旺民長(zhǎng)富：大資本農(nóng)業(yè)樣本

從延吉市到長(zhǎng)白山腳下的安圖縣，再?gòu)陌矆D坐7個(gè)小時(shí)火車到吉林市，整整用了兩天的時(shí)間，我們終于追逐到了杜麗華——一個(gè)種地種出90％凈利潤(rùn)的女人。

“我的利潤(rùn)還不高呢?！边@個(gè)生于1951年的吉林女性身上有著典型東北人的豪放。她的旺民長(zhǎng)富正在創(chuàng)造著一個(gè)大地上的財(cái)富神話。

旺民長(zhǎng)富背后的管理者是一群真正的城里人?！拔覀兌际窃诔鞘欣镩L(zhǎng)大的，連莊稼都認(rèn)不全?！备笨偫湔既收f(shuō)。2003年下鄉(xiāng)之前，他們都在吉林市一家叫做東北虎制藥(HK：8197)的香港上市公司中擔(dān)任高管，這家公司的創(chuàng)始人之一正是杜麗華。

2003年，杜麗華看上了農(nóng)業(yè)，因?yàn)椤皩?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村是一片處女地。無(wú)論是資本運(yùn)營(yíng)，還是資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)都還沒(méi)有開始”。2004年，杜麗華第一年當(dāng)農(nóng)民。種了淫羊藿等一些中藥材，但只有微利。這是一個(gè)無(wú)法接受微利的女企業(yè)家。于是她開始尋找有高附加值的項(xiàng)目，“最后我們捕捉到了五味子”。

五味子分南五味與北五味，其中北五味為佳，而北五味中，尤以長(zhǎng)白山五味子最佳。在市場(chǎng)價(jià)格處在高峰的時(shí)候，1公頃(15畝)長(zhǎng)白山五味子的凈利潤(rùn)可以達(dá)到100萬(wàn)。

“我們干事比較猛，2005年我一下就種下了6000畝，請(qǐng)來(lái)吉林省最好的五味子專家做技術(shù)總監(jiān)，一炮就打響了?！蹦且荒甓披惾A第一次在農(nóng)業(yè)上體會(huì)到了豐收的快樂(lè)。

“現(xiàn)在長(zhǎng)白山地區(qū)適合種五味子的地基本都在我們手里邊了。”冷占仁說(shuō)。到2008年，旺民長(zhǎng)富的五味子種植面積已經(jīng)達(dá)到1.7萬(wàn)畝，成為全國(guó)最大的五味子種植企業(yè)。

選擇高附加值的項(xiàng)目，利用資本快速擴(kuò)張規(guī)模，盡量壟斷資源，筑高競(jìng)爭(zhēng)門檻，這是杜麗華的經(jīng)典“打法”。

2006年，杜麗華又看中了藍(lán)莓，這種主產(chǎn)于美國(guó)的高端水果至今在國(guó)內(nèi)也極為少見(jiàn)，而且在全球市場(chǎng)都價(jià)格高企。杜聽(tīng)說(shuō)吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)有藍(lán)莓技術(shù)，就上門談合作。對(duì)方問(wèn)她打算種多少，杜麗華張口就是1萬(wàn)畝，結(jié)果對(duì)方以為她是騙子，“被嚇跑了”。到2007年，杜麗華出高價(jià)一次性買斷了吉林農(nóng)大分布在遼寧、山東等北方省份的所有1萬(wàn)畝種植基地，基本壟斷了國(guó)內(nèi)成規(guī)模的藍(lán)莓種植資源。“到掛果的時(shí)候，一眼望不到邊的成片的藍(lán)莓，非常壯觀。”冷占仁說(shuō)。

由于藍(lán)莓從種植到掛果需要6年時(shí)間，因此2008年旺民長(zhǎng)富的收獲面積只有1000畝，但實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6000萬(wàn)?！澳惴N的哪里是藍(lán)莓樹呀，分明是搖錢樹呀。”杜麗華自豪地復(fù)述著鼎暉投資合伙人王功權(quán)的評(píng)價(jià)。

2008年，杜麗華進(jìn)行了第一輪融資，投資方是霸菱投資。融到的資金又全部被杜麗華用來(lái)買地，擴(kuò)大種植規(guī)模和增加種植品種。到2008年底，旺民長(zhǎng)富的香菇和雙孢菇種植也已經(jīng)形成規(guī)模，而為下一個(gè)項(xiàng)目——林下參儲(chǔ)備的土地也達(dá)到2800多公頃?！拔視?huì)不斷把新東西加入進(jìn)來(lái)，后面還會(huì)有黑西紅柿、刺五加、黑加侖、野生獼猴桃?！?/p>

“明年初我的第一個(gè)上市公司將登陸美國(guó)。”杜麗華的口氣之大超出一般人的想象。

“農(nóng)業(yè)一定是大投資的。”下鄉(xiāng)5年來(lái)，旺民長(zhǎng)富累計(jì)投入已經(jīng)達(dá)到5億多元。除去已經(jīng)買到使用權(quán)的150萬(wàn)畝土地之外，大量的投資被用到了購(gòu)買先進(jìn)農(nóng)業(yè)設(shè)備和技術(shù)研發(fā)上。

旺民長(zhǎng)富的藍(lán)莓基地都配備有可以自動(dòng)調(diào)節(jié)土壤pH值的滴灌設(shè)備，保證喜酸的藍(lán)莓在最適宜的環(huán)境里成長(zhǎng)。公司自主研發(fā)的有機(jī)肥可以讓作物增產(chǎn)30％，而組織培養(yǎng)中心則可以實(shí)現(xiàn)植物的細(xì)胞繁殖，使植株數(shù)量以“裂變”的速度增長(zhǎng)?！皠e人買我們的小苗至少要6塊錢一棵，出床的苗我們要賣到15塊，但我的成本連6分錢都不到?！苯M培中心已經(jīng)成為杜麗華手中又一個(gè)利潤(rùn)中心。

“為什么說(shuō)我的利潤(rùn)還不高呢?因?yàn)槲椰F(xiàn)在還只是種植。后面如果做產(chǎn)品的深加工，利潤(rùn)還要高得多?！倍披惾A舉例說(shuō)，從藍(lán)莓中提取的花青素做成片劑，一百片的價(jià)格就是1800塊。

在杜麗華看來(lái)，她的公司和出租土地的農(nóng)民之間也實(shí)現(xiàn)了共贏的關(guān)系。農(nóng)民在一次性拿到幾十年的土地租金之后，如果愿意還可以負(fù)責(zé)原有土地的管理。公司會(huì)按照一畝地一年800塊錢的標(biāo)準(zhǔn)給管理者發(fā)放管理費(fèi)，而種植需要的有機(jī)肥和農(nóng)藥都是公司免費(fèi)提供，因此這800塊錢很像工人的工資。到果實(shí)的采摘季，公司還會(huì)按照采摘時(shí)間再付一筆費(fèi)用?！霸谖覀冞@里打工的農(nóng)民收入比城市里的一般干部還要高?！崩湔既收f(shuō)，“很多山東的農(nóng)民都放下家里的地，來(lái)我們這兒打工?！?/p>