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    淺談中國石化電子商務(wù)

    2009-04-02 05:00:30
    經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2009年6期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)交易電子商務(wù)

    董 為

    摘要:石油化工行業(yè)具有規(guī)模大、全球化程度高、產(chǎn)品種類多、范圍廣、銷售和采購鏈很長(zhǎng)以及供應(yīng)商和消費(fèi)者眾多等特點(diǎn),這些特點(diǎn)使其成為非常適宜開展電子商務(wù)的行業(yè)。我們應(yīng)該切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),建立一套適合營(yíng)銷人員操作的“傻瓜型”應(yīng)用系統(tǒng),健全石化領(lǐng)域電子商務(wù)的法規(guī)和系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn),確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全,以促進(jìn)中國石化行業(yè)電子商務(wù)更加健康的發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:石油化學(xué)工業(yè);網(wǎng)絡(luò)交易;電子商務(wù)

    中圖分類號(hào):F724.6文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)06-0146-02

    石化行業(yè)是中國重要支柱產(chǎn)業(yè)之一,對(duì)保障中國能源供應(yīng)、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)安全具有重要的戰(zhàn)略作用。2007年中國石化行業(yè)銷售收入預(yù)計(jì)達(dá)5.1萬億元,比上年增長(zhǎng)22.5%;固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)6 350億元,比上年增長(zhǎng)34%。石油行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn),石油價(jià)格與國際行情基本同步,具有品種單一、交易量大、供應(yīng)商少、價(jià)格透明等特點(diǎn),其實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)有著極大好處,且系統(tǒng)也相對(duì)簡(jiǎn)單。

    電子商務(wù)按交易對(duì)象不同可分為B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))型、B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)型、B2G(企業(yè)對(duì)政府)型、C2C(消費(fèi)者個(gè)人對(duì)消費(fèi)者個(gè)人)型四種類型。在這四種類型中,B2B型占70%~80%。B2B模式的建立及市場(chǎng)的啟動(dòng)和開拓,對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展具有決定性的意義。本文主要探討在B2B模式下的石化行業(yè)的電子商務(wù)。

    一、石化行業(yè)為什么要搞電子商務(wù)

    面對(duì)全球洶涌澎湃的電子商務(wù)熱潮,作為石油化工這樣的傳統(tǒng)制造行業(yè),人們不禁要問:電子商務(wù)將對(duì)本公司帶來哪些影響?電子商務(wù)會(huì)給自己帶來什么好處?石化行業(yè)為什么要搞電子商務(wù)?

    以下我們從電子商務(wù)的作用入手加以探討。

    1.改善與客戶的關(guān)系

    電子商務(wù)在制造商與客戶之間建立起較為固定的伙伴關(guān)系,一方面可以使客戶滿意程度及忠誠度增加,另一方面也使客戶“跳槽”的代價(jià)增高。根據(jù)美國CSC咨詢公司對(duì)17家銷售額在10億~105億美元的大型石化公司的調(diào)查,這方面的考慮占開展電子商務(wù)優(yōu)先度的第一位。

    2.強(qiáng)化與供應(yīng)商的集成

    單槍匹馬地參與競(jìng)爭(zhēng)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代早已經(jīng)過時(shí)。通過供應(yīng)鏈集成,從原料供應(yīng)到產(chǎn)品送到最終用戶手中,將信息流與物流貫通,使核心企業(yè)與供應(yīng)商及重要客戶之間實(shí)現(xiàn)無縫信息共享,這一方面可以使價(jià)值鏈增值,另一方面可以降低供應(yīng)鏈總成本。

    3.精簡(jiǎn)成本結(jié)構(gòu),降低成本

    據(jù)估計(jì),實(shí)施網(wǎng)絡(luò)支持的供應(yīng)鏈集成,可以取得以下經(jīng)濟(jì)效益:降低供應(yīng)鏈成本(8%~35%);庫存下降(22%~85%);供貨業(yè)績(jī)提高(12%~42%);產(chǎn)能利用率提高(50%~62%);資金周轉(zhuǎn)量下降(17%~68%);預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高(15%~65%)。

    4.向虛擬組織發(fā)展,迎接虛擬競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)

    B2B電子商務(wù)公司的出現(xiàn)帶來一個(gè)顯著特點(diǎn),虛擬公司做大筆交易不必像傳統(tǒng)制造廠商那樣需要大量廠房設(shè)備和倉庫設(shè)施,這些公司的存在直接威脅到傳統(tǒng)的“磚頭加水泥”型制造業(yè)的生存。

    二、中國石化電子商務(wù)現(xiàn)狀

    在中國,1991年首先由信息技術(shù)界和相關(guān)媒體引人和宣傳電子商務(wù)概念,并由“中國商品訂貨系統(tǒng)”拉開了中國電子商務(wù)的序幕。當(dāng)時(shí),國內(nèi)上網(wǎng)用戶約60萬。1998年底,中國上網(wǎng)人數(shù)已達(dá)210萬,電子商務(wù)網(wǎng)站達(dá)100多家,網(wǎng)上交易額達(dá)1億元人民幣。1999年,進(jìn)人從務(wù)虛到務(wù)實(shí)的起步階段,上網(wǎng)人數(shù)達(dá)430萬,網(wǎng)上交易達(dá)2億元人民幣,支付形式包括網(wǎng)上在線支付和貨到付款。2000年初,上網(wǎng)人數(shù)達(dá)890萬,接近電子商務(wù)規(guī)?;娜藬?shù)1 000萬,并建立了40 000家網(wǎng)站,網(wǎng)上商店達(dá)700多家。2001年,美國信息顧問公司Meta集團(tuán)發(fā)布的電子商務(wù)全球評(píng)比報(bào)告中共評(píng)出47個(gè)國家,中國名列第37位。排名雖然靠后,但中國電子商務(wù)的潛力是巨大的。

