香水市場(chǎng)分析

李向陽(yáng)

在傳統(tǒng)日化消費(fèi)品中，香水市場(chǎng)也是一個(gè)很大的市場(chǎng)。就全球市場(chǎng)來看，香水的銷售額已經(jīng)達(dá)到250億美元，每年有300多個(gè)新品上市。據(jù)克萊恩公司統(tǒng)計(jì)，2007年的全球男性香水銷售額為115億美元，增長(zhǎng)率為6.7％，女性香水為200億美元，增長(zhǎng)率為5.8％。據(jù)歐睿國(guó)際預(yù)測(cè)2009年的美國(guó)香水銷售額為52億美元，而這一數(shù)字在2003年為60億美元，預(yù)計(jì)到2012年好的香水銷售跌幅將達(dá)14％。2008年香水的銷量在化妝品銷售中大概占到4％的比例，老百姓的香水消費(fèi)還沒有形成氣候，但是與往年相比，香水銷量有可觀的增幅，這就表明消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)意識(shí)在增強(qiáng)，人們漸漸懂得享受生活，用香水來裝點(diǎn)自己的心情或是提升自己的品位，不過這還是需要一個(gè)過程。消費(fèi)者總在試圖尋找能提供營(yíng)養(yǎng)性、醫(yī)藥性和美容性益處為一體的功能型產(chǎn)品，這一潮流在2009年將有大的發(fā)展。

香水在國(guó)外，是一個(gè)早已介入于生活各個(gè)方面的元素，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有香水行業(yè)專業(yè)的介入，在法國(guó)，香水已經(jīng)是法國(guó)人生活的一個(gè)重要元素，和衣食住行一樣不可缺少。在德國(guó)，限量版和flankers的產(chǎn)品很受歡迎，并且Jil Sander和Eternity(coty Prestige)以及Escada(寶潔)都有新品推出。名人香水也很多，包括席琳迪翁，凱莉米洛，克里斯蒂娜阿奎萊拉和凱特莫斯。幾種年輕的時(shí)尚品牌已經(jīng)成功延伸到香水企業(yè)，這些大眾產(chǎn)品就是香水市場(chǎng)的一個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)。時(shí)尚品牌Mexx和s.Oliver，科蒂的彪馬、阿迪達(dá)斯、范思哲和貝納通(選擇性美容)都定期推出新香水，直指年輕運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)群體。德國(guó)香水基金會(huì)說，奢侈品和自有品牌是2008年香水銷售的關(guān)鍵。2008年香水領(lǐng)域的原料有返回到高品質(zhì)和華麗香水的趨勢(shì)，尤其是奢侈品。在2007年新推出的香水品牌中當(dāng)然有一些極為女性化的和性感的香水，如MaxMara公司(寶潔)推出的Le Parfum香水就結(jié)合了肉豆蔻和麝香的香氣，與花心的香氣相一致。Juicy Couture上市了一款水果和花香相結(jié)合的美味基調(diào)的香水。Coty Prestige推出了一款豪華香水La Voce，其中含有玫瑰、茴香和姜餅的香氣。預(yù)計(jì)，到2010年，中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到2.000億元人民幣。由此可見，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊?guó)是非常大的。

與時(shí)裝年年翻新的瞬息萬變相比，香水多數(shù)以不變應(yīng)萬變。各品牌每年大概會(huì)生產(chǎn)出一種新品，經(jīng)典產(chǎn)品年年都在延續(xù)。香水市場(chǎng)越來越呈現(xiàn)出低齡化的趨勢(shì)?，F(xiàn)代女性出來工作的越來越多，年齡層也在下降，香水瓶身反映了現(xiàn)在的生活形態(tài)。香調(diào)中，以清新的果香和花香最為熱銷。除了氣味以外，在包裝上也走上了年輕化的道路。以時(shí)裝流行來看，這兩年大多流行修長(zhǎng)而線條簡(jiǎn)潔的服裝。與此緊密相關(guān)的香水瓶身，也以簡(jiǎn)潔修長(zhǎng)的線條，環(huán)保材質(zhì)和與建筑相關(guān)的設(shè)計(jì)，為流行趨勢(shì)。

