快樂足球

田　冰

2008 年1 月18日，距離北京奧運會開幕還有29周，整座城市都在做著最后的準備以迎接奧林匹克的到來，位于北京工體附近的法國文化中心，“2007世界體育強國排行榜”正在發(fā)布，這是迄今為止最全面的全球體育運動成績統(tǒng)計排行榜。此時在臺上略帶拘謹又侃侃而談的是位年輕的中國人，他以此次發(fā)布的數(shù)據(jù)作為根據(jù)，在人均GDP與金牌的關(guān)系、東道主的優(yōu)勢等多個方面對中國的體育成績進行著分析。他的發(fā)言，使人相信2008年第29屆奧運會中國代表團必然有出色的表現(xiàn)。這位年輕人就是還有一周才年滿34歲的韓慶山。

220天后，第29屆北京奧運會圓滿落下帷幕。中國代表團以51枚金牌的成績首次超越了世界體育強國美國，榮登金牌榜榜首。而此時的韓慶山正在他位于海淀創(chuàng)業(yè)園9樓的小辦公室里琢磨著公司下一步的發(fā)展計劃。

足球是愛好也是職業(yè)

韓慶山創(chuàng)立的北京求之易數(shù)據(jù)有限公司，是中關(guān)村唯一一家從事數(shù)據(jù)生產(chǎn)和相關(guān)分析、處理的技術(shù)研發(fā)公司，也是到目前為止國內(nèi)該領域中唯一的專業(yè)公司。公司目前處理的數(shù)據(jù)只有一種，就是足球比賽的數(shù)據(jù)，不僅僅是誰進球，誰犯規(guī)，甚至具體到每一名隊員在場上跑動的距離和位置、傳球的數(shù)量和對象。喜歡看球的人都明白，要想弄清楚如此具體的數(shù)據(jù)如同大海撈針。而他就把這所有的“針”都放在了自己的數(shù)據(jù)包中。

1982年炎熱的夏天，剛剛8歲的韓慶山還不知道什么是足球世界杯，更不會想到20年后黑白相間的足球會成為自己的職業(yè)。

1986年又一次世界足球的盛會，韓慶山也迎來了第一屆自己的足球世界杯，從此與之結(jié)下了不解之緣，足球成了這個12歲男孩一生的愛好。

“從一九九幾年，我就開始自己做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計?！?994年中國體育第一次走向了職業(yè)，甲A聯(lián)賽開始了。韓慶山也是從那時起做起了朋友的統(tǒng)計員：每周甲A的比賽都要看，統(tǒng)計出每支球隊的成績、射手榜的排名，與眾人分享；外國的足球聯(lián)賽也要看，意大利甲級聯(lián)賽、英格蘭超級足球聯(lián)賽，總之電視臺轉(zhuǎn)播的每一場都不能落下，甚至詳細到40多個國家的二級聯(lián)賽。由于當時沒有媒體對國外聯(lián)賽進行統(tǒng)計，因此韓慶山的統(tǒng)計就成了朋友們看球時必不可少的資料，一張張人工寫出的表格也讓觀看比賽平添了幾分樂趣。

1991年，韓慶山面臨著自己今后人生道路的選擇，高考前的他報考了北京師范大學地理系。和很多男孩子一樣，韓慶山從小就喜歡擺弄地圖，有種拼圖形式的中國地圖是他最喜歡的玩具，隨意拿出一塊一秒鐘內(nèi)就可以認出這是祖國的哪個省份。另一件無法割舍的就是足球，大學期間，韓慶山愛踢球在同學中是出了名的。踢球、看球幾乎占據(jù)了全部的業(yè)余時間，在這同時他一直沒有放棄的就是給所有看過的比賽作數(shù)據(jù)統(tǒng)計。相比于中學時期，他已經(jīng)把歐洲幾大足球聯(lián)賽的數(shù)據(jù)做得有模有樣，排行榜、射手榜、助攻榜、歷史成績，幾年下來積攢出了一份不小的數(shù)據(jù)庫，就是這樣一個只能算是業(yè)余愛好附屬品的數(shù)據(jù)卻在日后給他帶來了最大的機遇。

