Ｓｕｎ肯嫁，ＩＢＭ未必敢娶

觀點

IBM無需通過購買Sun增加市場份額; Sun與IBM的業(yè)務(wù)重合多過互補; Sun也不符合IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。IBM若收購Sun，將是不明智之舉。

據(jù)外電報道，IBM正在同Sun公司就收購事宜進(jìn)行談判，將花至少65億美元收購Sun。如果兩者的交易能達(dá)成，將是類似于2002年惠普并購康柏的“驚天大合并”。但問題是，Sun肯嫁， IBM敢娶嗎？

這已經(jīng)不是第一次風(fēng)傳Sun將被收購。盡管Sun擁有Java和Solaris操作系統(tǒng)等一系列創(chuàng)新技術(shù)，但從2001年開始，它一直身陷虧損難以自拔。2007財年第二財季，Sun結(jié)束了4年的虧損， 1.26億美元的凈利潤讓業(yè)界以為“太陽”將重新升起。但隨后它卻再次掉入虧損的泥淖，公司的股價也從60多美元跌到了4美元以下。對于長時間無法走出虧損的Sun而言，被收購是最好的出路。

但作為第四大服務(wù)器廠商，Sun想賣，能接手的卻不多，也就是前三大服務(wù)器廠商IBM、HP和戴爾能買得起。根據(jù)《華爾街日報》，惠普已經(jīng)拒絕了Sun拋來的繡球; 而對于一向崇尚工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的戴爾來說，能否吃下以技術(shù)創(chuàng)新精神著稱的Sun值得思量。那么IBM，它買Sun又有哪些理由呢？

用我同事丁偉的分析來說，如果硬要給IBM收購Sun找出理由，不外乎以下三條: 第一，IBM看中Sun的開源技術(shù)，希望以此來對抗微軟，加強IBM在軟件和服務(wù)上的實力; 第二，IBM看中Sun國外金融、電信領(lǐng)域的大批客戶。通過收購把他們慢慢轉(zhuǎn)移到IBM的平臺，再推送IBM的服務(wù)和軟件; 第三，價格足夠的便宜。在金融危機(jī)前人人自危的背景下，Sun的價值難免被低估，如果價格足夠低，IBM自然會動心。

盡管Sun有著優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)， 但I(xiàn)BM接手并不是明智的選擇，理由同樣有三。

第一，IBM不需要通過購買Sun來增加市場份額。按照市場競爭的慣例，通常是老二并購老三或老四，以超越或?qū)估洗?。比?002年P(guān)C的老二惠普和老三康柏合并超越當(dāng)年的老大戴爾; 2007年中間件的老二甲骨文并購老三BEA，以超越老大IBM?，F(xiàn)在IBM已經(jīng)是服務(wù)器的老大了，它買了Sun也許反而會引發(fā)反壟斷調(diào)查。

第二，IBM和Sun的業(yè)務(wù)重疊性太高了。在高端服務(wù)器市場IBM和Sun一直打得不亦樂乎，根據(jù)并購的原則，互補是并購的核心出發(fā)點。當(dāng)然，并購的另外一個出發(fā)點是消滅對手，但Sun相對IBM已經(jīng)處于劣勢，何須再出手相滅？

第三，也是最為重要的，收購Sun并不符合IBM的發(fā)展戰(zhàn)略。自從上世紀(jì)九十年代IBM堅定不移地向服務(wù)轉(zhuǎn)型以來，硬件已經(jīng)被IBM打入了“冷宮”。未來，IBM對服務(wù)的倚重會更大，公司的收購策略也應(yīng)該是圍繞加強軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)的比重而進(jìn)行。盡管Sun擁有Java，但畢竟還是一個硬件公司，并購過來反倒會拖了IBM奔向服務(wù)的后腿。

創(chuàng)立Sun的麥克利尼曾經(jīng)與微軟的蓋茨、蘋果的喬布斯并稱為“硅谷三斗士”。如今，微軟雄風(fēng)不減，蘋果不斷煥發(fā)新風(fēng)采，只有Sun“日薄西山”。Sun終將被并購的宿命，是技術(shù)的悲哀，是“技術(shù)創(chuàng)新”輸于“商業(yè)創(chuàng)新”的悲劇。