我們都是推銷員

我們每一天部在推銷自己的理想，要把它傳達給另一個人。你是不是懂得了解別人，你的談吐是否有思想，你講話是不是很精準，能否明確地表達自己的想法，是一個永無止境要去學習的工作。

十多年前，我還在紐約讀平面設計的時候，一位老師講了一句接下來改變我人生的話，他說：無論我們做什么工作，都只是一種人——推銷員。

當時。如果我只是一個沉浸在自己世界里的平面設計師，認為推銷員就是西裝革履的街頭賣保險者，聽到這樣的說法一定會大為光火。好在我相信了這句話并付諸實現(xiàn)，人生自此大為改觀。

實際我們都是在推銷自己，明天你去跟老板提案，是在推銷你的魅力、你的思想、你的道理。如果你準備和客戶談生意，進門前吃了大蒜，或者魯莽地被地毯絆了一下，那我們基本斷定，這個項目談不成。因此，你要有點推銷的技巧。

推銷是每天都在發(fā)生的事。你今天問男朋友要不要一起出去吃飯，他說：不要，那你基本就把自己推銷失敗了。你跟父母說我要出去住，他們說不行，太危險。但是你說出去住能得到成長，上下班很方便，不會花太多錢，反倒可以掙錢，也許就可以。

推銷是所有創(chuàng)意人不可或缺的技能，自從我聽到老師講那句話，我就開始看書、觀察人，甚至從好萊塢電影里學他們講話。好萊塢是很會行銷的，他們一直在用電影把“大美國主義”渲染給世界，比如電影《聞香識女人》片尾阿爾·帕西諾力爭朋友不應被開除的一段磅礴臺詞就給我很大震動，雖然當時不知道將來什么時候會用到，但是他發(fā)言的氣勢以及傳達的真理卻留在我心中。

我覺得一個好的推銷員至少應該在三分鐘內(nèi)把自己要講的意思表達得很清楚，簡單明了是一個好推銷員的開始，因為沒人有時間聽一個不知道重點在哪兒的人講半個小時。去看那些成功者，極少有口齒不清、話說不明白的。

那么如何在三分鐘內(nèi)把事情說清楚，說得“蠱惑”人心呢?主要是你要把事情想清楚，建議你在家講給外婆聽。如果外婆都理解了，說明你每個環(huán)節(jié)都想明白了?；蛘吣阋娙司椭v，當你講到自己都累了，不想再講了，那三分鐘的東西就出來了。

比如你想出國念書，就跟所有能碰到的每一個人講你要出國念書，為什么出國念書好，你想念什么學校。因為可能突然有一天，一個人會說：我剛好有一筆錢，可以送你出國念書，你只有三分鐘說服我把錢給你!到那個時候你會說什么呢?他沒有時間聽你說：哎呀我不知道我要干什么。我的人生，我的苦悶……如果有人要聽的話。那么他叫心理醫(yī)生，他是收費的。

這難嗎?不會啦，你又在找借口了。以為我小時候就很健談嗎?實際上，因為父親工作關(guān)系，我在國外上小學時，有整整三年課間沒有小朋友帶我玩，只能在旁邊看著。如果你覺得我天生如此，你就會給自己找借口說“我做不到就算了”，那真是太不幸了。當你想“真不知道人家過得比我苦多少”的時候，才可以成功。要知道，很多好萊塢影星成名初期，都是住在停在公園停車場的車里的。

推銷不存在是否有什么技巧上的關(guān)鍵點，可是你要先相信你是一個推銷員。當你真正認識到一件事情是重要的時候，你就會去找方法，你才會去改變。但是不相信，你就不會往這條路上走。而對于那些“推銷員理論”的懷疑者，那就不要去相信，自己這樣過一輩子吧。你不想要冒險，你不想要面對推銷失敗，世界依舊，沒有人會怎樣的。（采訪及整理／王默）

包益民

他畢業(yè)自全球頂尖設計學校羅德島設計學院以及藝術(shù)中心設計學院，是美國Wieden＆Kennedy廣告公司里唯一的華人，先后是臺灣李奧貝納以及智威湯遜的副創(chuàng)意總監(jiān)，作品獲得80個以上的世界大獎獎項肯定，被Achive雜志評選為2001年全球排名第七的藝術(shù)總監(jiān)。他1995年成立包氏集團，業(yè)務范圍橫跨雜志、品牌、商品設計、服裝、出版及經(jīng)紀，在上海、北京、巴黎、臺北都設有分公司。他的雜志《PPAPER》、《ICB》以及自傳《天下沒有懷才不遇這回事》新一年在內(nèi)地都可以買到。