到國(guó)外討賬去

孫健芳　張　斌

北京使館區(qū)，一個(gè)冬天的早晨。占先生站在巴西大使館門口。

他是一大早從河北趕到北京的，身上沙塵未盡，也有幾分疲倦?！拔页鰢?guó)是為了討賬——我在國(guó)外的客戶大約還欠我1500萬(wàn)美元。我今年十多次出國(guó)，都是為了討債?！爆F(xiàn)在讓他最擔(dān)心的是，萬(wàn)一國(guó)外那邊客戶倒閉了，他這邊的欠款可就全黃了。

“我原先也是國(guó)企員工，是中化集團(tuán)下面一家分公司的經(jīng)理”。前面排隊(duì)的人太多，等候的這段時(shí)間，占先生開始講述自己的故事——

訂單越來(lái)越少

中化是個(gè)好企業(yè)，福利很好。但條條框框的規(guī)矩太多，干到最后我就煩了，就辭職自己辦了企業(yè)。

我在現(xiàn)在這家塑料制品企業(yè)里面有股份，另外還有一家完全是自己的企業(yè)。2008年上半年，我們的主要出口對(duì)象都是歐洲、美國(guó)、加拿大和澳大利亞等地方。說(shuō)心里話，中國(guó)人還是喜歡與歐美人做生意，雖然有點(diǎn)貿(mào)易摩擦，但這些歐美人付款信譽(yù)較好，給的利潤(rùn)點(diǎn)也高。

但是，受金融危機(jī)影響，很多發(fā)達(dá)國(guó)家都減少了進(jìn)口。我有一位做紡織的朋友，三四月份就出現(xiàn)了問(wèn)題，他當(dāng)時(shí)說(shuō)，很多下了訂單的企業(yè)取消了訂單，以前打100個(gè)樣過(guò)去，總有10多個(gè)能成交，但從三四月份開始，只成交了三四個(gè)。

我這個(gè)行業(yè)相對(duì)好一些，八九月份歐美市場(chǎng)還很好，9月份之后，歐美國(guó)家很多老客戶的訂單才開始減少。我們這個(gè)產(chǎn)品跟印刷有關(guān)系，本來(lái)圣誕節(jié)是很多美洲國(guó)家的采購(gòu)高峰，現(xiàn)在不但沒(méi)有高峰，還有很多毀單行為。

倒是日本、土耳其、巴西、印度、墨西哥和伊朗這些國(guó)家的訂單還能維持，所以，今后我們會(huì)轉(zhuǎn)向這些國(guó)家銷售產(chǎn)品。

訂單減少，我們能忍受，因?yàn)槲覀冞@類企業(yè)主要依靠批量生產(chǎn)賺取微薄利潤(rùn)。訂單量減少時(shí)，我們可以通過(guò)減產(chǎn)避免一些虧損，9月份我們工廠有500多個(gè)員工，現(xiàn)在只剩400多個(gè)了。

但現(xiàn)在令我們心中越來(lái)越恐懼的是，訂單的利潤(rùn)空間在不斷下降。

拿我們工廠來(lái)說(shuō)吧，主要原材料是石油的附加產(chǎn)品，隨著大宗商品價(jià)格回調(diào)，原材料成本也降下來(lái)了，其中一種原料是化工增色劑，8月份還賣1.7萬(wàn)元一噸，現(xiàn)在也就6000塊錢。

這些情況老外比我們還要清楚，因?yàn)樵牧辖祪r(jià)，他們也在不斷壓低我們的價(jià)格，他們知道中國(guó)制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

賬期越來(lái)越長(zhǎng)

我和朋友圈子的客戶大多是巴西、墨西哥和土耳其這些國(guó)家，這些國(guó)家的企業(yè)主要受貨幣貶值的影響，采購(gòu)成本增加了很多。因?yàn)樨泿刨H值，國(guó)外客戶要拿到同樣的貨，就要付更多的本幣，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是成本的增加。

由于貨幣的貶值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)的利潤(rùn)，國(guó)外一些大客戶會(huì)為了維持自己的聲譽(yù)，盡量把貨拿下來(lái)，但一些小的客戶就消失了。還有一些企業(yè)，他們首先會(huì)讓你把貨放掉，如果把貨給他們了，再要回錢就太難了。

