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    在蕭條中飛躍的大智慧(下)

    2009-02-25 06:32:32[日]日本京瓷公司創(chuàng)始人稻盛和夫譯/曹岫云
    中外管理 2009年2期
    關(guān)鍵詞:京瓷降低成本加薪

    [日]日本京瓷公司創(chuàng)始人 稻盛和夫 譯/曹岫云

    上一期我們?yōu)槟蜕狭巳毡尽敖?jīng)營之圣”稻盛和夫?qū)?jīng)濟(jì)蕭條的獨(dú)到觀點(diǎn)和兩條對策。作為50年內(nèi)獨(dú)創(chuàng)兩家全球500強(qiáng)企業(yè)并帶領(lǐng)公司度過多次經(jīng)濟(jì)蕭條的稻盛和夫,還有哪些獨(dú)家秘方?本期為您送上另外三條對策,給您一份完整的答案。

    蕭條對策三:徹底削減成本

    在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期,企業(yè)訂單數(shù)量、產(chǎn)品單價(jià)在下降,但企業(yè)的競爭卻愈加激烈。這時(shí)還要盈利,按原來的成本做肯定虧本,因此必須下決心徹底降低成本,成本的降幅一定要大于價(jià)格的降幅才行!一般人都認(rèn)為這不太可能。

    從認(rèn)為不可能時(shí)重新開始!從各個(gè)方面重新檢討,糾正老的、效率差的加工方法,合并不必要的組織,徹底實(shí)行合理化,堅(jiān)決壓縮成本。人工費(fèi)不可能隨便降低,因此除了提高每個(gè)人的工作效率外,只有徹底削減各種費(fèi)用。

    企業(yè)景氣時(shí)訂單多,即使想要降低成本,也總是實(shí)現(xiàn)不了。因此,蕭條期才正是降低成本的好機(jī)會。蕭條期成本再同過去一樣,企業(yè)就經(jīng)營不下去,沒有退路,只好大家一起努力減少成本,所以蕭條也是降低成本的唯一機(jī)會。抓住蕭條期這個(gè)機(jī)會,花心血與員工共同努力,徹底削減成本,“走廊里的燈關(guān)掉,廁所的燈也關(guān)掉”,與員工一起,從所有方面反復(fù)努力,減少經(jīng)費(fèi)。這種努力是企業(yè)發(fā)展必不可少的。

    蕭條時(shí)成本能壓縮到什么程度,這直接影響到事后企業(yè)的經(jīng)營及成長的可能性。就是說,蕭條期降低了成本,改善了企業(yè)體質(zhì),以至低價(jià)仍能盈利,那么,一旦景氣恢復(fù),利潤就開始大幅攀升。蕭條期形成的筋肉堅(jiān)實(shí)的企業(yè)體質(zhì)保證了高收益。我總強(qiáng)調(diào)做不出10%的利潤率算不上經(jīng)營,但是正因?yàn)榻?jīng)歷了蕭條期降低成本的努力,才形成了高收益的企業(yè)體質(zhì)。困難時(shí)降成本,好像是逃避困難,是苦肉計(jì),但這絕不是消極的對策,這將成為企業(yè)再次起飛的有力武器。

    一開頭我就說蕭條是成長的機(jī)會。蕭條本身當(dāng)然是不好的,但蕭條期削減成本的努力,形成一個(gè)再次飛躍的“節(jié)”,企業(yè)因此會變得更強(qiáng)大。所以我們經(jīng)營企業(yè)必須將蕭條當(dāng)作機(jī)會緊緊抓住。

    蕭條對策四:維持高生產(chǎn)率

    在第一次石油沖擊時(shí),許多企業(yè)或解雇,或臨時(shí)解雇,或讓員工在家待業(yè)。當(dāng)時(shí)我考慮無論如何也不能讓員工失業(yè)。但訂單減半,甚至減了2/3,如果仍由原有人數(shù)來生產(chǎn),怎么維持過去的高生產(chǎn)率?

