從洗衣店看特許加盟欺騙招式大揭秘

白30年前的中國(guó)改革開(kāi)放開(kāi)始以來(lái)，中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)(包括洗衣店的特許經(jīng)營(yíng))事業(yè)取得了快速的發(fā)展。在洗衣特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，我們的洗衣特許經(jīng)營(yíng)盟主由最初的基本全是洋品牌，發(fā)展到如今，已經(jīng)出現(xiàn)了眾多由國(guó)人創(chuàng)新改造后的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌。這些洗衣界的同仁們?cè)趯W(xué)習(xí)、引進(jìn)和借鑒外國(guó)先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理理念的同時(shí)，也逐漸形成了自己的本土著名品牌。

所以，時(shí)至今日，我們可以清楚地看到，我國(guó)的洗衣特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)在很多方面甚至已經(jīng)超越了國(guó)外同行。這些本土的洗衣品牌企業(yè)們正以無(wú)比奮發(fā)的精神，帶領(lǐng)其屬下的直營(yíng)店和加盟店們，把我們13億多中國(guó)人的衣服以及我們的生活方式“洗”得越來(lái)越好!

但是，盡管中國(guó)在20D7年實(shí)施了《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，但這個(gè)僅僅是一部行政法規(guī)。并不是嚴(yán)格意義上的“法律”，所以，我國(guó)目前的特許經(jīng)營(yíng)法律體系仍然還不是很健全的，一些打著特許、加盟、連鎖的幌子來(lái)蒙騙加盟商、投資人的情況仍然是層出不窮，這些騙子的企業(yè)和行為已經(jīng)很大地影響，并且在將來(lái)勢(shì)必會(huì)更大的影響我國(guó)的洗衣行業(yè)的發(fā)展。

怎樣識(shí)別這些騙子企業(yè)，怎樣讓洗衣特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)更加規(guī)范、健康的成長(zhǎng)，已經(jīng)成為擺在我們面前的重大和緊迫課題之一。為此，我們通過(guò)對(duì)洗衣業(yè)，尤其是洗衣的特許經(jīng)營(yíng)、連鎖、加盟等領(lǐng)域的多年和多方面深入研究，現(xiàn)在特將洗衣特許加盟中的幾種最常見(jiàn)、最主要的欺騙招式寫(xiě)下來(lái)，以供眾多的有志于加盟洗衣事業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資人員參考。

一、品牌欺騙

騙子的主要招式包括：

1、利用相當(dāng)多的國(guó)人更相信或喜歡外國(guó)品牌的心理，在國(guó)內(nèi)隨意捏造一些洋味十足的名字，并聲稱(chēng)是國(guó)外“著名”品牌。

實(shí)際上，在國(guó)外根本就沒(méi)有這些所謂的“著名”品牌。騙子們最常捏造的品牌多號(hào)稱(chēng)是來(lái)自美國(guó)的什么品牌、德國(guó)的什么品牌、意大利的什么品牌、西班牙的什么品牌、荷蘭的什么品牌等等。

2、在香港等地注冊(cè)一家空頭公司或機(jī)構(gòu)，然后就在國(guó)內(nèi)號(hào)稱(chēng)其是什么國(guó)際公司、國(guó)際洗衣行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

實(shí)際上是什么情況呢?這些號(hào)稱(chēng)在香港等地的總部、公司或機(jī)構(gòu)在其號(hào)稱(chēng)的香港等地根本就沒(méi)有任何的人員編制、辦公地點(diǎn)、業(yè)務(wù)事實(shí)等，根本就是一個(gè)徹頭徹尾的皮包公司或皮包機(jī)構(gòu)。

3、使用欺騙性的圖片。

比如，騙子們會(huì)找?guī)讖埡推涔靖緹o(wú)關(guān)的老外的照片或聘請(qǐng)一些國(guó)外的無(wú)業(yè)人員拍一些照片。然后再把這些圖片放在騙子公司的宣傳頁(yè)或網(wǎng)站等上面，以讓加盟者誤以為該騙子公司是老外建立的“國(guó)際”、“洋”公司。讀者們可能不知道的—個(gè)事實(shí)是。在歐美等地，實(shí)際上也有不少?gòu)氖麓祟?lèi)配合造假的專(zhuān)業(yè)騙子，他們也在專(zhuān)門(mén)從事這方面的缺德業(yè)務(wù)。所以，這些國(guó)內(nèi)土騙子和國(guó)際洋騙子的親密合作，其結(jié)果就是導(dǎo)演了一幕一幕的“國(guó)際”品牌、“洋”品牌的丑劇。

