周　陽

回顧2008年，有很多事情讓人難忘。比如雪災(zāi)、地震、奧運會、金融危機等等。2008年對于浙江小伙肖強來說，除了上述之外，還有一個人讓肖強倍感難忘。通過采訪，我們知道了肖強要感恩的人是一名德高望重的科研工作者，正是此人研發(fā)的產(chǎn)品令肖強創(chuàng)業(yè)由失敗轉(zhuǎn)為成功，“他改變了我命運?！毙娬f。這其中到底有著怎樣的曲折故事呢？

董開云，一個讀起來朗朗上口的名字，一位人敬人愛的科研工作者。在過去的一年中，他憑借自己的智慧與勤勞連續(xù)研發(fā)了三款車用洗護(hù)產(chǎn)品，讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者走上了財富之路。面對記者的采訪，董教授是平和的。他雖話語不多，可當(dāng)聊到關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)方面時，董教授還是詳細(xì)地講了起來。

電動潔車刷

將科技注入傳統(tǒng)產(chǎn)品中

董開云研發(fā)電動潔車刷的靈感來源于與車友們的交流。董開云原是一所大學(xué)的高級講師，1998年下海經(jīng)商。剛開始幾年生意還不錯，可漸漸地他發(fā)現(xiàn)生意越來越難做，主要原因是產(chǎn)品競爭太厲害。于是，他就想利用自己在科研上的優(yōu)勢，研發(fā)一款獨一無二的產(chǎn)品。那究竟研發(fā)什么好呢？董開云百思不得其解。偶然一次，與幾名車友聊天，他聽到車友在抱怨清潔車外灰塵的油拖把剛用一個月就臟了，總不能為一點點灰塵就去洗一次車吧。聽到這里，董開云頓覺靈光一閃，研發(fā)方便實用的車用保潔產(chǎn)品的念頭在心底萌生了。

2006年初，他開始投入到研發(fā)中去。因為董教授在電動機械領(lǐng)域技術(shù)超凡，很快電動潔車刷初步成型，產(chǎn)品具備了除塵功能。在實際測試中，他發(fā)現(xiàn)毛刷有點硬，有劃傷車身的可能。為了解決這個問題，董教授先后請教了多名業(yè)內(nèi)學(xué)者，用了兩個多月的時間才找到理想的材料。用此種材料制成的毛刷，不但絲毫不會傷及車身，而且除塵效果相當(dāng)好。

在產(chǎn)品有了除塵的功能后，董教授又想到將拋光的功能附加到產(chǎn)品中去。2007年8月，拋光劑研制成功，用這種拋光劑拋出的光澤相當(dāng)锃亮，如汽車剛從“美容院”出來。

看著世上絕無僅有的產(chǎn)品，董教授希望能賦予它更好的功能，只有這樣產(chǎn)品才能更有市場，在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，這就是電動潔車刷之所以會有照明功能的原因。可別小瞧了這個照明的功能，它在車主夜間行車時備不時之需、應(yīng)急使用的好幫手。

除塵、拋光、照明三大功能為一體的電動潔車刷于2007年底宣告研制成功了，董開云開始準(zhǔn)備申請專利。近兩年的辛苦鉆研，雖花掉了時間與金錢，但董開云相信產(chǎn)品巨大的市場潛力必將創(chuàng)造非凡的銷售成績。

2008年5月，他在成立了亮博士電動潔車刷銷售公司的同時，也將產(chǎn)品正式推向了市場?！艾F(xiàn)在看電動潔車刷這款產(chǎn)品在使用中還是有些不足的，但當(dāng)時確實轟動空前，加盟代理者異常踴躍，甚至都出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)象，正因為這樣才有了不法分子的出現(xiàn)，我才因而認(rèn)識了肖強?！倍淌诨貞浿菚r的情景，并講了關(guān)于肖強的事情。

肖強，一個不安于現(xiàn)狀，總想向著高遠(yuǎn)目標(biāo)挑戰(zhàn)的年輕人，有著極強的創(chuàng)業(yè)夢想。在2008年8月以前，肖強做過多種生意，卻均以失敗告終。在絕望時，他看到了江蘇一家企業(yè)關(guān)于電動潔車刷的招商廣告，產(chǎn)品的賣點與市場前景吸引著肖強做了代理商。在銷售時，

