會議營銷五維創(chuàng)新

會議營銷從全國招商會到省級招商會、地方招商會、終端會、沙龍會、各種特訓(xùn)營等，經(jīng)歷了產(chǎn)品營銷、服務(wù)營銷、情感營銷、旅游營銷、文化營銷等各種形態(tài)和階段，會議舉辦地點也從名山大川、長江三峽升級為人民大會堂、博鰲亞洲經(jīng)濟論壇、國外旅游景點等。會議形式多是邀請一些精通管理、銷售、成功學(xué)的專家，為客戶們培訓(xùn)、洗腦，以獲得滿意的簽單量和穩(wěn)定的合作關(guān)系。

近年來，會議營銷的規(guī)格和等級在不斷提升，但效果卻越來越差。會議營銷既面臨邀約、簽單、回款三大難題，企業(yè)營銷人員還要苦練陪吃、陪喝、陪熬通宵的“三陪”戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)歷疲勞戰(zhàn)和人海車輪戰(zhàn)、不簽單就別想睡覺的痛苦。如果為開會而開會，沒有創(chuàng)新，很容易造成企業(yè)入不敷出、捉襟見肘。

珠海伊斯佳企業(yè)青島招商會上的五維創(chuàng)新亮點，可謂舊瓶裝新酒，讓人回味無窮。

·天時地利——機會創(chuàng)新

伊斯佳企業(yè)把會議時間定在3月19日，既是春節(jié)剛剛過去的淡季，又是廣州美博會即將來臨的縫隙。狹路相逢勇者勝，在這個有利的時機，集中客戶開會，既能解決客戶的思路問題，又能及時斬斷客戶趕赴美博會尋找機會的想法和行動。而選擇青島，是因為這里既是奧帆之都，又是海濱浪漫之都。

·聚焦視點——主題創(chuàng)新

好的會議主題是整個會議聚焦的視點，是能否吸引代理商和美容院參會的個重要因素。2009年是世界經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇的一年，如何應(yīng)對危機是許多客戶最為關(guān)注的焦點。于是，伊斯佳企業(yè)的會議主標(biāo)題緊扣時代脈搏——“逆流而上，贏戰(zhàn)2009”，清晰明確了會議的戰(zhàn)略定位，副標(biāo)題“原液·中國專業(yè)美容連鎖俱樂部高峰論壇”則是會議的戰(zhàn)術(shù)定位，通過原液和連鎖來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。原液是伊斯佳的核心產(chǎn)品，連鎖是行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，整個標(biāo)題緊緊地鎖定了目標(biāo)，也鎖定了客戶那顆焦慮、企盼的心。

鎖定客戶——目標(biāo)創(chuàng)新

有針對性地邀請目標(biāo)客戶是保證招商會成功和獲得預(yù)期簽單率的一個重要條件。本次到會的除合作十多年的幾十位代理商之外，更吸引了眾多行業(yè)連鎖大鱷前來，如上?，斔_、青島芳子、深圳金太陽、唐山牛燕、合肥超妍等上百家連鎖店以及天津中興、唐山世杰兩大代理商。

深圳金太陽于1999年成立，現(xiàn)已擁有六家直營連鎖店，總營業(yè)面積超過3800平方米，是廣東省第二家獲政府批準(zhǔn)注冊成立的美容連鎖有限責(zé)任公司。也是深圳最大型、最高檔的美容連鎖機構(gòu)之一；唐山牛燕美容院是一家集教學(xué)、美容美發(fā)、醫(yī)學(xué)整形為一體的大型美容基地，下屬20多家分院，以高超的技術(shù)，為顧客提供美容、美發(fā)、醫(yī)療整形、婦科、減肥、潔齒等綜合服務(wù)，已經(jīng)成為唐山乃至整個河北規(guī)模最大、專業(yè)性最強的美容連鎖機構(gòu)：合肥超妍目前已是安徽規(guī)模最大、專業(yè)美容師最多、服務(wù)項目最全的美容連鎖機構(gòu)，以統(tǒng)一的企業(yè)形象、專業(yè)的科學(xué)技術(shù)、完善的教育培訓(xùn)、先進(jìn)的經(jīng)營管理、連鎖的企業(yè)發(fā)展為整體經(jīng)營模式：天津市中興美容美發(fā)用品有限公司創(chuàng)建于1991年，企業(yè)占地面積1600平方米，旗下有200余名員工，主要經(jīng)營各大知名美容美發(fā)專業(yè)產(chǎn)品代理、美容美發(fā)設(shè)備、器具專業(yè)代理；河北世杰美容美發(fā)用品有限公司成立于1990年，現(xiàn)已成為集產(chǎn)業(yè)開發(fā)、教育、培訓(xùn)、銷售、服務(wù)為一體的大型專業(yè)化化妝品公司，被評為“中國美容美發(fā)協(xié)會50大經(jīng)銷商之一”。

產(chǎn)品亮點——差異創(chuàng)新

青島招商會上，伊斯佳企業(yè)開發(fā)出“順五季，養(yǎng)五臟”的五季養(yǎng)生課程，提出了全新的養(yǎng)生理念“天然健康鍺元素+和諧平衡療法+七日節(jié)律生理法則+口服保健=健康未來”，聘請陳勇輝醫(yī)生、林惠德教授全程參與開發(fā)。陳勇輝醫(yī)生目前擁有專業(yè)保健的永輝館，曾經(jīng)擔(dān)任過諸多國家領(lǐng)導(dǎo)人的保健團醫(yī)師：林惠德教授來自臺灣，有多年的中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)驗，精通易經(jīng)和七日節(jié)律。

指點江山——服務(wù)創(chuàng)新

場高質(zhì)量的招商會應(yīng)該融合企業(yè)文化、營銷管理水平、美容專業(yè)知識、情感激勵與文娛活動等多方面內(nèi)容。良好的會場布展與會場氣氛的營造，可以讓激情四射的氣氛影響人，讓溫馨宜人的環(huán)境改變?nèi)?，實現(xiàn)天時地利人和的完美組合。在青島會場，巨大的“永琪2008年利用原液銷售收入達(dá)到5000萬”的標(biāo)語條幅讓現(xiàn)場客戶震驚不已?？梢哉f，伊斯佳優(yōu)秀的服務(wù)水平、理念意識與人員素質(zhì)，直接影響和感召著所有客戶，是代理商、美容院大量簽單實現(xiàn)回款1000多萬元的最直接因素。

3月19日，伊斯佳企業(yè)董事長王德友先生宣布中國專業(yè)美容連鎖俱樂部高峰論壇正式起航，伴隨著嘹亮的汽笛聲，“領(lǐng)航舵”閃亮起來，金色禮花從空中飛瀉而下，會場掌聲雷動，尖叫聲、歡呼聲經(jīng)久不息。他分析2009年經(jīng)濟形勢，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出，根據(jù)現(xiàn)狀指引參會者進(jìn)行2009年投資建議——投資自己熟悉的項目才是最明智的選擇。同時，伊斯佳重金邀請林依輪登臺獻(xiàn)藝，讓真情實感得到淋漓盡致的展現(xiàn)，迅速掀起一股狂熱的旋風(fēng)。