銀飾霸主成長(zhǎng)史

許東東

這家起步于中國(guó)臺(tái)灣、崛起于美國(guó)、稱霸全球的銀飾航母，歷經(jīng)三十年的商海沉浮，2009年它將觸角伸向了更加廣闊的內(nèi)銷市場(chǎng)。對(duì)于美國(guó)珠寶協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)魏朝宗而言，他是在用自己前半生的所有積累換取一張新的藍(lán)圖；而在這張徐徐展開的藍(lán)圖上，不知又會(huì)有多少人崛起成為新的財(cái)富英雄。

一千攝氏度的熔爐不斷噴出熊熊烈火，工人們將一罐罐的白銀粒投入火中，溶化后的白銀緩緩注入各式模具。冷卻后再經(jīng)過數(shù)十道工序的精雕細(xì)琢，一件件銀飾陸續(xù)成型，等著送往迪士尼、沃爾瑪與知名珠寶店Georg Jensen等客戶手中。

這是江蘇太倉(cāng)市一座工廠內(nèi)每天都會(huì)上演的一幕。在這個(gè)人口僅45萬人的縣級(jí)市，世界銀飾大王——美國(guó)宗宗珠寶集團(tuán)就隱身于此。在宗宗珠寶底樓的模具庫(kù)，156279個(gè)銀飾模具靜悄悄地躺在貨架上，這些模具的意義是：至今宗宗珠寶已開發(fā)出逾15萬款不同的銀飾產(chǎn)品，而隨著業(yè)務(wù)量的逐年增加，研發(fā)中心的人員編制，也從13年前的10多位，增加到近500位。

事實(shí)上，從一家典型的家族企業(yè)，到在美國(guó)洛杉磯建立總部、分公司遍布全球十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這家起步于寶島臺(tái)灣的銀飾航母經(jīng)歷了三十年的商海沉浮。而2009年，當(dāng)它將自己三十年的積累聚焦于廣闊的內(nèi)銷市場(chǎng)，不知會(huì)造就多少人的財(cái)富之夢(mèng)？

1975年：“擔(dān)當(dāng)”換來機(jī)會(huì)

1975年初春的臺(tái)北，春寒料峭。走在臺(tái)北市的街頭，魏朝宗的心情降到了冰點(diǎn)。幾分鐘前的那場(chǎng)遭遇，讓他覺得整個(gè)世界都在旋轉(zhuǎn)。

此時(shí)的魏朝宗是臺(tái)灣文化大學(xué)大四的學(xué)生。由于家境貧寒，魏朝宗大二開始便利用課余時(shí)間，幫臺(tái)北一家珠寶公司推銷人造寶石。就在出事的前一天，一個(gè)老客戶讓他第二天把價(jià)值10萬元臺(tái)幣的人造寶石送過去。

魏朝宗聽到這個(gè)消息非常高興。10萬元臺(tái)幣在上世紀(jì)70年代，已是相當(dāng)大一筆數(shù)目。他認(rèn)為自己得到了老客戶的認(rèn)可，終于爭(zhēng)取到一筆大單。第二天11點(diǎn)半，魏朝宗如約來到客戶公司。雙方清點(diǎn)完寶石數(shù)量已接近中午1點(diǎn)，客戶提出吃完飯?jiān)俑跺X。

可就在魏朝宗和客戶進(jìn)到飯店不久，一件蹊蹺的事情發(fā)生了。兩名客戶以上廁所為由相繼離席。一等十幾分鐘過去，如夢(mèng)初醒的魏朝宗奪門而出，無奈此時(shí)的客戶早已帶著自己送來的人造寶石消失得無影無蹤。

魏朝宗徹底崩潰了。當(dāng)時(shí)他在文化大學(xué)每個(gè)月的生活費(fèi)只有600元臺(tái)幣，10萬元臺(tái)幣相當(dāng)于他160個(gè)月的生活費(fèi)了！走在臺(tái)北的街頭，魏朝宗手足無措。

然而魏朝宗并未因?yàn)閯e人騙了他而溜之大吉，相反他求爺爺告奶奶借遍周邊親友，硬是把10萬元臺(tái)幣的貨款悉數(shù)賠給了公司。禍兮福之所倚，讓魏朝宗沒想到的是，他的擔(dān)當(dāng)反而讓珠寶公司負(fù)責(zé)人對(duì)他另眼相看。珠寶公司開始給予魏朝宗大量?jī)?yōu)惠政策，8年之后，這個(gè)曾經(jīng)的愣頭青已積累了上百萬元臺(tái)幣的資產(chǎn)。在此期間，魏朝宗的宗宗寶石公司在臺(tái)北成立。

一千八百萬件銀飾的重量

1985年，魏朝宗已不再滿足于人造寶石的銷售生意，他和家里的四位兄弟一起成立了宗宗珠寶集團(tuán)，專門生產(chǎn)加工人造寶石。上世紀(jì)80年代中期，臺(tái)灣的人工成本普遍上漲，而寶石加工屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，為了降低成本，他把工廠分別開設(shè)在了曼谷和江蘇蘇州。

1991年，為了擺脫寶石工廠的困境，魏朝宗決定轉(zhuǎn)型加工銀飾品。由于當(dāng)時(shí)宗宗公司的客戶都是制造飾品的工廠，所以轉(zhuǎn)型之前，魏朝宗根本不敢聲張。他私下找來兩個(gè)在業(yè)內(nèi)沒什么名氣的技術(shù)人員充當(dāng)設(shè)計(jì)師，殊不知兩人一來，就把魏朝宗的第一筆生意搞砸了——