男士香水

世界著名的男香品牌有很多的。目前國(guó)內(nèi)的洋品牌有Armani／阿瑪尼，Burberry／巴寶莉、BVLGARU寶格麗、Boss／Hugo波士、Channel／香奈兒、Carolina Herrera／卡羅琳娜，CK／凱文克萊、Dior／CD迪奧、Davidoff／大衛(wèi)杜夫、DuPont／都彭、ESCADA／愛絲卡達(dá)、Ferragamo／佛萊格默、Givenchy／紀(jì)梵希、Gucci／古姿、Hermes／愛馬仕，IsseyMiyake／三宅一生、Jaguar／積架，KENZO／高田賢三、Lacoste／鱷魚、POLO／Ralph Lauren／保羅、VERSACE／范思哲、YSL/圣羅蘭和Estee Lauder／雅詩(shī)蘭黛等等。如此多的選擇機(jī)會(huì)，那么到底什么香水更適合男性消費(fèi)者呢?

隨著人們思想觀念的改變，男士香水也開始成為一種表明品位，凸顯個(gè)性的載體，成了時(shí)下男士追求時(shí)尚和新生活方式的標(biāo)識(shí)。目前的男士香水消費(fèi)群中，小到公司職員，大到企業(yè)老總，各種階層和工作的都有。那些追求時(shí)尚的男性年輕一族更是男士香水的主力消費(fèi)群，其中還包括許多處于交友時(shí)期的少男們，他們?cè)噲D選擇符合自己品位的品牌或香型來表達(dá)自己的個(gè)性。男士香水按香型劃分，主要有以清淡型為主的運(yùn)動(dòng)型香水，濃烈的正裝型香水則一般用于比較莊重的場(chǎng)合。國(guó)內(nèi)男士香水市場(chǎng)已展露出對(duì)清淡香水開始喜愛的趨勢(shì)。同女士選擇香水的喜好一樣，男士在選用香水時(shí)也比較注重香水瓶的造型。目前，市場(chǎng)上的男士香水瓶的造型多以男士生活用品造型居多，如小酒瓶型等。有一款1881元的男士香水，外形給人一種特別硬漢的粗獷感覺，在專柜賣得特別快，非常受歡迎。當(dāng)然，香型也很重要。目前市場(chǎng)上的男士香水大多是國(guó)際名牌，價(jià)格普遍較高，通常一瓶需四五百元，有的甚至高達(dá)幾千元。百元以內(nèi)的產(chǎn)品往往品質(zhì)欠佳，難以滿足高檔人士的需求了。

就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，目前的市場(chǎng)上，各種類型的名牌男士香水有的注重令人精神振奮、清爽的健康意識(shí)；有的則明顯充滿男性魅力，香水設(shè)計(jì)也富有運(yùn)動(dòng)特色；還有的側(cè)重刺激感官，以增添清新活力，展現(xiàn)健康、和諧的男士形象。男士對(duì)香水的要求與女性不同，主要是體現(xiàn)在味道上。正如女人用香水多半給男人聞，男人用香水也多半是給女人聞的。而女人喜歡的味道跟男人喜歡的味道不一樣，女人更喜歡一些硬性的，給人感覺較強(qiáng)壯的味道，如淡淡的煙草味、稍濃一些的酒精味等。要做大男士香水市場(chǎng)，一定要對(duì)準(zhǔn)男性年輕一族。這部分消費(fèi)群追求時(shí)尚的生活方式，講求生活感覺和潮流，向往運(yùn)動(dòng)及休閑的生活方式，因而會(huì)更注重產(chǎn)品的品牌因素。

2009年在男士中間較流行的仍然是法國(guó)香水，如Hugo boss，cool water game等，這幾種香水香味持久，體現(xiàn)深沉自信，寬闊胸襟的男子漢氣質(zhì)，而且非常適合在夜晚的約會(huì)或各種Party中使用。Hugoboss優(yōu)客男香比較適合運(yùn)動(dòng)型男人，而且味道也很舒服。cool water game青泉男香這款相對(duì)來說就顯得會(huì)隨和，比較容易親近。Hugo boss和Davidoff cool water都很適合開朗的男人。Prada同名那款男香。瓶子設(shè)計(jì)很好看，香味也是老少男通吃。

車用香水生產(chǎn)商抄底

2009年的春天，國(guó)內(nèi)的汽車用品市場(chǎng)，冒出了一個(gè)“異類”的品牌，其經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的“怪招”、“癲招”無不讓人驚訝!汽車香水市場(chǎng)前幾年很風(fēng)光，但現(xiàn)在已經(jīng)是風(fēng)光不在了，但一些公司2009年卻大張旗鼓的進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，為什么會(huì)在這時(shí)“抄底”呢?主要因?yàn)榍皫啄昶囅闼屲囍鳡?zhēng)相購(gòu)買，讓廠家商家賺的盆滿缽

