貝殼大王的故事

林　放

海邊游玩 發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年32歲的劉運(yùn)強(qiáng)出生在安徽省太和縣一個(gè)偏僻的農(nóng)村家庭里。由于家境貧窮，劉動(dòng)強(qiáng)初中沒畢業(yè)便輟學(xué)在家，和父親一樣過著日出而作、日落而息的農(nóng)村生活。2006年7月，劉運(yùn)強(qiáng)告別妻兒，踏上了南下的列車，投奔在海南打工的朋友。

一晃兩個(gè)多月過去了，由于他只有初中文化，又沒有一技之長，再加上年齡有點(diǎn)偏大，一直找不到合適的工作。朋友好不容易才在一家小飾品店給劉運(yùn)強(qiáng)找了份店員的工作。說是店員，不如說是雜工。飾品店只有老板夫婦二人，由于生意不好，幾乎入不敷出，老板準(zhǔn)備另謀財(cái)路，但由于店面租期未到，老板夫婦只是應(yīng)付式地經(jīng)營。劉運(yùn)強(qiáng)到了飾品店后，從進(jìn)貨到銷售，幾乎全由他一人打理。

2007年元旦，老板夫婦帶著劉運(yùn)強(qiáng)到海邊游玩。在海邊，劉運(yùn)強(qiáng)發(fā)現(xiàn)有許多奇形怪狀的貝殼，出于喜愛，他就隨便撿了幾個(gè)帶回去?；氐降昀锖螅涯菐讉€(gè)貝殼清洗干凈放在飾品店的一角。那幾個(gè)海生海長的貝殼鶴立雞群般在許多飾品當(dāng)中格外顯眼。

第二天，一個(gè)顧客來店里看飾品，她一踏入店門就發(fā)現(xiàn)了店里擺放的那幾只貝殼，便愛不釋手。她問劉運(yùn)強(qiáng)這些貝殼賣多少錢，劉運(yùn)強(qiáng)如實(shí)相告，這些東西是他從海邊撿回來的，要找這個(gè)些貝殼，海邊多的是?？赡俏活櫩蛥s說，她平時(shí)工作忙，沒時(shí)間，幾位朋友剛升職，她想買幾件飾品送給她們放在辦公桌上，可轉(zhuǎn)了大半天，都沒有買到合適的。她認(rèn)為這些奇形怪狀的貝殼放在辦公桌上一定很好看，非要把這幾個(gè)貝殼買下來不可，價(jià)錢多少無所謂。最后，劉運(yùn)強(qiáng)以每只5元的價(jià)格把八只貝殼賣給了那位顧客。

顧客走后，劉運(yùn)強(qiáng)欣喜不已，想不到自己隨便在海邊撿了幾只貝殼竟能賣這么多錢，40元可是自己兩天的工資呀！第二天，劉運(yùn)強(qiáng)便向老板夫婦請(qǐng)了假，又去海邊撿回了上百只形狀各異的貝殼。這次他并沒有把貝殼拿到飾品店，而是在朋友住處不遠(yuǎn)的夜市上擺了個(gè)地?cái)?。令劉運(yùn)強(qiáng)更加欣喜的是，僅一個(gè)晚上，他就以每只3到5元的價(jià)格把那上百只貝殼賣了出去，賺了三四百元。劉運(yùn)強(qiáng)索性向老板夫婦請(qǐng)了一個(gè)星期的假，又跑到海邊撿回了許多形狀各異的小貝殼，在朋友居住地附近擺起了地?cái)偅瑢ｉT賣他從海邊撿回來的貝殼。一個(gè)星期過后，重新回到老板夫婦的飾品店上班的劉運(yùn)強(qiáng)想：許多人對(duì)精致的工藝飾品不感興趣，反而對(duì)這海生海長的貝殼感興趣，我何不把老板夫婦的店面盤下來，專門賣貝殼？

