經(jīng)紀(jì)人助農(nóng)致富有良方

孫國策

吉林省四平市梨樹縣是國家重點商品糧基地縣，素有“黃金玉米帶”之美譽，玉米是當(dāng)?shù)氐闹饕r(nóng)作物，走在梨樹縣的路上，看到最多的便是成片的玉米地，也正因如此，梨樹縣人均糧食占有量、貢獻(xiàn)糧食量、糧食單產(chǎn)和糧食商品率等指標(biāo)均在全國名列前茅。

不過，梨樹縣的玉米實在太多了，盡管商品率非常高，但價格始終在低位徘徊。加上當(dāng)?shù)剞r(nóng)村流通體系尚不完善，因此，梨樹縣農(nóng)民守著令人自豪的糧食產(chǎn)量，卻無法讓自己獲得更多的收益，生活水平提高得十分緩慢。

不過，近幾年，該縣農(nóng)民的收入有了明顯增加，速度也有顯著提高，在探究其中原因的時候，有兩個名字是繞不過去的，一個是“代有軍”，另一個是“天成油脂有限責(zé)任公司”。實際上，這兩個名字可被看作一體，因為代有軍就是天成油脂有限責(zé)任公司的董事長。幾年來，他帶領(lǐng)天成油脂公司起死回生，人和公司早已成為不可分割的整體。吉林省供銷合作社監(jiān)事會主任彭志國曾將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行歸類，其中有一類是：“一個經(jīng)紀(jì)人就是一個龍頭企業(yè)”。代有軍即屬于這一類里的一個人，因此，不論是說代有軍這個人，還是淡天成油脂公司，其實并沒有多大差別。

記者來到坐落于梨樹縣十家堡鎮(zhèn)鐵北工業(yè)區(qū)的天成公司，打算對代有軍董事長進(jìn)行采訪，卻不料與他緣慳一面：我們到達(dá)的前一天晚上，因工作他剛好到遼寧出差去了。不過，通過供銷社領(lǐng)導(dǎo)和公司員工的介紹，以及對天成油脂公司的了解，我們也能從側(cè)面對他有一個大體的認(rèn)識。

重組企業(yè)

代有軍是一名共產(chǎn)黨員，在二十多年的工作生涯中，他先后擔(dān)任過梨樹縣土產(chǎn)公司采購員、業(yè)務(wù)科長、梨樹縣綜合公司副經(jīng)理、梨樹縣工業(yè)品公司總經(jīng)理等職務(wù)，積累了豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，這為他以后帶領(lǐng)天成公司建功立業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

天成公司的前身是梨樹縣供銷植物油廠，因經(jīng)營不善、技術(shù)落后，2003年陷入破產(chǎn)，面臨被拍賣的命運。在縣供銷社和信用聯(lián)社的支持下，能闖能干的代有軍接下了這個攤子，他率領(lǐng)原廠48名職工將該廠從拍賣行買回來，并進(jìn)行重組招商，進(jìn)而于2003年9月組建了梨樹縣供銷系統(tǒng)的第一家民營股份制企業(yè)——梨樹縣天成油脂股份有限公司。

公司成立之初，還僅是個年加工大豆能力不足20000噸、技術(shù)落后、設(shè)備老化的小油廠，代有軍肩負(fù)著常人難以想象的壓力。但他憑借著東北人骨子里的堅韌挺了過來。

梨樹縣有悠久的大豆種植歷史，雖然產(chǎn)量不高，但質(zhì)量好，發(fā)展食用油加工是有很好的基礎(chǔ)的，而且食用油市場也有不小的發(fā)展空間，原來的供銷植物油廠之所以破產(chǎn)，主要原因是技術(shù)落后、設(shè)備老化，經(jīng)營不善以及產(chǎn)品質(zhì)量較差等。代有軍明白，要扭轉(zhuǎn)局面，必須對原來的企業(yè)動大手術(shù)。

從2005年到2007年，天成公司共進(jìn)行了三次技術(shù)改造升級，采取招商引資的方式，與鄭州四維公司聯(lián)手投資1300萬元，引進(jìn)一套大豆、玉米、米糠精練油生產(chǎn)線，投產(chǎn)后所生產(chǎn)出的精練油成品是純綠色、無污染、無公害的非轉(zhuǎn)基因食品，具有軟化血管、降低膽固醇等保健功效，在國內(nèi)和國際市場上前景非常廣闊。現(xiàn)在，天成公司有兩條先進(jìn)的大豆加工生產(chǎn)線，一條年加工4.5萬噸的精煉油生產(chǎn)線。另外，天成公司還建起了可儲藏10萬噸原料和成品的倉庫，以及1萬噸的儲油設(shè)備，解決了公司在技術(shù)條件和設(shè)備方面的制約。在生產(chǎn)條件改善的同時，代有軍也十分注重經(jīng)營管理。公司制定了嚴(yán)格而完備的制度體系，招來了懂經(jīng)營善管理的人才，原本就有豐富經(jīng)驗的代有軍帶領(lǐng)人馬南下北上，積極尋求各種渠道，靠著誠信經(jīng)營、為客戶竭誠服務(wù)的精神和產(chǎn)品的過硬質(zhì)量，天成公司逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟?，F(xiàn)在，公司所生產(chǎn)的食用油、豆粕等產(chǎn)品在本地市場上都供不應(yīng)求。