滿?，F(xiàn)在是怎么了?銷量直線下滑，利潤(rùn)大量縮水。車主謹(jǐn)慎思考是否真的需要這個(gè)既可以擺設(shè)，又能散發(fā)一些香味的東西；加之商家苦嘆利潤(rùn)高但不好賣，品質(zhì)差，款式太多，壓貨多；廠家則苦惱時(shí)刻要搞新花樣，疲于奔命。汽車香水市場(chǎng)好像從此一蹶不振了。而一些公司正是看中了這個(gè)時(shí)刻來“抄底”的!市場(chǎng)不振的根本不是車主不消費(fèi)這類產(chǎn)品了，實(shí)際上車主還是很期盼購(gòu)買適合自己的汽車香水的，而是劣質(zhì)的產(chǎn)品和畸形的銷售模式所造成的。所以關(guān)鍵是找到獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)策略，切中市場(chǎng)的真正需求，別掉進(jìn)“大染缸”，就能勝利在握了。市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)迫使廠家一再壓縮汽車香水原料的品質(zhì)，而把目光轉(zhuǎn)向香座的外觀設(shè)計(jì)，通過不斷的更新外觀，壓低成本賺快錢。所以導(dǎo)致了今天市場(chǎng)上賣香水瓶座送香水銷售模式，真可謂“買櫝還珠”啊!而其實(shí)汽車香水不是精品，它跟人體香水是一樣的。車主真正需要的是香水的本質(zhì)：健康的香味、個(gè)性化的香味，而決不是擺設(shè)用的瓶座。所以銷售模式應(yīng)該相反：回歸香水本質(zhì)。賣香水，送瓶座。那么香水的本質(zhì)是什么?除味、添香、表達(dá)個(gè)性等。鑒于現(xiàn)今的市場(chǎng)形式，“品質(zhì)”是最缺失的因素、是最基本的因素，所以在市場(chǎng)傳播上首先就應(yīng)該主打“健康無害”這張牌!從法國(guó)進(jìn)口香精油、再報(bào)瑞士權(quán)威檢測(cè)，宣傳口號(hào)傳播，知識(shí)教育傳播，廣告滲透，商家培訓(xùn)等等，全方位的打這個(gè)點(diǎn)，你的香水才能在各位車主面前具有競(jìng)爭(zhēng)力。

那么如何選購(gòu)汽車香水呢?不同人有不同的想法，不同地區(qū)有不同的要求。作者在太原市的一些汽車裝飾城看到，各式各樣的新款香水在儲(chǔ)物架上格外顯眼，吸引了許多消費(fèi)者的目光，但其中有不少廉價(jià)質(zhì)次的“三無”香水，需要提醒消費(fèi)者慧眼視具。在幾家汽車裝飾城和一些小的汽配店，發(fā)現(xiàn)貨架上的香水一個(gè)個(gè)包裝精美、樣式新穎，有懸掛式的、有液體的，還有固體香座。銷售人員介紹，牛年“牛年旺旺”水晶香水以及“招財(cái)?！钡阮H受消費(fèi)者的青睞?？梢钥吹?，這些香水的價(jià)格從二三十元到幾百元不等，而且還有各種香味的香水補(bǔ)充液。在一家個(gè)體汽配用品店看到，該店銷售的香水及包裝盒，幾乎都沒有標(biāo)注生產(chǎn)廠家和保質(zhì)期，有些包裝盒上的字體全是外文標(biāo)識(shí)，沒有一個(gè)漢字，包裝也較粗糙，當(dāng)詢問有無商標(biāo)與生產(chǎn)廠家時(shí)，店主稱，這些香水的進(jìn)貨渠道不同，所以價(jià)格便宜，但質(zhì)量肯定沒問題。大家都知道劣質(zhì)車內(nèi)用品與正規(guī)品牌產(chǎn)品的差價(jià)可以達(dá)到幾倍甚至幾十倍，但現(xiàn)在的大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)只注重外觀和香味，很少關(guān)注香水質(zhì)量對(duì)身體的影響，劣質(zhì)香水中的酒精、乙醇含量過高，香味過于濃郁，容易使人產(chǎn)生頭暈、疲憊等不適感覺，影響駕車安全。因此專家提醒消費(fèi)者：正規(guī)香水外觀精致、瓶口轉(zhuǎn)動(dòng)順滑，而偽劣產(chǎn)品包裝相對(duì)粗糙，瓶口轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)手感較澀；正品香水聞起來味道純正，不含刺鼻的酒精氣味，而劣質(zhì)香水揮發(fā)快，香味刺鼻；另外，消費(fèi)者還可通過搖晃產(chǎn)品來辨別優(yōu)劣，質(zhì)量好的香水在劇烈的搖晃下，會(huì)慢慢產(chǎn)生一些大氣泡，并且不斷有細(xì)密的小氣泡從底部向上生成，而偽劣香水由于含過多酒精，使得液體被稀釋，晃動(dòng)后會(huì)迅速產(chǎn)生許多小氣泡。同時(shí)，要選購(gòu)有產(chǎn)品說明、生產(chǎn)許可證號(hào)的產(chǎn)品，不要為圖便宜選擇價(jià)格低廉的偽劣產(chǎn)品。

