論經(jīng)紀(jì)人傭金的獲得與被甩的防范

摘要:傭金是經(jīng)紀(jì)人智力勞動(dòng)的價(jià)格,是經(jīng)紀(jì)人的合法收入,是經(jīng)紀(jì)人賴以生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。文章主要討論經(jīng)紀(jì)人在完成了當(dāng)事人的約定服務(wù)后,如何取得與所經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)內(nèi)容保持一定比例關(guān)系的傭金,尤其是傭金支付、傭金標(biāo)準(zhǔn)以及防止傭金被甩的方法與技巧。

關(guān)鍵詞:經(jīng)紀(jì)人;傭金;獲得

“三農(nóng)”問題的核心就是農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)需求之間有效銜接的問題。農(nóng)民致富的關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增值。近年來,湖南省各地農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展迅速,特別是在農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的作用越來越明顯?！皳?jù)湖南省工商局介紹,2007年新增農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人4794人,2008年湖南共有農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人14316人。這些農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人成了涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)民合作組織、農(nóng)村個(gè)體戶及農(nóng)民聯(lián)系的橋梁,在信息傳播、商品交易等方面作用越來越大,促進(jìn)了農(nóng)民在生產(chǎn)方式、加工模式、交易方法等方面的改變,這些農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人,2007年一年促成的交易額達(dá)到了66億元?！倍鵀檎J(rèn)真貫徹黨中央國務(wù)院“關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)、培育發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人才”的指示精神,由湖南省工商行政管理局、省供銷合作總社等單位聯(lián)合舉辦的“旨在提升農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人綜合素質(zhì),為推動(dòng)湖南農(nóng)業(yè)大發(fā)展和農(nóng)民增收致富服務(wù)”,將評(píng)選出“湖南省百佳農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人”、“湖南省十強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人”、“湖南省十大農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)創(chuàng)業(yè)模范”、首屆湖南省優(yōu)秀農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人評(píng)選表彰活動(dòng)也已于2009年9月2日在長(zhǎng)沙啟動(dòng)。農(nóng)民要致富,農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人要多多益善。他們?cè)谑袌?chǎng)中不可或缺的作用越來越重要和明顯。但由于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的新生力量,不同程度地存在著經(jīng)紀(jì)規(guī)模小,組織化程度低,執(zhí)業(yè)人員素質(zhì)偏低,掌握的信息量少,法律知識(shí)少,法制意識(shí)不強(qiáng),合同意識(shí)和履行能力差等問題,尤其是一些合法經(jīng)紀(jì)人的傭金被甩,給他們?cè)斐汕趾Α蚪鹗墙?jīng)紀(jì)人賴以生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。但在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,經(jīng)紀(jì)人傭金被甩的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。由于經(jīng)紀(jì)法沒有出臺(tái),法制還不健全,經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益常常受到侵犯,以至于給經(jīng)紀(jì)人造成損失。那么經(jīng)紀(jì)人在完成了當(dāng)事人的約定服務(wù)后,怎樣獲得傭金和防止傭金被甩?經(jīng)紀(jì)人要了解傭金的支付方式和傭金收取標(biāo)準(zhǔn),因此學(xué)習(xí)防止傭金被甩的技術(shù)就顯得尤為重要。

一、經(jīng)紀(jì)人傭金的支付與支付方式

經(jīng)紀(jì)人沒有商品的所有權(quán),不從事現(xiàn)貨買賣,在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的唯一收入是傭金。“傭金是經(jīng)紀(jì)人智力勞動(dòng)的價(jià)格。經(jīng)紀(jì)人為委托人提供(居間、行紀(jì)、代理)約定服務(wù)后,委托方(人)或當(dāng)事人雙方,依照法律規(guī)定或者雙方約定,對(duì)經(jīng)紀(jì)人履行經(jīng)紀(jì)職責(zé)的勞動(dòng)耗費(fèi)所給予的價(jià)值補(bǔ)償,是經(jīng)紀(jì)人在一定的社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間內(nèi)所創(chuàng)造的勞動(dòng)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn),是經(jīng)紀(jì)人的勞動(dòng)報(bào)酬、風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬和經(jīng)營報(bào)酬的綜合收入,“經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所得到的傭金是其合法收入”。根據(jù)我國《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第8條第2款規(guī)定,“經(jīng)營者銷售或購買商品,可以給中間人傭金,但必須入賬,受國家法律保護(hù)”。那么經(jīng)紀(jì)人傭金如何支付?

