中山古鎮(zhèn)的“光明”之路

豐亞輝　曾樂琛

今年1月8日，中山日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)及旗下媒體《中山照明》周刊聯(lián)合伯乃斯國際公共關(guān)系和天下總裁俱樂部，在“中國燈飾之都”古鎮(zhèn)隆重舉行“光明頌?第一屆中國照明行業(yè)風(fēng)云榜”頒獎(jiǎng)典禮，照明行業(yè)有近500家企業(yè)參與活動(dòng)。

中國照明電器協(xié)會(huì)副秘書長竇林平、中國營銷學(xué)會(huì)會(huì)長及中國品牌協(xié)會(huì)副會(huì)長丁一、廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長全健、《中山照明》周刊主編鐘南京、伯乃斯國際公共關(guān)系首席執(zhí)行官司軍生、天下總裁俱樂部副秘書長ROSE、廣州青年報(bào)總編張海波、廣州日報(bào)《贏周刊》總經(jīng)理肖勇暉及相關(guān)專家顧問出席了本次活動(dòng)，并對活動(dòng)表示了極高的評價(jià)，照明行業(yè)有近五百家企業(yè)參與。在此次頒獎(jiǎng)活動(dòng)中，共評選出主流產(chǎn)品、責(zé)任品牌、新銳人物、特別貢獻(xiàn)四大獎(jiǎng)項(xiàng)，三雄、喬森、西頓、澳克士等行業(yè)龍頭企業(yè)榜上有名。伯乃斯國際公共關(guān)系榮獲第一屆中國中國照明行業(yè)風(fēng)云榜組委會(huì)授予的“中國照明行業(yè)品牌傳播最佳合作伙伴”獎(jiǎng)。

隨著獎(jiǎng)項(xiàng)的揭幕，“光明頌?第一屆中國照明行業(yè)風(fēng)云榜”也暫告一段落，然而作為“光明頌”活動(dòng)的第二步，“光明行”才正拉開序幕?！帮L(fēng)云榜組委會(huì)”將在2009年推行“紅牛行動(dòng)”，繼續(xù)與中國照明行業(yè)共進(jìn)退。

一盞燈火照亮古鎮(zhèn)

上世紀(jì)70年代末期，古鎮(zhèn)的兩家鎮(zhèn)辦企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)形燈管、吸頂燈、臺(tái)燈、應(yīng)急燈等產(chǎn)品，效益很好，本地的一些農(nóng)民便開始仿效。其中，以生產(chǎn)電熱杯為主要產(chǎn)品的古鎮(zhèn)家用電器廠和以生產(chǎn)小光管及臺(tái)燈為主要產(chǎn)品的古鎮(zhèn)異型燈具廠，通過對市場的反復(fù)調(diào)查，率先以一根電線、一條彎管、一個(gè)燈泡和燈座制作成一盞簡易臺(tái)燈，該產(chǎn)品投放市場后，相當(dāng)暢銷，效益超出預(yù)期。

頭腦靈活的古鎮(zhèn)人，立即敏銳地捕捉到了這個(gè)商機(jī)，紛紛選擇燈飾業(yè)作為自己謀生致富的新出路。從1983年開始，古鎮(zhèn)開始冒出了多家燈飾生產(chǎn)廠，這些廠家大多數(shù)都是夫妻店、兄弟廠，它們從南海和順德等地采購一些燈飾配件回來，進(jìn)行簡單的組裝和仿造后，再由供銷員向全國推銷。這批人很快成了古鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)拓展銷售渠道的主力軍，將古鎮(zhèn)燈具帶到了全國各地。

而古鎮(zhèn)燈飾真正“亮”遍全國，是在古鎮(zhèn)黨委、政府的正確引導(dǎo)和大力扶持下完成的。上世紀(jì)80年代中期至90年代初，該鎮(zhèn)在大力發(fā)展鎮(zhèn)辦企業(yè)、村辦企業(yè)基礎(chǔ)上，積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)剛從土地上解放出來的2萬多農(nóng)民勞動(dòng)力去發(fā)展個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)，并在資金、用地和政策上給予極大的優(yōu)惠，一批有知識(shí)、有膽識(shí)的當(dāng)?shù)厝吮阃渡淼搅朔脚d未艾的燈飾業(yè)，其中不乏洗腳上田的農(nóng)民。由于國內(nèi)燈飾市場正開始啟動(dòng)，古鎮(zhèn)生產(chǎn)的燈飾一時(shí)供不應(yīng)求。掙來“第一桶金”的古鎮(zhèn)人，不再甘于作坊式小規(guī)模生產(chǎn)，在政府的大力支持下，他們開始自購注塑造模設(shè)備和五金配件沖壓機(jī)械，自產(chǎn)燈飾配件，產(chǎn)品開始打入全國燈飾業(yè)“老大哥”溫州和寧波的市場。