香水廣告分析

香水的廣告投放是一個(gè)很有研究的課題，對(duì)一款香水，首先要研究它的營(yíng)銷目標(biāo)。廣告訴求、具體表現(xiàn)方式、廣告投放。廣告戰(zhàn)略計(jì)劃是通過廣告活動(dòng)促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、抗衡性和指導(dǎo)性的計(jì)劃，而不是著眼于局部的，單項(xiàng)的廣告活動(dòng)，短期的廣告行為或眼前利益所做的具體安排。廣告戰(zhàn)略計(jì)劃包括廣告目標(biāo)、略和預(yù)算等。

香水廣告戰(zhàn)略引領(lǐng)著廣告戰(zhàn)術(shù)和投放策略，也即戰(zhàn)略制定以后，就會(huì)有一系列的戰(zhàn)術(shù)來體現(xiàn)和達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，而期間的途徑是正確的投放時(shí)間和媒體的選擇。

所謂廣告戰(zhàn)略，就是對(duì)產(chǎn)品形象、產(chǎn)品利益點(diǎn)的定位，確定目標(biāo)消費(fèi)者，并將前后者對(duì)應(yīng)起來從而尋找有效的廣告主題和方向。戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。在分析完香水的廣告戰(zhàn)略后，我們接下來分析廣告的戰(zhàn)術(shù)，探究香水廣告是通過那些具體工具達(dá)到戰(zhàn)略目的的。

廣告戰(zhàn)略分析中的第一步是品牌形象和品牌定位，香水的品牌形象是尊貴、高品位的國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚名牌：品牌定位是奢侈品牌和高檔品牌。第二步是產(chǎn)品定位是什么，一般是針對(duì)社會(huì)中高端階層的成功人士的高檔消費(fèi)品，同時(shí)產(chǎn)品特性要體現(xiàn)出來，要從產(chǎn)品的外觀，可以更換、便捷性，保養(yǎng)功能，高級(jí)、色彩和精致方面全面把握。第三步是香水的目標(biāo)消費(fèi)者與消費(fèi)者需求層次分析。研究表明，對(duì)大多數(shù)奢侈品牌而言，它們的買主是正在成長(zhǎng)中的“大資產(chǎn)階層”，也就是“中產(chǎn)階層”，他們才是奢侈品牌購(gòu)買的中堅(jiān)力量。第四步是通過以上對(duì)于香水產(chǎn)品和其消費(fèi)群體的分析，可以得出香水的廣告訴求：品牌形象的鞏固與產(chǎn)品營(yíng)銷同步。鞏固品牌形象與產(chǎn)品營(yíng)銷相輔相成，一個(gè)過程達(dá)到兩個(gè)目的。在作產(chǎn)品營(yíng)銷的過程，對(duì)消費(fèi)者又是一次深入的傳播，品牌的形象在消費(fèi)者心目中又得到一次重現(xiàn)與鞏固：而品牌形象的鞏固又會(huì)進(jìn)一步刺激消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好，從而有助于產(chǎn)品的營(yíng)銷。香水的另一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)，要消費(fèi)者愛上的并不只是產(chǎn)品本身，而是愛上產(chǎn)品背后的品牌故事，品牌的文化，品牌的內(nèi)涵。只有讓消費(fèi)者愛上這種無形的感性因素，和消費(fèi)者產(chǎn)生某種聯(lián)系，才能最有效的保證消費(fèi)者對(duì)品牌對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。在情感消費(fèi)，文化消費(fèi)等非理性因素為主導(dǎo)的消費(fèi)模式下，營(yíng)銷者也應(yīng)有針對(duì)地采取情感營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等營(yíng)銷方式。

