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    菜模小子掘金千萬(wàn)

    2009-03-29 03:43雁南飛
    藍(lán)盾 2009年12期
    關(guān)鍵詞:肉絲青椒大廚

    雁南飛

    如果有人告訴你:一盤青椒肉絲能賣1萬(wàn)元錢。你肯定會(huì)說(shuō):吹牛!異想天開!天方夜譚!可山東一個(gè)小伙子,卻把這個(gè)近乎癡人說(shuō)夢(mèng)般的想法變成了現(xiàn)實(shí)——他不僅把一盤青椒肉絲賣到1萬(wàn)元錢。還打拼成千萬(wàn)富翁。住上了別墅,開上了名貴的寶馬轎車,娶了個(gè)漂亮的女大學(xué)生!他到底是怎么做到的呢?讓我們來(lái)看看他傳奇的經(jīng)歷吧!

    異想天開要做菜模

    今年28歲的張一凡出生在山東省臨沂市義堂鎮(zhèn)一個(gè)貧寒農(nóng)家。高中畢業(yè)后,他到青島典雅中西餐廳做了一名傳菜工。每天累死累活,月薪卻只有800元。看到酒店的大廚,每天只工作五六個(gè)小時(shí),月薪卻高達(dá)1萬(wàn)元,張一凡羨慕極了。他心想:我要好好學(xué)藝,也成為一名拿高薪的大廚。于是,他便在下班后給大廚汪師傅跑腿,套近乎。趁機(jī)請(qǐng)教做菜的技巧。

    不久,張一凡便掌握了很多菜的做法,只是口味與汪師傅做的大相徑庭,這讓張一凡很郁悶。

    過(guò)了一段時(shí)間,汪師傅看他在廚藝上始終沒(méi)有什么起色,便認(rèn)真地對(duì)他說(shuō):“做大廚要有天賦,你嗅覺(jué)和味覺(jué)都太遲鈍,再努力。也當(dāng)不了大廚!還是另想別的門路吧!”

    張一凡苦惱地想:自己一心想學(xué)好廚藝,改變命運(yùn),哪知卻根本沒(méi)有做大廚的天賦!自己一無(wú)技術(shù),二無(wú)文憑,想轉(zhuǎn)行去學(xué)別的手藝也不容易,以后該怎么辦啊?難道要一輩子做傳菜工嗎?他越想越不甘心??伤埠芮逍眩阂宰约含F(xiàn)在的能力,只能在餐廳里先干著,再慢慢找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)行。

    2003年4月的一天,一位顧客點(diǎn)了一份45元的日本鰻魚壽司。當(dāng)看到壽司只有3個(gè)小卷時(shí),顧客生氣地說(shuō):“實(shí)物和圖片完全不同,這不是騙人嗎?我要投訴你們!”原來(lái)。餐廳為了美觀。將菜譜上的壽司圖片放大了。盡管經(jīng)理一再解釋,客人還是打電話叫來(lái)了工商人員。雖然工商人員沒(méi)有作出處罰。但卻影響了生意。此后,接連又發(fā)生了幾次這樣的事件,老板只好把容易被顧客誤會(huì)的菜做出樣品,供顧客挑選。但是,這樣雖然解決了問(wèn)題。老板卻經(jīng)常抱怨做樣品既麻煩又浪費(fèi)。

    一個(gè)月后,張一凡一個(gè)在五星級(jí)酒店廚房工作的朋友因?yàn)橥浖皶r(shí)更換樣品,導(dǎo)致菜品生蛆,損害了酒店的聲譽(yù),被開除了。朋友嘆息道:“要是有不會(huì)壞的假菜用來(lái)作點(diǎn)菜的樣品就好了。”說(shuō)者無(wú)心,聽者有意。張一凡突然靈機(jī)一動(dòng):有些菜只看菜單,根本不知道菜的內(nèi)容、分量,顧客難以選擇;而用真菜做樣品。成本高又容易壞,要是用一些不會(huì)壞的材料做成樣品,豈不解決了這一難題?我不是做大廚的料,炒不好真菜,但如果我能做出這種假菜。說(shuō)不定也能發(fā)大財(cái)呢。

    接下來(lái)的幾天。張一凡查了大量資料。他這才得知:早在幾年前,日本的酒店就有這種樣品,被稱為菜模。這讓他信心大增!接著,他又把這個(gè)想法向多個(gè)酒店老板咨詢,結(jié)果多數(shù)人表示可以嘗試。張一凡更有信心了。為了弄明白菜模的做法,他花了800多元錢,通過(guò)郵寄的方式從日本山本仿真食品模型加工廠,買了一盤看似真菜的紅燒鱸魚菜模。