    中國國內(nèi)石油化工行業(yè)共有4萬多種產(chǎn)品,年銷售額7 000多億元,加之批量交貨、大宗交易的特點(diǎn)容易突破結(jié)算和配送等電子商務(wù)瓶頸,很適合做B2B網(wǎng)上交易。2007年,石油石化行業(yè)各大企業(yè)加快建設(shè)覆蓋全集團(tuán)的集成化的信息系統(tǒng),強(qiáng)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的協(xié)同和對(duì)下屬企業(yè)的實(shí)時(shí)管控能力。信息系統(tǒng)正從分散的局部應(yīng)用,逐步向跨部門、跨企業(yè)的全局性的集成應(yīng)用發(fā)展。這些,為石化行業(yè)更加系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。

    目前,不少大型石化企業(yè)已建立起自己的電子商務(wù)平臺(tái),眾多石油化工網(wǎng)絡(luò)公司也應(yīng)運(yùn)而生。截至2006年底,行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過了2 000家,其中涉及石油和化工業(yè)務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站有近百家,其中影響力較大的有中石化電子商務(wù)網(wǎng)、中石油電子商務(wù)網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、慧聰化工商務(wù)網(wǎng)、中國化工電子商務(wù)網(wǎng)、化工貿(mào)易網(wǎng)、上海中昊化工網(wǎng)上交易中心、萬維化工網(wǎng)等。

    中國石化集團(tuán)公司面對(duì)世界科技進(jìn)步的日新月異和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,為了提高競(jìng)爭(zhēng)力度,應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化和WTO的挑戰(zhàn),早在2000年5月份,由中國石化信息系統(tǒng)管理部、化工事業(yè)部、物資裝備部同美國Compaq公司和Oracle公司(為軟件開發(fā)商)配合,用近三個(gè)月的時(shí)間,開發(fā)完成了中國石化電子商務(wù)系統(tǒng)(一期工程)的1.0版本,包括石化物資采購系統(tǒng)和石化產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。8月15日,中國石化物資采購電子商務(wù)網(wǎng)正式投入運(yùn)行。經(jīng)過八年的持續(xù)推進(jìn),網(wǎng)上采購工作實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。網(wǎng)上采購成交金額從2001年的76億元,提高到2007年的1 450億元,增幅達(dá)到19倍;網(wǎng)上采購物資品種從最初的鋼材、煤炭、機(jī)電設(shè)備等8個(gè)大類約5 000個(gè)品種,擴(kuò)大到全部56個(gè)大類76萬余個(gè)品種,增加152倍;網(wǎng)上交易用戶從2 400個(gè)發(fā)展到2.7萬個(gè),其中注冊(cè)供應(yīng)商從300家發(fā)展到2萬多家;經(jīng)過四次重大改版升級(jí),網(wǎng)站功能更加完善、業(yè)務(wù)流程更加成熟、網(wǎng)上操作更加簡(jiǎn)便、系統(tǒng)運(yùn)行更加快捷、穩(wěn)定。

    截至2008年5月28日,石化行業(yè)物資采購電子商務(wù)網(wǎng)站累計(jì)成交突破5 000億元,這是石化行業(yè)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)取得的重大成果,標(biāo)志著石化行業(yè)徹底告別了傳統(tǒng)的物資采購模式,全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化采購新時(shí)代。由此可見,在國民生產(chǎn)總值中占有較大比例的石化行業(yè)開展電子商務(wù),無論是從促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是從促進(jìn)自身行業(yè)進(jìn)步的角度上講,都是非常重要的。

    三、中國石化行業(yè)電子商務(wù)面臨的問題

    有數(shù)據(jù)顯示,截至2005年10月,中國2 300多萬家中小企業(yè)只有300多萬使用互聯(lián)網(wǎng)做交易,僅占總數(shù)的10%,其中通過付費(fèi)形式開展電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易的企業(yè)只有30多萬。

    1.計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快,但營(yíng)銷系統(tǒng)仍是薄弱環(huán)節(jié)

    近年來,企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行日常財(cái)務(wù)、人事、生產(chǎn)、信息等內(nèi)部管理已越來越普遍,但計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)還遠(yuǎn)沒有成為企業(yè)的營(yíng)銷工具。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,目前已上網(wǎng)的企業(yè)大多主頁內(nèi)容單薄、更新率低、訪問率低,90%以上僅有產(chǎn)品目錄和聯(lián)系地址,85%的網(wǎng)頁半年不更新。從中國石化電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)行情況來看,無論在物資采購部分還是產(chǎn)品銷售方面,都存在一些問題。主要體現(xiàn)在:在物資采購方面,網(wǎng)上提報(bào)的貨單數(shù)量不多,金額也較少;在產(chǎn)品銷售方面,客戶提交的購買意向書、雙方洽談合同、網(wǎng)上簽訂的正式合同書數(shù)量明顯不夠,許多客戶還根本沒有在網(wǎng)上與我們洽談業(yè)務(wù)。

    2.電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮,但功能相近,模式單一

    近年來,化工行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站不斷涌現(xiàn),這些專業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)頁制作、欄目設(shè)置、服務(wù)方式上雖各有特色,但基本上都是信息網(wǎng)站,主要功能是提供信息服務(wù),模式大致都是為企業(yè)做網(wǎng)頁、發(fā)布供求信息、通過電子郵件或期刊為企業(yè)提供產(chǎn)品價(jià)格行情等,大量的信息垃圾,讓企業(yè)眼花繚亂,無所適從。

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