個人如何創(chuàng)業(yè)

馬小紅

沒有金戈鐵馬，沒有戰(zhàn)火硝煙，

人們心目中，仍然有無窮無盡的英雄夢。

走，創(chuàng)業(yè)去！向世界展示你自己！

走，創(chuàng)業(yè)去！向生命證明你自己！

命運，從此改變！

路，不再筆直和平坦……

經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的特殊性

創(chuàng)業(yè)是充滿誘惑的。如果成功，它可以使人最大限度地實現(xiàn)自身的價值，在短時間內(nèi)徹底改變自己的命運！

創(chuàng)業(yè)亦是艱難，充滿風(fēng)險的。創(chuàng)業(yè)英雄張朝陽曾慨嘆，“曾經(jīng)的艱辛你沒法想象”。為了融資過程中一次至關(guān)重要的演講，他曾于凌晨4點趕到正在下著傾盆大雨的紐約，找了一家非常便宜的旅店，5點入睡，8點起床，除一張聯(lián)航的會員卡之外，身無分文。但當(dāng)他一身疲憊地飛回北京時，手里仍沒有拿到一分錢投資，卻為解雇第一個雇員打輸了一場要賠償2萬美元的官司……

很可能，每位創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過無法向人訴說的艱難和辛酸。我們曾采訪過的一位創(chuàng)業(yè)者，因為仗義助人而為對方提供了上千萬資金的擔(dān)保，被擔(dān)保者在觸犯法律后倉皇出逃國外，而他卻被迫四處躲債，甚至在無可奈何間，將自己辛苦經(jīng)營多年、正欣欣向榮的公司關(guān)閉。

創(chuàng)業(yè)者是需要指導(dǎo)的。上面提到的這位創(chuàng)業(yè)者，如果能清楚地了解創(chuàng)業(yè)過程中的種種陷阱，很可能就不會隨意為他人提供擔(dān)保。

對整個創(chuàng)業(yè)者群體來說，經(jīng)理人群體有一定的特殊性。創(chuàng)業(yè)對他們來說，可能意味著要放棄穩(wěn)定的收入、優(yōu)厚的待遇、優(yōu)越的工作環(huán)境，從此開始自己“從士里刨食”，用自己所有的時間、精力和財力為理想而奮斗！

創(chuàng)業(yè)也是部分經(jīng)理人的現(xiàn)實選擇。畢竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少數(shù)人。而在今天的職場上，想依仗任何一個企業(yè)提供穩(wěn)定的生活保障并不現(xiàn)實。強(qiáng)大如聯(lián)想，仍然能使其員工發(fā)出“公司不是家”的慨嘆，中國大地有幾個聯(lián)想這樣的企業(yè)？更何況，身邊在企業(yè)有一定身份和地位的員工，你還得時時提防無處不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局！就算你優(yōu)秀到“越跳越高”，永遠(yuǎn)不為工作發(fā)愁，資本的壓力、與老板之間無窮無盡的博弈和無法院展示自己抱負(fù)和完全。

實現(xiàn)自己個人價值的感覺，也讓許多經(jīng)理人對創(chuàng)辦自己的企業(yè)棄滿了憧憬。

經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)有一定的優(yōu)勢。他們擁有多年實踐工作中積累的專業(yè)及經(jīng)營管理經(jīng)驗、相對的資金優(yōu)勢、豐富的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及人脈資源。他們的經(jīng)驗、學(xué)識要強(qiáng)于普通人，他們發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力也強(qiáng)過普通人。而在資源方面，在一定規(guī)模的企業(yè)里做過中高層管理職位的經(jīng)理人，他所擁有的客戶資源、人脈關(guān)系，以及資金資源，都要優(yōu)于普通人。在創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時，他們可以說服過去的老板或同事以及因工作關(guān)系而結(jié)識的志同道合者，根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要組成取長補短的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。這在一定程度上，為他們的成功奠定了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)時的資源“嫁接”

有些人只把工作視為謀生的手段，懷有創(chuàng)業(yè)夢想的經(jīng)理人，則把工作視為事業(yè)的舞臺。在我們采訪過的經(jīng)理人中，不少人在打工時就有這樣一種觀念：做經(jīng)理人不是為老板打工，而是經(jīng)營自己事業(yè)的開端。他們充分地利用一切可能的機(jī)會，有目的、有針對性地積累自己創(chuàng)業(yè)所需的資源。而這種資源在創(chuàng)業(yè)過程中的成功“嫁接”，無疑會對經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)大有助益，使他們一開始就站在一個較高的起點。