二、設(shè)備欺騙

在中國(guó)，由于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、居民的收入高，內(nèi)陸地區(qū)的居民收入較低。

同時(shí)，一類(lèi)大城市和二類(lèi)省城以及縣級(jí)城市之間又有著很大的差別。因此，洗衣店的投資額就必須隨著地區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平而高低不同，從幾萬(wàn)元一家的洗衣店至100多萬(wàn)元一家的洗衣店都會(huì)同時(shí)出現(xiàn)并存。所以對(duì)于潛在加盟商而言，你應(yīng)該根據(jù)你欲開(kāi)店的實(shí)際地理位置的不同來(lái)決定你的實(shí)際投資額。通常而言，一家洗衣單店的投資額范圍為3萬(wàn)～150萬(wàn)。

但是，潛在加盟商或投資人必須要知道的一個(gè)事實(shí)就是：無(wú)論貴賤，洗衣設(shè)備都必須是符合國(guó)際CE標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家輕工機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)的。

正因?yàn)闈撛诩用松毯屯顿Y人對(duì)于設(shè)備的知識(shí)不充分，所以這就給一些騙子們?cè)斐闪丝沙酥畽C(jī)，他們常用的欺騙手段包括：

1、把國(guó)內(nèi)的設(shè)備說(shuō)成是國(guó)外組裝的設(shè)備。但實(shí)際上，可能這臺(tái)設(shè)備里面連一個(gè)螺絲都沒(méi)有進(jìn)口的，全部都是純粹的國(guó)產(chǎn)貨，其真正的進(jìn)貨價(jià)格也就幾萬(wàn)元，但騙子們卻強(qiáng)說(shuō)成是進(jìn)口設(shè)備，結(jié)果賣(mài)給加盟商們十幾萬(wàn)元的高價(jià)。

2、明明是洗衣設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)。卻偏偏要掛“特許經(jīng)營(yíng)”的幌子來(lái)招募加盟商，其實(shí)質(zhì)卻是在銷(xiāo)售其生產(chǎn)的洗衣設(shè)備。其實(shí)，對(duì)于這些生產(chǎn)商們而言，他們要記住的是，設(shè)備的生產(chǎn)技術(shù)才他們的最高與核心價(jià)值。因此，他們何必要為了片面的追求產(chǎn)值而忘了設(shè)備創(chuàng)新技術(shù)的更新呢?這種舍本逐末的做法是不可取的。更重要的是，生產(chǎn)商們更不該為了市場(chǎng)份額或別的利益目的而生產(chǎn)低廉的偽劣產(chǎn)品，并以此蒙騙那些無(wú)知而可憐的洗衣店加盟商們。

3、將淘汰的開(kāi)啟式四氯乙烯或石油溶劑干洗機(jī)賣(mài)給加盟商。其實(shí)，這些設(shè)備的價(jià)值也就只有那么區(qū)區(qū)的幾千元，卻在實(shí)際中被騙子們賣(mài)到了幾萬(wàn)元。加盟商們被騙了錢(qián)不說(shuō)，這些劣質(zhì)的設(shè)備更是對(duì)廣大消費(fèi)者和全社會(huì)造成了惡劣的影響。比如，在2008北京奧運(yùn)會(huì)期間，某號(hào)稱(chēng)來(lái)自臺(tái)灣的著名品牌在北京的干洗店就讓環(huán)保局嚴(yán)令停止使用。

三、網(wǎng)絡(luò)欺騙

常見(jiàn)的招式包括：

1、建一個(gè)很漂亮的網(wǎng)站，寫(xiě)一些華而不實(shí)的“忽悠”文章，掛一些不知哪里弄來(lái)的老外的圖片，或放幾張莫名其妙的美女照在上面，然后再編造一些假新聞，比如“我們今天又加盟了8家洗衣店”(其實(shí)，他們聲稱(chēng)開(kāi)設(shè)加盟店的這些地址根本就沒(méi)有任何的洗衣店)。還有的騙子很熱衷于偷梁換柱和PS技術(shù)，比如，有的所謂洗衣盟主僅僅把意大利著名洗衣品牌UNION的圖片換個(gè)標(biāo)。然后這些照片就成他們家的了。一旦有人加盟了他們，那些受騙的加盟商們買(mǎi)到的根本就不是UNION的設(shè)備。因?yàn)橐獯罄拇祟?lèi)設(shè)備價(jià)格要在23萬(wàn)元以上，而騙子們的標(biāo)價(jià)卻不到15萬(wàn)元。