接手飾品店 專營貝殼

劉運(yùn)強(qiáng)找了個(gè)合適的機(jī)會(huì)，向老板說明想接手飾品店的意思，老板夫婦因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益不好，自然樂意，他們便把店面低價(jià)轉(zhuǎn)讓給了劉運(yùn)強(qiáng)。劉運(yùn)強(qiáng)首先把原來的店名“長生飾品店”改為“長生貝殼飾品店”，然后又去海邊撿了許多貝殼，按不同的形狀分類擺放，吸引了許多顧客。尤其是那些學(xué)生和在工廠做工的年輕人，對(duì)這些既便宜又新穎別致的貝殼很感興趣。劉運(yùn)強(qiáng)的貝殼店每天都有100元以上的營業(yè)額。

接手飾品店沒多久，劉運(yùn)強(qiáng)就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：海邊的貝殼很多，但真正奇形怪狀、令人一見就愛不釋手的貝殼并不多見，再加上海邊每天都會(huì)迎來成百上千的游客，他們游玩時(shí)，也會(huì)撿些開頭好看的貝殼帶回去，所以，普通的貝殼并不受人們青睞。于是，劉運(yùn)強(qiáng)根據(jù)普通貝殼的形狀把它們修成各種動(dòng)物花鳥的形狀，有的還特意在上面刻上字，用油漆印上。這種方法果然不錯(cuò)，既保證了充足的貝殼來源，又推出了新品種。

一次，幾個(gè)年輕人來到劉運(yùn)強(qiáng)的店里，他們非常喜歡那些貝殼每個(gè)人都買了好幾個(gè)。臨走時(shí)，其中一個(gè)人自言自語地說：“可惜呀，可惜！”

劉運(yùn)強(qiáng)猜想他說這句話一定有弦外之音，便問他：“老板，難道這些貝殼不合您的心意嗎？”經(jīng)這么一問，那個(gè)年輕人說出了緣由：他的一個(gè)朋友新開了一家公司，幾個(gè)哥們準(zhǔn)備給那位朋友送幾件禮品，可他們逛了好幾家禮品店，見那些禮品雖說精致，但都太俗了，再加上禮品市面上隨處可見，隨處可買，沒什么希奇的。當(dāng)他們看到這邊有一家貝殼飾品店后，欣喜不已地準(zhǔn)備過來參觀一下，買幾件合適的送給朋友，可進(jìn)了店里一看，貝殼雖不少，也挺好看，但只能作為家中或辦公桌上的擺設(shè)，而那種大一些的能送得出手的卻一個(gè)也沒有。遺憾之余，他們只能買幾個(gè)小貝殼回去放在自己家里或辦公桌上做裝飾品。

臨走時(shí)，那位年輕人問劉運(yùn)強(qiáng)，他能否專門制作幾個(gè)特大的貝殼。劉運(yùn)強(qiáng)如實(shí)相告，他的貝殼來源加工都很簡單，對(duì)于加工那種大貝殼，他還沒試過，如果幾位老板要的話，他可以試一下。幾個(gè)年青人說好一個(gè)星期后來看貨。

客人走后，劉運(yùn)強(qiáng)想：制作大貝殼必須把許多貝殼疊成形狀粘在一起。他隨即關(guān)了店門，打的到海邊撿回了許多形狀各異的貝殼?；貋砗?，他冥思苦想，最后決定給那幾位顧客制作幾個(gè)生肖貝殼制品。一連幾天，劉運(yùn)強(qiáng)把那些貝殼粘了又拆，拆了又粘。一個(gè)星期后，劉運(yùn)強(qiáng)總算如期完成了制作的大貝殼飾品，按時(shí)把貨交給客人。幾位客人雖說對(duì)劉運(yùn)強(qiáng)的貝殼制品挑出了不少毛病，但還是以每只100元的價(jià)格買去了其中的八個(gè)貝殼制品。

