相見恨早

薇　拉

在正確的時(shí)間遇到正確的人才能成就一場正確的愛戀，而這樁貌似美滿的“跨國婚姻”從最初情投意合到最后貌合神離，不過短短一年時(shí)間。張成宇怎么也想不到，權(quán)力與資本，帶來了如此多的愛恨情仇。

慧達(dá)公司的會(huì)議室里，空氣凝固了，仿佛暴風(fēng)雨之前平靜的海面，隨時(shí)一觸即發(fā)。幾個(gè)年輕人正望著老板，默不作聲。

張成宇抬手看了一下那塊Cartier腕表，三根指針正好重合。

“就這樣，下午兩點(diǎn)安排記者專訪！”他斬釘截鐵，不容異議。

所有人心里的石頭此刻都落了地，不管這場仗會(huì)打得多艱難，只要老板一聲令下，他們就會(huì)義無反顧沖鋒陷陣，這是張成宇最值得驕傲的地方。錢散人聚，幾年前，通過海外上市，他讓這十幾個(gè)追隨者一夜之間成了千萬富翁。

第二天，一篇名為《張成宇后悔了》的報(bào)道赫然出現(xiàn)在某知名媒體頭版，文中張成宇對合資方鄭氏公司進(jìn)行了措辭嚴(yán)厲的討伐，聲稱對當(dāng)初選擇外資合作之路后悔不已——“他們對慧達(dá)在專業(yè)方面的支持少之甚少，不過是想利用合資的方式從慧達(dá)手里挖走客戶資源，為進(jìn)軍中國B2C市場鋪平道路……”

公關(guān)總監(jiān)周林神情緊張地敲開總經(jīng)理辦公室的門。張成宇正不緊不慢擺弄著心愛的君子蘭，看到愛將一臉苦相，他輕描淡寫：“電話被打爆了？”

周林點(diǎn)點(diǎn)頭，問：“萬如意還沒找上門來？”

張成宇的電話突然響起，說曹操，曹操到。

“成宇，你好啊，我的朋友！”鄭氏亞太區(qū)總裁萬如意一口蹩腳的中文。

張成宇禮貌性地跟對方寒暄了兩句，心里罵著：洋鬼子就是欺軟怕硬的主，平時(shí)走路都昂著頭，問題一出，恨不得馬上和你成親兄弟。

股東大會(huì)初步定在下周一，大胖子萬如意會(huì)專門從香港趕過來。要是飛機(jī)沒有商務(wù)艙怎么辦？200多斤的體重和水桶身材，沒有哪個(gè)經(jīng)濟(jì)艙座位能容下他的大屁股。想到這里，張成宇差點(diǎn)兒在電話這頭笑出聲來。

這一年里，雙方高層交鋒數(shù)次，明爭暗斗間，張成宇早已把清了鄭氏公司的脈——兩個(gè)董事，一個(gè)先唱白臉，最后萬如意再跑出來唱紅臉，連哄帶騙讓他服軟，但他認(rèn)為自己并不是省油的燈。

誰是誰的頭兒？

當(dāng)初，合資的消息在圈內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。慧達(dá)是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)提供商，鄭氏是美國老牌咨詢公司，有一百多年歷史，這場聯(lián)姻可謂“門當(dāng)戶對”，而且方式特別，產(chǎn)生兩個(gè)分公司，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售（鄭氏控股），另一個(gè)負(fù)責(zé)項(xiàng)目履約（慧達(dá)控股）。最重要的是慧達(dá)這只地地道道的“土鱉”可以通過聯(lián)姻進(jìn)化成有頭有臉的“海龜”。

鄭氏一幫老外仗著自己是本土低端品牌對開拓市場不利，那些世界500強(qiáng)企業(yè)還是更認(rèn)同我們鄭氏……”鄭氏公司董事，大中華區(qū)負(fù)責(zé)人杰克李正自我陶醉地長篇大論，絲毫沒有注意到張成宇臉上掠過一絲不快。

低端品牌——這詞像根魚刺，不期而遇，扎在張成宇喉嚨里。他花了10多年時(shí)間，傾心盡力，把公司做到行業(yè)數(shù)一數(shù)二，做到上市，到頭來被別人一竿子打到不入流的隊(duì)伍里。