燈博會(huì)：古鎮(zhèn)燈飾光耀世界

燈飾業(yè)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了百業(yè)興旺。目前，古鎮(zhèn)的木材加工、機(jī)械制造、塑料制品、化工涂料、建材等行業(yè)都已頗具規(guī)模；為燈飾市場配套的公共交通、飲食業(yè)、酒店業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等也迅速發(fā)展起來。1998年，當(dāng)時(shí)的廣東省委書記李長春視察古鎮(zhèn)時(shí)評價(jià)道：“古鎮(zhèn)把一個(gè)小商品辦成了大市場?！?/p>

大市場如何進(jìn)一步擴(kuò)展？古鎮(zhèn)人開始將目光投向國際，決定利用燈飾的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，舉辦國際燈飾博覽會(huì)，提高古鎮(zhèn)和古鎮(zhèn)燈飾的世界知名度，為我國燈飾走向國際建立一個(gè)平臺(tái)。

1999年，首屆中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會(huì)在古鎮(zhèn)燈飾長街亮相，沿街而建的臨時(shí)展位展出上萬種燈飾產(chǎn)品。然而，就是這個(gè)“馬路上的燈博會(huì)”，讓世人知道了中國有一個(gè)專門生產(chǎn)燈飾的小鎮(zhèn)；也是從這時(shí)開始，古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)的生產(chǎn)、銷售基地的聚集效應(yīng)越發(fā)明顯，以品牌戰(zhàn)略和中國燈文化為內(nèi)涵的特色經(jīng)濟(jì)日趨成熟。

資料顯示，1999年的燈博會(huì)接待了國內(nèi)外嘉賓4000多人和商戶1000多戶，共簽訂銷售合同1611宗，成交金額達(dá)15億元，引進(jìn)外資200多萬美元，達(dá)到了“讓世界認(rèn)識(shí)古鎮(zhèn)，讓古鎮(zhèn)燈飾走向世界”的目的。以“引領(lǐng)潮流，照亮全球”為主題的2008年燈博會(huì)，吸引了489家企業(yè)參展，共設(shè)展位2155個(gè)，展期為六天。博覽會(huì)首次設(shè)立了“金牌館”和LED展區(qū)，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)如雷士、鴻聯(lián)、TCL、朗能等入住金牌館參展。參展企業(yè)展示了一年來所設(shè)計(jì)和研發(fā)的各類最新照明產(chǎn)品。從展出展品看，包括古鎮(zhèn)在內(nèi)的國內(nèi)照明企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、款式及技術(shù)水平等方面有了大幅度的提升。來自全國及世界各地?cái)?shù)以萬計(jì)的客商參觀了本屆博覽會(huì)。

古鎮(zhèn)夜空的璀璨星座

在古鎮(zhèn)特色經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的過程中，一批骨干企業(yè)迅速壯大，步入集團(tuán)化、名優(yōu)化、外向型行列。

在古鎮(zhèn)，“華藝”是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?，在同行中影響非常大，代表著古?zhèn)燈飾人的創(chuàng)業(yè)精神與古鎮(zhèn)燈飾的藝術(shù)靈魂。1986年，之前做了六年花木生意的區(qū)炳文，用自己和弟弟區(qū)錦標(biāo)、堂侄蔡健銘所有的積蓄5萬元，建立了華藝燈飾電器廠。

一開始沒錢做樣品宣傳，頭腦靈活的區(qū)炳文干脆來了一招“巧借東風(fēng)”。他買了一臺(tái)相機(jī)，跑到外面的商場或酒店，瞅見什么燈吸引人，就“咔嚓”一下，然后一邊拿著這些照片當(dāng)自己的產(chǎn)品宣傳海報(bào)，大著膽子四處談生意、訂合同，又一邊讓家里抓緊時(shí)間仿制。憑著這股機(jī)靈勁，他們每月都能進(jìn)賬1萬元，緊接著便租下了農(nóng)機(jī)維修站300多平方米的廠房擴(kuò)大生產(chǎn)。10個(gè)月后，華藝就迅速打開了遠(yuǎn)在四川的成都市場。

隨著市場的拓展，區(qū)炳文很清楚當(dāng)初那一套肯定是行不通了，一定要樹立品牌，而品質(zhì)則是品牌的基礎(chǔ)。

當(dāng)吸頂燈開始暢銷時(shí)，華藝便開始大量制造吸頂燈，而吸頂燈的燈罩式樣是取得市場和消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵，要做出各式各樣的吸頂燈罩，就需要吸塑機(jī)。吸塑機(jī)價(jià)格昂貴，可“舍不得孩子，套不了狼”，當(dāng)時(shí)手里資金很有限的區(qū)炳文不惜花血本買了一臺(tái)吸塑機(jī)。

第二年，區(qū)炳文把頭年賺的錢全部用來買設(shè)備，又購進(jìn)了11臺(tái)吸塑機(jī)。因?yàn)闊麸椏钍叫路f，銷路自然而然迅速打開，全國各地的訂單雪片般飛來。拿著偷拍來的燈飾照片找顧客的故事，也成了區(qū)炳文用來和人聊天開玩笑的一段趣事。