    張一凡帶著菜模來(lái)到青島大學(xué)工程學(xué)院,向教模具課程的劉永明教授請(qǐng)教。劉教授告訴他,這種模具需要用硅膠、塑膠、油漆、涂料和樹脂等特殊材料制作,工藝很復(fù)雜:首先將魚用框子固定后,將硅膠倒在魚上,部分固定,在上面鉆一個(gè)澆注用的小孔,這就做成了制作菜模的模具。然后,再向小孔里澆注樹脂,樹脂冷卻后,分開外面的硅膠模具,里面留下的樹脂模型就成了成型的菜模。去掉邊角粗粒后。用刀子雕刻出食物特有的坑洼和斑點(diǎn),然后再用油漆和染料上色。這樣做出的菜模。就能以假亂真了。

    弄清菜模的制作過(guò)程后,2003年6月底,張一凡毅然辭職。借了3萬(wàn)元錢,買來(lái)做仿真食品的材料和設(shè)備。迫不及待地做起了菜模。他雄心勃勃地想:一個(gè)模具可以反復(fù)地做菜模,一盤青椒肉絲說(shuō)不定能賣1萬(wàn)元呢!

    一盤“青菜”賣了1萬(wàn)元

    讓張一凡沒(méi)想到的是,做菜模并不是件容易的事。他花了一個(gè)星期,好不容易做出幾個(gè)。可當(dāng)他拿著這些菜模向熟悉的酒店推銷時(shí)。老板嘲笑他說(shuō):“一點(diǎn)都不像,白送我都不要!”

    郁悶的張一凡只好再去請(qǐng)教劉教授,劉教授告訴他。要把菜模做好,必須先學(xué)會(huì)雕刻、鏤刻、著色等技術(shù),這不是一朝一夕能練成的。張一凡心想:既然這樣。那我就一項(xiàng)項(xiàng)練習(xí)。他先從雕刻入手,聽說(shuō)在桃木上練雕刻最容易。他就從老家弄來(lái)很多桃木根,天天抱著練習(xí)。在桃樹根上練得差不多了,他又換成石頭、鐵條……直到刻啥都像模像樣了,他這才換成菜模。有一次,他做了一個(gè)比薩,臨時(shí)來(lái)寄宿的一個(gè)朋友見(jiàn)了,抓起來(lái)就吃,見(jiàn)咬不動(dòng),這才發(fā)現(xiàn)是假的。

    學(xué)好了雕刻技術(shù)后,張一凡又開始練習(xí)鏤刻。因?yàn)殓U刻有時(shí)需要在背面進(jìn)行,對(duì)手感要求很高,他便取一盆冰水,一盆熱水,反復(fù)練習(xí)。慢慢地,就連在松軟的冬瓜內(nèi)部,他也能摸索著刻出所需要的花紋來(lái)了。

    接下來(lái),他又開始練習(xí)調(diào)色,為了盡快掌握著色技巧,他每天晚上都脫得光光的,對(duì)著鏡子,把染料畫到身上,再拿電吹風(fēng)來(lái)調(diào)節(jié)皮膚溫度,觀察各種溫度下的顏色變化。這樣一來(lái),他的著色技巧進(jìn)步很快,但身上卻起了很多疙瘩,奇癢難耐,用手一摳,就會(huì)流血。看著他身上血跡斑斑,劉教授動(dòng)容地說(shuō):“小張,這些都是化學(xué)染料,直接畫在身上,輕則引起過(guò)敏性皮炎,重則致癌!你可不能為了做菜模不要命啊……”

    見(jiàn)張一凡每天不上班,在家里研究菜模。朋友們都不理解。他卻躊躇滿志地說(shuō):“別人一盤青椒肉絲能賣10元錢,而我卻要賣到1萬(wàn)元!”朋友劉強(qiáng)聽后哈哈大笑說(shuō):“一盤青椒肉絲賣1萬(wàn)元?你想錢想瘋了中?”張一凡卻說(shuō):一個(gè)模具可以做出很多菜模,而一個(gè)菜??梢再u500元,只要我把這盤青椒肉絲多賣幾家,就可以穩(wěn)賺1萬(wàn)元,說(shuō)不定還能賺更多呢!”