肖強發(fā)現(xiàn)客戶雖然認(rèn)可產(chǎn)品，但普遍認(rèn)為價格太高了，這導(dǎo)致市場很難拓展。肖強心想：進(jìn)貨價都100多元一臺了，消費者只接受這個價格,自己怎么也不能就賣一百多元一臺吧？！這樣自己就無利可圖了。這么想的同時，他開始留意市場上有沒有類似的低價產(chǎn)品。于是，他發(fā)現(xiàn)了山西亮博士電動潔車刷銷售公司，他看到了董開云教授執(zhí)著的研發(fā)歷程，被深深地感動了。通過電話了解他知道董教授的產(chǎn)品供貨價才50多元，更讓肖強吃驚的是他所銷售的產(chǎn)品就是出自亮博士公司。原來江蘇那家企業(yè)是亮博士電動潔車刷的代理商，他在總部不知情的情況下，擅自進(jìn)行高價招商，讓像肖強這樣的代理商無利可圖，陷入困境。董教授在確認(rèn)此事屬實后，立即撤消了江蘇代理商的代理資格，并作出“亮博士電動潔車刷國內(nèi)獨家、謹(jǐn)防假冒”的鄭重聲明。

董教授的慷慨舉動，讓肖強有種找到組織的感覺，他毫不猶豫地選擇做了亮博士電動潔車刷的代理商。自然，這回他算選對了，兩個月他就穩(wěn)賺七萬多元?！靶娺@個小伙子很能干，人又聰明，經(jīng)常和我電話溝通，第二代產(chǎn)品電動潔車樂的誕生就有他的功勞?！倍淌谑挚春眯姷氖袌瞿芰Α?/p>

自助洗車成風(fēng)尚

電動潔車樂搶占大市場

電動潔車刷的順利推廣，讓董開云看到了車用清潔產(chǎn)品的廣闊市場。在眾多代理商的建議下，他瞄準(zhǔn)了洗車市場。首先，他覺得電動潔車刷始終是一款除塵工具，而不能代替洗車工具；其次，他覺得有車一族數(shù)量正在快速地增長，洗車是什么時候都需要的。電動潔車樂的研發(fā)時間只用了一個多月，他的朋友都稱他為天才發(fā)明家。董教授謙虛地說：“我是因為有明確的目標(biāo)才迅速完成的?！笨梢姡瑯淞⒄_的目標(biāo)的重要性。

2008年10月，電動潔車樂投產(chǎn)下線，首批銷量驚人。肖強順理成章地又做了第二代產(chǎn)品的代理商。他這樣評價潔車樂：潔車樂倡導(dǎo)了自助洗車新概念，實現(xiàn)了隨時隨地洗車的理想；在使用時還可根據(jù)車子臟的程度采取急水噴淋或柔水噴淋，可自由調(diào)節(jié)的氧化鋁桿能刷到車子的任何一個部位，而操作者不必隨之轉(zhuǎn)身移動。

當(dāng)肖強的家人和朋友知道他又代理了新產(chǎn)品后，都為他捏一把汗。10月后，金融危機爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)衰退，老百姓消費水平下降，肖強逆勢而為能行嗎？就在朋友家人默默為他擔(dān)心的時候，產(chǎn)品的銷量不退而增。在別人不賺錢甚至賠錢的時候，肖強依靠兩款產(chǎn)品的優(yōu)勢與低成本營銷策略不敗反勝，這足以說明了產(chǎn)品的競爭力之強，生命力之旺。在金融危機之際，能有如此的財富收獲，他怎么能不感謝董教授呢，怎么能不希望董教授研發(fā)出更好的產(chǎn)品呢。

追求完美繼續(xù)研發(fā)之路

電動潔車霸打造卓越刷洗組合

隨著電動潔車刷與潔車樂在大江南北的熱銷，董開云的事跡傳遍各地，他的開拓進(jìn)取的精神也鼓舞著創(chuàng)業(yè)者。肖強的父親還親自打電話給董教授，感謝他讓肖強實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢想，并說有機會一定去山西當(dāng)面道謝。各種形式的感謝與榮譽涌向了董開云，此時，這位老人家選擇了離開外界的現(xiàn)實，再次回到久違的實驗室，開始了又一次的耕耘。

再次進(jìn)實驗室搞研發(fā)，他的目標(biāo)更明確，那就是將刷與洗的功能合二為一，研究一款技術(shù)含量更大的高端產(chǎn)品——電動潔車霸