傭金的支付人是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方或當(dāng)事人雙方。只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方或約定的當(dāng)事人雙方,才有支付傭金的義務(wù)。支付傭金的方法可以用現(xiàn)金,也可以用轉(zhuǎn)賬結(jié)算或其他方式。經(jīng)紀(jì)人收取傭金后應(yīng)當(dāng)開發(fā)票,并依法繳納稅金和管理費(fèi)。

除法律、法規(guī)、規(guī)章另有規(guī)定外,傭金的支付時(shí)間由經(jīng)紀(jì)人與委托人自行約定。一般情況下,傭金在經(jīng)紀(jì)中介完成,買賣雙方簽訂合同后支付。如果由經(jīng)紀(jì)人撮合而簽訂合同后,合同沒有履行,只要合同不是與經(jīng)紀(jì)人有關(guān)而造成合同不能履行,不影響經(jīng)紀(jì)人獲得傭金。

如果經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的費(fèi)用高,需要前期投入,傭金的數(shù)額較大,委托人認(rèn)為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的難度大,需要提前支付部分傭金以激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人的情況下,委托人可以提前支付部分傭金,待買賣雙方簽訂合同成交后,再支付剩余部分。經(jīng)紀(jì)人一旦接受委托人的委托,首先要與委托人簽訂經(jīng)紀(jì)合同,在經(jīng)紀(jì)合同中應(yīng)該將傭金的數(shù)量、支付方式、支付期限及經(jīng)紀(jì)中介不成時(shí)中介費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等方面必須明確,一定要寫入經(jīng)紀(jì)合同。其次是在經(jīng)紀(jì)合同中要明確預(yù)付費(fèi)用款,規(guī)定經(jīng)紀(jì)人可以向委托人預(yù)收一定比例的保證金,以保證經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益。

有權(quán)要求委托方支付經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中所開支的費(fèi)用,包括差旅費(fèi)、利息、咨詢費(fèi)、電話費(fèi)、保管費(fèi)、商品檢驗(yàn)費(fèi)、租借場(chǎng)地費(fèi)、辦公費(fèi)等。委托人與經(jīng)紀(jì)人可商定將傭金和成本費(fèi)用合并,在經(jīng)紀(jì)合同中予以約定。

二、經(jīng)紀(jì)人傭金收取標(biāo)準(zhǔn)

目前我國對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),除了在一些較為成熟、規(guī)范的市場(chǎng),如期貨經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)、證券經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)有較為明確的規(guī)定外,在其他大多數(shù)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)上,尚無統(tǒng)一規(guī)定。各地關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的收費(fèi)辦法也不盡相同。有的按成交總額分成,有的按件收費(fèi),有的按筆收費(fèi)而不管數(shù)量多少,甚至還有長(zhǎng)期掛名按月收費(fèi)。這些方法多是議定性,隨意性很大,其方法也不科學(xué),難以合理衡量經(jīng)紀(jì)人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和所付勞動(dòng)的多少、效率的高低。在目前經(jīng)紀(jì)法尚未出臺(tái)的情況下,應(yīng)采取有效的法律、法規(guī)措施加以規(guī)范。

第一,按不同經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一分類,制定規(guī)范的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和浮動(dòng)范圍。

第二,健全和完善的財(cái)務(wù)制度。允許企業(yè)把支付給經(jīng)紀(jì)人的傭金與廣告費(fèi)用一道列入成本開支,井在賬目上建立專門的二級(jí)科目,使傭金的開支合法化;另一方面,經(jīng)紀(jì)人收取的傭金應(yīng)該作為其正常的營業(yè)收人,建立統(tǒng)一的登記或記錄在冊(cè),并辦理相應(yīng)的手續(xù),出具發(fā)票,既可用法律保護(hù)經(jīng)紀(jì)人的合法收人,又可以此確定經(jīng)紀(jì)人的納稅數(shù)額。