    我認(rèn)為在蕭條期必須仍然維持高生產(chǎn)率。過去花了不少功夫,好不容易提高的生產(chǎn)效率,若一下子破壞了,作業(yè)工序的效率將會迅速下降。作業(yè)效率一旦下降,訂單增加時(shí)再想要恢復(fù)原有的高生產(chǎn)率,談何容易!

    這種情況下,應(yīng)該把多余的人從生產(chǎn)線上撤下來,讓他們集中學(xué)習(xí)或做些車間整理工作,為景氣恢復(fù)做準(zhǔn)備。同時(shí),生產(chǎn)現(xiàn)場留下必須的、最小限度的人員,保持同最忙碌時(shí)一樣的緊張工作氣氛,才能維持過去經(jīng)過許多努力才提高上去的生產(chǎn)效率,這點(diǎn)很重要。

    所以當(dāng)時(shí)我只把1/3的人員留在現(xiàn)場工作,2/3的人去做平時(shí)無暇做的車間維修及清掃等工作,或舉辦哲學(xué)培訓(xùn)班,學(xué)習(xí)做人做事的規(guī)范。調(diào)離生產(chǎn)現(xiàn)場的員工無論清掃還是維修工作都很認(rèn)真,因此車間變得干凈起來,工廠園子里筑起了花壇,大大美化了企業(yè)。

    當(dāng)然2/3的人不在現(xiàn)場工作,企業(yè)又要維持下去,前提是前面講的需要企業(yè)積累充分的內(nèi)部留存,正因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是高收益體質(zhì),我們才做到了這一點(diǎn)。

    蕭條對策五:構(gòu)建伙伴型人際關(guān)系

    在困難的局面之下,企業(yè)的實(shí)力受到考驗(yàn),同時(shí)受到考驗(yàn)的還有人際關(guān)系。

    同甘共苦的人際關(guān)系是否已經(jīng)建立?上下一心的企業(yè)風(fēng)氣是否已經(jīng)形成?從這個(gè)意義上講,蕭條是調(diào)整和再建企業(yè)良好人際關(guān)系的絕好機(jī)會,應(yīng)趁此機(jī)會努力營造更優(yōu)良的企業(yè)風(fēng)氣。

    我一貫強(qiáng)調(diào):經(jīng)營中小企業(yè)最重要的事情,就是經(jīng)營者與員工的關(guān)系問題。經(jīng)營者要愛護(hù)員工,員工要體諒經(jīng)營者,互相幫助,互相扶持,形成共同經(jīng)營的伙伴關(guān)系,建立這種關(guān)系、形成這種企業(yè)風(fēng)氣的企業(yè)就是優(yōu)秀的企業(yè)。

    為此,我一直跟大家談?wù)軐W(xué),勸大家把這種想法與自己的員工分享,并通過經(jīng)常性地舉辦酒話會與員工交心。針對我這些話,有人會說:“我們公司人際關(guān)系不錯(cuò)?。 钡坏绞挆l期,光說好聽的話沒用,“要多干活,經(jīng)費(fèi)要再降,今年獎金要減少三成或發(fā)不出獎金,希望你們?nèi)棠?。”到時(shí)這些話不得不說。

    蕭條是勞資關(guān)系的試金石。

    自以為企業(yè)的勞資關(guān)系不錯(cuò),但員工卻說:“公司提出如此過分的要求,我們接受不了?!?也許還趁此機(jī)會成立工會組織。蕭條期受外部組織的煽動,有的企業(yè)新建工會,不僅自己公司的員工,還有外部支援者一起來向經(jīng)營者進(jìn)行嚴(yán)厲交涉。本以為自己得到員工的信賴,企業(yè)員工與經(jīng)營者關(guān)系良好,但一到蕭條期才明白事情并非如此。