接到1萬條手鏈的大單，魏朝宗非常高興。不到3個(gè)月的時(shí)間，1萬條鑲滿了寶石的銀手鏈便趕制出來了。然而讓魏朝宗沒想到的是，手鏈剛運(yùn)到美國(guó)，就被客戶退了回來。

原來，手鏈在接口設(shè)計(jì)上有缺陷，往往一扣上便很難打開了。加上外國(guó)人力氣大，手鏈經(jīng)常被拉斷。

技術(shù)人才的缺乏終于讓魏朝宗嘗到了苦果。為了解決手鏈的接口難題，魏朝宗和技術(shù)人員們不眠不休，整天都泡在車間里埋頭研究。4個(gè)月后，宗宗研發(fā)了一套獨(dú)創(chuàng)工序，全面解決了手鏈易斷的問題。

兩年之后，宗宗珠寶集團(tuán)終于在飾品加工界站穩(wěn)腳跟，被業(yè)內(nèi)稱之為“手鏈之王”，越來越多的國(guó)際時(shí)尚品牌也開始慕名而來，委托宗宗代工生產(chǎn)。

為了滿足歐美地區(qū)供貨的需求，2000年魏朝宗又在廣東東莞開設(shè)了第三個(gè)飾品的加工工廠。這個(gè)時(shí)候，魏朝宗已經(jīng)在泰國(guó)和大陸擁有了3家飾品制造廠，員工超過3000人。據(jù)悉，這三個(gè)成品工廠一年可以生產(chǎn)1800萬件到2000萬件銀飾，占全世界產(chǎn)量的1/10左右。

宗宗珠寶每年消耗白銀10萬公斤左右，若全數(shù)用來生產(chǎn)奧運(yùn)銀牌，可堆疊出393座臺(tái)北101大樓的高度。而這些用白銀和人造寶石制造的飾品，每年會(huì)給宗宗帶來數(shù)億美元的銷售額。

2009年：宗宗深耕 琦珂生根

一個(gè)臺(tái)灣宜蘭的農(nóng)家子弟，經(jīng)過30多年的奮斗，成為世界銀飾品界的重量級(jí)人物?？墒?，魏朝宗的內(nèi)心還是有一絲遺憾：他的產(chǎn)品全部都是代加工，銷往海外，沒有真正屬于自己的品牌，而且自己在祖國(guó)大陸投資了20多年，大陸的消費(fèi)者卻買不到自己生產(chǎn)的飾品。

“就算是自己掏腰包，我也要把Chic Zone（琦珂）做起來。”2009年，已在珠寶代加工領(lǐng)域深耕三十年的宗宗珠寶，已不再滿足于替他人做嫁衣，逐漸成熟的內(nèi)銷市場(chǎng)讓魏朝宗決心竭盡全力，豪情一搏。

事實(shí)上，魏朝宗的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向確實(shí)踏準(zhǔn)了行業(yè)的大趨勢(shì)：2003年以來，我國(guó)白銀飾品消費(fèi)年均增長(zhǎng)率高達(dá)10%，2015年中國(guó)將成為全球最大的銀飾品消費(fèi)市場(chǎng)。

此外，相比市場(chǎng)上魚龍混雜的珠寶材質(zhì)，銀飾顯得有檔次而價(jià)格又低于黃金，對(duì)于廣大都市女性而言無疑是一種上佳選擇。這時(shí)如果有一個(gè)品牌能將銀飾品的樣式、風(fēng)格做到淋漓盡致，那它必定能在一望無垠的內(nèi)銷市場(chǎng)不戰(zhàn)而屈人之兵。

而宗宗在生產(chǎn)研發(fā)上的先天優(yōu)勢(shì)，為Chic Zone接下來的市場(chǎng)攻伐打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)：三十年專注于首飾設(shè)計(jì)生產(chǎn)，為全球數(shù)十個(gè)頂尖時(shí)尚珠寶品牌代加工首飾產(chǎn)品。國(guó)際最前沿的佩飾理念，宗宗的設(shè)計(jì)們?nèi)鐢?shù)家珍；Chic Zone每一款產(chǎn)品的誕生，均源自于數(shù)十種唯美思想的碰撞和升華。如果說那些頂尖的時(shí)尚珠寶品牌引領(lǐng)著國(guó)際流行趨勢(shì)，那么Chic Zone永遠(yuǎn)比流行快一步。同時(shí)其三十年的生產(chǎn)加工能力，能確保經(jīng)銷商在一年365天中源源不斷地向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)輸送產(chǎn)品。

Chic Zone將主力產(chǎn)品定位在399～699元之間，對(duì)于渴望不斷求新求變的愛美一族極具誘惑力。而在緊鑼密鼓的渠道建設(shè)上，魏朝宗為Chic Zone制定了“120×1000”百城千店的戰(zhàn)略規(guī)劃。從今年2月起至2011年前，在全國(guó)120個(gè)城市扶植城市同盟經(jīng)銷商，發(fā)展1000家“衛(wèi)星形象店”。

“衛(wèi)星形象店可以獲得總部從開業(yè)指導(dǎo)、銷售技巧，到促銷執(zhí)行、產(chǎn)品選配等一系列店面運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全程無縫對(duì)接，確保穩(wěn)定盈利?！弊谧诩瘓F(tuán)大陸地區(qū)負(fù)責(zé)人介紹說。

一場(chǎng)鋪天蓋地的銀飾風(fēng)潮已經(jīng)迅猛而至。對(duì)于已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)深耕三十年的魏朝宗而言，他是在用自己前半生的所有積累換取一張新的藍(lán)圖；而在這張徐徐展開的藍(lán)圖上，不知又會(huì)有多少人因?yàn)殓娴纳畨?mèng)而崛起成為新的財(cái)富英雄。

編 輯 葉小小

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