在本組策劃的后續(xù)文章中，我們沒有刻意地用太多篇幅去關(guān)注經(jīng)理人的資源積累及“嫁接”這個問題，但不可否認(rèn)，這個問題對經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)具有至關(guān)重要的意義。我們認(rèn)為，以下幾種資源值得有創(chuàng)業(yè)夢想的經(jīng)理人在打工時就用心積累：領(lǐng)導(dǎo)力與個人聲譽的塑造、良好的分銷渠道和客戶關(guān)系、互補性的團(tuán)隊成員、供應(yīng)商、資本所有者、政府資源、媒體關(guān)系等。在創(chuàng)業(yè)時，這些資源能否真正被有效利用，取決于經(jīng)理人選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域與原先從業(yè)的公司的相關(guān)程度和資源積累的深度。有些資源附著在原先所從業(yè)公司的品牌及職務(wù)上，在經(jīng)理人自行創(chuàng)業(yè)時無法被調(diào)用；絕大多數(shù)資源，譬如在做經(jīng)理人階段所積累的企業(yè)家素質(zhì)與良好的業(yè)界聲譽等，則會成為經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)時的核心資源，成為其事業(yè)騰飛的真正動力。如果經(jīng)理人選擇的是自己最具資源優(yōu)勢和經(jīng)驗優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，則能使這些資源發(fā)揮最大的威力。

那么，經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)時，如何成功地整合這些資源？首先，要擁有積極的態(tài)度，有主動出擊的精神。要努力地創(chuàng)造條件，游說外部資源的擁有者幫助自己達(dá)成目標(biāo)。其次，一定要有清晰的戰(zhàn)略，用美好的事業(yè)前景來吸引資源擁有者助你實現(xiàn)目標(biāo)。第三，要充分考慮到資源擁有者的利益，必要的時候，舍得出讓自己的部分利益，與資源擁有者建立一種牢固的利益聯(lián)盟，從而在資源整合時掌握主動權(quán)，為成功創(chuàng)業(yè)鋪路架橋。

在我們所接觸過的通過“嫁接”資源而成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理人中，有靠“老東家”的名氣和影響力獲創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)合同的；也有靠販賣“老東家”的管理模式而成功創(chuàng)業(yè)的，譬如有些曾任職于惠普、康柏、寶潔等跨國公司的高級經(jīng)理人，就是采用這種創(chuàng)業(yè)方法，將他們在跨國公司的履歷及所積累的管理經(jīng)驗與眾多的中國中小企業(yè)分享，從而獲得業(yè)務(wù)和財富，更多的經(jīng)理人，則是整合了原先的團(tuán)隊和客戶資源而快速起步?？傊?，每位成功的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是有心人，每位成功的創(chuàng)業(yè)者，也都應(yīng)該是資源積累和整合的高手。

王利芬：用《贏在中國》引爆創(chuàng)業(yè)之火

一個國家沒有創(chuàng)新精神，這個國家不會繁榮；一個國家沒有創(chuàng)業(yè)精神，這個國家也不會繁榮。所以，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、勵志，是我們“贏在中國”活動的主題詞。創(chuàng)業(yè)是每個人心底里的一把火，這把火沒有人引爆它，我想用《贏在中國》來引爆創(chuàng)業(yè)之火。

馬云這樣的創(chuàng)業(yè)者深深地感動了我。10年時間，很多人平平淡淡地走過，很多人則徹底改變了自己的命運，不是變得多么有錢，而是給國家交了大量的稅收，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會，讓自己有堅忍不拔的毅力，我希望把他們的精神傳遞給千百萬的觀眾。

中國與發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)的差異

中國目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比發(fā)達(dá)國家不知道好多少倍，發(fā)達(dá)國家一切已成定局，創(chuàng)業(yè)的軟環(huán)境可能不錯，但是一個成熟的國家，沒有像我們這樣日新月異、欣欣向榮。從橫向來講，中國的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是最好不過的，這是很多風(fēng)險投資這么熱衷于中國，帶很多錢過來的原因。

成功者的素質(zhì)

階段性的成功也是成功，生命會有周期。在跟成功人士接觸的過程中，我覺得他們有幾點共同的素質(zhì)：第一點就是激情。沒有這種贏的激情，內(nèi)心的發(fā)動機(jī)是發(fā)動不起來的。第二點就是堅持。有很多人已經(jīng)走到那里了，就差一點點受不了，就回來了。第三個是行動。一萬個理念都比行動小，你要去做，今天想到今天就做，只有在真正做的時候，才會體會到比你說的多得多的感受和學(xué)的多得多的東西。把一件事情做成的人都是了不起的人，不管他們是怎么樣的，把事情做成了，我就很佩服他。