    患難見人心。這時(shí)不要只是嘆息,而是考慮如何改善,如何吸取教訓(xùn)把今后的事情做好。作為經(jīng)營者此時(shí)應(yīng)該深刻反?。骸翱磥碜约旱慕?jīng)營有問題,員工從內(nèi)心并不信賴我,本想蕭條時(shí)大家能風(fēng)雨同舟,卻沒能做到。”今后怎樣才能與員工建立信賴關(guān)系?不但自己,而且要與員工一起認(rèn)真思考。

    故事:京瓷工會的勇氣

    再給大家詳細(xì)地說一說石油危機(jī)時(shí),在京瓷工會發(fā)生的故事。

    1970年代,隨著戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)的高速成長,員工工資也以每年20%~25%的比例大幅上升。但到了1975年,因?yàn)樵馐芰耸臀C(jī)的沖擊,京瓷的銷售額、利潤大幅下降。在這種狀況下,再維持很高的工資上升率,就必須提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格,但這樣京瓷就會失去競爭力,拿不到訂單,陷入困境。于是我直率地對京瓷的工會講:“今年的加薪有困難了,暫時(shí)擱置吧?!?/p>

    福井君是當(dāng)時(shí)的工會書記長。我耐心向他解釋:“這種時(shí)刻更要削減成本,增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,如果蕭條期再大幅漲薪,增加成本,就會喪失價(jià)格競爭力,企業(yè)就不好經(jīng)營了,所以這次加薪只好暫緩考慮了。”工會全體干部討論得出結(jié)論,今年的加薪凍結(jié),并向全體員工做出了說明。

    當(dāng)時(shí)京瓷工會組織的上級部門是“前線同盟”,他們使用各種手段支援屬下的工會團(tuán)體,幫助他們與經(jīng)營方交涉,實(shí)現(xiàn)加薪。而京瓷工會宣布“今年凍結(jié)加薪”,“前線同盟”就著了慌,指責(zé)京瓷工會說:“你們的軟弱讓我們?yōu)殡y,這種時(shí)候就該向經(jīng)營者提出強(qiáng)硬要求,獲得加薪?!睂Υ?,我們的工會表示:“提出如此無理的要求,等于要搞垮公司,這樣的工會團(tuán)體,沒有繼續(xù)加盟的必要?!辈⒄桨l(fā)表聲明,退出“前線同盟”。下級工會從上級工會團(tuán)體中退出,這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)特例!京瓷工會的退出轟動一時(shí)。

    “一味討好經(jīng)營者就不是工人運(yùn)動,勞動者就是要在蕭條期強(qiáng)迫經(jīng)營者接受自己的條件,捍衛(wèi)自己的權(quán)利?!?就在那樣的時(shí)代風(fēng)潮中,京瓷工會站出來,堂堂正正地說:“不!我們的觀點(diǎn)不是這樣?!?而且毅然決然退出上級團(tuán)體。這件事情不僅證明了京瓷的勞資關(guān)系是良好的,是正確的,而且給予了作為經(jīng)營者的我以巨大的勇氣。

    京瓷的員工一貫理解、支持公司,蕭條時(shí)期更表現(xiàn)出超出預(yù)期的獻(xiàn)身精神,就是說,京瓷內(nèi)部良好的人際關(guān)系不僅由此得到確認(rèn),而且員工與經(jīng)營者之間的這種堅(jiān)強(qiáng)的紐帶,對事后京瓷的發(fā)展也發(fā)揮了巨大的作用。

    京瓷運(yùn)用以上五項(xiàng)對策,在一次次經(jīng)濟(jì)蕭條過后,都獲得了重生,形成一個(gè)個(gè)的“節(jié)”,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。管理

    (本文根據(jù)作者2008年在日本岐阜“盛和塾”的講話翻譯摘編而成。在此對譯者和本刊張栩女士對本文刊發(fā)所做貢獻(xiàn)表示感謝?。?/p>

    責(zé)任編輯:源 遠(yuǎn)

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