做個(gè)“本地通”“知識(shí)分子”巧賺錢

張　寧

2007年7月初，來(lái)自遼寧省康平縣農(nóng)村的沈陽(yáng)大學(xué)信息工程學(xué)院學(xué)生李志峰即將畢業(yè)，還沒(méi)有找到工作。

這天，李志峰趕完一場(chǎng)招聘會(huì)，垂頭喪氣地往回走。突然，一個(gè)操外地口音的中年婦女走到他身邊：“小伙子，去同仁濟(jì)醫(yī)院怎么走?。俊崩钪痉逭裏┲?，就大致說(shuō)了一下。可是，那位婦女沒(méi)聽明白，她從挎包里掏出紙和筆遞過(guò)來(lái)：“對(duì)不起，我初來(lái)沈陽(yáng)，麻煩你給我寫下來(lái)，好嗎？”看著中年婦女焦急急的神情，李志峰心想，看來(lái)她真有急事，不如做件好事吧。于是，李志峰把那位婦女帶到了醫(yī)院。婦女很感激他，拿出10元錢感謝他。李志峰“嚇”了一跳——舉手之勞，怎么能收人錢呢？他拒絕了。

回學(xué)校后，李志峰對(duì)同寢室哥們講了這事，還開玩笑地說(shuō)：“找不著工作，干脆給別人指路去。一天指幾趟路，也夠吃飯了！”同學(xué)笑他“想錢想瘋了”。李志峰不以為然，他覺得還是有賺頭的。為了驗(yàn)證自己的想法是否可行，他制作了一份調(diào)查問(wèn)卷?；?天時(shí)間在火車站、汽車站、人流量大的公交車站等地，進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查。回去一統(tǒng)計(jì)，他發(fā)現(xiàn)：一半以上的被調(diào)查者認(rèn)可“有償指路”，其中多數(shù)人認(rèn)為每次收費(fèi)2-5元比較合理。李志峰決定試一下這個(gè)新職業(yè)。

第一天，李志峰選在沈陽(yáng)北火車站前的公交車站。果然，很多從火車站出來(lái)的人，都聚在公交站牌前。李志峰注意到，一位年輕女子盯著丫牌看了又看，好不知道如何坐車，他便大膽走上前：“請(qǐng)問(wèn)，需要指路嗎？”那位女子望著他，遲疑地點(diǎn)了點(diǎn)頭。告訴了她走法之后，李志峰才有些不好意思地說(shuō)：“我這是有償指路，請(qǐng)付費(fèi)3元?！迸硬唤獾乜粗瑔?wèn)道：“怎么，問(wèn)個(gè)路還要付錢？”李志峰猜想她一定是把自己當(dāng)成壞人了，他強(qiáng)作鎮(zhèn)定地說(shuō)：“是的，我是專業(yè)指路，每次收費(fèi)3元?！迸觼G給他3元錢，轉(zhuǎn)身就走。李志峰滿臉通紅地站在那里，覺得自己真有點(diǎn)無(wú)賴。

一個(gè)在火車站廣場(chǎng)叫賣地圖的小販目睹了這一幕，對(duì)他說(shuō)，“小伙子，這指咱是個(gè)好主意，可是弄不好，你一提收費(fèi)，別人還以為你敲詐呢！”李志峰一想，超市商場(chǎng)都是明碼標(biāo)價(jià)，我也來(lái)個(gè)“掛牌上崗”。當(dāng)晚，李志峰就做了一個(gè)“問(wèn)路咨詢，每次3元”的牌子。

第二天，李志峰又來(lái)到沈陽(yáng)北站，他把招牌一舉，就站在公交站臺(tái)等生意上門?？吹剿臉幼樱腥烁`笑，有人投來(lái)異樣的目光，李志峰只是鎮(zhèn)定地回以微笑。終于，有人來(lái)問(wèn)路了，并主動(dòng)付了指路費(fèi)。這給了李志峰信心，他更坦然，“生意”也就更好做了。當(dāng)天他賺了50多元。

