國產服務器只能退守？

凡曉芝

“2009年的中國服務器市場很難做，這是絕對的。無論是國際廠商還是國內廠商，日子都不會好過。尤其是上半年，由于購買方收得太緊，服務器廠商會感覺異常艱難?！边@是計世資訊資深分析師郭暢對2009年中國服務器市場的判斷。

在記者對包括聯想、曙光、浪潮在內的國產服務器廠商進行情況摸底的時候發(fā)現，2009年國產服務器廠商面臨的形勢的確相當嚴峻。一方面是因為制造業(yè)、中小企業(yè)這些國產服務器廠商的主要客戶群需求驟減; 另一方面是因為IBM、HP、戴爾等國際服務器廠商為轉嫁金融危機的消極影響，對中國市場的爭奪將變得更加兇狠。

內外交困的情況下，國產服務器廠商做何打算呢？

需求萎縮 競爭加劇

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“在全球金融危機形勢下，國內服務器市場的競爭將日益激烈。對國內IT企業(yè)而言，如何直面這樣的現實，這是需要我們認真思考的問題。”曙光公司總裁歷軍在接受記者采訪時表示，“目前，我們最重要的是把自己的蛋糕看好了，不要讓別人搶去?！?/p>

在經濟形勢充滿諸多不確定性的情況下，購買方的需求幾乎降低“冰點”，很多企業(yè)和機構在IT投資上都采取了“不擴張”、“不更新”、“不投入”的態(tài)度?！傲硪环矫?，從量上看，服務器市場已經大體趨于飽和，增長空間比較有限?！崩顺奔瘓F服務器/存儲營銷本部產品部總經理王虹莉表示，“而且，虛擬化技術的逐漸普及應用，減少了對服務器產品的大批量采購。”

中國服務器市場這塊蛋糕，留給國產服務器的分量已經越來越少了。根據相關調查數據，2008年中國服務器市場銷售總量在66.7萬臺左右，其中HP排名第一，銷售量在17.4萬臺；其次是IBM和戴爾，銷量在15.6萬臺左右，三大國外品牌占到中國市場份額約73%，只留了約17%給中國服務器廠商。

而要保住這可憐的17%也不容易，因為國際廠商將加劇對中國市場的爭奪。日前，根據Gartner的調查數據，全球服務器廠商在2008年第四季度的營收和發(fā)貨量都下滑10%以上。如此形勢之下，IBM、惠普、戴爾等必將采用更具殺傷力的價格策略、更精細的行業(yè)拓展方案，以及更有吸引力的合作伙伴計劃來爭奪地盤。

審時度勢 守住地盤

“曙光2009年沒有提出更激進的目標。”歷軍表示，“別人在往三四級市場走，我們反倒是往后退了一點，退出同質化程度已經很高的產品市場，不再參加那種無序、無意義的競爭?！?/p>

相應地，曙光的渠道也從3級以下城市撤離。“我們一度在全國有近700家合作伙伴，但是現在看來，我們的資源是有限的，不可能支持如此多的合作伙伴。因此，2009年我們會把公司有限的資源集中在一些和我們的戰(zhàn)略、能力比較匹配的合作伙伴身上，進行重點的支持?！?/p>

戰(zhàn)略調整后，曙光將更加聚焦在最具優(yōu)勢的高性能服務器領域。“我們看到，高性能服務器市場越來越好，市場的面也越來越寬。所以，我們需要發(fā)動一些有能力、有愿望的合作伙伴，爭取在市場上有所突破。”

據記者了解，在聯想集團以PC為核心的戰(zhàn)略指導下，聯想也在2008年底對服務器業(yè)務做出了調整，把服務器業(yè)務并入了大客戶部。業(yè)內人士分析認為，聯想服務器業(yè)務將繼續(xù)聯想之前的策略，主打1路和2路服務器市場，追求規(guī)模效應。

另一個知名的國內服務器廠商浪潮對2009年市場的判斷是，“x86服務器市場的規(guī)模仍會保持小幅度增長，不過增長速度與2008年相比將會放緩?！币虼朔治鋈耸空J為，浪潮在服務器市場也不會表現激進，“求穩(wěn)”為主，也可能選擇一些差異化的策略，取得單點的突破。

盯著4萬億

尋找機會

“守是守不住的。國產廠商應該主動出擊，在4萬億元投資中尋找機會?！睂τ趪a服務器廠商究竟應該采取守勢還是攻勢，郭暢認為，“一味地退守，處境將更加糟糕。”根據郭暢的估計，如果政府投資4萬億元拉動內需，其中IT投資占1%，那么就有400億元的IT投資總量，其中服務器的市場量保守估計也有40億～50億元?！叭绻麌a廠商能在這里面抓住一兩個機會，生存就沒有問題了?！?/p>

曙光也認為，4萬億元投資將給自己帶來一些機會?！敖柚鷩鴥壤瓌觾刃璧闹卮笸顿Y舉措，國家投入的一些大項目、大工程的上馬，一定會讓一批中國企業(yè)轉危為機?！睔v軍認為，現在也許正是企業(yè)做強的機會。“曙光要在行業(yè)里面把根扎得很深，而且還不能是一條根，得若干條都扎得比較深，深入行業(yè)的土壤里面。這樣人家想搶你的地盤也不太容易?！?/p>

實際上，從2008年的情況來看，國產服務器廠商也不無優(yōu)勢。在政府采購向國產品牌傾斜的政策背景下，國內廠商的表現尚可：曙光拿下了大連市政府、深圳市數字執(zhí)法系統等項目，浪潮在政府行業(yè)的既有優(yōu)勢繼續(xù)得到強化，先后奪得文化共享和質監(jiān)中央統一采購等千萬大單。

“我們需要認真評估自己的競爭力在哪里，然后集中優(yōu)勢力量去尋找突破，這才是我們現在應該做的。”歷軍也坦承，在品牌、高端咨詢服務能力、渠道資源等方面，曙光確實不及一些跨國公司，但是“曙光小而靈活，很多時候可以直接做決策。而對于那些跨國公司來說，決策的周期可能較長、在為客戶提供定制化的產品和服務的時候，往往不及我們，這可能是我們的一些優(yōu)勢。而且，我們在國內各方面的成本相對比較低一些?！?/p>

在去年曙光發(fā)布個人高性能PC后，今年浪潮也發(fā)布了一款個人高性能PC。如此看來，個人高性能PC會不會是國產服務器廠商的一個亮點呢？據歷軍介紹，個人高性能PC現在逐漸被一些特殊領域所認可。一是科研、教育和課題組；二是在設計領域，比如一些建筑師對使用個人高性能計算機得心應手。