執(zhí)著的“粉筆小子”

會(huì) 闖

湖北應(yīng)城的劉垸村被譽(yù)為“中華粉筆第一村”，這里的粉筆、石膏工藝從上世紀(jì)50年代就起步了，到上世紀(jì)70年代末，改革開(kāi)放再次激活了這里的粉筆產(chǎn)業(yè)。幾乎是一夜之間，村里就“冒”出了許多粉筆生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)戶(hù)。

可是，一直以來(lái)由于村民們不懂得營(yíng)銷(xiāo)，粉筆銷(xiāo)售的利潤(rùn)大部分被與他們合作的貿(mào)易商賺走了，大伙請(qǐng)客吃飯、送紅包，最后只得到了有限的加工費(fèi)。直到后來(lái)，還是村里走出去的一名大學(xué)生出于對(duì)家鄉(xiāng)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的無(wú)限熱愛(ài)，克服種種阻力，徹底革新了這種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，全村人才算真正走上了共同致富之路。瞞著家人偷偷辭職

劉大鋒，1983年出生，兄妹三人，父母也是靠做粉筆來(lái)維持生計(jì)的，他們家的日子一直過(guò)得很清苦。

劉大鋒腦子聰明，學(xué)習(xí)成績(jī)一直不錯(cuò)。2002年，他順利地考上了華南師范大學(xué)，成了村里為數(shù)不多的一名大學(xué)生。四年大學(xué)生涯，他學(xué)習(xí)特別刻苦，除了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，還選修了行政管理專(zhuān)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，幸運(yùn)的劉大鋒順利地進(jìn)到深圳一家500強(qiáng)的公司做行政工作。

2005年春節(jié)，劉大鋒回了老家。那段時(shí)間，他從村民口中得知家鄉(xiāng)的粉筆生意越來(lái)越難做了。后來(lái)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查，細(xì)心的他找到了原因：鄉(xiāng)親們的思想太保守，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)太受制于人，利潤(rùn)大都被外面的銷(xiāo)售商賺走了。

假期馬上就要過(guò)去了，返城的日子日益逼近，這時(shí)，劉大鋒卻作出了一個(gè)大膽的決定：放棄城里的工作，回家創(chuàng)業(yè)。還沒(méi)等他把這話(huà)說(shuō)完，就遭到全家人的極力反對(duì)，“你堂堂一個(gè)大學(xué)生，放著城里的好工作不要，回到農(nóng)村來(lái)受苦，你是不是腦子進(jìn)水啦?”母親用手指著他的腦袋發(fā)起火來(lái)。最后，劉大鋒知道拗不過(guò)母親，就很不情愿地返回了城里，繼續(xù)原來(lái)的工作。但他卻留了個(gè)心眼：一邊工作，一邊利用自己所學(xué)的知識(shí)，開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上推銷(xiāo)家鄉(xiāng)的粉筆。

后來(lái)的一天，劉大鋒聽(tīng)說(shuō)母親要走遠(yuǎn)門(mén)探親，得很長(zhǎng)一段時(shí)間才能回家。于是，他就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，帶著打工賺來(lái)的2萬(wàn)元錢(qián)和一臺(tái)電腦，偷偷跑回了老家。

村民都笑他是“瘋子”

就這樣，下定決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的劉大鋒，真正開(kāi)始了自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售之路。

剛開(kāi)始，劉大鋒很吃力。他每天在博客里寫(xiě)一些有關(guān)粉筆的文章，同時(shí)，還在各大論壇上積極跟帖，發(fā)布海量信息。

沒(méi)幾天，劉大鋒在家用一臺(tái)電腦銷(xiāo)售粉筆的事就在村里傳開(kāi)了。村民們都嘲笑他腦子有問(wèn)題，懷疑他是不是中邪了。就這樣，劉大鋒“瘋子”這一綽號(hào)在村子里慢慢傳開(kāi)了。

兩周后，母親回來(lái)了。她一到家，就向劉大鋒發(fā)難，讓他馬上回城里上班去。劉大鋒想盡各種辦法試圖說(shuō)服母親，但母親絲毫不為所動(dòng)。后來(lái)，在父親的幫助下，母親作出了讓步：“給你一個(gè)月時(shí)間，如果沒(méi)有拿來(lái)訂單，你就哪來(lái)哪去!”

之后的那段時(shí)間，劉大鋒一天24小時(shí)都在線(xiàn)，兩眼死死盯著電腦。這期間，也有幾個(gè)打來(lái)電話(huà)問(wèn)價(jià)的，但眼看一個(gè)月了，他仍沒(méi)拉來(lái)一個(gè)訂單。

最后的那天晚上，母親把收拾好的行李丟在了劉大鋒的腳下，“明天回城里去吧，不要再瞎折騰了!如果你明天不回城，我就把你的電腦砸了?！蹦且豢蹋瑒⒋箐h絕望了，他躺在床上痛哭起來(lái)。

不過(guò)，痛定思痛之后，劉大鋒又一次鼓起勇氣，敲開(kāi)了母親的房門(mén)，跪倒在母親的面前。看到兒子這么執(zhí)著，母親的心終于軟了下來(lái)。

堅(jiān)持換來(lái)第一單

從那以后，劉大鋒更加勤奮了，每天都及時(shí)更新銷(xiāo)售信息，一有空就上博客，論壇發(fā)帖、學(xué)習(xí)、提問(wèn)、幫人解答問(wèn)題，參加社區(qū)的活動(dòng)。

付出總有回報(bào)。一個(gè)半月后，劉大鋒終于接到了第一個(gè)訂單

10多萬(wàn)元。這個(gè)訂單不但讓劉大鋒和他的家人興奮不已，更使村民們徹底改變了對(duì)劉大鋒的看法。他的銷(xiāo)售模式開(kāi)始得到村民的認(rèn)可，更有一些生產(chǎn)戶(hù)也開(kāi)始向他學(xué)習(xí)，在網(wǎng)上尋找商機(jī)。

“現(xiàn)在我的工廠里有100多人，但當(dāng)我接到比較大的訂單時(shí)，全村人就都成我的工人了?！彪娫?huà)那頭，劉大鋒自豪地對(duì)記者說(shuō)，由于村民們從他那里得到了實(shí)實(shí)在在的好處，所以他們都很樂(lè)意與自己合作。

如今，劉大鋒他們可以生產(chǎn)出300多個(gè)品種，120個(gè)花色，12個(gè)分類(lèi)的系列產(chǎn)品。并且隨著知名度不斷提升，他的銷(xiāo)路也是越走越寬，產(chǎn)品已經(jīng)出口到了俄羅斯、伊拉克、阿爾及利亞、馬里等世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。(編輯／若鄰)