杰克　美國人的“中國功夫”

張　華

“我至今還聽不懂中文，更不會講?！痹诒本┤锿屯饨还⒌募抑校瑒倓偠冗^60歲生日的杰克?潘考夫斯基聳聳肩，微笑著對記者說。

很多時候，在中國呆了17年，從無到有、從弱到強(qiáng)，創(chuàng)建中國汽車零部件行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)——亞新科(ASIMCO)的杰克先生與他的中國客戶們交流仍需翻譯。

來中國建廠之前的17年，杰克在華爾街做投行。

不會講中國話并不妨礙他被美國商人們視為“超級中國通”?！耙椭袊胤秸愫藐P(guān)系，這至關(guān)重要?！薄芸顺γ绹笥阎v，盡管他們雙手托著下巴，百思不得其解。

讓想法實(shí)現(xiàn)“軟著陸”

杰克在中國的17年并非一帆風(fēng)順。1990年代初，他剛來中國“旅游考察”時，為中國文化的深邃和中國經(jīng)濟(jì)潛在的增長力吸引，萌生留在中國做生意的想法，結(jié)果遭到朋友們的嘲諷：“你瘋了！”1993年創(chuàng)建亞新科，進(jìn)軍汽車零部件行業(yè)，雖然生意越做越大，但在找到本土化管理良方前的3年，杰克曾經(jīng)撞得頭破血流。

“創(chuàng)業(yè)時我真是太幼稚了?！苯芸苏f，“我一度以為中國是高度中央集權(quán)的國家，只要與北京的中央機(jī)構(gòu)互相了解，達(dá)成一攬子協(xié)議，就可以在各省暢通無阻、分取利益了。實(shí)際上我大錯特錯了。”

認(rèn)識到中國國情的復(fù)雜性之后，杰克的許多想法逐漸實(shí)現(xiàn)了“軟著陸”。他開始接受中國國有企業(yè)繞圈子的習(xí)性和“打太極”的風(fēng)格——無數(shù)次的寒暄與晚餐，合作意向就是不明朗。杰克對此不反感的“好處”是，這促使他創(chuàng)下了1993年一年內(nèi)到過40座城市、100多家工廠參觀的紀(jì)錄。

經(jīng)過幾次危機(jī)后，杰克加倍拓展與中國各地政府之間的關(guān)系網(wǎng)，其中一項(xiàng)努力是，請幾位當(dāng)?shù)啬苋俗鲱檰枺ＷC“同盟關(guān)系”不會中斷。

等到亞新科聲名鵲起后，杰克到歐美巡回演講，他的“入鄉(xiāng)隨俗”的做法總讓在場者驚嘆。有人不以為然道：“遇到糾紛找律師不是更有效率嗎？”

杰克答道：“恰恰相反，應(yīng)不惜代價(jià)盡量避免打官司，不到萬不得已，不要訴諸法律。這便是中國?！?說完大笑。

借船出海，順風(fēng)搭車

他偶爾也向人表露這種自豪感：“我在中國呆了這么久，從沒有聽說過還有哪個西方人只憑一個想法，就闊別在外人眼中很風(fēng)光的華爾街生涯，來中國組建實(shí)體公司并使之成為中國最大產(chǎn)業(yè)之一中的領(lǐng)先企業(yè)?！?/p>

杰克進(jìn)入華爾街是在1973年，當(dāng)時華爾街不過是個“小作坊”。他沒有迅速成為美國投行界的風(fēng)云人物。不過，正因親歷了1980年代美國經(jīng)濟(jì)增長和資本市場不斷完善的歷史，他才能一到中國就嗅出了中國市場的潛力和機(jī)會。

從這個層面來說，杰克并不像業(yè)界描述的“兩手空空來到了中國”。恰恰相反，他的華爾街關(guān)系幫他完成了一次不錯的“中西合璧”。

在考察完中國近100家工廠后，1993年杰克先行成立了“亞洲戰(zhàn)略投資公司”，而后他才根據(jù)“亞洲戰(zhàn)略投資公司”的縮寫成立了亞新科（ASIMCO）。

杰克打的算盤，一是“借船出?！薄A爾街的證券公司和資產(chǎn)管理公司當(dāng)時已對中國市場萌發(fā)好奇與興趣，而拉攏幾家華爾街公司做股東又能給中國政府“實(shí)力過硬”的第一印象；二是搭上中國1993年制訂的新的汽車產(chǎn)業(yè)政策的快車，在之后的合資潮中牢牢掌握控股權(quán)。

可以說，杰克的成功源于他的悟性與韌勁，背后的“永動機(jī)”便是他嫻熟的資源整合術(shù)。他把他的中國從商技巧稱為他自己的“中國功夫”。

杰克說他在中國遇到不少企業(yè)界的“達(dá)人”，這讓他走得更快。他提到了一個人——玉柴前董事長王建明。

“大家都叫王建明‘王董事長，我也這樣稱呼他。他是我的良師益友，幾次給我指點(diǎn)迷津，是真正的預(yù)言家。他能夠成為業(yè)界領(lǐng)袖，完全是由于他的人格力量和堅(jiān)定意志?！?/p>

在去年完成的《與龍共舞》一書中，杰克毫不掩飾對王建明的敬重之情。令人驚訝的是，基于對中國人際關(guān)系復(fù)雜性的認(rèn)識，書中他稱王建明是一位“獨(dú)行俠”，“一些人其實(shí)盼著他失敗”。

去年11月初，媒體報(bào)道王建明“神秘失蹤”，后來證實(shí)他正被江蘇有關(guān)方面調(diào)查。

實(shí)際上，杰克一方面吸收了“王建明”們的長處，一方面又規(guī)避了其短處，譬如對合作伙伴的過分信任、不善于與地方政府“打成一片”等。同樣是在江蘇省，杰克能“零地價(jià)”拿地，且“不違觀，不行賄”。

真是一個善于變通的老頭兒?？鬃诱f“六十而耳順”，杰克笑著說：“我至少還要再干17年。”