接下來就是廣告戰(zhàn)術(shù)分析，主要是分析具體香水廣告運(yùn)用的技術(shù)手段，以及它們所達(dá)到的效果。包括感官體驗(yàn)，情感體驗(yàn)、關(guān)聯(lián)體驗(yàn)。

最后是這一部分是香水廣告投放分析。在廣告策略分析中，過高的投放是其中重要的一個(gè)部分，分析香水廣告在媒體中的投放特點(diǎn)，有助于理解其廣告策略。包括媒體受眾策略，媒體行程策略。

新概念的香水包裝

提到香水，人們自然會(huì)想到高雅，華貴。的確在很早以前，只有上流社會(huì)的貴族才可以使用香水。而在今天，人們對(duì)香水的偏愛和使用已發(fā)生了觀念和習(xí)慣的變化，持有現(xiàn)代理念的男女，已經(jīng)不再把香水看得神秘?zé)o比，敬而遠(yuǎn)之了。他們大膽地走近香水，試用它的芳香，體味著它的個(gè)性，選擇自己的品牌。今天的香水。已經(jīng)不再作為奢侈品，它點(diǎn)綴著生活的色彩，演繹著生活的品味。使用香水無論是為了展現(xiàn)成熟干練男人的深沉，還是為了表現(xiàn)優(yōu)雅高貴女性的魅力，大多數(shù)是在社交場(chǎng)所和公眾場(chǎng)合，留給別人的嗅覺感受。灑一點(diǎn)兒清新芳香讓你振作的香水，你會(huì)悄悄感受到它的溫馨，體會(huì)到它的溫暖，香水陪伴你改善心境，悠然自得。總之，香水已成為現(xiàn)代人生活中不可缺少的化妝品。

香水走向市場(chǎng)的第一步首先是要有一

個(gè)吸引人的瓶子和精美的包裝吸引消費(fèi)者的眼球。會(huì)在很大程度上決定消費(fèi)者的購(gòu)買意向，為此，各大香水公司不惜重金聘用設(shè)計(jì)師為其設(shè)計(jì)香水包裝。好的香水不僅要有不尋常、不怪誕，有較強(qiáng)個(gè)性的，能使人記住的，并且是有活力和強(qiáng)度的，醇厚香氣是逐漸散發(fā)出來的，不會(huì)中斷、擴(kuò)散好、有持久力、香氣穩(wěn)定，氛圍香經(jīng)久不散。同時(shí)，也要有獨(dú)特的香水瓶型和香水包裝，形成有機(jī)的統(tǒng)一體，給人以高貴、典雅之感?？罩械南銡馕兜辣臼菬o法通過包裝留下來的，但是好的設(shè)計(jì)理念會(huì)使人感受到空氣中的味道。香水包裝的造型、色彩、結(jié)構(gòu)、文字及輔助的形象設(shè)計(jì)，都能打動(dòng)觀者的嗅覺習(xí)慣，仿佛能辨別出空氣中香水的味道。讓整個(gè)香水的理念融會(huì)其中，讓消費(fèi)者在你的理念的驅(qū)動(dòng)下購(gòu)買你的產(chǎn)品。

為什么法國(guó)有如此多的世界級(jí)香水品牌，成為世界香水大國(guó)，與其香水包裝設(shè)計(jì)理念是分不開的。法國(guó)設(shè)計(jì)師善于運(yùn)用各種材料，敢于采用新材料、新技術(shù)、新形式來設(shè)計(jì)香水包裝；以時(shí)尚和創(chuàng)新為設(shè)計(jì)基點(diǎn)，以滿足消費(fèi)者求新求變的審美心理；擅長(zhǎng)從各個(gè)時(shí)期的藝術(shù)作品中吸收營(yíng)養(yǎng)，注重從消費(fèi)者的角度考慮，根據(jù)他們各方面的感知來進(jìn)行設(shè)計(jì)，以增強(qiáng)香水包裝的吸引力，兼顧香水包裝的視覺形象和功能性。能夠從男性和女性各自的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)香水產(chǎn)品。女性香水的包裝無論是從瓶型，色彩，還是外包裝設(shè)計(jì)上，都應(yīng)該符合香水本身的特質(zhì)。如：有的女用香水表現(xiàn)的是浪漫、溫柔和性感；有的是追求優(yōu)雅得體、細(xì)膩、寧?kù)o、和諧；有的是表現(xiàn)高貴、典雅，也有的是純情，可愛、清新、充滿自信與幸福。男性香水給人以簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、和諧之感。它的造型較嚴(yán)謹(jǐn)、厚重，運(yùn)用直線條較多，充滿陽(yáng)剛之氣。男用香水的設(shè)計(jì)，風(fēng)格多樣，有的是為具有創(chuàng)造力、有活力、熱愛生活、浪漫得體的男子設(shè)計(jì)的，因而有的設(shè)計(jì)是雄渾有力，古典、高雅的，但也有的是返樸歸真、休閑輕松的。

