果收獲了百萬財富。這事照理說簡單到誰都可以做呀，為什么只有他成功了呢?其實成敗之間，有時就僅隔著一層薄薄的窗戶紙，而捅破它則需要智慧和勇氣。

(選自《經(jīng)濟日報》2009年10月)