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    樓市“金領族”遭遇寒冬

    2009-03-07 03:07:32白菊梅
    人民周刊 2009年1期
    關鍵詞:售樓戶型樓市

    白菊梅

    銷售技巧已經沒用了

    吳靜1983年出生于哈爾濱,是北京某藝術院校藝術設計專業(yè)的本科生。2004年大學畢業(yè)找工作時,她選擇了做“來錢快”的售樓小姐。自2006年以來,她連續(xù)兩年成為別墅銷售項目的冠軍,也是北京市房地產銷售圈里有名的能手。

    “2004年到2007年底,我趕上了售樓小姐賺錢的好時機”,吳靜說起這一段經歷,喜色溢于言表,“那個時候樓價漲得飛快,常常是樓盤開盤兩個月,每平米的房價就漲了2000元;房子賣得也飛快,我一個月的提成就夠我一年的生活費了?!眳庆o說,她的一身裝扮就值1萬元,還不算手提包。

    因為房子太搶手,當售樓小姐還免不了要遵守一些“規(guī)矩”,比如,絕不能在第一時間告訴客戶有他想要的樓層和戶型;售樓小姐之間不許搶單,否則輕則警告,重則“炒魷魚”。

    為了更快將房子賣出去,一些“手段”也必不可少。吳靜披露了賣住宅樓的“潛規(guī)則”:一見面會先問客戶,您想要什么房子啊?買房人不知是陷阱,一般都老老實實回答。于是,吳靜“非常遺憾”地對買房人說:“對不起,您要的戶型已經賣光了,只有別的戶型?!贝藭r,客戶就會非常猶豫,一些信以為真又急著買房的就慌了;稍有主見的人,則會慢慢看。于是,售樓小姐之間的一唱一和就開始了:“哎,小李,你們那邊的客戶不是說要換戶型嗎?我好像記得他不要的那個戶型正好是這位先生想要的。”那邊立即回答:“對對,我?guī)湍銌枂枴!薄笆怯幸惶?,不過好像好多人想要?!笨磿r機差不多了,吳靜立馬順水推舟:“這是人家正好要換的一套,今天您不定下來,明天肯定就沒了?!庇谑?,大多數人都會滿心歡喜地交上定金。

    吳靜說,售樓小姐也算是一個“技術工種”,在十足的耐心與心理策略配合下,實現公司和個人的雙贏。

    然而從今年初開始,國家實行的貨幣緊縮政策讓房地產商手頭的錢一下子緊了,再加上金融危機的影響,原本冷清的房市更是雪上加霜?!皬娜ツ昴甑组_始,別墅就不好賣了,不過還是一個月能賣出四五套。但現在已經到了最難的時候,這幾個月我們基本上都是零銷售?!?/p>

    “以前的用心和銷售技巧現在也不管用了,現在我們基本上靠等,是個需要耐心的活兒?!眳庆o這樣評價她現在的工作。

    和有錢人“親密接觸”

    售樓小姐大多年輕漂亮,而且90%以上都是單身。當然,靚麗的外表也給她們帶來不少的困擾。賣高檔樓盤,尤其賣別墅,是一個和有錢人“親密接觸”的職業(yè)。

    2007年7月,一個內蒙古的煤老板開著保時捷車來看別墅,看完房子后半天不置可否,卻突然約吳靜晚上一起吃飯。吳靜不是很想去,但作為銷售人員,只要是客戶有潛在的購買可能,就不能得罪他們,她只好叫上一個同事同去。席間她推脫身體不舒服提前走了。

    第二天,那位與她一起赴約的女同事沒來上班,而且一消失就是整整兩個月。等到女同事再次出現時,開著一輛白色寶馬來了,手上戴了一枚碩大的鉆戒。吳靜這才明白,同事跟那個煤老板結婚了。

    如今樓市衰退,工作更加不好做,吳靜會為自己錯過這個“艷遇”后悔嗎?她的回答一點也不含糊:“我不想靠別人。我覺得靠自己能夠養(yǎng)活自己。”

    吳靜用自己賺的錢買了兩套房,自己住的一套房子在東四環(huán),是貸款買的。還有一套90平米的房子,在燕郊,原本指望升值后出售,現在倒是升值了,“可是沒有人會在這個時候買房子,大家都買漲不買跌”。吳靜多少還是有些無奈。

    最多時一周掙10萬

    樓市走向對售樓小姐們的生活影響很大,僅僅兩年光景,她們的收入就從“金領一族”跌落到平均線以下。

    “2006年我一個人賣了20套別墅,銷售額4個億,那年光提成我就拿了80萬?!眳庆o說,“我賣過普通住宅,賣過商鋪,現在賣別墅,我覺得還是賣別墅好,賣一單提成最多?!彼嘎叮骸捌胀ㄗ≌奶岢墒?.8‰一2‰;別墅是2‰—3‰;商鋪是2‰—2.5‰?!?/p>

    “我真的很留戀那個時候,那時我們的提成是一周發(fā)一次,最多的時候,我一周掙了10萬,很多同事的提成都過了5萬,我們拿了錢就直奔香港,瘋狂購物一周。”

    但這樣毫無顧忌地花錢買名牌的日子已經不再有了,吳靜現在每天的活動范圍變成了家和單位之間的“兩點一線”。她使用的化妝品從原來的蘭蔻、香奈兒換成了歐萊雅,而且還要靠吃老本來生活和交房貸。

    吳靜坦言,因為辛苦、待遇不穩(wěn)定等因素,售樓小姐是個吃“青春飯”的行業(yè),很多人會在30歲的時候轉行。做了4年售樓小姐的她,已是這個行業(yè)的“老資格”了。

    眼下,來得有些猝不及防的樓市“冬天”,又讓很多售樓小姐提前轉了行。

    不過,吳靜短期之內的打算是“堅守”。她認為也許到明年這個時候,房地產行業(yè)還會再度紅火?!胺孔邮亲畋V档耐顿Y之一,如果經濟不景氣,肯定會有人拿錢來投資房地產,所以我打算堅守一年。”

    吳靜也有自己對未來的打算,“我想開個茶餐廳,做自己的生意今后的日子才有保障,不能總像當售樓小姐的時候,錢多就奢侈揮霍,錢少就度日艱難”。

    摘自《環(huán)球人物》2008.11

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