手工布偶店

想創(chuàng)業(yè)卻沒資金沒場地，是擺在很多創(chuàng)業(yè)者面前的難題。但是，一位男大學(xué)畢業(yè)生卻利用自己的興趣愛好，和女友一起白手起家開創(chuàng)了一番前程似錦的事業(yè)——手工制作時髦布藝偶，不僅讓時尚青年男女愛不釋手，更為打開了良好的創(chuàng)業(yè)通道。

4月22日，長沙市黃興路步行街，劉慎君顯得很靦腆，“我本來就是一個比較內(nèi)向的人?！钡牵谒砗蟮囊患摇安季右婚w”時尚專賣店里，卻擺滿了琳瑯滿目的布偶，誰也想不到的是，這些時尚的布偶，卻全部由他和女朋友手工制作而成。今年29歲的劉慎君是瀏陽人，從小就喜歡寫寫畫畫，立志要從事與繪畫有關(guān)的工作，“我喜歡活在具有幻想色彩的世界里?！?001年從湖南理工大學(xué)美術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，劉慎君懷揣著借來的幾百元前往上海尋找理想，在一家全球性的游戲公司里做了一名動漫設(shè)計員，參與過多部優(yōu)秀動畫和游戲的設(shè)計制作工作，在全球頂尖的游戲公司享受著優(yōu)厚輕松的工作環(huán)境，并在業(yè)內(nèi)混的小有名氣了。每天按時上班下班，不必日曬雨淋，很多沒找到理想工作的同學(xué)都羨慕他的舒適。

但是，劉慎君卻并不滿足于這種安逸，漸漸地，他厭倦了這種每天按部就班的工作節(jié)奏，“我知道，如果再那樣下去的話，我會變得麻木不仁的?！庇谑牵瑒⑸骶胱约洪_創(chuàng)一番事業(yè)，2007年初，劉慎君毅然辭去了令人羨慕的工作?！皠?chuàng)業(yè)?你以為是玩‘過家家’的游戲，有那么輕巧嗎?”劉慎君的父母獲知兒子冒然辭職的消息后，在電話里責(zé)備他。是啊，該從何處下手創(chuàng)業(yè)呢?在父母的責(zé)怪聲中，劉慎君這才發(fā)現(xiàn)，自己既沒有創(chuàng)業(yè)的資金，也沒有明確的創(chuàng)業(yè)方向，直到這時，他才意識到了問題的嚴重性。

失去工作的劉慎君想冷靜地考慮下一步該干什么，他給父母打了個電話，說自己要去西藏旅游，就關(guān)掉了手機，騎著一輛單車上了路。從上海到拉薩，劉慎君依靠單車為交通工具，他騎了將近兩個月時間。雖然人瘦了一圈，但是劉慎君卻認為很值得，“最起碼的一點，這次西藏之行磨練了我的意志?！币簿褪窃诶_，劉慎君終于找到了創(chuàng)業(yè)的方向。在拉薩，劉慎君見一名藏民在賣手工繡制的一種小布包，非常漂亮，幾乎路過的游客都會前往光顧。劉慎君覺得好奇，是什么生意這么火爆呢，他也擠過去看了看，立即就被做工精巧的手工小布包所吸引，于是掏出30元買了一個。西藏之旅，除了這個小布包，劉慎君什么也沒帶回，他一路上愛不釋手地琢磨著：“我要是在長沙也開個專賣手工小布包的店子。不就找到了創(chuàng)業(yè)的方向了嗎?！?/p>

2007年6月。劉慎君回到長沙，馬上上網(wǎng)搜索相關(guān)信息。發(fā)現(xiàn)在湖南還沒有一家上檔次的手工DIY布偶店，但是很多網(wǎng)友都抱怨，跑遍很多地方也找不到一個既時尚又別致的手工布偶，他敏感地意識到，這是一個絕好的商機。但是從拉薩回到長沙后，劉慎君當(dāng)時還沒有馬上確定要從事布偶設(shè)計，而是先進行了周密的市場調(diào)查。經(jīng)過市場調(diào)查，他覺得市場上真正有設(shè)計思想有品位的玩偶實在太少了，而且大多的布偶都只適合10多歲的青少年把玩，隨著“80后”一批人的成熟，需要更有品位和更有思想的布偶才能滿足他們的需要。因此他們覺得這是一個市場空白，并馬上開始了行動。2007年7月，劉慎君借了幾千元在岳麓區(qū)咸嘉年湖西路租下了房子，叫上女朋友阿易和兩位大學(xué)同學(xué)，憑著扎實的美術(shù)功底和近乎狂熱的興趣愛好，在空蕩蕩的房間里，開始設(shè)計、制作起了手工布偶。

創(chuàng)業(yè)之初，劉慎君的全部資產(chǎn)是畫筆、白紙和一把簡刀、一臺縫紉機。劉慎君買來一摞白紙，試著在每張紙上都畫上造型可愛的卡通動物和飾品，然后叫女朋友阿易按照圖紙縫制?？墒?，阿易趕了個通宵，好不容易縫制出了一個“紅心蜘蛛”，劉慎君卻苦笑不得地說：“采用的面料不對，顏色搭配不對。在我的設(shè)想中根本就不是這個效果。”劉慎君承認，最初的研發(fā)制作階段是比較辛苦的，因為他是動畫形象設(shè)計師，喜歡天馬行空設(shè)計各種希奇古怪的形象，但卻是對裁剪縫紉知識一竅不通，導(dǎo)致很多的形象在紙上畫出來時非常漂亮，但一變成布料的實體時卻不是理想中的效果。