三代產(chǎn)品的研發(fā)，他將一代、二代產(chǎn)品的不足進(jìn)行了最大修補。比如，電動潔車刷在清潔灰塵時，會出現(xiàn)灰塵飛濺的現(xiàn)象，往往是車干凈了，人卻臟了。如何解決這個問題？在三代產(chǎn)品中他采取了雙層毛刷、內(nèi)動外不動的技術(shù)處理效果，既保證了灰塵不到處亂飛，又增大了除塵面積，省時省力。在洗車功能方面，他采用了意大利進(jìn)口優(yōu)質(zhì)材料，決不傷車漆、清洗效果高效衛(wèi)生。另外，使用過程中不臟手、不濕鞋，快速方便，一勞永逸。除了對一代、二代產(chǎn)品功能加以提升外，三代產(chǎn)品還新增了很多賣點，這也是董開云追求完美打造卓越的研發(fā)理念。

電動潔車霸擁有專為清潔輪胎與鋼圈而特制的刷頭。如果打開潔車霸的包裝，你會發(fā)現(xiàn)里面有一臺主機、電池充電器、點煙器連接線、出水管及三個刷頭。在三個刷頭中，有一個是專為車輪胎與鋼圈設(shè)計的特制刷頭，為什么輪胎與鋼圈需要特制的刷頭呢？有車的人都知道，這兩處往往是最容易臟的，又不容易清洗。細(xì)心的人可能會經(jīng)?？吹竭@一幕：車身干凈光滑，可車下就遜色很多，就好比一個人穿了件新衣服，但腳上穿的卻是舊鞋子。特殊刷頭的配置就解決了車子“裝扮”不協(xié)調(diào)的問題，上下一新。

為了保護(hù)研究成果與廣大代理商的利益，電動潔車霸已準(zhǔn)備申報國家專利，新老代理商盡可放心投資。對于這款國內(nèi)首創(chuàng)，深受車主喜歡的產(chǎn)品，肖強同樣在代理商的行列之中。肖強在電話中對記者說：“我對董教授是心存感恩的，但如果產(chǎn)品不好賣，不賺錢，你說我能三個產(chǎn)品都做代理嗎？這三個產(chǎn)品是各有好處，完全不沖突，針對客戶的不同需求銷售不同的產(chǎn)品?！甭犞娮孕诺穆曇?，誰能想到一年前他還是一個創(chuàng)業(yè)中失意的人呢。在記者的邀請下，肖強同意寫一下他的經(jīng)銷心得，與廣大讀者分享他與亮博士系列產(chǎn)品的心情。

在亮博士系列產(chǎn)品的代理商中，像肖強這樣“三連帶”的很多。他們都覺得不但董教授研發(fā)的產(chǎn)品好，總部的售后服務(wù)與營銷指導(dǎo)做得很到位與及時。董教授表示，售后服務(wù)與營銷指導(dǎo)做得好，不是他的功勞，只能說是他的決策是對的。早在電動潔車刷全國代理商近20家的時候，董教授開始意識到自己在營銷管理上的弱勢。為了全心全力為代理商提供服務(wù)，他在當(dāng)?shù)靥刂亟鹌刚埩私瘗i廣告策劃公司負(fù)責(zé)售后服務(wù)與營銷指導(dǎo)，不定期與客戶電話溝通，詢問客戶在經(jīng)營過程中遇到的問題，并幫助找出解決的方法。成功之道在于心系創(chuàng)業(yè)者。董教授還略常請求地讓記者通過雜志表達(dá)他的一點歉意與希望：

“我們雖然請了專業(yè)的策劃公司為代理商服務(wù)，但難免有不足與不周的地方，還請大家諒解。同時，我也希望創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)本身有一個理性的認(rèn)識，因地制宜，再結(jié)合有效的營銷技巧，必然會事半功倍?！?/p>

聽了董教授的一席話，記者不禁被他的人格所折服。面對成功與榮譽，他還能如此清醒，如此為創(chuàng)業(yè)者考慮，可見一片赤誠之心。

在本文就要結(jié)束之際，肖強傳來了他寫的一點感受。將它放在文章的最后，希望所有在路上的創(chuàng)業(yè)者們互相激勵前進(jìn)，像肖強一樣幸運。

肖強：真誠感謝記者同志將我與亮博士的故事搬上雜志，我是電動潔車刷、電動潔車樂、電動潔車霸的代理商。這三款產(chǎn)品的供貨價各在50元-100多元之間，零售價在100元-300多元之間，利潤空間可觀。電動潔車刷解放了雙手，可代替油拖把等普通清潔工具；電動潔車樂適合私家車、出租車使用，成本低，效果好；電動潔車霸雖屬高價格產(chǎn)品，但因一機多用的功能得到不同客戶的青睞。所以，同時經(jīng)銷三款產(chǎn)品獲利更豐厚。最后，祝愿朋友們創(chuàng)業(yè)成功，幸福美滿?！?/p>

山西中陽亮博士電動潔車刷銷售有限公司

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