接下來(lái)的日子，李志峰每天都精神抖擻地趕到沈陽(yáng)北站。雖然收入有時(shí)少得可憐，他還是堅(jiān)持了下來(lái)。2007年10月初，李志峰在站前廣場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)一個(gè)報(bào)刊亭前掛了一塊“指路問(wèn)路，只收2元”的牌子?？磥?lái)，有人準(zhǔn)備跟他搶飯碗了。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李志峰只有跟著市場(chǎng)走，把收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)降到了每次2元。為了擴(kuò)大領(lǐng)地，李志峰轉(zhuǎn)戰(zhàn)沈陽(yáng)南火車站、長(zhǎng)途汽車站，每月的收入維持在1500元左右。沈陽(yáng)轄1市、9區(qū)、3縣，地域廣闊。李志峰畢竟不是沈陽(yáng)本地人，不可能對(duì)任何地方都非常熟悉。為了成為一個(gè)真正的“本地通”，李志峰買了最全最新的沈陽(yáng)地圖冊(cè)，查找各種市情資料并記住。為了方便顧客，他還隨身帶著地圖、筆和便條，必要時(shí)給顧客畫路線草圖。憑著不怕吃苦的勁頭，幾個(gè)月內(nèi)，李志峰就把沈陽(yáng)各區(qū)的地名、公交線路弄了個(gè)了如指掌。

2008年春，李志峰在沈陽(yáng)南站碰到一對(duì)年輕夫婦前來(lái)問(wèn)路。他們新婚不久，是來(lái)沈陽(yáng)旅游度蜜月的。這對(duì)夫婦提出，“我們準(zhǔn)備在沈陽(yáng)玩一個(gè)星期，一旦摸不著路了，我們就給你打電話，怎么樣？”李志峰欣然同意，給對(duì)方留了他的電話號(hào)碼，他們一次性給了他20元，隨后幾天，李志峰通過(guò)“電話遙控”，給那對(duì)夫婦指了很多次路。這件事以后，李志峰擴(kuò)大業(yè)務(wù)，主動(dòng)提出可以給顧客電話指路，不少來(lái)沈陽(yáng)旅游、出差的人都同意了。李志峰也增加了一些收入。

除了“電話指路”，李志峰還時(shí)不時(shí)客串一下“導(dǎo)游”。2008年夏天，一位澳大利亞游客來(lái)沈陽(yáng)游玩，向李志峰問(wèn)路時(shí)，提出讓他當(dāng)導(dǎo)游。李志峰答應(yīng)了。當(dāng)日，他帶著老外逛故宮，游太清宮，泛舟南湖，品嘗東北餃子，晚上，還把老外送進(jìn)一家酒店住下。那天的費(fèi)用都是老外出的，最后，老外還付了200元小費(fèi)。

李志峰的思路豁然開朗。他相信知識(shí)就是力量，做個(gè)“知道分子”也能賺錢。只要客戶愿意，他也可以當(dāng)業(yè)余導(dǎo)游。李志峰感覺需要學(xué)的東西還很多。他一方面強(qiáng)化自己的英語(yǔ)口語(yǔ)，一方面全面熟悉沈陽(yáng)的星級(jí)酒店、旅游風(fēng)景區(qū)、購(gòu)物場(chǎng)所等，決心做一個(gè)無(wú)所不知的“本地通”。他還在一些自助游網(wǎng)站上發(fā)貼子，介紹自己的業(yè)務(wù)，歡迎到沈陽(yáng)旅游的各地朋友找他咨詢。

指路業(yè)務(wù)迅速拓展，除了給李志峰帶來(lái)翻倍的收入，還讓他練就了一口流利的英語(yǔ)，結(jié)交了幾位外國(guó)朋友?，F(xiàn)在，李志峰正準(zhǔn)備注冊(cè)一個(gè)小型的咨詢公司，他要用知識(shí)為別人帶來(lái)方便，也為自己帶來(lái)財(cái)富。