“那完全是個人的愛好，對于單個人來說，我收集的足球信息已經(jīng)很全面了。”

大學四年后，韓慶山的第一份工作就是到一家地圖出版社做編輯，安穩(wěn)而平靜。妻子考取了瑞典的一所大學，韓慶山依然在出版社研究著自己喜愛的地圖。而與此同時，在悠閑的工作之余，他有了更多時間關(guān)注足球。他收集每一場足球比賽出場球員名單，記錄他們各項技術(shù)統(tǒng)計，有時甚至也做一些賽后的分析報告。當時中國的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，很多網(wǎng)站都處于建設當中，ChinaRen是當時優(yōu)秀網(wǎng)站之一，在最初的網(wǎng)民尤其是大學生中很有影響。創(chuàng)始人陳一舟和周云帆計劃充實發(fā)展網(wǎng)站的體育頻道，一次偶然的機會看中了韓慶山手中的足球數(shù)據(jù)，并有意買下，用以充實ChinaRen的社區(qū)。由此韓慶山賺到了大約5萬元人民幣，并第一次意識到經(jīng)營足球數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)的可能性。

命運的轉(zhuǎn)折

2000年，韓慶山到瑞典呂勒奧大學看望正在讀博士的妻子，與妻子導師的交談中得知一個環(huán)境保護的課題項目需要研究人員，希望他能留下。既能與深愛的妻子朝夕相處，又可以攻讀博士學位，一舉兩得的事情何樂不為？大約用了一年的時間，韓慶山完成了部分課程，得到了瑞典的副博士學位。

前鋒是韓慶山在足球場上喜歡的位置，職責是向前、射門、得分。生活中他也有著一股子闖勁兒。耳濡目染著學院里面的安逸生活，而他卻不甘于這里的慢節(jié)奏?！耙粋€家庭里有兩個博士，也不是很有意義的事情?！被爻霭嫔缋^續(xù)工作，也不是最好的選擇，幾年前的那次數(shù)據(jù)銷售使他下了最終的決心。

2002年，韓慶山迅速結(jié)束了在瑞典的學業(yè)，帶著10萬元回到了北京。雖然數(shù)目不大，但這也是和妻子簽下軍令狀才拿到的。在瑞典讀博士，夫妻二人每年都有較可觀的收入，幾年下來也有些積蓄。但是妻子并不贊成他大量投入，成敗以10萬元人民幣為限。

2004年，韓慶山只身回京，創(chuàng)辦了北京求之易數(shù)據(jù)有限公司，主營足球數(shù)據(jù)。說到足球，每個人都知道它是體育賽事中產(chǎn)業(yè)化最為成功的項目，“你打開電視，看看體育頻道就知道了”。1994年，中國第一次有了自己的職業(yè)體育比賽，千萬人為之難以夢寐，無數(shù)人為之歡呼雀躍。所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，絕大多數(shù)人對足球數(shù)據(jù)的處理和分析還很陌生。作為當時可能是中國唯一的足球數(shù)據(jù)專業(yè)公司，做中國聯(lián)賽的數(shù)據(jù)是第一選擇。從此韓慶山開始了與電視、電腦相伴的日子，30平方米的辦公室，10臺電腦，夜以繼日地工作。創(chuàng)業(yè)園的食堂就是他的飯廳。然而幾個月的辛苦工作，并沒有換來應有的經(jīng)濟收入，隨著中國足球職業(yè)聯(lián)賽漸漸失去吸引觀眾的魅力，聯(lián)賽數(shù)據(jù)的統(tǒng)計也失去了市場，公司經(jīng)營陷入窘境，甚至難以為繼。2004年底，韓慶山的公司不得不開始將電腦賣掉，以維持公司的運轉(zhuǎn)。3000多元購買的電腦，此時只能以1500元售出，而這一筆錢也僅夠維持一個月的開銷?！昂迷诘谝荒曛嘘P(guān)村提供免費的辦公室，不然錢早就不夠用了”，就在賣掉4臺電腦后，中關(guān)村管委會的工作人員給韓慶山打來電話，資助款到賬，韓慶山的公司迎來了雪中送炭般的資金支持。其實在最初考慮回國創(chuàng)業(yè)時，韓慶山也考察了很多地方，但最終確定了中關(guān)村。原因非常簡單，第一年房租全免，周到細致的寫字樓物業(yè)服務，幾年下來甚至沒有遭遇過一次推銷的來訪。再加上海淀園離自己的家非常近，于是就成為韓慶山最佳的選擇。

