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    2008:合肥三洋何以逆勢飛揚

    2009-04-02 05:00張佳良
    經(jīng)濟 2009年3期
    關鍵詞:三洋合肥企業(yè)

    張佳良

    在2008年底舉行的“創(chuàng)新中國——中國企業(yè)創(chuàng)新論壇2008年年會”上,合肥三洋董事長金友華榮獲2008年度“十大中國企業(yè)創(chuàng)新年度人物”,合肥三洋也被評為2008年度“中國最具創(chuàng)新力企業(yè)”。

    創(chuàng)新中國論壇這樣評價金友華:自2008年1月金友華擔任董事長以來,率領合肥三洋公司解放思想、改革創(chuàng)新、科學發(fā)展,堅持走健康、節(jié)能、環(huán)保、創(chuàng)新發(fā)展之路,短短一年的時間,合肥三洋年度銷售收入及利潤均翻番增長,增長幅度居行業(yè)第一位,不論一、二級市場,還是三、四級市場的市場占有率均躍居前列,使合肥三洋在風云變幻的2008年逆市而上,成為中國家電行業(yè)的一匹黑馬,在全行業(yè)和社會的影響力不斷提高,合肥三洋也成為三洋在華企業(yè)中發(fā)展最快的公司,并引起了社會各界的廣泛關注和普遍贊譽。創(chuàng)造了業(yè)界矚目的“合肥三洋”奇跡。

    合肥三洋從1994年成立到2007年的13年間,平均每年維持不到20%的增長速度,市場占有率不到3%,在行業(yè)影響力甚微。2008年1月金友華主政合肥三洋以后,經(jīng)過系統(tǒng)地調(diào)研和認真地思考,在取得各投資方的支持下,開始了以“創(chuàng)新求變”代替“穩(wěn)健發(fā)展”的戰(zhàn)略調(diào)整,大膽作出了三年翻三番的335戰(zhàn)略規(guī)劃,去年實現(xiàn)銷售收入12億元,到2010年將達到50億元的規(guī)模。

    技術創(chuàng)新,提升企業(yè)核心競爭力

    金友華說,在當前國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境復雜多變的情況下,單靠資源的累加與勞動力價值的簡單傳遞來實現(xiàn)價值增值的發(fā)展模式是行不通的,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長方式應該向科技、服務與創(chuàng)新的價值增值方式發(fā)展轉變。我國家電企業(yè)必須要加快實施新一輪的技術轉型,轉型的核心內(nèi)容就是以技術創(chuàng)新打造節(jié)能、環(huán)保、健康的產(chǎn)品,確保企業(yè)的合理利潤,支撐企業(yè)在技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)上的投入力度和比重,從而找到一條節(jié)能增效的可持續(xù)發(fā)展之路。節(jié)能、環(huán)保、創(chuàng)新將引領家電的發(fā)展方向。

    金友華帶領合肥三洋堅持走“消化、吸收、再創(chuàng)新”的技術創(chuàng)新之路。金友華自豪地說:“作為中國洗衣機行業(yè)技術的領航者,合肥三洋擁有許多自己的核心技術和自主知識產(chǎn)權,并創(chuàng)造了十幾項業(yè)內(nèi)第一?!苯鹩讶A在各種場合都稱道合肥三洋的技術優(yōu)勢,他指出,產(chǎn)品的技術含量越高,其附加值就越高;產(chǎn)品附加值越高,受原材料和勞動力等價格波動的影響就越小,受金融危機的影響也會越小。在去年下半年的金融危機前,金友華早早就敏銳地感覺到那種依靠大量資本、勞動力投入的低成本低端制造業(yè)的不可持續(xù)性將越來越明顯,中國工業(yè)化的目標即將要實現(xiàn)轉型,企業(yè)必須要超前轉變發(fā)展方式。為此,金友華特別強調(diào),競爭優(yōu)勢關鍵就是技術創(chuàng)新,企業(yè)要看得長遠,要把技術創(chuàng)新當做合肥三洋的核心競爭力來加以引導。

    在國內(nèi)洗衣機市場上,合肥三洋是當之無愧的最新技術的代表,引領著潮流。2008年9月再次推出全新的震撼市場的洗衣機產(chǎn)品——變頻空氣洗斜式滾筒洗干機,再次彰顯合肥三洋的技術創(chuàng)新實力和新產(chǎn)品的開發(fā)能力。

    觀念創(chuàng)新,促進思想解放

    作為中國家電業(yè)第一家具有外資背景的上市企業(yè),合肥三洋資本、技術優(yōu)勢明顯,到2007年,銷售收入只有6.33億元,與國內(nèi)同時期上市的企業(yè)相比,合肥三洋發(fā)展規(guī)模明顯落后?!按_保利潤,穩(wěn)健增長”的經(jīng)營理念背后,其實是經(jīng)營思路的保守和觀念落后,導致合肥三洋的發(fā)展落后。金友華認識到,面對激烈競爭的市場環(huán)境和行業(yè)不斷變換整合的危機,企業(yè)必須壯大規(guī)模,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢做強做大,才能提高抗風險的能力。為此,企業(yè)必須及時轉變發(fā)展思路,真正走科學發(fā)展之路,走改革創(chuàng)新之路。

