麗江行

宗　南

是什么讓麗江在中國千百古鎮(zhèn)中脫穎而出?

最近去了一次麗江，一個(gè)人。

在麗江的日子里，我一直思索一個(gè)問題，是什么讓麗江如此惹人陶醉和向往?是什么讓麗江在中國千百古鎮(zhèn)中脫穎而出?是什么促動(dòng)著有著故事的人不知疲倦的奔向麗江'

難道是長江的源遠(yuǎn)之水，亦或是納西民族的別樣風(fēng)情，還是麗江那次罕見的大地震造就的今日麗江嗎?

我想都不是，麗江之所以與別處不同，只不過是今日的麗江擁有了獨(dú)特的品牌，并得到了有效的傳播。

先看麗江的獨(dú)特定位，信手拈來至少三個(gè)，一是保存完整的原始古鎮(zhèn)，納西族的族聚地，納西古樂的發(fā)源地；二是柔軟的陽光之處，適合曬太陽，發(fā)呆的地方；三是艷遇之地。其實(shí)這三個(gè)定位，拿出其中的一個(gè)，都不足以成就麗江，因?yàn)橹袊墓沛?zhèn)眾多，56個(gè)民族也不一定就輪得到納西(據(jù)說納西還只是羌族的一支)，說到艷遇，地方多了去了，難道非得跑那么遠(yuǎn)去麗江才遇到?

可把這三個(gè)定位聯(lián)系在一起，你只能想起的就是一個(gè)麗江。

至于品牌傳播，可以負(fù)責(zé)任的說，麗江的品牌傳播是我見到的最聰明、成本最低的傳播。不說別的，有三點(diǎn)最讓我佩服。

一是納西古樂，其實(shí)很多少數(shù)民族都有自己的語言和音樂，民族樂器和樂曲也不會(huì)很少吧，但納西的古樂卻成了全國人民關(guān)心的大事情，要拯救，要保存。有個(gè)叫宣科的人也成了拯救發(fā)揚(yáng)納西古樂的傳奇人物，你說神奇不神奇?我揣測，至少宣料本人就是一個(gè)一等一的營銷高手。

第二點(diǎn)是陽光，太陽普照大地，似乎太陽并沒對(duì)麗江偏愛多少，就是說到雪山高原，至少青藏高原的陽光也不差，但是忽然加了個(gè)“柔軟”二字，把三亞的陽光也給斃了，為什么啊，因?yàn)槔_也好，三亞也好，你的陽光不夠柔軟。麗江的地理特點(diǎn)，塑造了柔軟的陽光。而柔軟的陽光又那么的讓人舒服和閑散，在柔軟的陽光下你才能曬個(gè)沒夠，才能去發(fā)呆，這樣一來，你還真的要喜歡麗江才行。

第三個(gè)是艷遇，世界上艷遇的地方真的不少，唯獨(dú)麗江，把艷遇發(fā)揮到了極限，“將艷遇進(jìn)行到底”就是麗江艷遇的革命性口號(hào)。酒吧街到處都是關(guān)于艷遇的小貼，似乎這里就是為艷遇打違的。我曾經(jīng)高度懷疑這是酒吧一條街的建設(shè)者的一個(gè)陽謀詭計(jì)。不管怎樣，艷遇的地方很多，但那些艷遇之地，你去了后，都是可以艷遇，也可以不艷遏的。獨(dú)獨(dú)麗江，你來了這地方，你都不好意思不艷遇，這真是品牌傳播的最成功案例。

另外，麗江的品牌傳播還有兩個(gè)東西也很值得學(xué)習(xí)，一個(gè)是出書，有很多關(guān)于麗江的書，最出名的估計(jì)是《麗江的柔軟時(shí)光》，這些書跟其他的旅游勝地的書大不同，不是只講麗江的自然美景和人文的，而是特別遵循品牌的傳播信息來的，納西，古樂，酒吧，艷遇，雪山，一個(gè)都不少，真是讓人嘆服。第二個(gè)是口碑傳播，真是營銷歷史上少有的神奇。一個(gè)人去麗江之前，就開始到處嚷嚷，“我要去麗江了”，聽到的人都笑著說：“找艷遇去啊?”當(dāng)你回來時(shí)，朋友又悄悄的問“有艷通沒?”。這真是可怕的傳播啊!

而且，這些傳播不僅不花錢，有時(shí)候你還要倒貼，麗江的書不是只在麗江賣，還全國到處都有，價(jià)格一點(diǎn)不便宜呢。

麗江行，真的是給我踏踏實(shí)實(shí)的上了一堂關(guān)于營銷的課。當(dāng)我真的要離開麗江的時(shí)候，我想，我們雖然不知道誰是麗江品牌的管理者，但我們知道他們一定是一群絕頂聰明的營銷人。