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    步步錯,打工仔賠錢賺經(jīng)驗(yàn)

    2009-04-14 08:46:50
    金點(diǎn)子生意 2009年4期
    關(guān)鍵詞:小李老鄉(xiāng)親戚

    天 潤

    湖北人小李在江西打工五年,手里攢下一些積蓄,產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭。因?yàn)榭吹疆?dāng)?shù)匕紫伋苫迹袌鲇行枨?;同時,他剛好聽說有一個專治白蟻的新產(chǎn)品上市,市場反饋不錯;還有一點(diǎn),本地的幾家同類公司都很賺錢,最讓他心動不已。于是在2008年初,小李投資6萬元,成立一家治蟻服務(wù)公司。

    盲目跟風(fēng),入門遭險

    不進(jìn)不知道,進(jìn)了嚇一跳。入行后小李發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)氐臄?shù)家治蟻公司從設(shè)備到產(chǎn)品,一應(yīng)俱全,行業(yè)已接愛市場飽和狀態(tài)。自己雖然使用新產(chǎn)品,且效果不錯,但短時間內(nèi)很難爭取到顧客。小李是個肯吃苦腦筋又活絡(luò)的人,他迎難而上,從市場最低端做起,以家庭為單位,一家一家地上門推銷,耐心向客戶講解。功夫不負(fù)有心人,三個月之后,小李扭轉(zhuǎn)了虧空的局面,并在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)有了一點(diǎn)小名氣。

    求大求全,積壓資金

    公司開始盈利,卻出現(xiàn)了新的問題。小李使用的是一種新上市場化學(xué)制劑,治蟻效果很好。但他看到其他的公司除制劑藥品外,還有一些專業(yè)的設(shè)備,可以承攬較大的工程。小李認(rèn)為,自己現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了部分市場,可以考慮擴(kuò)大規(guī)模。就不顧周圍人的反對,花了將近3萬元購置了一些設(shè)備,準(zhǔn)備把市場做大。設(shè)備買回來了,卻沒有客戶上門談業(yè)務(wù)。原來,他們覺得小李的突出優(yōu)勢還在于他原本使用的產(chǎn)品,而這些設(shè)備與其他治蟻公司的效果差不多,收費(fèi)上也沒什么優(yōu)惠,所以不管小李如何磨破了嘴皮,就是不買他的賬。結(jié)果,這3 萬元不但沒有賺錢,反而占用了資金,使得公司周轉(zhuǎn)一段時間內(nèi)出現(xiàn)了問題。最主要的是,這還為以后的股東拆伙埋下了伏筆。

    公私不分,草率用人

    小李的公司是兩個股東出資。根據(jù)最初約定,小李負(fù)責(zé)具體事務(wù),另一個股東、也是他的老鄉(xiāng)并不在公司擔(dān)任具體職務(wù)。在公司賺到錢后,老鄉(xiāng)突然提出安排自己的一個親戚在公司內(nèi)協(xié)助小李經(jīng)營。當(dāng)時小李心里都放在開拓市場上,沒深入思考就答應(yīng)了。在小李購買設(shè)備積壓資金之后,老鄉(xiāng)的親戚在公司內(nèi)說了一些閑話,認(rèn)為小李管理不善等等。小李對此很生氣,就找到老鄉(xiāng),希望把他的親戚辭退。這時老鄉(xiāng)才說出了心里話,說公司不是你一個人的,我不在的時候那個人就代表我,你沒資格辭退。小李非常窩火,一時又沒有好的解決辦法,只好忍氣吞聲,暫時湊合。這一來,那個親戚更加趾高氣揚(yáng),一副完全不把小李放在眼里的架勢。

    機(jī)制僵硬,人心浮動

    公司的其他員工看出了這其間的微妙關(guān)系,紛紛提出辭職,甚至在小李接單開工的當(dāng)天,還鬧出了工人罷工溜號的事情,影響了公司的聲譽(yù)。當(dāng)然,工人離職并非全是因?yàn)楣緝?nèi)部不合,也有小李的原因。小李用人,和他的老鄉(xiāng)一樣,存在著兩個很重要的誤區(qū)。第一個,你辦事我不放心,對誰都不信任。其他公司經(jīng)常有這種情況,即在完工之后,客戶把工程款交給工人帶回。小李卻明文規(guī)定,不許除他以外的任何人跟客戶直接交易。有一次,為了區(qū)區(qū)幾百塊錢,他竟然放棄了在外地洽談生意的機(jī)會,大老遠(yuǎn)跑回來結(jié)賬。對此,工人嘴里不說,心中卻極為不滿。第二,又要馬兒跑得快,又驃馬兒不吃草。小李給工人定的都是死工資,即使在生意最紅火的時候,也沒有多給工人一分錢,更別提什么加班費(fèi)、獎金之類的了。這樣一來,工人變得很浮躁,只要有了更好的出路,二話不說,拔腳就走。上一次罷工事件,就是因?yàn)楣と颂岢黾影噘M(fèi)的要求被小李的拒絕之后才發(fā)生的。

    口頭協(xié)定,自毀前程

    眼看著一樁好買賣要化作了泡曩,小李找到老鄉(xiāng)想坐下來好好談?wù)?,大家重新團(tuán)結(jié)起來,或者干脆好合好散。結(jié)果沒談幾句,老鄉(xiāng)就翻了臉。說你跟我就是個口頭協(xié)定,現(xiàn)在說不干就不干了,那我的損失誰來彌補(bǔ)?小李反問,我的損失又怎么算?兩人一言不合,大吵一頓,老鄉(xiāng)還把小李告到了法院。雖然在司法機(jī)關(guān)的協(xié)助下,兩人順利地分家。不過所謂“好事不出門,壞事傳千里”,一傳十、十傳百,一些客戶知道了小李與老鄉(xiāng)合作產(chǎn)生了糾紛,對他的人品都產(chǎn)生了懷疑更不要說請他來治蟻串了。小李獨(dú)立經(jīng)營不久,公司無力為繼,最終在2008年11月初解散。小李總共虧了三萬多元,算是交了買經(jīng)營“學(xué)費(fèi)”。

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