    功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的反復(fù)練習(xí),張一凡終于制作出了能夠以假亂真的菜模。接著,他做了幾十個(gè)菜模,價(jià)格定為每個(gè)500元,便去酒店推銷。然而。他一連進(jìn)了幾十家酒店,嗓子都說(shuō)啞了,那些酒店老板雖然很感興趣。卻沒(méi)一個(gè)肯掏錢買的。

    兩個(gè)月過(guò)去了,張一凡借來(lái)的錢全花光了,他厚著臉皮向劉強(qiáng)借了200元錢。勉強(qiáng)維持了日常生活。12月中旬的一天,張一凡來(lái)到福州路上的一家酒店推銷菜模,酒店老板很感興趣,卻覺(jué)得價(jià)格太貴。張一凡干脆說(shuō):“我留下10個(gè)菜模給你試用,如果一個(gè)月后,您店里的菜品點(diǎn)擊率不翻倍,我不收一分錢!如果點(diǎn)擊率翻倍,你就把這10個(gè)菜模買下來(lái),如何?”老板當(dāng)即答應(yīng)了。一個(gè)月后,酒店老板樂(lè)呵呵地給張一凡打電話說(shuō):“有菜模的菜,每月的點(diǎn)擊率是以前的3倍!”他當(dāng)即花5000元買下了那10個(gè)菜模。

    終于開張了,張一凡興奮地想:開張大吉,一盤青椒肉絲能賣500元,我一定要把它賣到1萬(wàn)元。接下來(lái),他雇了4個(gè)員工,先給有興趣的酒店免費(fèi)鋪貨,等對(duì)方提高了點(diǎn)菜率后再收費(fèi)。這樣一來(lái),果然有效,半年后,他的菜模就在青島打開了市場(chǎng)。足足賺了20多萬(wàn)。而他的“青椒肉絲菜模”也賣到了8個(gè),賺了4000元錢。

    2004年6月,張一凡在青島市李滄區(qū)租了一個(gè)小廠房,注冊(cè)了“青島藝凡食品模具有限公司”,又招了10多個(gè)員工。添加了10套設(shè)備,準(zhǔn)備把公司做大做強(qiáng)。然而,張一凡此時(shí)的客戶還都只是中型餐廳,產(chǎn)品更新率很低。市場(chǎng)很快就飽和了。張一凡深知。只有打進(jìn)高檔酒店,才算真正打開市場(chǎng)。但他多次去聯(lián)系,酒店負(fù)責(zé)人都說(shuō):“我們這種高檔酒店的客人素質(zhì)高,不存在你說(shuō)的這種情況。也不需要用菜模促銷?!?/p>

    他賣“假菜”賺了1000萬(wàn)

    就在張一凡一籌莫展時(shí),2004年8月,青島最好的五星級(jí)酒店——香格里拉大飯店要開展“美食月”活動(dòng),他意識(shí)到這是一個(gè)絕好的推銷機(jī)會(huì),趕緊跑去對(duì)酒店負(fù)責(zé)人說(shuō):“我要贊助你們的活動(dòng)!”對(duì)方一聽,哈哈大笑:“我們堂堂五星級(jí)大飯店,還用你贊助?”他連忙向?qū)Ψ浇榻B了菜模,并說(shuō):“我用菜模將你們的特色菜展示出來(lái),不是錦上添花嗎?”對(duì)方動(dòng)心了。答應(yīng)讓他試試。

    活動(dòng)當(dāng)天,張一凡的一桌“特色菜”被擺在餐廳一角,由于太逼真了。有一個(gè)孩子抓起一塊“木瓜”就要吃,結(jié)果連盤子一起帶起來(lái),摔在了地上。人們這才發(fā)現(xiàn)那是假菜,連連稱奇,并紛紛點(diǎn)有菜模的菜品。酒店負(fù)責(zé)人服氣了,當(dāng)場(chǎng)把一桌子菜模都買了。

    此后,張一凡又連續(xù)打開了幾個(gè)高檔酒店的市場(chǎng)。但真正讓他名聲大噪的,卻是他把一盤“青菜”賣出了1萬(wàn)元高價(jià)。那是2005年3月的一天。張一凡到一家高檔粵菜館推銷菜模,老板正在大發(fā)雷霆。原來(lái),粵菜里有一道名菜叫“清炒麻葉”,那個(gè)老板覺(jué)得這個(gè)菜會(huì)熱賣,便囤積了幾噸,運(yùn)到青島儲(chǔ)藏了起來(lái)。誰(shuí)知,幾天后,竟一個(gè)點(diǎn)“清炒麻葉”的客人也沒(méi)有。張一凡一聽,連忙說(shuō):“用我的菜模試試?”老板輕蔑地說(shuō):“靠菜模賣菜?那雞也能上天!”張一凡激將說(shuō):“如果我能把你的‘清炒麻葉賣火了,你敢不敢花1萬(wàn)元買我的麻葉菜模?”那位老板當(dāng)著大家的面說(shuō):“這有什么不敢?這么多人可以為我作證!”