華藝還成了當(dāng)?shù)刂圃鞜麸椘髽I(yè)老板的“搖籃”——據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)老板中至少有50多個(gè)是從華藝出去的，其中不少人已經(jīng)成為年產(chǎn)億元的大企業(yè)主。于是華藝也被稱為古鎮(zhèn)燈飾業(yè)的“黃埔軍校”。

1982年秋，古鎮(zhèn)人袁達(dá)光和袁玉滿來到了內(nèi)地人眼中的花花世界——香港。兩個(gè)地地道道的古鎮(zhèn)農(nóng)民在琳瑯滿目的世界商品面前眼花繚亂。而最令他們難忘的就是流光溢彩的香港夜景，兩人與生俱來的商品意識(shí)完全被激發(fā)了，身心都開始膨脹——做燈飾買賣，一定發(fā)財(cái)！

他們迫不及待地買了幾盞簡易的壁燈，馬不停蹄地趕回了古鎮(zhèn)。他們的第一盞燈在1982年底亮相了，雖然技術(shù)不夠成熟，外形略顯粗糙，卻徹底點(diǎn)燃了他們干下去的信心和決心。一年之后，結(jié)束了在江邊的茅棚作業(yè)，他們終于搬進(jìn)了新廠房——約600平方米的一排水泥房子，并擁有了自己的身份——“裕華燈飾電器廠”。

1985年，裕華便把生意做到了遙遠(yuǎn)的黑龍江。簡單粗糙卻走俏的壁燈，成就了像袁達(dá)光這樣的第一批萬元戶。當(dāng)“裕華燈飾電器廠”達(dá)到幾十萬元的年銷售額時(shí)，2萬多古鎮(zhèn)農(nóng)民看到了成為萬元戶的希望，紛紛棄農(nóng)從工，投身到剛剛起步的燈飾業(yè)。而鎮(zhèn)內(nèi)其他行業(yè)的老板，也急不可耐地轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)產(chǎn)加入燈飾生產(chǎn)行業(yè)，形成了古鎮(zhèn)第一輪燈飾制造熱。

1999年，裕華牌水晶燈成為唯一入選人民大會(huì)堂的燈飾。這個(gè)具有奠基石意義的品牌，迎來了屬于它自己的輝煌時(shí)刻。

如今，古鎮(zhèn)的華藝、勝球、寶迪斯、歐普等一批知名企業(yè)在中東地區(qū)、歐美國家已享有較高的聲譽(yù)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到世界近90個(gè)國家和地區(qū)，不但占有港澳、東南亞等傳統(tǒng)市場，還拓展了中東、非洲等新興市場，開發(fā)歐、美等發(fā)達(dá)國家市場，出口貿(mào)易迅猛發(fā)展。

政府助推行業(yè)發(fā)展

“做燈的不來古鎮(zhèn)是他的錯(cuò)，來了不再來便是我的錯(cuò)?！惫沛?zhèn)黨委書記吳潤富說，從上世紀(jì)80年代中期將集體企業(yè)撤出燈飾業(yè)，“政府不與民爭利”到一系列的金融、服務(wù)政策的實(shí)施，當(dāng)?shù)卣谂嘤裏麸棶a(chǎn)業(yè)的過程中功不可沒。

古鎮(zhèn)燈飾的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與升級，從1999年以后得到加速。近年來，圍繞技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與升級，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，古鎮(zhèn)黨委政府做了大量工作以推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。

為了有效改善古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，鎮(zhèn)政府提出必須將技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略。2001年，古鎮(zhèn)政府制定了《古鎮(zhèn)專業(yè)鎮(zhèn)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃》，接著在2002年、2005年兩次制定了《古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》，進(jìn)一步加大了對技術(shù)創(chuàng)新的支持力度。經(jīng)過幾年的努力，古鎮(zhèn)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)逐步完善，能夠切實(shí)為燈飾行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)信息、技術(shù)咨詢、檢測認(rèn)證、市場推廣、人才培訓(xùn)等技術(shù)支撐和一站式服務(wù)，從而進(jìn)一步推動(dòng)了燈飾特色產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

古鎮(zhèn)黨委政府清楚地認(rèn)識(shí)到，古鎮(zhèn)科技創(chuàng)新工作，不應(yīng)貪圖原始創(chuàng)新，而應(yīng)以引進(jìn)創(chuàng)新、技術(shù)集成再創(chuàng)新為主，著力點(diǎn)是抓好新技術(shù)、新工藝向產(chǎn)業(yè)的滲透。具體工作思路是以增強(qiáng)企業(yè)主科技意識(shí)和質(zhì)量創(chuàng)新意識(shí)為重點(diǎn)，以培育一批強(qiáng)優(yōu)企業(yè)開展科技創(chuàng)新、技術(shù)改造、品牌創(chuàng)建等工作為突破口，以鎮(zhèn)級科技創(chuàng)新體系為輻射平臺(tái)，積極推進(jìn)燈飾產(chǎn)業(yè)的“橫向”和“縱向”發(fā)展。