大學(xué)生創(chuàng)業(yè):你做好準備了嗎?

徐欣晨

創(chuàng)業(yè)是在激烈的市場競爭中,發(fā)現(xiàn)和捕獲機會,并為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)的過程。創(chuàng)業(yè)必須付出時間和努力,承擔相應(yīng)的財務(wù)、精神和社會風(fēng)險,但也能獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。創(chuàng)業(yè)起步是非常艱辛的,創(chuàng)業(yè)之路是曲折的,創(chuàng)業(yè)的成功又是甜美的,那么作為當代大學(xué)生,畢業(yè)后怎樣起好步、開好頭,實現(xiàn)人生的創(chuàng)業(yè)理想呢?

一、精心設(shè)定好創(chuàng)業(yè)目標

任何成功都離不開目標,沒有目標的人是不可能成就大事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)活動也是如此。阿瑪爾·畢海得根據(jù)8年來對幾百家新生企業(yè)的觀察,開發(fā)了一個三步連續(xù)提問法,這一方法有助于每位準備創(chuàng)業(yè)的人分析所處的形勢,在面對的機會和問題中分清輕重緩急,做出理性的創(chuàng)業(yè)決策選擇。

1.我是否有明確的目標

澄清創(chuàng)業(yè)者當前的目標,含個人愿望、業(yè)務(wù)的可持續(xù)性、規(guī)模和對風(fēng)險的承受能力。

2.我是否有合適的戰(zhàn)略

評估目標實施戰(zhàn)略,明確界定此戰(zhàn)略的可盈利性、增長潛力、可持續(xù)性以及增長率。

3.我是否能實施該戰(zhàn)略

評估自己實施戰(zhàn)略的能力,即資源、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)創(chuàng)建者的角色。

二、慎重選擇好創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)業(yè)者在擬定創(chuàng)業(yè)計劃前,必須對所選項目進行深入、細致的市場調(diào)查,全面了解其可行性和潛在的風(fēng)險。市場調(diào)查的內(nèi)容包括:

1.創(chuàng)業(yè)項目的外部環(huán)境

選項一定要有發(fā)展前景,絕不能因短期的利益驅(qū)動而貽誤遠大前程。通過搜集各種信息,認真分析、研究外部環(huán)境的發(fā)展變化,經(jīng)濟環(huán)境、政治導(dǎo)向、政策優(yōu)惠、市場需求、市場資源、市場競爭等因素確定項目。

2.創(chuàng)業(yè)項目的市場需求

市場的需求情況將決定企業(yè)未來的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,產(chǎn)品沒有市場需求的企業(yè)是不可能做到生意興隆、企業(yè)興旺的。在確定項目前,必須認真調(diào)查研究創(chuàng)業(yè)項目建成之后,產(chǎn)品的市場需求情況。對產(chǎn)品銷路的預(yù)測,必須考慮各種綜合因素,包括產(chǎn)品的需求總量、產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的需求規(guī)律、產(chǎn)品的市場需求動機等。

3.創(chuàng)業(yè)項目的資源調(diào)查

對于創(chuàng)業(yè)者來說,產(chǎn)品的現(xiàn)有資源和原材料情況是必須了解和考慮的重要問題。一般來說,創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)有資源和原材料情況的調(diào)查主要包括本行業(yè)、本地區(qū)該種產(chǎn)品在國內(nèi)外的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,新產(chǎn)品開發(fā)和原材料供應(yīng)情況;產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、成本、數(shù)量、價格、利潤等。

4.創(chuàng)業(yè)項目的競爭對手

需要調(diào)查包括競爭對手的數(shù)量、經(jīng)營狀況、勞動效率、優(yōu)勢和弱點、競爭策略以及潛在的競爭對手等情況。

5.創(chuàng)業(yè)項目的投資成本

價格水平的高低及變動情況,不僅對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的造價具有重要影響,而且對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品投入生產(chǎn)經(jīng)營后的經(jīng)濟效益具有十分重要的意義。

三、周密擬訂好創(chuàng)業(yè)計劃

一份出色的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)重點關(guān)注以下四個因素:人員、機遇、環(huán)境、可能的風(fēng)險和回報。這些因素關(guān)系到任何一個新生企業(yè)的成功,因此,創(chuàng)業(yè)者要擬訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃書。

1.擬定計劃書應(yīng)考慮的問題

(1)人員問題。主要包括三方面——他們知道什么?他們認識誰?別人是否認識他們?

(2)機遇。商業(yè)計劃主要集中闡述兩個問題——新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)市場大不大、增長快不快?

(3)外部環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者除了在計劃書上說明企業(yè)運作所處的環(huán)境外,還應(yīng)弄清此環(huán)境不可避免地發(fā)生變化時,該如何應(yīng)對。

(4)風(fēng)險和回報。創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)當寫明新企業(yè)可能遇到的困難、風(fēng)險,實事求是地估計潛在支持者能得到多大程度的回報,以及何時得到這些回報。

2.一份出色的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書應(yīng)包括的十項內(nèi)容

(1)導(dǎo)言:包括企業(yè)的名稱和地址、負責人的姓名和地址、企業(yè)的性質(zhì)、對所需籌措資金的陳述和報告機密性的陳述等。

(2)計劃執(zhí)行概述:對企業(yè)的經(jīng)營計劃作全面的概述。

(3)行業(yè)分析:對本行業(yè)的展望和發(fā)展趨勢分析、競爭對手分析、市場劃分及行業(yè)預(yù)測等。

(4)企業(yè)的描述:產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)的規(guī)模、辦公設(shè)備和人員和創(chuàng)業(yè)者的背景等。

(5)生產(chǎn)計劃:含制造過程(被分包的數(shù)量)、廠房規(guī)模、機器和設(shè)備、原材料供應(yīng)商等情況。

(6)營銷計劃:產(chǎn)品定價、分銷、促銷和產(chǎn)品的預(yù)測、控制等等。

(7)組織計劃:所有權(quán)的形式、合作者或主要股權(quán)所有人的身份、負責人的權(quán)力、管理團隊的背景、組織成員的角色和責任。

(8)風(fēng)險的估計:企業(yè)弱點的評價、新技術(shù)、應(yīng)急預(yù)案等。

(9)財務(wù)計劃:損益預(yù)估表、現(xiàn)金流向預(yù)測、資產(chǎn)負債預(yù)估表、盈虧平衡分析、資金的來源和運用等。

(10)附錄:信件、市場研究數(shù)據(jù)、租約或合同、供應(yīng)商的報價單等。

當今社會充滿著創(chuàng)業(yè)的機會,這為大學(xué)生提供了一個廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺。所以,為了實現(xiàn)夢想我們在校期間就要做好充分準備并極積行動,抓住創(chuàng)業(yè)的機遇,找準創(chuàng)業(yè)的途徑,讓自己的青春在創(chuàng)業(yè)奮斗中閃耀光芒。

(作者單位:中國醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院93期)