望著剩下的那兩個(gè)貝殼制品，劉運(yùn)強(qiáng)陷入了沉思：如果把這些小貝殼疊成各式形狀，成型的貝殼制品每只就可以賣到幾十元到幾百元，獲利會(huì)更高。而且，這些成型的貝殼制品的主要客戶是那些大公司和一些送禮人士，他們只圖貝殼美觀大方，至于價(jià)錢多少，一般不會(huì)太在乎。如果能給成型的貝殼涂上顏料，加以修整，其形象會(huì)更逼真。然而，他并沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，于是，他便去書店尋找有關(guān)制作貝殼飾品的書籍，可是一無所獲。

正當(dāng)劉運(yùn)強(qiáng)失望之際，碰巧他的一個(gè)表弟是學(xué)工藝學(xué)美術(shù)的，因?yàn)閷I(yè)不對(duì)口，不好找工作，一直閑在家里。劉運(yùn)強(qiáng)就讓表弟來自己的貝殼店，對(duì)成型的貝殼進(jìn)行修整上色。有了表弟這位得力助手，他所制作的成型貝殼制口號(hào)更受人們的喜愛。每逢節(jié)假日，都會(huì)有許多人來到他的貝殼店買各種貝殼飾品。當(dāng)?shù)貛准叶Y品店還長期向劉運(yùn)強(qiáng)訂購那些較大的成型貝殼制品。

放眼全國 成為貝殼大王

到2007年國慶，開貝殼店僅一年的劉運(yùn)強(qiáng)已擁有了10多萬元的積蓄。可是，沒有想到，周圍陸續(xù)開了數(shù)家貝殼店，有的還直接以海底貝殼專賣店為店名。在劉運(yùn)強(qiáng)開貝殼店的時(shí)候，他就料到會(huì)有人跟進(jìn)這一行業(yè)，因?yàn)檫@是一個(gè)投資不多，賺錢不少的新行業(yè)。通過冷靜的思索之后，劉運(yùn)強(qiáng)設(shè)定了一個(gè)大膽的計(jì)劃：立足海南，放眼全國。在海南，海邊有那么多不用花錢可以撿到的貝殼，但還是有那么多人愿意到貝殼店里買貝殼，而離海灘遠(yuǎn)的內(nèi)地，出于對(duì)大海的喜愛，他們對(duì)這種海生海長的貝殼的喜歡程度肯定要超過海南的人們。我何不把現(xiàn)在的店面作為根據(jù)地，在店里制作好一批成型貝殼制品，拿到全國各地去銷售？

主意打定后，劉運(yùn)強(qiáng)就讓表弟打理貝殼店，他則把妻子和弟弟接過來，專門和自己一起帶著制作好的成型貝殼到全國各地去聯(lián)系業(yè)務(wù)。他們的第一站就是哈爾濱，把哈爾濱作為第一試點(diǎn)站。令劉運(yùn)強(qiáng)欣喜不已的是，他們所帶的100多件成型的貝殼制品和一批零散貝殼只用一個(gè)星期就賣完了。這一趟哈爾濱之行，劉運(yùn)強(qiáng)就賺了兩萬多元，而且還結(jié)識(shí)了一家禮品公司的老板，他與劉運(yùn)強(qiáng)簽訂了每個(gè)月從海南訂購200件成型貝殼飾品的合同。這更堅(jiān)定了劉運(yùn)強(qiáng)的信心。很快，劉運(yùn)強(qiáng)的貝殼在全國各地打開了銷路。

經(jīng)過兩年的摸爬滾打，劉運(yùn)強(qiáng)已擁有了100多萬元的積蓄，而自己在海南也擁有了屬于自己的房子，有了自己的小車和專門向全國各地運(yùn)送貝殼制品的貨車。

現(xiàn)在，劉運(yùn)強(qiáng)已由一個(gè)初闖海南時(shí)身無分文的窮打工者成為遠(yuǎn)近聞名的“貝殼大王”。