萬如意清了清嗓子，總結(jié)性地說把“鄭氏”放在“慧達(dá)”之前，是互利互惠的事情。官僚主義從來不分國籍。

大家都望向張成宇，他破天荒沒有提出異議，可能是前期長時(shí)間的談判已經(jīng)讓他精疲力竭，議題就這樣草草結(jié)束，辦公室選址、裝修之類則由占據(jù)本土優(yōu)勢的慧達(dá)全權(quán)負(fù)責(zé)。

幾個(gè)月后，員工們興高采烈來上班時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，門口的LOGO明明寫著“慧達(dá)鄭氏”。

“這簡直是欺騙，不講誠信！”杰克李氣急敗壞，馬上就要去找張成宇算賬。萬如意再三勸阻，才沒有引起更大的沖突，他知道若不是杰克李無意刺傷了張成宇，對方也不會(huì)劍走偏鋒。但委派的鄭氏老員工一夜之間成了二等公民，確實(shí)有被侮辱的感覺。

關(guān)于LOGO的事，周林曾勸阻過老板，張成宇一副“是可忍孰不可忍”的架勢，他深知如果一開始不打擊一下鄭氏的囂張氣焰，自己就會(huì)一直處于下風(fēng)，好比結(jié)婚后的第一次爭吵將決定雙方在未來家庭中的地位。

外來和尚要念經(jīng)，還得看土地公臉色。LOGO事件小打小鬧爭執(zhí)了兩個(gè)月，最后不了了之。

楚漢分界

因?yàn)楣久Q的問題，慧達(dá)方員工士氣高漲了一些。

雖然人事、財(cái)務(wù)和行政等核心部門的一把手都由慧達(dá)和鄭氏雙方各派一人出任，但股東雙方員工早已形成了明顯的心理界限，井水不犯河水。為了迅速占領(lǐng)市場，鄭氏方執(zhí)意花重金挖來一批業(yè)務(wù)精英，待遇高出慧達(dá)員工好幾倍。由于之前合約規(guī)定原有薪資保持不變，在項(xiàng)目履約公司，慧達(dá)員工的待遇也不能跟鄭氏老員工同日而語。

“都是干同樣的活，就因?yàn)槲覀兪腔圻_(dá)的人，所以不值錢？！”有人強(qiáng)烈不滿。

話傳到張成宇耳朵里，他沒有慍怒，望著窗外農(nóng)歷年終的最后一場雪，心生感慨。他突然懷疑自己這只“土鱉”要變身成“海龜”，純屬癡心妄想。

由于合資不久，年終財(cái)務(wù)結(jié)算比正常流程拖得久一些，種種跡象表明，公司存在嚴(yán)重虧損。人事部通知：員工工資延遲到春節(jié)以后發(fā)放。消息一出，鄭氏方員工像炸開了鍋：“以前在公司，按照慣例都是15號(hào)發(fā)工資，從來不拖欠！”“來這種合資的鬼地方，我們簡直上當(dāng)了！”

有人干脆寫了一封頗具煽動(dòng)性的郵件，群發(fā)給所有鄭氏的員工，還抄送給公司亞太高層。萬如意一看，感到事情非同小可，馬上召開視頻會(huì)議。

“這事若處理不好，會(huì)嚴(yán)重影響員工士氣。來年人員流動(dòng)也會(huì)增加，這對公司損失巨大！”大胖子言辭里隱藏不住惱意，一張臉像打皺的包子。

張成宇和自己的手下都很不屑：鄭氏公司的員工就是嬌生慣養(yǎng)，比慧達(dá)員工的忠誠度相差多了。作為員工，一個(gè)大家庭的一分子，就應(yīng)該有跟公司同甘共苦的精神，工資遲發(fā)又不是不發(fā)，何須動(dòng)怒？！