    回去后,張一凡不敢怠慢。他連續(xù)研究了半個(gè)月。制作出了一盤“清炒麻葉”,并鏤刻出晶瑩剔透的質(zhì)感來(lái),連葉脈的紋路都清晰可見(jiàn)。當(dāng)他端著那盤青翠欲滴的“清炒麻葉”給老板看時(shí),老板雖然覺(jué)得工藝精湛,卻還是對(duì)它的效果將信將疑。然而,此后一個(gè)月。來(lái)酒店吃飯的人,一看到那盤“清炒麻葉”就被吸引了,得知是廣州特產(chǎn)后,紛紛嘗鮮。就這樣。短短一個(gè)月。一盤標(biāo)價(jià)30元的高價(jià)青菜居然被點(diǎn)了近2000次,獲利3萬(wàn)元。老板非常高興,不但花了1萬(wàn)元買下了麻葉菜模,還把所有酒店里的菜都高價(jià)向張一凡訂購(gòu)了菜模。

    張一凡的菜模就這樣一炮打響了!從此,所有青島的高檔酒店都開始向他訂購(gòu)。短短一年。他就獲利300萬(wàn)元。雖然他的“青椒肉絲菜模”至此只賣到12個(gè),但他卻堅(jiān)信:總有一天,一盤“青椒肉絲”能賣1萬(wàn)元。

    此后,張一凡又研發(fā)了專門的婚宴、生日宴等主題菜模,進(jìn)一步打開了市場(chǎng)。然而。就在張一凡想繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模時(shí)。2006年夏天,他的兩個(gè)得力助手竟然辭職不干了。隨后,他就接到大批客戶的退貨通知。原來(lái)。他的兩個(gè)助手看做這行很賺錢,就辭職單干了。為了搶客戶,他們還大幅度壓低價(jià)格,制作出的菜模卻大多粗制濫造。結(jié)果張一凡的客戶們很不滿意,以為他們?nèi)允菑堃环驳牟肯?,因此紛紛要求退貨?/p>

    看著公司業(yè)務(wù)滑坡。張一凡心急如焚。就在這時(shí)。他聽說(shuō)閩江路上的一家酒店,買了他前助手做的低價(jià)菜模,用了不到半年就變色走形了,還打起了官司。他靈機(jī)一動(dòng)。即刻趕過(guò)去,提出以200元一個(gè)的差價(jià)對(duì)菜模進(jìn)行更換,并承諾說(shuō):“我的菜模壽命長(zhǎng)達(dá)5年,且3年內(nèi)包修包換!”酒店老板見(jiàn)他的產(chǎn)品的確好,便同意了。就這樣。張一凡慢慢地把失去的客戶都搶了回來(lái)。

    保證質(zhì)量的同時(shí),張一凡還狠抓售后服務(wù),制訂了定期回訪制度:公司售出的所有菜模,3年內(nèi)定期清理和修復(fù):菜模壞了。公司免費(fèi)為客戶換新的。這一招很奏效,他的銷售市場(chǎng)逐漸鞏固了。而此時(shí)他已經(jīng)賣了18個(gè)青椒肉絲菜模,穩(wěn)賺了9000元……

    此后,為了拓展客戶資源,他還積極參加全國(guó)各地的展會(huì)。2007年3月的廣交會(huì)上。張一凡一口氣簽了300萬(wàn)元的單子,其中25家訂了“青椒肉絲菜?!?,每個(gè)“菜?!?00元,一盤“青椒肉絲”果真賣到了1萬(wàn)多元。

    在2008年的上海美食節(jié)上,張一凡專門制作了針對(duì)外國(guó)客人的中國(guó)菜模,一下子吸引了不少東南亞國(guó)家的客戶。一時(shí)間,訂單像雪片一樣飛來(lái),而“青椒肉絲菜?!币惨蛴唵蔚脑黾?,一次就賣出了2萬(wàn)多元的銷售額,他甚至有信心將來(lái)把它賣到5萬(wàn)、10萬(wàn)……

    2009年5月,張一凡的廣州分公司成立。如今,他不僅擁有千萬(wàn)資產(chǎn),開上了寶馬轎車,還在青島東部海邊買了一座200多萬(wàn)元的別墅,娶了一個(gè)山東藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)的漂亮女大學(xué)生。

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