成功轉型 期待爆發(fā)

張 鵬

根據(jù)權威的高技術產業(yè)調研公司In-Stat公司的最新研究報告,愛迪德公司已經成為中國條件接收(CA)市場最大的國際供應商。截至2008年,愛迪德公司已經贏得了中國條件接收市場的17%的份額,并在如吉林和陜西省等人口稠密的省份打下了強大的客戶基礎。

到2015年,全國全面實現(xiàn)數(shù)字電視的轉換, 同時各種新媒體的出現(xiàn)必然凸顯版權保護的重要性,內容保護技術也必將受到關注。為此,《衛(wèi)星電視與寬帶多媒體》專門采訪了愛迪德技術(北京)有限公司中國區(qū)總經理周智迅先生。

●企業(yè)重心移開歐洲:要使公司繼續(xù)在亞洲獲得成功,就應把公司的經營決策地挪到亞洲,挪到北京

愛迪德公司在內容保護方面始終堅持不斷創(chuàng)新,并一直保持世界領先地位,創(chuàng)造了全球第一套DVD系統(tǒng),2004年推出了全球第一套IPTV保護系統(tǒng),2005年推出了全球第一套移動電視的內容保護系統(tǒng)。從產品和解決方案技術的初衷來講,愛迪德的目標就是希望把任何途徑有效傳輸?shù)饺魏涡问浇K端上的內容,通過愛迪德產品和技術加以保護和對內容安全進行管理,為運營商提供更大的價值。愛迪德集團為終端設備提供多方面的解決方案,可以很好的整合到任何系統(tǒng)網絡上,無論是衛(wèi)星、IPTV、有線電視,還是手機,以及其他任何形式?！爱斎?目前使用數(shù)量最大的還是數(shù)字電視”。

隨著業(yè)務越來越復雜、全球化傾向日益明顯,有越來越多的企業(yè)感覺到已經很難僅從一個地方調度指揮公司的全部業(yè)務,因此它們開始嘗試新的企業(yè)架構。一些公司將管理或產品開發(fā)部門遷到與熱點市場或人才密集區(qū)更近的地方。正是基于這個原因,愛迪德實行的是其它公司很少看到的雙總部模式,即一個歐洲總部在阿姆斯特丹,在北京是另一個總部。目前,愛迪德全球CEO也來到中國辦公,從這一點上凸顯愛迪德對中國市場的信心和決心。

愛迪德的研發(fā)團隊分成5大部分,中國、美國、加拿大,荷蘭和法國。各個研發(fā)中心具有相對獨立的研發(fā)能力,并在項目研發(fā)過程中協(xié)同合作。

美國方面由新收購的一些公司自有的研發(fā)團隊組成,研發(fā)內容包括了軟件加密、內容分發(fā)管理、用戶管理系統(tǒng)BSS。歐洲的研發(fā)團隊是傳統(tǒng)的條件接收系統(tǒng)(CA)的研發(fā)團隊,主要服務于全球市場。

北京研發(fā)中心自從2002年創(chuàng)立以來,培養(yǎng)起一支有很強研發(fā)能力的本地開發(fā)團隊。北京研發(fā)中心包括本地支持、項目和質量管理人員。通過和愛迪德其它的研發(fā)中心緊密協(xié)作來確保研發(fā)的無縫銜接環(huán)境,是這個研發(fā)體系關鍵的部分。中國的研發(fā)團隊將致力于條件接收和數(shù)字版權管理解決方案,以及寬帶和移動環(huán)境下客戶端設備的集成等方面的研發(fā)。北京研發(fā)中心還將接管部分愛迪德已在全世界范圍內應用的產品的研發(fā)和支持。除了配合愛迪德集團整體研發(fā)工作以外,這支本地研發(fā)團隊的重要職能是快速響應中國用戶的需求,針對具體市場項目定向進行技術研發(fā),這也是愛迪德在2002年在中國設立研發(fā)中心的初衷。

●從傳統(tǒng)CA領域到整體解決方案提供:愛迪德轉型鏗鏘前行

與全球幾百個運營商的密切合作中,愛迪德發(fā)現(xiàn)運營商除了需要內容保護之外,對于業(yè)務鏈的其他產品和解決方案需求也非常強烈,特別是對一些新興媒體的運營商來說,他們更需要對整個業(yè)務體系的支持。

對于運營商來說,比較掙錢的還是業(yè)務部分,他們非常希望能夠獲得整體解決方案,而不僅僅是CA系統(tǒng),當然CA本身是最主要的一塊,因為如果希望獲利就不能忽視CA系統(tǒng),只有對內容加密才能夠獲利。隨之而來的問題是系統(tǒng)加密后,如何做好用戶管理,用戶管理是創(chuàng)收的一個界面,尤其對于一些特殊的新興運營商,他們非常希望保障互聯(lián)網內容分發(fā)的安全,同時希望幫助他們把傳統(tǒng)內容轉換成新型媒體,如流媒體,在互聯(lián)網上分發(fā),分發(fā)的同時進行嚴格的系統(tǒng)加密,同時對終端進行管理。

