出版社從競爭走向競合

張倩影

有市場就有競爭,隨著出版市場化的推進與成熟,出版業(yè)的競爭也出現(xiàn)了一些新變化,越來越多的出版社開始嘗試著從以單純拼殺為主的競爭走向以“優(yōu)勢互補,多形式聯(lián)合”為核心的競合。

以產(chǎn)品為導(dǎo)向的專業(yè)社間的聯(lián)合

在前不久召開的2009年全國教育出版社圖書營銷峰會、社長年會上,“發(fā)揮優(yōu)勢、橫向聯(lián)合”成了會議的核心話題。教材版本多元化、出版集團成立、出版社轉(zhuǎn)企改制以及民營文化工作室在教輔市場對教育社的圍追堵截,都迫使教育社開始更多市場化的考慮。廣西教育出版社社長李小勇,首先提出各教育社能否利用各自的優(yōu)勢,聯(lián)合打造一套高品質(zhì)的教輔,然后各個教育社再通過租型的方式在各省發(fā)行。這個想法得到了很多社長的贊同。上海教育出版社社長包南麟說,上海教材市場很小,但上海的作者與編輯加工資源非常強,這種合作能充分發(fā)揮各社的優(yōu)勢。除在教材、教輔上的合作外,教育社還就農(nóng)家書屋圖書品種的合作提出了設(shè)想。最后各教育社在一些合作上達成了初步的共識:凡是已上新聞出版總署農(nóng)家書屋用書目錄品種,各省級教育出版社具有調(diào)配產(chǎn)品優(yōu)先權(quán)、租型優(yōu)先權(quán),作為本省農(nóng)家書屋館配圖書;待國家新課程標準修訂下發(fā)后,各省級教育出版社依據(jù)各自特點和優(yōu)勢,在選題、稿件、產(chǎn)品開發(fā)上,鼓勵橫向聯(lián)合、強強聯(lián)合,開發(fā)出高品質(zhì)、高質(zhì)量、適銷對路的教材教輔圖書。也許,教育社這些共識從紙面落實到行動上還有著很多的路要走,還有很多的困難與問題需要來解決,但畢竟大家開始嘗試以一種更開闊的視野與思路來面對未來的市場。

專業(yè)出版社間的聯(lián)合,以明天社、二十一世紀社、浙江少兒社、安徽少兒社、福建少兒社、江蘇少兒社為主體的華東六省少兒出版聯(lián)合體無疑是走得最早、最長久的。作為一個區(qū)域性的緊密聯(lián)合體,目前六家社已經(jīng)從簡單的協(xié)作訂貨發(fā)展成了多層面、多方位合作的“出版同盟”,經(jīng)常進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流和區(qū)域市場開發(fā)研討交流;每年六家社都會派出小分隊,到各地書店聯(lián)絡(luò)感情交流業(yè)務(wù),并在各地書店進行聯(lián)合體圖書聯(lián)展;同時,六家社還在發(fā)行領(lǐng)域作出了進一步的合作探索,聯(lián)合對一些長期拖欠書款、不守誠信的書店在發(fā)貨上進行了抵制,探索社店雙方更公平合理的機制。據(jù)明天社社長劉海棲透露,華東六省少兒出版聯(lián)合體正在積極探索以資本為紐帶的新型合作路徑,以期通過更緊密的合作走得更久遠。

在出版業(yè)進入了真正市場化競爭之時,華東六省少兒出版聯(lián)合體的這種成功聯(lián)合就顯得更加珍貴。教育社如果能如華東六少社一樣,真正走出一條從競爭到競合之路,中國教育圖書市場“民進國退”的局面,也許就會發(fā)生根本性的改變。