總之，不同的香水，有著與之相配的香水瓶型和香水包裝設(shè)計(jì)，有時(shí)我們可以僅從香水的外型上，就能感受到香水所要傳達(dá)的信息。無論如何，創(chuàng)新的外型設(shè)計(jì)對(duì)香水品牌形象的樹立、提升起著越來越重要的作用。一款款單看包裝就已令人迷醉的香水，其設(shè)計(jì)的基點(diǎn)正在于時(shí)尚與創(chuàng)新。它以其獨(dú)特的視覺語言述說著動(dòng)人的故事，也深深地吸引著喜愛它的人們。人們對(duì)時(shí)尚和創(chuàng)新的追求體現(xiàn)在生活的各個(gè)方面，尤其體現(xiàn)在香水包裝上，但設(shè)計(jì)師在考慮包裝視覺形象的同時(shí)，也必須兼顧其功能性，使包裝除了視覺的吸引力之外還具有易于識(shí)別、使用、抓握、保存的特點(diǎn)。香水包裝追求的是一種沒有時(shí)間限制的風(fēng)格，將簡(jiǎn)練與裝飾、方便性與吸引力融為了一體，讓香水具有了靈性和鮮活的生命，讓新的理念貫穿其中。

香水市場(chǎng)發(fā)展瓶頸

在香水結(jié)構(gòu)方面，雖然香水有多年的歷史，但這么多年來，香水的結(jié)構(gòu)一直沒有突破，沒有創(chuàng)新，是香水市場(chǎng)沉寂的一大因素。

在消費(fèi)觀念方面，人們一般都把使用香水看成是奢侈品消費(fèi)，是點(diǎn)綴情趣上的充分體現(xiàn)，是年輕人追求浪漫的表達(dá)?，F(xiàn)在與客戶和異性朋友打交道的過程中，越來越重視以香水來傳達(dá)自己的個(gè)性和氣質(zhì)。如果排除觀念因素，從香水的價(jià)格分析，其最大的消費(fèi)群體應(yīng)該是20歲—50歲之間的年齡段，世界香水銷售的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。因?yàn)檫@一年齡段的消費(fèi)者擁有較高的收入，消費(fèi)中可以有更從容的選擇。由此看來，不溫不火的香水市場(chǎng)其實(shí)還遠(yuǎn)未成熟，由于消費(fèi)觀念的影響，真正的香水消費(fèi)市場(chǎng)還沒有開發(fā)出來。

在香水價(jià)格方面，隨著消費(fèi)觀念的改變和認(rèn)同，恐怕價(jià)格牌不會(huì)管用多久。香水消費(fèi)其實(shí)是品位和觀念的消費(fèi)，所以價(jià)格并不是決定的主導(dǎo)因素，目前的市場(chǎng)已經(jīng)顯露出純價(jià)格路線的疲弱，國(guó)外許多知名香水品牌紛紛涌入，不但在一定程度上刺激了購(gòu)買欲，更將原本平靜的市場(chǎng)攪得一片混沌，且有以國(guó)外品牌重新瓜分的可能。

在品牌占有率方面，國(guó)外品牌一直占據(jù)著主要市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的洋品牌數(shù)量比三年前多四五倍，這些世界知名品牌香水一方面充分發(fā)揮其占據(jù)最新時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)，另一方面迅速適應(yīng)水土，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)推出了順應(yīng)行情的產(chǎn)品品種。國(guó)外品牌在香水市場(chǎng)上不但沒有水土不服的癥狀，倒有反客為主的動(dòng)向。