目前,愛迪德公司已經轉型成為能夠提供不同領域的全面解決方案提供商。,周智迅先生告訴記者,“原來愛迪德只專注在CA領域,一些老員工也非常自豪這份專注。但隨著資金本身的不斷積累、市場條件的不斷變化、用戶內容消費方式的變化、整個生態(tài)環(huán)境的變化,愛迪德希望轉型成一個整體解決方案提供商,這也是整個大環(huán)境的發(fā)展趨勢”。

在中國,愛迪德同樣在探討如何對中國運營商的需求提供快速的反應,“因為我們在跟客戶交流的時候,他們也會提到這種苦惱的事情,當然最直接的需要是如何把業(yè)務整合進來,因此中間件的需求比以前可能要大,而不是以簡單的方式滿足客戶的需求”。對于管理系統(tǒng)來說,用戶群越來越大,形態(tài)越來越多,目前的用戶管理系統(tǒng)不足以支持他以后的業(yè)務。所以,運營商也在構思這方面的變化。當然,這目前還處在一個探討階段,可能是一個非常長遠的目標,可能未來2-3年,甚至是5年后變化才會完全體現(xiàn)出來。

愛迪德公司本身一直從事整個集團的運作,這也是我們的優(yōu)勢。愛迪德本身已經有了成熟的內容保護和用戶管理解決方案,但是也非?？粗乇镜赜脩舻男枨?這也是愛迪德為什么把總部轉移到市場最為重要的中國以及建立了研發(fā)中心,“我們需要近距離的聆聽客戶的聲音”。此外,愛迪德的解決方案還涉及到大量的客戶化的內容,以及需要二次開發(fā)的內容和程序,這就需要同本地合作伙伴更多的交流和溝通,了解想法,找到最合適的方式,并最快速的解決問題。

對于一些簡單的運營程序,愛迪德不會獨自去完成,而是尋求很多的合作伙伴共同完成,之后把這些單獨的應用程序整合起來,最后提交給運營商一個非常靈活的工具,方便他們很靈活的組合。愛迪德不會參與到運營里面去,但是會提供給運營商一個很成熟的解決方案,一個靈活、簡便易用的工具。

●看好IPTV市場發(fā)展:IPTV未到 內容保護先行

近幾年,隨著中國政府信息化建設的推進,IPTV用戶數(shù)增加到20多萬,IPTV市場需要在發(fā)展中不斷探索,產業(yè)鏈中各部分參與者更加深入的進行合作,這種合作不僅是上下游之間的合作,也是具有競爭關系的市場參與方的合作。

隨著應用的不斷普及,市場規(guī)模的擴大,IPTV市場將吸引更多的內容提供商、內容集成商和增值服務提供商的進入,他們將為內容的創(chuàng)新、業(yè)務模式的探索帶來更廣闊的發(fā)展空間。然而,只有在充分的內容保護條件下,內容提供商才會愿意提供他們的寶貴內容。

談到IPTV方面的前景,周智迅先生說,所有的管理機構、廣電、電信運營商們都在為IPTV努力,希望更快速的發(fā)展這個國家非常關注的行業(yè)。我們可以看到,現(xiàn)在ADSL速度越來越快,北京甚至于都有8兆的測試,“其實這么寬的帶寬,肯定不會都用做上網,一定會轉為做視頻” 。

在過去的5年里,愛迪德與中國主要的電信運營商,包括中國聯(lián)通、中國網通、中國電信都保持了良好的合作關系。從產品和解決方案方面來說,2005年愛迪德公司收購了美國公司LockStream, 為愛迪德帶來了全新的移動數(shù)字版權管理解決方案,所有解決方案全部基于標準編碼。在運營商方面,愛迪德為中國聯(lián)通和中國網通提供了很多方案,跟電信研究院經常探討和深入交換意見。在設備提供商合作方面,愛迪德同華為公司密切合作,推出了一套完整的IPTV內容安全解決方案。在愛迪德IPTV安全框架內,內容可以通過任意寬帶的IP網絡安全地存儲和分發(fā),同時還可以根據(jù)用戶及設備對相應的內容版權進行管理。華為也是愛迪德在全球的IPTV合作商,他們部署到全球的IPTV解決方案中都融合了愛迪德的數(shù)字版權管理功能。華為產品IPTV解決方案中的內容保護部分,不僅僅是數(shù)字版權管理,也包括一定的CA技術,愛迪德公司在國外已經運行了很多年這樣的合作模式,有著成熟的整合經驗和技術,愛迪德希望能夠更多同中國設備商積極合作,共同拓展這一市場領域。

未來,周智迅先生認為IPTV的銷售主要由渠道驅動,因此與幫助愛迪德實現(xiàn)這一目標的合作伙伴結盟至關重要。與華為、中興攜手使我們具備了進軍一級電信市場的戰(zhàn)略地位,相互之間的合作也會使全球IPTV事業(yè)成功邁上新的臺階。