    改革創(chuàng)新是發(fā)展轉型的基礎。金友華認為,創(chuàng)新不是穿新鞋走老路,對企業(yè)多年發(fā)展過程中留下來好的方面要發(fā)揚,落后的東西要擯棄和改變。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵是培育核心競爭力,即保持技術領先開發(fā)獨特產(chǎn)品的能力,創(chuàng)造先進營銷模式的能力。主導產(chǎn)品是競爭力的精髓、創(chuàng)新是競爭力的靈魂、合理的體制機制是競爭力的保障。對于當前的合肥三洋而言,技術產(chǎn)品的創(chuàng)新是企業(yè)的優(yōu)勢所在,要堅持發(fā)揚光大。而對品牌營銷的乏力和管理體制的落后,必須進行大刀闊斧的改革與創(chuàng)新。

    營銷創(chuàng)新,拓展全新的市場空間

    2008年合肥三洋的營銷創(chuàng)新,可圈可點,2008年1~11月間,合肥三洋銷售收入同比增長78%,凈利潤同比增長87%,增長幅度居行業(yè)首位,市場占有率名列前茅。如此驕人營銷業(yè)績的取得源自于金友華的營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,他提出了“價格差異化”和“全球化+本土化”的營銷戰(zhàn)略。合肥三洋針對消費者、市場、競爭對手、消費潮流與趨勢作了大量調(diào)查,在此基礎上,合肥三洋不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新。2008年金友華要求合肥三洋對外拓展海外市場,對內(nèi)精品家電也要下鄉(xiāng),實行銷售渠道下沉策略。產(chǎn)品要覆蓋高中低端三個不同的市場,滿足不同階層的消費者需求。

    2008年合肥三洋營銷突破主要表現(xiàn)在渠道擴張和建設上,采取放開和變革等一系列改革措施,徹底打破公司原有的主抓國內(nèi)一、二級市場的銷售格局,著力于中國最具潛力的三、四級市場渠道建設和海外出口市場。從去年3月份開始,金友華和日本三洋高層頻繁往來洽談,達成了多項共識,雙方建立了更深層次的合作互信關系。合肥三洋開始逐步接手日本三洋海外渠道,使合肥三洋成功啟動了海外市場。同時公司在國內(nèi)深耕一、二級市場、全面拓展三、四級市場。為了配合渠道拓展,2008年7月底,合肥三洋首次召開了戰(zhàn)略發(fā)布及經(jīng)銷商年會。通過與國美、蘇寧等大型連鎖銷售企業(yè)以及全國各地300多家經(jīng)銷商緊密接觸,共同探討合肥三洋新的發(fā)展戰(zhàn)略,打造新型廠商關系,制定更加實際有效的營銷策略,實現(xiàn)廠商雙贏,共創(chuàng)輝煌。

    金友華說:“管理創(chuàng)新,提高企業(yè)效益。一個好的企業(yè),首先是‘制度規(guī)范、決策科學、流程完善、‘一位優(yōu)秀企業(yè)家應該做到敢干事、想干事、干成事,耐得住寂寞、戒掉私心,在合肥三洋我主抓戰(zhàn)略與審計。”質樸的語言、鏗鏘有力,自信、沉著,企業(yè)家獨有的氣質與魄力溢于言表,也是金友華對合肥三洋管理創(chuàng)新的注解。在金友華看來,管理創(chuàng)新是技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新的前提和基礎,是重中之重。

    金友華說,管理就是整合調(diào)動各方面的資源來完成公司的既定目標,必須要制定相應的規(guī)則,進行管理流程再造,要建立透明、規(guī)范的各項管理流程和激勵約束機制,真正以制度來衡量、規(guī)范各項管理流程。要形成優(yōu)秀人才脫穎而出的機制,要多崗位鍛煉優(yōu)秀人才。要創(chuàng)造既和諧又干實事的環(huán)境,要想事、要干事、干成事。每一位管理者要做好自己的定位,相互理解,不斷學習,提高素質,全面進入發(fā)展狀態(tài),不被時代所淘汰。金友華打了一個形象的比喻:管理流程再造好比修鐵路,把鐵路修好,讓列車始終沿著既定的軌道前行,對于開車的人來說就省事得多。作為高層領導,金友華更愿意平時多看看書研究政策,練練書法,做各種方向性思考。但在企業(yè)的轉型期他不得不整天忙碌著。

    金友華在合肥三洋建立真正以市場為導向的科學發(fā)展的管理體系,營銷以顧客為需求,以銷定產(chǎn);生產(chǎn)以質量為基準;技術以領先市場為目標,在企業(yè)內(nèi)部進行合理的成本控制,和國內(nèi)外合作研發(fā)加強技術創(chuàng)新能力,進行全面質量管理,改革供應鏈管理體系,加強品牌戰(zhàn)略和營銷管理,加大人力資源開發(fā)力度等,在諸多方面苦練內(nèi)功,向“精益管理”要效益。

    一系列的改革創(chuàng)新及科學發(fā)展所取得的成績和精心營造的良好內(nèi)外部環(huán)境,使得合肥三洋2008年取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。發(fā)生的巨大變化,引起了社會各界的廣泛關注和普遍贊譽。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)及地方主流媒體紛紛把焦點聚集在了金友華與合肥三洋的身上。2008年,金友華成功當選“2008中國企業(yè)十大創(chuàng)新年度人物”,同時合肥三洋公司也榮獲“2008中國最具創(chuàng)新力企業(yè)”稱號。

    展望未來,金友華率領合肥三洋繼續(xù)解放思想、堅持走健康路線、環(huán)保路線、節(jié)能路線,不斷進行管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新,以創(chuàng)新全面提升合肥三洋核心競爭力,為早日實現(xiàn)“三年翻三番”的戰(zhàn)略目標,為打造中國白色家電最重要的研發(fā)、制造和出口基地而努力奮斗!

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