度過資金的難關(guān)后，韓慶山首先思索的就是公司經(jīng)營方向的關(guān)鍵問題：中國足球職業(yè)聯(lián)賽的數(shù)據(jù)肯定是不能再做了，那么下一步應該怎樣做呢？

寒冷的冬天是春的使者

韓慶山與妻子曾攜手到英國旅游。正是這次英國之行，韓慶山更多地接觸到了歐洲的足球經(jīng)濟。英國是現(xiàn)代足球的發(fā)源地，也是世界足球經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)之一。每支職業(yè)球隊都有自己的商店，銷售與俱樂部相關(guān)的產(chǎn)品，曼徹斯特聯(lián)隊、利物浦隊等都是場上場下的強者。除此之外，還有更多的公司在分食著職業(yè)足球這塊大蛋糕。其中有一家經(jīng)營足球數(shù)據(jù)的專業(yè)公司OPTA，也是韓慶山崇拜的業(yè)內(nèi)強手。

OPTA是世界頂級的足球數(shù)據(jù)提供商，隸屬于默多克的新聞集團。OPTA使用獨有的數(shù)據(jù)采集標準，對所有英超、意甲、德甲、西甲和歐洲冠軍聯(lián)賽等國際A級比賽進行實時的數(shù)據(jù)跟蹤，并在賽后進行更為詳細的數(shù)據(jù)分析。它生產(chǎn)的數(shù)據(jù)隨處可見，你可以在報紙、雜志和電視頻道上看到，也可以在足球模擬游戲和足球博彩中找到它們的身影。

“OPTA公司的員工只有幾十人，對資金的需求也不大，但是每年足球數(shù)據(jù)的銷售額有幾千萬英鎊。”和OPTA合作，韓慶山找到了公司下一步的發(fā)展空間。更讓他感到幸運的是，OPTA公司為了借韓慶山之手打開中國市場的大門，為他提供了非常有利的合作模式：確定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

產(chǎn)品有了，但是應該賣給誰呢，客戶在哪里？

一波三折的數(shù)據(jù)銷售

韓慶山把公司辦公室選在中關(guān)村上地信息產(chǎn)業(yè)基地中心的創(chuàng)業(yè)大廈，他說那里最大的好處就是創(chuàng)業(yè)前三年中的租金優(yōu)惠。在創(chuàng)業(yè)大廈，求之易35平方米的辦公空間每天只要100元左右，這只相當于周邊地價的一半。

2005年，韓慶山的團隊自行研發(fā)出了“搜達足球資訊系統(tǒng)”，這種系統(tǒng)可以統(tǒng)計和分析95％以上的足球數(shù)據(jù)，其余為數(shù)不多的數(shù)據(jù)則需要人工處理。

韓慶山是個略帶靦腆的人，說話聲音不高，語言并不是他的擅長，而這可是銷售人員的大忌諱。好在幾年前，他曾經(jīng)接觸過ChinaRen網(wǎng)站的創(chuàng)始人陳一舟和周云帆，并將自己的數(shù)據(jù)成功賣給了他們。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，此時的ChinaRen已經(jīng)被Sohu收購，唯一的客戶也消失了。韓慶山只好帶著自己的團隊使用最原始的銷售方式，上網(wǎng)查、電話問，最終敲定了第一次談判的對象：Sohu。從未有過如此談判經(jīng)歷的他只能硬著頭皮敲開Sohu的大門，然而沒有想到的是對方的負責人竟然是當年在ChinaRen合作的同事，很快雙方達成了試用協(xié)議?！澳軌虻谝淮尉陀龅绞烊舜_實給了我很大幫助。”韓慶山似乎已經(jīng)看到了光明的前景。