當(dāng)然，他只讓翻譯翻了后半句。

杰克李一貫冷嘲熱諷，說作為老板，最重要的是誠信管理，再小的員工也是人，不能當(dāng)賣命機(jī)器看待。

言下之意，慧達(dá)根本不能代表先進(jìn)的管理理念和企業(yè)文化，張成宇頓時(shí)又矮了半截。對方笑他小氣也不是第一次了，慧達(dá)的普通員工出差標(biāo)準(zhǔn)為一天160元(含交通、食宿)，鄭氏中國的標(biāo)準(zhǔn)幾乎是慧達(dá)的3倍。鄭氏確實(shí)顯示出了一個(gè)跨國公司的風(fēng)范，張成宇不愿意跟著學(xué)，也不能把人家給糾正了，只好暫時(shí)各行其道，區(qū)別對待。

最后，解決方案拿出來了——

鄭氏的老員工照常在節(jié)前領(lǐng)工資，而慧達(dá)的員工卻得等到節(jié)后。

張成宇有不作為之過，成了員工不滿的對象。幸好手下的人自發(fā)挨個(gè)兒去做思想工作，工資風(fēng)波才漸漸平息下來。

經(jīng)過這么一折騰，張成宇終于想明白：若不能統(tǒng)一，吃虧的永遠(yuǎn)是自己。

短兵相接

電視上正在播放《動(dòng)物世界》，北極熊偷襲海象，總是趁獵物曬太陽曬得昏昏欲睡的時(shí)候，攻其不備，一舉成功。張成宇心里突然一亮，臉上浮現(xiàn)出狡黠的笑容。

鄭氏覬覦慧達(dá)的本土客戶資源，死死抓住銷售這一環(huán)節(jié)，但鄭氏公司在中國的市場研究部，被慧達(dá)以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展為由，收編為合資公司下屬部門。勝利來得如此容易，是個(gè)好兆頭，張成宇覺得自己時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。

事實(shí)上，由于內(nèi)部矛盾一直沒有根除，兩個(gè)分公司之間的關(guān)系并不融洽，經(jīng)常是各自為政，業(yè)務(wù)搞得七零八落。一家知名咨詢公司將一個(gè)物流領(lǐng)域的市場調(diào)查項(xiàng)目外包給鄭氏慧達(dá)，一共四十萬項(xiàng)目款，分兩期到賬。

因?yàn)榭蛻艉椭虚g人都是跨國大公司，比起一般的業(yè)務(wù)，銷售負(fù)責(zé)人明顯比以往更加重視后期執(zhí)行。他反復(fù)與履約公司負(fù)責(zé)人溝通，可履約公司的人總覺得他頤指氣使，依然我行我素，按照慧達(dá)的老方法行事。物流公司的項(xiàng)目就這樣磕磕絆絆，逾期一周才勉強(qiáng)完成。

客戶一驗(yàn)貨，馬上翻臉：太糟糕了，當(dāng)初外包給你們，就是看中鄭氏這塊牌子，沒想到是這樣的結(jié)果。第二期項(xiàng)目款就此被拒付。

對別人的評估，鄭氏慧達(dá)無話可說。但究竟該由來誰負(fù)責(zé)任？雙方又開始了暗戰(zhàn)。

張成宇終于坐不住了，他以業(yè)績慘淡為由，提出更換銷售公司負(fù)責(zé)人。

杰克李一聽，暴跳如雷，向老板抱怨：“項(xiàng)目搞砸了是后期執(zhí)行的問題，怎么能怪到銷售頭上！”

萬如意也有些意外。

此前對慧達(dá)的一系列逼宮，他都睜只眼閉只眼。但他沒有料到，因?yàn)槭袌鲅芯坎康某晒κ站?，張成宇早已暗中切割了鄭氏團(tuán)隊(duì)原有的汽車、醫(yī)藥等客戶，在合資公司的權(quán)利紛爭中，對手已經(jīng)從貓變成了老虎。

身為鄭氏亞洲區(qū)的最高領(lǐng)導(dǎo)人，萬如意覺得有責(zé)任保護(hù)公司利益不受損害，不能讓鄭氏這塊牌子因“水土不服”而身敗名裂。

乘勝追擊

就在更換銷售負(fù)責(zé)人的要求提出不久，杰克李邀約另外一名董事，和慧達(dá)方董事成員進(jìn)行非正式會(huì)晤。從會(huì)晤地點(diǎn)的選擇——慧達(dá)中國總部——來看，張成宇志在必得。

