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    悍馬究竟是匹什么馬?

    2009-03-26 02:36周曉華
    中國名牌 2009年7期
    關(guān)鍵詞:悍馬重工汽車

    周曉華

    注冊資本3億元人民幣的四川民企騰中重工想收購?fù)ㄓ闷煜隆ず否R品牌的消息傳出,立刻變成了社會各界強力關(guān)注的熱點事件,騰中為什么收購悍馬?有沒有能力收購悍馬?怎么收購悍馬?收購后又怎么辦?支持、觀望、存疑、批評,媒體層層剝筍般的剖析一時間很難讓這起收購案擺脫迷霧。然而,在對悍馬和其品牌的未來的種種評估和揣測中,卻總會有一種接近現(xiàn)實。

    寶馬說

    “寶馬”之說一來自賣馬者,正是自賣者自夸也。美國總部公關(guān)經(jīng)理尼克·理查茲表示,悍馬一直盈利,并無勞工包袱,悍馬品牌目前仍然是寶不是草。因為悍馬最核心的競爭力是品牌在全世界有非常高的認知度。高到什么程度呢?他說:“全世界從9歲小孩到90歲的老人,當向他們展示一輛悍馬車的圖片,他們都能非常準確地認出”。而且理查茲指出到現(xiàn)在悍馬仍然是盈利的品牌,并不像外界所說的虧損,有人愿意購買也正說明悍馬是掙錢的。

    還有持寶馬說者認為英雄不問出處,只要有實力,不管騰中重工是個什么企業(yè),都能借助這樣的一次收購提高自己的知名度,從而使騰中重工之名享譽中外,實現(xiàn)資產(chǎn)增值,發(fā)展增速。就算被指為炒作也無妨,重要的是“同世界知名品牌聯(lián)姻發(fā)展自我,也為世界經(jīng)濟發(fā)展做出重大貢獻”。而且悍馬雖在歐美市場失寵,但在印度、中國、俄羅斯等新興市場的表現(xiàn)還是很搶眼。對于這些新興市場來說,富豪們就怕在消費上不炫耀,所以拋開環(huán)保的概念,僅從市場而言,悍馬還是大有前途的。國家信息中心信息資源開發(fā)部主任徐長明也曾表示,雖然現(xiàn)在國內(nèi)政策很明顯地指明了對新能源小排量汽車的支持,但是并不能說悍馬在國內(nèi)就沒有市場。雖然現(xiàn)在銷量并不被看好,但如果真能成為騰中重工運作的品牌,甚至國產(chǎn)化,那么大大降低的價格將吸引更多消費者。此外,如果悍馬品牌運作好了,對于騰中本身影響力或者行業(yè)內(nèi)的幫助還是特別大的。而且寶馬說者認為只要技術(shù)革新跟上,悍馬耗油也是能解決的,自主研發(fā)加上已有的掌握核心技術(shù)的美國員工和管理人員,悍馬獨有的品牌價值就會重現(xiàn)光芒甚至增值,成為一匹寶馬。

    劣馬說

    如上所說,“悍馬”擁有相當?shù)膰H知名度,有人評估悍馬品牌價值在1億美元到5億美元之間,然而品牌價值畢竟是虛擬的,并不代表現(xiàn)在它就一定是“良駒”。

