人脈就是錢脈

由于職業(yè)的敏感，我個(gè)人幾年前瀏覽大陸的網(wǎng)站就開始關(guān)注婚慶攝像市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及演變，發(fā)覺它的發(fā)展脈絡(luò)像極了臺(tái)灣過(guò)去的發(fā)展歷程，就像大陸的影樓市場(chǎng)技術(shù)幾乎都來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)。由于個(gè)人經(jīng)歷過(guò)臺(tái)灣影樓興盛時(shí)期，以及擁有個(gè)人攝像工作室的經(jīng)驗(yàn)，在此分享給大陸的讀者，或許對(duì)大家在未來(lái)工作上的規(guī)劃有些許幫助。

十幾年前我在臺(tái)北數(shù)一數(shù)二的婚紗照公司(所謂影樓)待過(guò)，擔(dān)任錄像部攝影創(chuàng)意，后來(lái)自己開個(gè)工作室，這期間讓我體會(huì)到這個(gè)行業(yè)的許多甘苦。個(gè)人工作室要賺大錢不可能要圖個(gè)溫飽沒(méi)問(wèn)題，要達(dá)到小康靠努力，想要中上靠能力。

個(gè)人工作室是個(gè)小成本的行業(yè)，可以由小而大，建立個(gè)人風(fēng)格形象、提高服務(wù)質(zhì)量，建立良好的人脈關(guān)系，每一個(gè)客戶周圍都有親朋好友，我不認(rèn)同“結(jié)婚錄像都是一次客”的說(shuō)法!以前我有許多結(jié)婚錄像的客戶他們家族的婚喪喜慶都是交給我拍，所以要把握每次錄像的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@一個(gè)客戶有可能帶給你數(shù)十位的客戶，這還不只是婚喪喜慶的案子，如果碰上新人的叔叔或是舅舅在某單位任職，搞不好還有更大的案子等著你去接，所以要謹(jǐn)記“人脈就是錢脈”。

一般典型的個(gè)人工作室都是一人企業(yè)，而且老板大都是技術(shù)者及業(yè)務(wù)執(zhí)行者，對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理方面的能力原本就比較缺乏，我個(gè)人也是這樣一路跌跌撞撞走過(guò)來(lái)的。當(dāng)你工作了一段時(shí)間后會(huì)深刻感受到困惑：我下一個(gè)客戶在哪里(沒(méi)有穩(wěn)定的客源)7賺的錢在哪里(沒(méi)有成本觀念)?

這就是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理的概念，當(dāng)老板和當(dāng)伙計(jì)的處境是不祥的，經(jīng)營(yíng)管理簡(jiǎn)單用四個(gè)字來(lái)表達(dá)開源節(jié)流。如果你能將這四個(gè)字掌握好，一定能賺到錢。上面提到這些，主要是給入行開工作室的老板們一個(gè)心理準(zhǔn)備，如果你達(dá)不到“開源節(jié)流”，你就甭想賺錢。

在臺(tái)灣同行間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果沒(méi)有兩把刷子很難存活。大部份的工作室眼光短淺只看眼前的利益而削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，豈不知后起之秀也用同樣的手法，結(jié)果惡性循環(huán)的結(jié)果，還是傷到自己。

臺(tái)灣目前一般做婚紗攝像的工作室，設(shè)備都很簡(jiǎn)單，一臺(tái)索尼PD190一組計(jì)算機(jī)非編，不到10萬(wàn)人民幣就可以開門營(yíng)業(yè)了。由于臺(tái)灣地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的普及率高，所以設(shè)立個(gè)人網(wǎng)站招攬婚紗錄像的生意是目前最普遍的做法，傳統(tǒng)的就是接婚紗店的案子賺點(diǎn)工錢。由于婚紗錄像不是天天有活做，所以在臺(tái)北有許多人是兼職在做，有好日子就充當(dāng)天攝影師賺外快，平常就上正常的班。在以往只問(wèn)價(jià)格不問(wèn)品質(zhì)的消費(fèi)情況下兼職者總是以低價(jià)搶案子，如此對(duì)于錄像的正規(guī)從事業(yè)者是個(gè)很大的打擊，就像正規(guī)部隊(duì)遇上游擊隊(duì)一樣。

不過(guò)現(xiàn)在民眾對(duì)于錄像的品質(zhì)日漸重視，低價(jià)不再是萬(wàn)靈丹，獨(dú)創(chuàng)精致美感的作品才能賺得好價(jià)錢，所以戀愛MV、婚紗MV等開始引起消費(fèi)者的青睞。