由于土壤結(jié)構(gòu)和氣候條件這里與國內(nèi)其他地方不同，梨樹縣的大豆質(zhì)量普遍比較好，病蟲害也非常少。同時，這里的大豆生長期長，產(chǎn)量低，但化肥價格高，農(nóng)戶們?yōu)榉乐固澅?，也很少施用化肥，這在一定程度上保證了大豆原料的“綠色性”。因此，天成公司立足這個優(yōu)勢，著力打造“綠色產(chǎn)品”，以提高產(chǎn)品的市場競爭力。他們不但始終密切關(guān)注大豆種植的整個過程，并且購置了先進(jìn)的氣像和液像色譜分析儀，在收購大豆時進(jìn)行嚴(yán)格的檢測，嚴(yán)防不合格原料流人生產(chǎn)過程，產(chǎn)品出廠時還會進(jìn)行仔細(xì)的檢測，以確保產(chǎn)品質(zhì)量，對百姓負(fù)責(zé)。

漸成龍頭

我們聽不到代有軍親自講述其中的酸甜苦辣，只能用簡單的幾筆，展示他一路上的成就。數(shù)字不能說明全部，但至少能說明一部分問題。

2003～2004年，公司剛剛成立，因規(guī)模小、技術(shù)差、產(chǎn)量低以及一些遺留問題，累計虧損360萬元。

2005～2006年，公司進(jìn)行了兩次技術(shù)改造，大豆年加工能力達(dá)到10萬噸，開始扭虧為盈。

2006年，共加工大豆7萬噸，生產(chǎn)豆粕5.6萬噸、豆油1.2萬噸，實現(xiàn)銷售收入18000萬元，利潤60萬元，產(chǎn)值達(dá)3億元。

2007年，進(jìn)行第三次技術(shù)改造和升級，大豆年加工能力達(dá)30萬噸，當(dāng)年加工大豆9萬噸，出油1.5萬噸，出油7.2萬噸，主營業(yè)務(wù)收入27000萬元，實現(xiàn)利潤1500萬元，上繳所得稅500萬元，產(chǎn)值達(dá)4億元。

2008年1～10月份，加工大豆23萬噸，出油3.8萬噸，出油18萬噸，銷售豆油3.5萬噸，銷售豆粕17.8萬噸，收入53879萬元，實現(xiàn)利潤1757萬元，產(chǎn)值達(dá)8億元。到年底，產(chǎn)值有望達(dá)到13億元，利稅有望達(dá)到3000萬元。

現(xiàn)在的天成公司是吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，有注冊資本2050萬元，固定資產(chǎn)總值6000萬元，占地面積7萬平方米，職工185人，其中工程技術(shù)人員60人。

公司通過了ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證、QS質(zhì)量安全認(rèn)證，食用油全部由地產(chǎn)非轉(zhuǎn)基因大豆進(jìn)行浸出、精煉而成，無任何添加劑，質(zhì)量優(yōu)于GB1535-2003國家標(biāo)準(zhǔn)，被國家綠色食品中心認(rèn)證為綠色食品?！叭~赫那拉”牌系列產(chǎn)品榮獲2006年第六屆長春國際農(nóng)業(yè)食品博覽會名牌產(chǎn)品、中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等榮譽。

天成公司的發(fā)展壯大，浸透著所有天成人的心血和汗水，是天成人艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取的結(jié)晶，這其中，作為董事長的代有軍付出了多少心血，又豈是他人所能體會。畢竟，將一個企業(yè)從破產(chǎn)帶到年產(chǎn)值十幾億元，并不是那么容易的。

情系三農(nóng)

作為供銷系統(tǒng)內(nèi)的民營企業(yè)，天成油脂公司自成立之始就將“服務(wù)三農(nóng)”作為宗旨，出身農(nóng)村的代有軍也時常為員工灌輸這種理念。

梨樹縣雖然有悠久的大豆種植歷史，但由于其特殊的地理環(huán)境，大豆不但生長周期長，而且產(chǎn)量低，一坰(一公頃)大豆最高產(chǎn)量約為七千

多斤，而一坰玉米的平均產(chǎn)量可達(dá)兩萬七千多斤，所以盡管玉米價格低，但收益比種大豆還好些，因此農(nóng)戶們種植大豆的積極性很差。為了保證有充足的貨源，天成公司采取“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，與廣大農(nóng)戶簽訂訂單。他們在國家出臺保護(hù)價政策前兩年就已經(jīng)這樣做了：如果市場價低于訂單價，按訂單價收購；如果市場價高于訂單價則按市場價收購。訂單關(guān)系讓公司和農(nóng)民形成了緊密的利益共同體，農(nóng)民按要求種植指定的品種，使用指定的化肥，公司還在大豆生長期間派出技術(shù)人員，幫助農(nóng)戶搞好田間管理，使得農(nóng)戶種植大豆的收益比種植玉米提高了10％，這讓農(nóng)戶們每年每戶能增加收入1000多元，并且能保證全部收購，這就解決了他們賣糧難的問題，進(jìn)而調(diào)動了他們種植大豆的積極性?，F(xiàn)在，天成公司已經(jīng)與6000多戶農(nóng)戶建立了訂單關(guān)系，帶動了全縣十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大豆種植業(yè)發(fā)展。公司與農(nóng)戶直接見面，省去了中間環(huán)節(jié)，實行保護(hù)價收購，既能增加農(nóng)民的收入，也能減少公司組織貨源的各種費用，為進(jìn)一步發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)，實際上是“農(nóng)民增收、企業(yè)增效”的雙贏選擇。