    在美國等發(fā)達汽車市場,民用悍馬的突出賣點是其強大的越野性能和與惡劣環(huán)境對抗的能力。不過它的這些突出的優(yōu)點依托的卻是大排量和高油耗。在高油價時代,在汽車產(chǎn)品不得不向更節(jié)能、更小型、更環(huán)保轉(zhuǎn)型時,悍馬這個油老虎變成了一匹另類的馬,正像持“劣馬說”的人所分析的:“悍馬的品牌DNA、技術(shù)DNA都屬于小眾中的小眾,是一種逆潮流的另類車型。因此,中國企業(yè)對悍馬的收購比印度塔塔對捷豹、路虎老牌豪華品牌的收購市場風(fēng)險更大?!睆暮否R品牌近兩年在美國本土和全球的銷量看,下滑速度驚人。2D08年,悍馬全球銷量僅為27485輛,同比下降51%,發(fā)展早已陷入困境的悍馬成了進入破產(chǎn)保護程序的通用急于拔出的喉中之梗。因此悍馬絕不是什么優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),它是通用現(xiàn)有幾個品牌中第一個被明確掛牌出售的,卻多半年的時間無人問津,被稱為是通用旗下的“最毒資產(chǎn)”。有專家說,購買一個品牌無非三個目的:技術(shù)、管理經(jīng)驗、市場。很明顯,已經(jīng)不適應(yīng)當今社會主流發(fā)展方向的悍馬早已不具備這些要素,因此其品牌價值也就大打折扣。劣馬說者給了騰中數(shù)個前車之鑒:TCL收購湯姆遜、聯(lián)想收購IBM、上汽收購韓國雙龍。當然印度塔塔汽車在去年斥資23億美元收購陸虎和捷豹兩大汽車品牌,由此嘗到的顆顆苦果也多次被劣馬說者拿出來做論據(jù)。

    漢馬說

    相對“寶馬說”的有點務(wù)虛的樂觀,持“漢馬說”者更希望在眾多不可能性中,尋找著悍馬中國化的路途,亦希望悍馬能夠在中國人手上起死回生。專家分析過騰中重工收購悍馬的三種可能性,即轉(zhuǎn)賣、技術(shù)再利用、做延伸產(chǎn)業(yè),其中騰中重工作為一家特種車及機械制造企業(yè),利用悍馬的技術(shù)進行產(chǎn)業(yè)延伸是騰中重工最有可能增強實力的發(fā)展方向,這仿佛也是使悍馬漢馬化的有效途徑。汽車分析師鐘師認為:“作為一個高油耗、大體積車型的品牌,如果僅僅將悍馬產(chǎn)品原封不動引入國內(nèi),是沒有市場的?!彼X得騰中重工真正看中的不是悍馬的品牌和車型,而是它在高級重載越野車制造方面的技術(shù),通過收購,在悍馬的底盤技術(shù)基礎(chǔ)上,可開發(fā)別的有市場需求的車型,例如軍工、勘探等方面的特種車型。于是有人據(jù)此猜想悍馬到了中國,除了悍馬越野車外,是不是將變身為悍馬拖車、悍馬油罐車、悍馬攪拌車、悍馬礦用車等等。在中國,以重型卡車、特種車、專用車、改裝車為代表的新型運輸機械由于利潤率高、市場需求量大、特別是橫跨汽車與機械交叉地帶的運輸產(chǎn)品與傳統(tǒng)工程機械產(chǎn)品技術(shù)接近、工藝相通而備受工程機械企業(yè)青睞。因此漢馬說者寄希望騰中重工能夠管得住、養(yǎng)得活這匹病洋馬,讓悍馬成為在中國這片土地上縱橫馳騁的“漢馬”。

    3月17日

    工作人員對白色超長悍馬汽車內(nèi)的進你吧臺進行布置。這輛悍馬H200加長車排量達到6.2升,車身總長10.2米,寬2.22米,高2.08米,一次能同時容納16人乘坐,號稱“流動行官”。速輛蘇州唯一的超長悍馬作為當?shù)匾患椅逍羌壘频甑幕槎Y用車,最低租金為每小時3000元。

    死馬說

    持這種觀點的人當然首先肯定悍馬是匹劣馬,再認定如果騰中騎上了這匹馬,此馬就已成為死馬了。原因如下:一、通用旗下品牌眾多,獨將悍馬相讓中國,說明悍馬是通用最想甩掉的包袱,拿下這個美國也已玩不轉(zhuǎn)的品牌,必死。二、買來了,養(yǎng)不活亦是死馬。因為悍馬美國本土員工每人每小時的工資就是60-80美元,而如果想要裁掉一個員工,則需要100萬美元至150萬美元。單是這3000人的開銷就讓企業(yè)難以負擔(dān),更不要說還有其他相關(guān)的債務(wù)。三、騰中重工在和悍馬的收購意向中,并未取得悍馬的核心優(yōu)勢和核心能力:生產(chǎn)和技術(shù)。買來的只是悍馬的“品牌使用權(quán)”,一個沒有核心技術(shù)的悍馬軀殼,不是死馬又是什么?

