暗中借“箭”

天　戈

二十世紀(jì)初，美國(guó)的吉列公司生產(chǎn)的安全剃須刀在市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)，該公司也由此大紅大紫。但經(jīng)過(guò)十多年的較量，吉列公司在全球的市場(chǎng)占有率從初期的90%下降到不足25%，而75%的市場(chǎng)卻被以蓋斯門(mén)為代表的后來(lái)居上者瓜分。這些“后生晚輩”之所以有如此迅速的發(fā)展速度，正是暗中借了吉列公司的“箭”。

當(dāng)吉列公司剛推出安全剃須刀時(shí)，蓋斯門(mén)公司并沒(méi)有直接參與競(jìng)爭(zhēng)，而是不動(dòng)聲色地尾隨其后。17年后，蓋斯門(mén)公司推出了一種安全刀片，既能安在本公司生產(chǎn)的刀架上使用，又能安在吉列公司生產(chǎn)的刀架上使用。因?yàn)榧械都艿挠脩?hù)很多，于是，該刀片進(jìn)入市場(chǎng)后銷(xiāo)量極好。對(duì)此，吉列公司急忙推出新品種的雙面刀片。這時(shí)，蓋斯門(mén)不再生產(chǎn)刀片，而是改為生產(chǎn)既能使用蓋斯門(mén)刀片，又能使用吉列刀片的刀架，再一次贏得了市場(chǎng)。

吉列公司萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，自己的辛苦反而被對(duì)方借去充當(dāng)了上升的階梯，一番心血為他人作了嫁衣。

摘自《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》