目前，天成公司的大豆加工能力有30萬噸，但梨樹縣的大豆遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，所以，天成公司在東北以及國內(nèi)其他大豆主產(chǎn)區(qū)都設(shè)立了收購網(wǎng)點。這些網(wǎng)點同樣是與各地的農(nóng)戶簽訂訂單，同樣按照訂單保護(hù)價收購，從而也為這些農(nóng)戶增收做出了貢獻(xiàn)。

天成油脂公司的“龍頭”作用不止如此。與一般農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的帶動作用相比，天成油脂公司的集團(tuán)優(yōu)勢明顯，經(jīng)濟(jì)連帶作用更強(qiáng)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品類別的增加，當(dāng)?shù)仄渌a(chǎn)業(yè)也越來越感受到其拉動力。比如天成油脂公司生產(chǎn)的“葉赫那拉”牌豆油供應(yīng)給當(dāng)?shù)丶笆?nèi)外的超市，豆粕能被加工成上好的飼料，提煉的食用級磷脂有保健作用，還有在建的生物柴油工程等等，這些都為梨樹縣的零售業(yè)、飼料業(yè)、畜牧業(yè)以及保健業(yè)等注入了強(qiáng)大的動力。而且，這些行業(yè)的發(fā)展又能進(jìn)一步帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，從而進(jìn)一步增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民的生活水平，這種集團(tuán)優(yōu)勢的輻射作用絕對不容小視。

另外，像四平市供銷社一位領(lǐng)導(dǎo)所說，企業(yè)發(fā)展好了，會回過頭來回報社會。比如：天成油脂公司有180多名員工，這是為當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)所做的貢獻(xiàn)；天成公司還與附近兩家公司聯(lián)合投資600萬元，將旁邊的道路全部硬化，安上了路燈，不僅改善了企業(yè)自己的運輸條件，對周邊的百姓也是一件好事。

記者采訪時，本應(yīng)是大豆收購?fù)?，但并沒有看到往年旺季時的熱鬧景象，天成公司正為此事犯愁。今年國家為了抵御國外大豆對國內(nèi)大豆的沖擊而出臺規(guī)定，要按照每斤1.85元的保護(hù)價收購大豆，這對各植物油廠來說是一次沖擊，因為收購得越多便虧得越多，許多植物油廠因此而停產(chǎn)。天成公司是少數(shù)還維持運轉(zhuǎn)的企業(yè)之一，他們也承擔(dān)著不小的壓力，因為國家保護(hù)價比原來公司與農(nóng)戶簽訂的訂單價格更高，而且大部分農(nóng)戶持豆觀望，想賣個更高的價錢。不過天成公司表示，盡管負(fù)擔(dān)很重，還是會按照國家規(guī)定價格收購。在記者看來，這件事更

能反映天成公司為農(nóng)服務(wù)的責(zé)任感，也更能加深農(nóng)戶們對公司的信任感和認(rèn)可度，最終也會讓天成公司的地位更加穩(wěn)固。

的確，“付出-收獲-再付出-更大的收獲”，這是一個良性循環(huán)，一個明智的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該認(rèn)識到這一點，并且應(yīng)該帶領(lǐng)自己的企業(yè)踐行這種價值觀。只有這樣，企業(yè)才能扎根在百姓心里，才能有更長久的生命力。我們看到，代有軍和天成油脂有限責(zé)任公司正舉著“拼搏、進(jìn)取、務(wù)實、創(chuàng)新”的旗幟走在這條道路上，我們應(yīng)該祝福他和天成公司一路順風(fēng)，因為他們能走得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

從發(fā)揮組織、聯(lián)系作用，促進(jìn)農(nóng)村流通體系的發(fā)展，帶動農(nóng)民致富以及推動某項產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意義上來講，天成油脂有限責(zé)任公司這個龍頭企業(yè)，完全可以被看作一個帶有集團(tuán)性質(zhì)的超級經(jīng)紀(jì)人，而代有軍是它的自然人表現(xiàn)，這個超級經(jīng)紀(jì)人所發(fā)揮的能量是不可估量的。我們希望，在梨樹縣、四平市、吉林省甚至全國，這樣的超級經(jīng)紀(jì)人越來越多，從而帶動越來越多的村莊、農(nóng)戶，都踏上新農(nóng)村建設(shè)的快車道。

責(zé)任編輯：汪紅