訪談內(nèi)容摘錄

衛(wèi):能否簡單介紹一下愛迪德在中國的主要合作伙伴們?

周:在中國市場,愛迪德公司與重要的運營商建立了廣泛的合作關(guān)系,使他們能夠保護其數(shù)字資產(chǎn)從而獲得利潤的最大化。在移動領(lǐng)域,愛迪德已與華為、中興等設(shè)備提供商有著緊密的合作,愛迪德公司提供的移動 OMA DRM 客戶解決方案均基于先進的、跨平臺的架構(gòu),這些解決方案專為運營商和他們的設(shè)備而設(shè)計,能夠滿足最為苛刻的要求。這些解決方案還能夠為移動設(shè)備提供一套簡化的整合流程 —從功能較低的普通電話到性能最高的智能手機。

另外,在數(shù)字內(nèi)容安全保護領(lǐng)域的先進技術(shù)使我們自然地成為中國大多數(shù)以及有線電視運營商的合作伙伴, 愛迪德始終致力于為運營商們提供最具成本效益的解決方案以及電視節(jié)目商品化的新方法,并將運營商用戶的數(shù)字電視收視體驗提高到一個新的水平。

衛(wèi):數(shù)字電視,IPTV和移動電視這三塊,目前愛迪德在中國的發(fā)展怎么樣?未來這三塊對于愛迪德的比重是怎樣的?

周:目前,收入比例最大的當然還是數(shù)字電視。因為畢竟數(shù)字電視在中國用戶有1.6億,中國有著非常大的用戶潛力,愛迪德希望同中國的運營商、集成商、內(nèi)容商以及設(shè)備提供商一起合作,使內(nèi)容保護為客戶創(chuàng)造最大的價值。

此外,IPTV也是我們增長潛力非常大的一塊業(yè)務(wù),愛迪德IPTV解決方案的優(yōu)勢在于它是一個開放的架構(gòu),能夠保證與其它IPTV傳輸系統(tǒng)集成時節(jié)省時間,而且節(jié)約成本。

愛迪德非常愛好未來移動電視的發(fā)展,你可以想象用戶可以拿著手機邊走邊看電視,收到30多個頻道。但是,各方面都需要時間,需要管理部門、運營商、內(nèi)容保護提供商等多多溝通,大家把各方面考慮周到,這樣以后的推廣就比較順利了。

衛(wèi):您認為目前數(shù)字電視、IPTV以及移動電視等等發(fā)展的最大阻力是什么?愛迪德有什么樣的見解?

周:我覺得目前這個領(lǐng)域需要將內(nèi)容的不斷豐富和完善,內(nèi)容和內(nèi)容保護密不可分,有了好的內(nèi)容,運營商和內(nèi)容提供商就愿意多和Irdeto合作,就目前來講,我們的客戶越來越注重內(nèi)容的價值,同時也是愛迪德在中國業(yè)務(wù)不斷增長的動力。

雖然目前的有線電視運營商并不能從電視節(jié)目內(nèi)容中創(chuàng)造利潤,但In-Stat預測,到2015年中國完成了整體數(shù)字平移后,中國的視頻點播和付費頻道將會給運營商帶來巨大的市場潛力。根據(jù)In-Stat的分析,特別是那些能為有線電視運營商提供高性能、高安全性解決方案并能成功地使有線電視運營商啟動付費頻道和高端數(shù)字電視業(yè)務(wù)的條件接收技術(shù)提供商會獲得更多的市場機會。

衛(wèi):愛迪德公司的CA系統(tǒng)保護以及管理是一次性付費還是持續(xù)性的付費呢?

周:按照我們的服務(wù)流程,提供后續(xù)服務(wù)是愛迪德一貫堅持的以用戶為中心的政策,我們提供一個免費的保修期,我們會為這些后續(xù)服務(wù)提供技術(shù)、人員、設(shè)備等強大的支持,同時提供快速的響應(yīng)。

我們始終堅持的目標是不斷改進我們的盈利模式,不僅能夠提供一個整體的解決方案,還能夠幫助運營商管理客戶,而且能夠保證有持續(xù)的現(xiàn)金流,目前這也是一個市場的趨勢,很多廠商在朝著這個方向努力,愛迪德公司在這一市場趨勢中始終處于領(lǐng)先地位。

衛(wèi):愛迪德的收入構(gòu)成情況?

周:愛迪德有30%的收入來自于集團內(nèi)部,用來保護集團幾百萬的用戶,集團內(nèi)部也需要財務(wù)的支持。愛迪德是一個財務(wù)上完全獨立的公司。

當然,愛迪德公司構(gòu)建了一個擁有 22 個愛迪德集團分支機構(gòu)的全球性網(wǎng)絡(luò),從而將公司置于高增長地區(qū),并更加靠近其在全球由 500 多客戶組成的用戶群。愛迪德最大的收入來自于這些用戶群體,其收入已經(jīng)超過70%。在中國,我們擁有超過70個重要的集團用戶,已成為中國最大的條件接收(CA)技術(shù)外國提供商,2008年度愛迪德公司占有中國條件接收設(shè)備份額的17%。

衛(wèi):愛迪德在中國市場的整體利潤率大概有多少?

周:具體的數(shù)字還要看財務(wù)部門的報表。每個市場的訂價不是很一樣,在中國市場我們的價格幅度是根據(jù)有利于在中國的長期發(fā)展而定的。

愛迪德公司的著眼點還是在更快的提升自己的知識結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品性能,廣電市場潛力無限,中國市場發(fā)展無限。無論客戶數(shù)量、還是盈利能力來說,愛迪德在中國的運作是成功的,它強大、穩(wěn)定及豐富的經(jīng)驗會在中國市場發(fā)揮重要的作用。

愛迪德總經(jīng)理周智迅個人簡介

周智迅先生于2005年12月1日加盟愛迪德公司,任愛迪德技術(shù)(北京)有限公司中國區(qū)總經(jīng)理一職。作為愛迪德在中國的資深經(jīng)理人,周先生領(lǐng)導愛迪德中國團隊,致力于拓展愛迪德在中國市場的銷售業(yè)務(wù)。

周智迅先生的加盟為愛迪德公司帶來了在中國本土開展業(yè)務(wù)長達十六年的豐富經(jīng)驗。之前,周先生在思科中國任職近十年,曾先后擔任產(chǎn)品銷售、項目管理及業(yè)務(wù)開發(fā)等職位,參與、組織并實施了面向電信運營商的數(shù)據(jù)網(wǎng)、VoIP網(wǎng)及專業(yè)服務(wù)的項目管理及渠道建設(shè),與中國主要的電信運營商、行業(yè)客戶及廣電有線電視運營商建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。此前,周先生任職于DEC廣州辦事處,出任技術(shù)經(jīng)理,負責售后技術(shù)支持。

周先生于1989年畢業(yè)于華南理工大學,獲計算機科學學士學位,目前就讀于北京大學光華管理學院EMBA高層管理班。