2、由于在現(xiàn)代社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)成為潛在加盟商們發(fā)現(xiàn)和甄別盟主的主要手段之一，所以，一些騙子們就大肆利用網(wǎng)絡(luò)上的搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名來(lái)吸引潛在加盟商們的注意。比如，對(duì)于搜索引擎上的一些熱門(mén)關(guān)鍵詞，包括“干洗”、“洗衣加盟”、“洗衣連鎖”、“干洗機(jī)”等，騙子公司們就可以通過(guò)出錢(qián)竟價(jià)的方式排在被搜索的前幾名。于是，那些既不懂加盟的知識(shí)，又不懂洗衣店和設(shè)備的知識(shí)的外行的加盟商們就很容易被所謂的排名給忽悠了，而那些真正有加盟價(jià)值的洗衣盟主的信息卻被忽略了。

四、展會(huì)與宣傳圖片的欺騙

除了網(wǎng)絡(luò)招商之外，展會(huì)也是盟主招募加盟商的渠道之一。

中國(guó)現(xiàn)在每年的各類(lèi)特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)有幾十場(chǎng)，平均下來(lái)。每月幾乎都有三場(chǎng)以上的特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)展會(huì)。同時(shí)，專(zhuān)門(mén)的洗衣設(shè)備的展會(huì)也有很多。騙子洗衣盟主們就充分利用這種機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行大肆的忽悠活動(dòng)。比如，騙子中的很多都是參展“專(zhuān)業(yè)戶(hù)”。具體的做法就是，他們通常會(huì)在展會(huì)中布置一個(gè)非常漂亮的展臺(tái)，，展臺(tái)里是他們精心制作的那些名不符實(shí)的假圖片、假文字、假故事等，然后再雇幾個(gè)漂亮的美眉守著。展會(huì)一開(kāi)，其騙子丑劇也同時(shí)上演。通常，這些騙子們會(huì)刻意尋找那些投資能力低(5萬(wàn)元以?xún)?nèi))、文化素質(zhì)又低的加盟商們行騙，因?yàn)檫@類(lèi)人既容易被假象蒙蔽，在受騙之后又缺少維護(hù)自己正當(dāng)權(quán)益的意識(shí)和手段。

五、頻繁的更換企業(yè)名稱(chēng)和商標(biāo)

這通常是那些惡意欺詐的騙子慣犯?jìng)兊淖龇?，“打一槍。換個(gè)地方”是他們的拿手好戲。

對(duì)于潛在加盟商或投資人而言，如果某家洗衣特許企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)就更換了企業(yè)名稱(chēng)或商標(biāo)(這些商標(biāo)中的許多根本就沒(méi)被注冊(cè))，那您就千萬(wàn)要小心了，因?yàn)樗麄冎該Q名稱(chēng)或商標(biāo)，極大的可能就是他們的原有騙局暴露而沒(méi)辦法再繼續(xù)干下去了，所以就只能換個(gè)馬甲繼續(xù)行騙。

所以，如果你在不同的洗衣品牌里見(jiàn)到的是同一批人，那么，你千萬(wàn)要小心謹(jǐn)慎。

六、利用著名地址、名人等行騙

“某某大學(xué)”、“總部基地”、政府文件、名人等經(jīng)常成為行騙的道具。比如，騙子們會(huì)聲稱(chēng)自己是某著名大學(xué)的技術(shù)，在某個(gè)著名的地址辦公，或者拿某個(gè)政府的文件說(shuō)事，或找個(gè)知名的演員進(jìn)行代言等等。實(shí)際上，即便上述的這些技術(shù)、辦公地址、政府文件或名人代言是真實(shí)的，但對(duì)于加盟這種創(chuàng)業(yè)方式而言，大量的事實(shí)已經(jīng)充分證明，如果加盟商們自己不進(jìn)行勤奮的學(xué)習(xí)、勤勞的工作、努力的為顧客服務(wù)，盟主沒(méi)有良好的培訓(xùn)等強(qiáng)大支持，那么，大學(xué)技術(shù)、豪華總部、政府文件、名人代言等的任何一個(gè)方面都不能確保加盟商取得成功。當(dāng)然，騙子們的欺騙技術(shù)和手段不是一成不變的，其實(shí)施的招式也絕不止上述這些。因?yàn)樗麄兊尿_術(shù)也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。為了凈化洗衣市場(chǎng)，為了避免廣大的潛在加盟商或投資人受騙，除了政府和相關(guān)的部門(mén)、機(jī)構(gòu)與人員要加強(qiáng)對(duì)假盟主、真騙子的打擊之外，作為潛在加盟商或投資人而言。識(shí)別洗衣店的特許加盟欺騙招式也是最有效的防止受騙的手段之一。