完善縣級種子代理商營銷體制

周志清　李建軍

摘要：科學(xué)規(guī)范、法制化的種子市場管理是新品種推廣、良種更新、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)良種化、現(xiàn)代化的有效保障。

關(guān)鍵詞：玉米品種 縣級代理

0 引言

在激烈的種子市場競爭中，一些非正常競爭手段嚴(yán)重干擾著種子市場的正常運營，推廣縣（市）級玉米品種代理商營銷體制是確保玉米種子市場有序競爭的有效途徑。

1 玉米品種代理商營銷體制

取得某個品種在某縣（市）等一定區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營的權(quán)利叫該品種在一定區(qū)域內(nèi)的獨家代理權(quán)，具有獨家代理權(quán)的經(jīng)營者叫該品種在某縣（市）的代理商，代理商可以在規(guī)定區(qū)域內(nèi)再設(shè)下級代理商，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，策劃規(guī)范的營銷制度，推廣銷售獨家代理的玉米品種。實行玉米品種代理商經(jīng)銷的營銷方式叫代理商營銷體制。

2 推廣縣（市）級玉米品種代理商營銷體制的好處

2.1 有利于維護該代理品種在代理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營利潤空間，保護經(jīng)營者的經(jīng)濟利益?？h（市）級玉米品種代理商有權(quán)立足本地實際，制定所代理玉米品種的批發(fā)和零售價格，禁止其它種子經(jīng)營者擾亂代理品種價格現(xiàn)象產(chǎn)生。

2.2 有利于種子管理部門進行玉米種子打假工作的開展。種子代理商有義務(wù)和利益協(xié)助種子管理部門進行代理玉米品種打假工作，保護所代理品種了營銷環(huán)境。

2.3 有利于規(guī)范種子市場，保護消費者權(quán)益 縣（市）級玉米種子市場，推廣玉米品種代理商營銷體制，使較有實力的經(jīng)銷者都有自己的代理品種，沒有實力的經(jīng)銷者，歸屬于有代理品種的公司下，大的經(jīng)銷者各經(jīng)營各自的代理品種，管理自己代理品種的市場，互相之間互不參與，互不擾亂價格，便于形成品牌店和特色店。因玉米品種代理體制的形成，也使每個代理品種的進貨渠道清晰簡明，假冒偽劣玉米種子不易流入市場，保護了消費者的權(quán)益。

3 造成縣（市）級玉米種子無序競爭的原因

3.1 價格大戰(zhàn) 種子經(jīng)銷商之間對于公共品種，（誰家都有的玉米品種）往往采取低價銷售的辦法，搶占市場，你價低，我的價格比你還低，幾個回合下來，勞民傷財，兩敗俱傷。

3.2 玉米品種代理商自控市場能力欠缺 玉米品種代理商可以根據(jù)市場需求，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營制度，制定代理品種的批發(fā)價和零售價格，但是在運營過程中的任何一個環(huán)節(jié)出問題，得不到及時調(diào)整，都會使代理品種失去意義，造成外區(qū)域貨源流入，價格混亂，經(jīng)濟利益受損。

3.3 代理品種越區(qū)是造成本縣（市）代理品種價格大戰(zhàn)的根源。

縣（市）級玉米品種代理商之間，互不遵守代理制度，擅自越區(qū)品種，擾亂外市（縣）代理品種經(jīng)營市場，也有的本地種子經(jīng)營者之間為削弱品種代理商的實力，不惜從外地低價購入少量代理品種，回到本市（縣）低價傾銷，不以盈利為目的，卻以擾亂競爭者代理品種的營銷網(wǎng)絡(luò)和價格為初衷，進行非正常競爭。

3.4 種子管理部門不參與或?qū)ΨN子管理不到位，種子經(jīng)營者各自為政。

4 強化種子管理力度，促進玉米種子市場有序經(jīng)營

4.1 種子管理部門應(yīng)把規(guī)范玉米品種代理權(quán)工作和維護代理商的合法權(quán)益做為種子管理工作的一個重要組成部分，建立科學(xué)規(guī)范的玉米品種代理商運行體制做為當(dāng)前種子管理工作的重要組成部分，擺上日程，全力推進。

4.2 種子管理部門應(yīng)由單純的執(zhí)法管理部門向執(zhí)法管理服務(wù)等復(fù)合型部門發(fā)展。玉米品種代理商推廣代理品種需要一個完整的推廣過程，從田間展示博覽會到新品種宣傳需要耗費一定的人力物力，更需要種子管理部門給提供一個宣傳的平臺，比如舉辦培訓(xùn)班和參加各個級別的展銷會等，希望種子管理部門為種子代理商提供這樣的機會，為全縣（市）玉米種子代理商營造一個良好的推廣經(jīng)營環(huán)境。

4.3 種子管理部門組建種子協(xié)會，管理和約束玉米種子市場的非正常競爭。對于故意擾亂代理玉米品種營銷網(wǎng)絡(luò)和價格的行為，如何管理在法律上沒有明文規(guī)定，但是種子管理部門應(yīng)通過組建種子協(xié)會等形式來遣責(zé)和約束這些非正常行為，鼓勵經(jīng)營者之間互相監(jiān)督，對不法行為定期通報。

通過種子管理部門日益完善的管理體制和強有力的執(zhí)法力度，通過創(chuàng)建服務(wù)型執(zhí)法單位，縣（市）級玉米種子代理商營銷體制將日益完善，縣（市）級玉米種子經(jīng)營市場將全面規(guī)范。