第三,采取成交金額作為經(jīng)紀(jì)人收費(fèi)的計(jì)算尺度,并規(guī)定相應(yīng)的傭金比率及其浮動(dòng)范圍。對(duì)不同的物質(zhì)或勞務(wù),可以適當(dāng)?shù)貏澐譃閹讉€(gè)大類,執(zhí)行不同的傭金提取率,規(guī)范傭金方式和標(biāo)準(zhǔn)。

傭金提取按什么標(biāo)準(zhǔn),由于國家尚無專門規(guī)定,各省也有各省的標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)紀(jì)人一方面與當(dāng)事人參照國際、國內(nèi)的慣例或協(xié)商,確定傭金支付方式,另一方面可以參照所在地政府機(jī)關(guān)頒布的有關(guān)經(jīng)紀(jì)人管理文件中所制定的傭金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如1995年12月21日湖南省人民政府發(fā)布,根據(jù)1997年12月30日《湖南省人民政府關(guān)于修改〈湖南省經(jīng)紀(jì)人管理辦法〉的決定》修正的第20條規(guī)定:“經(jīng)紀(jì)人完成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)后,可以根據(jù)交易成交額(人民幣)按照下列比例收取傭金。國家另有規(guī)定或者雙方另有合同約定的除外。一是l萬元以下(含1萬元)的為6%;二是超過1萬元至10萬元的部分為3%;三是超過10萬元至100萬元的部分為2%;四是超過100萬元至1000萬元的部分為0.5%;五是超過1000萬元的部分為0.3%?！?/p>

三、經(jīng)紀(jì)人防止傭金被甩的技術(shù)

經(jīng)紀(jì)人通過自己的經(jīng)紀(jì)活動(dòng),完成委托任務(wù),幫助委托方找到相對(duì)方,或在經(jīng)紀(jì)人的斡旋下達(dá)成訂約的效果。訂約成功,委托方取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益,經(jīng)紀(jì)人取得與所經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)內(nèi)容保持一定比例關(guān)系的傭金。這是經(jīng)紀(jì)人合法經(jīng)營的結(jié)果,是合法勞動(dòng)收入,但由于經(jīng)紀(jì)法沒有出臺(tái),法制不健全,經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益常常受到侵犯,以至于給經(jīng)紀(jì)人造成損失。

如有的委托方在經(jīng)紀(jì)中介服務(wù)完成后,尤其是有些委托單位或集團(tuán)在達(dá)到預(yù)期效益后,無視經(jīng)紀(jì)人的辛勤勞動(dòng),對(duì)經(jīng)紀(jì)人在交易過程中的重要作用視而不見,無意或有意不履行談判簽訂的合約,或者干脆把經(jīng)紀(jì)人完全拋開,供需雙方直接簽訂合同,致使經(jīng)紀(jì)人從中撮合,提供的一切中介服務(wù)都成了無效勞動(dòng)。

有的委托方在交易前出于需求的迫切,對(duì)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)允較高的傭金標(biāo)準(zhǔn),而交易合同簽訂,交易過程完結(jié)后,便不按事前約定好的傭金數(shù)額支付報(bào)酬。

上述現(xiàn)象便是合法經(jīng)紀(jì)人在正常經(jīng)營情況下經(jīng)常出現(xiàn)的經(jīng)紀(jì)糾紛,這時(shí)經(jīng)紀(jì)人有理由據(jù)理力爭(zhēng),索回屬于自己應(yīng)該得到的那部分傭金。一般來講,在發(fā)生以上情況時(shí),如果有合同并經(jīng)公證,那么經(jīng)紀(jì)人可按合同中簽訂的違約責(zé)任的處理方法來辦,若對(duì)方仍不執(zhí)行,就可直接提起訴訟,要求對(duì)方賠償一切損失。如果沒有合同或者是私下的合同,經(jīng)紀(jì)人要索回一切損失,或者說取得應(yīng)得的傭金,相對(duì)來說就要麻煩得多了。其原因有以下方面:首先,法院不會(huì)接受此類案件,即使受理了,可能改變案件的性質(zhì)的幾率比較小,經(jīng)紀(jì)人仍不可避免地承擔(dān)一部分損失,如將這類經(jīng)濟(jì)案件當(dāng)作一般的普通的民事糾紛,經(jīng)紀(jì)人獲得傭金的回旋余地那就更小了,因?yàn)槲蟹皆谶@個(gè)時(shí)期很容易掌握主動(dòng)權(quán)。其次,委托人在給經(jīng)紀(jì)人的傭金造成損失后,產(chǎn)生變態(tài)心理,認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人好欺,變本加厲給經(jīng)紀(jì)人一個(gè)措手不及。這時(shí)就需要經(jīng)紀(jì)人頭腦要冷靜,切勿沖動(dòng),在明白受到損失后,馬上思考和研究對(duì)策,最關(guān)鍵的手段和慣用的技巧就是牽制住對(duì)方。