第二家客戶，新浪。經(jīng)過上一次的談判，韓慶山已經(jīng)掌握了銷售談判的基本技巧，而新浪也順利成為付費使用的第一家客戶，直到現(xiàn)在新浪的足球文字直播仍然在與他進行合作。而這項技術(shù)也讓新浪做到了網(wǎng)絡體育的文字直播，成為業(yè)界翹楚。

足球數(shù)據(jù)，獨一無二的產(chǎn)品

“2006年是求之易成立以來的第3年，公司基本上能實現(xiàn)盈虧持平?！表n慶山把寶押在了逐漸火爆起來的國內(nèi)超級聯(lián)賽以及2006年德國世界杯。

2006年6月10日凌晨，第19屆世界杯將在德國重燃戰(zhàn)火。世界杯四年一屆，是一場可以帶動十幾億觀眾和上千億美元相關(guān)市場的足壇盛宴。“世界杯前夕的這2個多月的銷售額，就已經(jīng)超過了去年全年銷售額的2倍了?！?/p>

中央電視臺體育頻道對當年的足球盛會進行了全程直播，對每一場比賽都進行詳細介紹，從球隊成績、隊員資料，到場上比賽每一個技術(shù)細節(jié)都進行統(tǒng)計和分析。但當時中央電視臺的人力和技術(shù)力量面對幾十場比賽的大容量，迫切需要的就是數(shù)據(jù)方面的支持，而此時北京求之易的數(shù)據(jù)讓央視體育頻道的工作人員如釋重負。就連體育部最資深的編輯都對韓慶山的數(shù)據(jù)贊不絕口。于是央視的世界杯直播節(jié)目全程使用了韓慶山公司的數(shù)據(jù)。享有獨家寬頻直播權(quán)的上海文廣新傳公司、新浪等門戶網(wǎng)站也同北京求之易數(shù)據(jù)有限公司簽署了合作協(xié)議。

韓慶山曾經(jīng)為缺少投資與合作伙伴而發(fā)愁，“現(xiàn)在我根本沒時間去想那些事了?！蹦壳?，北京求之易數(shù)據(jù)有限公司獨家提供國內(nèi)足球超級聯(lián)賽等賽事的歷史數(shù)據(jù)、賽前預測報告、賽后分析報告和排行榜等?！懊吭?~4萬元就可以訂購我們的互聯(lián)網(wǎng)在線數(shù)據(jù)查詢服務，6萬元還可以獲得求之易獨家的專業(yè)分析報告?！爆F(xiàn)在韓慶山的客戶主要是新浪網(wǎng)、《體壇周報》和CCTV-5等媒體機構(gòu)，而今后公司還將開放針對球迷和足彩的個人服務功能。

韓慶山覺得，盡管現(xiàn)在公司還在燒錢，但壓力并不是很大，因為主要這是個“智力投入”的事情。他不僅投入了自己的智力，妻子博士畢業(yè)后也來到公司任職。在采訪即將結(jié)束時，韓慶山告訴筆者，明年準備給自己發(fā)些工資，從2004年成立至今，他的公司沒有給自己一分錢的薪水，也沒有買私家車，每天坐1小時公交車上下班。

“公司下一步還有很多發(fā)展計劃，包括搜達足球網(wǎng)www.sodasoccer.com的改造等。我們將以一如既往的專業(yè)精神，為大家?guī)砀玫姆??！?/p>

深深刻著喜歡飛奔在足球場上的韓慶山印記的北京求之易數(shù)據(jù)有限公司，很快也將在企業(yè)發(fā)展的賽場上破門得分，贏得勝利。

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韓慶山，1974年1月出生于北京。1995年畢業(yè)于北京師范大學地理系，2000年11月出國留學，2003年取得瑞典呂勒奧大學環(huán)境工程副博士。2004年，創(chuàng)辦北京求之易數(shù)據(jù)有限公司，任董事長。憑借對足球的熱愛，公司歷時5年專注創(chuàng)業(yè)，開發(fā)了國內(nèi)為數(shù)不多的面向球迷和足球?qū)I(yè)人士的足球數(shù)據(jù)網(wǎng)站，在全球各大足球賽事中，該網(wǎng)站以翔實的數(shù)據(jù)、優(yōu)質(zhì)的服務得到新浪、央視等客戶的認可。