“考察一個(gè)公司的銷售業(yè)績應(yīng)該從長遠(yuǎn)周期來看，不能僅從一個(gè)季度或者半年來衡量?！苯芸死铒@示出不同以往的心平氣和。

張成宇覺得好笑，莫非他又是在罵自己鼠目寸光？

“現(xiàn)在公司的情況大家都看在眼里的，三個(gè)季度以來，流水只夠維持日常開支，難道非要等到山窮水盡才幡然悔悟？你們鄭氏財(cái)大氣粗，我們可奉陪不起。”

杰克李面露難色，一副便秘的表情。

他終于忍不住，對慧達(dá)老員工和履約公司的種種劣跡指責(zé)一通，認(rèn)為銷售業(yè)績不好主要責(zé)任在于慧達(dá)，而非鄭氏的這位負(fù)責(zé)人，說到激動(dòng)處嘰里呱啦全是英文。

會(huì)晤頓時(shí)變成了互不相讓的爭論，一時(shí)間中英文混雜，口沫橫飛，這在合資以來史無前例。

“銷售分公司是由我們鄭氏控股的，對于高層管理者的任免，我們有絕對發(fā)言權(quán)！實(shí)在解決不了的矛盾，還可以按照合約，找仲裁?！苯芸死钭詈笕酉乱痪浜菰挘粴g而散。

又是唱雙簧！張成宇對萬如意這招已厭惡之極。

他立即召集手下骨干，商討對策。眾人七嘴八舌，聲討鄭氏的高傲作風(fēng)，說明顯有交流障礙，沒法好好商量。

公關(guān)總監(jiān)周林說：“現(xiàn)在外界對鄭氏慧達(dá)合資公司很不看好，再這樣下去，可能會(huì)影響到我們原有的非合資公司形象?！?/p>

難道只有先下手為強(qiáng)？站出來總比繼續(xù)趟渾水好。張成宇終于下定決心，叫周林趕緊安排下午的記者專訪。

無言的結(jié)局

專題報(bào)道一出，慧達(dá)算是單方面撕破臉皮。

合資短短一年就要分道揚(yáng)鑣的消息又一次在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。輿論仿佛都站到了張成宇一邊，讓身為全球知名公司的鄭氏公司面子上實(shí)在掛不住。

萬如意氣急，一邊指揮中國區(qū)主管邀請媒體采訪，一邊扔下手里的事，第一時(shí)間飛了過來。

股東大會(huì)如期舉行，參加這次會(huì)議的除了六個(gè)董事，還有合資公司各部門負(fù)責(zé)人，紛爭主要集中在員工福利接軌和銷售分公司總經(jīng)理的任免上。討論持續(xù)了整整一天時(shí)間，雙方僵持不下。最后，因萬如意高血壓發(fā)作，會(huì)議才提前結(jié)束。

黃昏逼近，望著那輛飛快駛向醫(yī)院的克萊斯勒，張成宇并沒有幸災(zāi)樂禍。

周林跟在老板身后，媒體的電話又來了，要打探內(nèi)幕消息，她重重嘆了口氣，無奈走到一邊接起電話。

“關(guān)于大會(huì)我能說的就這么多，所有問題現(xiàn)在都還沒有定論，雙方都會(huì)竭盡全力達(dá)成共識(shí)……”

張成宇已沒心情再聽下去，走下大樓臺(tái)階的時(shí)候，他故意放慢了腳步，看著身邊走過的人群，里面有許多慧達(dá)的老員工，個(gè)個(gè)神情焦灼。他突然有些心酸，想起從前創(chuàng)業(yè)初期，手下跟著他天天加班、吃盒飯，累了就在辦公桌上趴著睡覺。那時(shí)也不覺得日子苦，心里總是亮堂堂的。而現(xiàn)在，這場仗是他挑起的，會(huì)打多久，結(jié)果如何，他一時(shí)真沒了底……

編 輯 陳 瑋

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