作為一個(gè)精明的經(jīng)紀(jì)人,不僅在為委托人提供約定服務(wù)的過程中要主動(dòng)、積極,在完成了約定服務(wù)后,在取得傭金的過程中,更要積極主動(dòng),用智慧、技巧,防止被委托人甩掉。防止被甩掉的技術(shù)、技巧有以下方面:

第一,在經(jīng)紀(jì)合同中設(shè)立“定金”條款。在經(jīng)紀(jì)合同中設(shè)立“定金”條款,是“設(shè)”而不是訂,“設(shè)”是智慧、計(jì)謀、知識(shí),讓委托方不僅接受,而且要樂意,要心懷感激,使其意識(shí)到?jīng)]有經(jīng)紀(jì)人的參與,其交易是絕對(duì)不能成功的,或者成功性不大,這樣委托方也不會(huì)放棄達(dá)成交易的希望,因而只好求助于經(jīng)紀(jì)人。而“訂”不是強(qiáng)迫,便是乞求,常常引起委托方的反感,即便是一時(shí)的急需,訂立了定金條款,一旦交易成功,傭金兌現(xiàn)的時(shí)候,會(huì)提出種種令經(jīng)紀(jì)人難以接受的推諉之詞,所以,“定金”條款只能智取,不能“豪奪”。

第二,預(yù)收費(fèi)用。在經(jīng)紀(jì)合同中明確預(yù)付費(fèi)用條款作為經(jīng)紀(jì)人開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的費(fèi)用,經(jīng)紀(jì)人在收到預(yù)付費(fèi)用后,開始為委托人的業(yè)務(wù)工作。費(fèi)用在經(jīng)紀(jì)人開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中逐漸支付,以保證經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的正常進(jìn)行。不論經(jīng)紀(jì)中介是否成功。費(fèi)用不需要再歸還委托人;作為回報(bào)條件,合同中規(guī)定較低的傭金標(biāo)準(zhǔn)。

第三,預(yù)收傭金。經(jīng)紀(jì)合同簽訂以后,經(jīng)紀(jì)人按約定從委托方先行取得一部分或全部傭金,在完成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)這部分傭金歸經(jīng)紀(jì)人所有,不足部分由委托人補(bǔ)足,如果沒有完成全部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)該將部分傭金退還給委托人。這種方法對(duì)經(jīng)紀(jì)人有利,但委托人往往不容易接受,有時(shí)甚至因?yàn)轭A(yù)收傭金使經(jīng)紀(jì)失去委托的良機(jī)或使經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)陷人僵局。除非經(jīng)紀(jì)人的資信聲譽(yù)足以使委托人放心,否則這種方法不可用,何況委托人一般不會(huì)輕易支付定金和預(yù)付傭金。

第四,簽訂“專有經(jīng)紀(jì)合同”。這是明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項(xiàng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)獨(dú)占的或排他的經(jīng)紀(jì)權(quán)利,只要委托人在某區(qū)域、某時(shí)期發(fā)生該項(xiàng)委托業(yè)務(wù),就可以要求按合同支付傭金。這樣,即便是委托人單獨(dú)找到了交易的對(duì)方,經(jīng)紀(jì)人也仍然有權(quán)要求委托方支付傭金。

第五,公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同監(jiān)證。工商行政管理機(jī)關(guān)已明確規(guī)定,經(jīng)紀(jì)合同實(shí)行監(jiān)證制度,經(jīng)紀(jì)人與委托人簽訂合同后,可到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行監(jiān)證或到公證處公證,以確保經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益。

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(作者簡(jiǎn)介:呂志明,湖南工業(yè)大學(xué)商學(xué)院教授、副院長(zhǎng);湖南省經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)理事)