    綠馬說

    綠色悍馬的說法主要來自買馬者騰中重工方面。騰中老總楊毅曾表示會為悍馬在全球的進一步擴張?zhí)峁┵Y源,提升悍馬在全球,尤其是在中國這類新興市場的銷量,騰中重工收購悍馬后會對后者的發(fā)動機等部件作出改變,以扭轉(zhuǎn)悍馬“油老虎”的形象。他說:“悍馬幾年前就開始朝‘綠色悍馬轉(zhuǎn)型,但都不成功,騰中重工會幫助悍馬實現(xiàn)這一目標。新的悍馬既會保持悍馬的傳統(tǒng)特色,又會符合未來的環(huán)保潮流?!?/p>

    華通控股董事長張志剛亦表示,“悍馬未來在中國將主要生產(chǎn)環(huán)保節(jié)能車型,我們會對悍馬進行一系列的‘創(chuàng)新,不僅包括汽車的發(fā)動機,甚至包括汽車的材料和外觀?!?/p>

    如果照騰中重工的說法實現(xiàn)悍馬的環(huán)保和燃油經(jīng)濟性,那么這匹綠馬未來還是很可期待的。對于悍馬品牌的價值,楊毅還有其他的想法,他說:目前悍馬品牌還有特許經(jīng)營權(quán),我們也拿到了,也包含在里面,它可以做一些特許的商品,但目前特許商品都是和悍馬銷售比較相關(guān)的領(lǐng)域,比如說T恤、帽子等等。

    聲音

    軍用悍馬和民用悍馬各自單獨生產(chǎn),軍用悍馬品牌不會出售。

    一軍用悍馬生產(chǎn)商美國汽車綜合公司發(fā)言人史蒂夫-克勞森

    如果悍馬不虧損也輪不上咱們來買。絕對只有利沒有弊的事情,世界上很難找,如果它又節(jié)能、又是很好的品牌、利潤又高,有可能產(chǎn)生這個交易嗎?但我認為悍馬具有全球銷售的潛力,包括新興市場,這是我們長期調(diào)研的結(jié)果。我們將讓悍馬成為全球性品牌。

    ——騰中重工的老總楊毅表示已為收購悍馬做好各種預(yù)案。

    我們認為悍馬市場潛力不大,且與我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向不符合。我們要造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車。

    ——吉利控股集團董事長李書福

    金融危機后,汽車產(chǎn)業(yè)向亞洲轉(zhuǎn)移,特別是向中國轉(zhuǎn)移,中國極有可能成為全球第一大市場。第一大市場不產(chǎn)生世界第一牛的汽車本土企業(yè)說不過去。對于在海外市場的并購,考慮到企業(yè)文化,考慮到企業(yè)本身的工會等因素,我們非常非常謹慎,因為中國企業(yè)走出去成功的不是太多,吃的虧是很多的。

    ——奇瑞汽車董事長總經(jīng)理尹同躍

    目前有能力并購和整合海外車企的中國企業(yè)還沒有誕生。

    ——國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任陳清泰

    騰中重工將成為悍馬的投資者,這是一個投資行為。就像股神巴菲特投資中國電動車公司比亞迪一樣,騰中和巴菲特并不知道怎么造車,而是認定他們所投資的品牌并希望在未來得到投資回報。

    ——悍馬美國總部公關(guān)經(jīng)理尼克·理查茲

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