以地域為紐帶的地方社間的聯(lián)盟

除了專業(yè)出版社之間的合作外,同地域間出版社的合作也在悄悄展開。為共同抵御市場風(fēng)險,2007 年7月份,四川省內(nèi)5家大學(xué)社,西南交通大學(xué)社、西南財經(jīng)大學(xué)社、四川大學(xué)社、電子科技大學(xué)社以及成都地圖社聯(lián)合成立了四川省版協(xié)高校出版社工作委員會,簡稱“四川省高校出版社聯(lián)盟”。聯(lián)盟成立的初衷以及理想目標是,大家能在物流、印制等方面聯(lián)合招標,從而獲得統(tǒng)一談判帶來的優(yōu)勢。聯(lián)盟還希望能共同篩選、建設(shè)、維護優(yōu)秀經(jīng)銷商,在回款上聯(lián)合行動,把信用差的經(jīng)銷商列入共同的“黑名單”,以增強回款保障。另外,在圖書的營銷上互相借力,一起開發(fā)、構(gòu)筑、管理發(fā)行渠道,并統(tǒng)一圖書教材的發(fā)貨折扣、統(tǒng)一退貨、統(tǒng)一回款、統(tǒng)一服務(wù),以增強對渠道的控制力。應(yīng)該說如果真能達到這樣一種合作關(guān)系,對聯(lián)盟各成員發(fā)展的推動將是巨大的。據(jù)了解,聯(lián)盟成立后,還一直處于嘗試與探索合作模式層面,已有的合作還主要限于各成員單位在財務(wù)、物流、出版、發(fā)行方面的交流。但據(jù)相關(guān)人員透露,在經(jīng)過長期準備后,聯(lián)盟的一些實質(zhì)性合作將于今年6月底展開,聯(lián)盟將以農(nóng)家書屋為契機,共同打造一個緊密合作的平臺。高校聯(lián)盟成立以來,雖沒有像華東六少社一樣顯示出那么強的合力,但他們一直在積極探索各種可能的合作方案,他們的這種向心力,也許會為將來的聚變積蓄更多的能量。

除了高校聯(lián)盟外,其他一些地域性聯(lián)合也在醞釀中。據(jù)了解,東北以及內(nèi)蒙古地區(qū)的十幾家地方出版社,正在醞釀成立一個“北方出版聯(lián)合集團”。

如何讓聯(lián)合體走得更久遠

聯(lián)合體或聯(lián)盟都是以市場為主導(dǎo),這種非官方的聯(lián)合,被業(yè)內(nèi)寄予了很高的希望,因為這極有可能成為今后出版企業(yè)資源重組、購并聯(lián)合的改革主流路徑之一。但無論是專業(yè)社聯(lián)合體還是以地域為紐帶的聯(lián)盟,目前情況下都不是一個實體,各社之間也沒有根本性的融合與約束機制,所以都還是一種相對松散的組織。雖說聯(lián)合體的成立,也都是基于一種“合作共贏”的美好的愿望,但在其實際運作中,每個成員單位難免有著本位至上的考慮,所以其合作與發(fā)展中也存在著各種各樣的問題。

聯(lián)合體如何結(jié)合得更緊密,走得更長遠,業(yè)內(nèi)人士對此也有一些思考。針對教育社的聯(lián)合,上海世紀出版集團發(fā)行中心副總經(jīng)理郭強指出,出版社間的這種合作,大面積的聯(lián)合是不現(xiàn)實的,個別社間的聯(lián)合是可能的。明天出版社社長劉海棲作為華東六少社聯(lián)合體成長的見證者,也認為這種聯(lián)合體要想走得長遠,首先規(guī)模不能太大,龐大的成員結(jié)構(gòu)不利于聯(lián)合體對各種問題的決策與執(zhí)行。另外,他結(jié)合華東六少社的發(fā)展經(jīng)驗,還指出聯(lián)合體成員單位在地域、規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及實力方面都應(yīng)該相差不大。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異太大,市場渠道就不同,各單位沒有統(tǒng)一需求,就很難實現(xiàn)有效的溝通與聯(lián)合。但同時在產(chǎn)品方面也不能同質(zhì)化太多,如華東六少社,大家都是以少兒圖書出版為主,但在細分市場方面又各有側(cè)重,這樣的聯(lián)合才能相對牢固。有業(yè)內(nèi)人士分析說,聯(lián)合體要有實效,實力相當(dāng)也是很重要的一個方面,就像幾匹馬同拉一輛車,只有實力相當(dāng)才能勁往一塊使,才能跑得更快?？傊?聯(lián)合體要求同存異,要有具體的、可操作性的聯(lián)合內(nèi)容,要有實質(zhì)性的行動,才能走得深入而久遠。

對于出版社間的這種合縱聯(lián)合,有的已彰顯規(guī)模,有的還在前行中探索,有的剛剛開始,有的還在醞釀中……不管這些探索能走多遠,不管這種種嘗試最終是否都能走向成功,但這種聯(lián)合的意識、抱團闖市場的想法、從競爭走向競合的覺悟,都將為出版業(yè)市場化發(fā)展帶來一些新思路。