從9月份開始，我就感覺(jué)賬期在拉長(zhǎng)，賬期拉長(zhǎng)意味著無(wú)法保證回款不出問(wèn)題。而且，2008年以來(lái)，我們公司在國(guó)外的應(yīng)收賬款突然增加了很多。

現(xiàn)在，我們最擔(dān)心的是哪家公司突然破產(chǎn)，如果公司破產(chǎn)，我們也不能把貨拉回來(lái)——我們的很多客戶是土耳其的，他們國(guó)家對(duì)進(jìn)口商保護(hù)很周到，如果土耳其客戶給你預(yù)付款了，然后你出了貨，之后企業(yè)出了問(wèn)題，土耳其政府會(huì)認(rèn)為他的企業(yè)已經(jīng)付了部分錢了，比例是多少他們政府不管，他有權(quán)先保留這些貨。過(guò)了一定的時(shí)間，如果企業(yè)不去提貨，這些貨就屬于政府，然后政府就拍賣，這時(shí)原來(lái)單上的人，也就是我們的客戶，可能是第一買家。

現(xiàn)在，我們的很多貨放在國(guó)外港口沒(méi)有人提，我們朋友圈最擔(dān)心的是，萬(wàn)一國(guó)外哪家客戶倒閉了，會(huì)重新開一家公司，但我們這邊的欠款就要不回來(lái)了，絕對(duì)要不回來(lái)了。

出現(xiàn)這種情況對(duì)中國(guó)企業(yè)的打擊是很大的，比如我們這種企業(yè)，一年就白做了，有的企業(yè)可能就因此完蛋了。

我們這個(gè)行業(yè)普遍的交易方式是先付30%、20%甚至15%的定金，貨到了口岸之后再付尾款，即使我的產(chǎn)品比別的企業(yè)價(jià)格低很多，也根本不可能拿到100%的回款——我敢說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)同行業(yè)里，沒(méi)有一家沒(méi)有國(guó)外的欠款，所以現(xiàn)在都不得不出國(guó)要賬。

說(shuō)句實(shí)話，我們對(duì)國(guó)外的了解程度是很差的，有的客戶會(huì)覺(jué)得中國(guó)人好騙?，F(xiàn)在我們出去討賬，最起碼可以對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行直觀了解，至少下一次，這些客戶就不會(huì)再騙我們了。另外，我們可以跟國(guó)外企業(yè)的客戶群交流一下，這樣哪怕出問(wèn)題，可以找別人把這個(gè)貨收回來(lái)，減少點(diǎn)損失。

但一旦企業(yè)不在了，這個(gè)錢要回來(lái)的可能性就很小。這時(shí)候，我只能說(shuō)，自認(rèn)倒霉吧！我們現(xiàn)在能做的就是把眼睛睜大，看著哪家企業(yè)不行了就不要發(fā)貨。我一點(diǎn)都沒(méi)辦法，咱們是求人家辦事?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)搞成這個(gè)樣子誰(shuí)有辦法呢，能拿我的貨已經(jīng)很不錯(cuò)了。

希望政府給予保護(hù)

我們現(xiàn)在都希望政府能給我們一些保護(hù)，我們小企業(yè)的收款能力和自我保護(hù)能力很差，如果出現(xiàn)問(wèn)題，就得不到任何賠償。所以，政府、海關(guān)是不是給中國(guó)企業(yè)做點(diǎn)什么，比如說(shuō)建立一個(gè)外國(guó)企業(yè)黑名單之類的東西也好。

雖然毀單的事情經(jīng)常出現(xiàn)，但是因?yàn)閲?guó)外還需要一些產(chǎn)品，所以我們還在走單。未來(lái)，我覺(jué)得我們這些企業(yè)還是會(huì)以出口為主，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格比較低，商品也過(guò)剩 —— 我們國(guó)家任何產(chǎn)品的生產(chǎn)能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消化能力。

說(shuō)到這里，巴西大使館的工作人員開始叫占先生了，簽證前臺(tái)是兩個(gè)中國(guó)姑娘，受理文件那位姑娘翻閱著他的材料，問(wèn)：“你到巴西做什么？要賬去？他們欠你多少錢，呃，150萬(wàn)——150萬(wàn)，你去要，他們會(huì)給你嗎？”

摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》2008.11.29