經(jīng)過與幾位同學(xué)的仔細探討，劉慎君總算找到了一些竅門，為了找到一種合適的布料，一個精致的零件，他跑到廣州、杭州等這些輔料市場比較發(fā)達的地方去尋找材料。幾天后，經(jīng)過和女朋友反復(fù)溝通，阿易將“紅心蜘蛛”拆開返工，又經(jīng)過一個晚上的縫制，才終于制作出了理想的效果。望著制作精巧的“紅心蜘蛛”，連日來嚴重睡眠不足的劉慎君終于露出了笑臉，他嘗試著將凝結(jié)著心血的得意之作展示給附近的一位女大學(xué)生看。沒想到，對方大叫起來：“太好看了，我一定要買下?！迸髮W(xué)生掏出200元錢塞到劉慎君口袋里，將“紅心蜘蛛”一把奪了過去抱在懷里。拿著創(chuàng)業(yè)的第一筆收入。劉慎君別說有多激動了，和女友阿易跑到夜宵攤美美地吃了一頓。第二天，兩人果斷決定，批發(fā)了各種高檔布料。正式開始批量生產(chǎn)布偶。“我算了算，加上房租，創(chuàng)業(yè)初期全部投入為2萬多元資金。”

經(jīng)過兩個多月的摸索和不斷改進，劉慎君和女友阿易日夜趕工，手工制作出了一批惟妙惟肖的布偶，有十二生肖、靠枕、布包等系列。劉慎君和女友滿懷信心地抱著樣品找到幾家商場，希望能在商場采取寄賣的方式銷售試賣。沒想到，商場工作人員不屑地說：“你這些手工制作出來的東西沒有工廠生產(chǎn)的布娃娃漂亮，哪個顧客會看得上呢?”好說歹說，最后終于有兩家商場答應(yīng)試賣。沒想到。僅僅過了四天時間，第一批20個款式200多件手工布偶就銷售一空。由于銷售價格偏低，加上商場利潤分成，劉慎君的第一批手工布偶雖然沒賺到什么錢，但是，他心中有了底，在繼續(xù)制作布偶的同時，他琢磨出了一條全新的銷售方式：他和女友負責(zé)制作，尋找加盟商開專賣店銷售，為吸引加盟商，他提出不收一分錢加盟費。由于沒錢打廣告，劉慎君將自己的想法發(fā)在一個網(wǎng)站的論壇里。

2007年9月底，“布居一閣”第一家加盟專賣店在長沙市步行街開張。“畦，真是太有個性了，太有風(fēng)格了?！钡曜右婚_張，立即就引來了大量時尚青年男女，生意非?；鸨?，本來還心里沒底的劉慎君見到這一火爆場面。不由得松了口氣。觀察了好幾天，劉慎君漸漸總結(jié)出，如今時尚的年輕男女們既想彰顯另類個性，又想體現(xiàn)出嫵媚優(yōu)雅的一面，因此，對上班青年男女來說、小件的手工布偶是他們理想的具有時尚魅力的配飾，對租房或剛成家的時尚青年而言，稍大點的手工布偶則是他們裝飾溫馨家居的首選。

正當(dāng)劉慎君和女友阿易準備大張旗鼓重復(fù)制作研究出來的二十多種布偶時，一件事讓他走上了多樣化道路。2007年國慶期間，劉慎君來到步行街上的“布居一閣”專賣店，正好碰到一位男青年帶著女朋友在選購手工布偶。“你們的東西是很好，但是品質(zhì)還是單一了點?！痹瓉恚星嗄昙认胭I一個能代表愛情的布偶送給女朋友，又想為女友的妹妹選購一個具有親情風(fēng)格的布偶，但是，他們選了個把小時，也只淘出了一個“心型靠墊”，多少帶著遺憾而去。這件事讓劉慎君觸動很深，他敏感地意識到，如果手工布偶不進行多樣化設(shè)計和制作，久而久之，顧客的新鮮勁一過，就會對他的產(chǎn)品產(chǎn)生重復(fù)感和厭倦感，因此，他必須不斷推陳出新，只有這樣才能滿足不同顧客的差異化需求，并且才能以新產(chǎn)品留住回頭客。劉慎君買來動漫設(shè)計的最新資料，盡力啟發(fā)創(chuàng)作靈感，與此同時，經(jīng)過一段時間的裁剪和縫制，阿易的手藝也日臻成熟，制作新款式的布偶很快就能得心應(yīng)手。

抓住了時尚男女的心理特點，劉慎君和女友調(diào)整了手工布偶的系列和款式，主要以制作物美價廉的時尚配飾系列、迷你靚妝系列、溫尚家居系列、親情有禮系列、卡通風(fēng)格系列、迷你風(fēng)情系列等布偶，不僅款式上新穎，而且時尚有個性，并且隨著季節(jié)和潮流的變更不斷推出新產(chǎn)晶，適時調(diào)整產(chǎn)品種類，充分滿足不同季節(jié)里不同身份的時尚男女的需要。

雖然是小本創(chuàng)業(yè)，但劉慎君非常重視合法生產(chǎn)。2007年8月，劉慎君在岳麓區(qū)工商局登記注冊了“幻想工作室”，這個名稱既體現(xiàn)了手工布偶的創(chuàng)造立場和浪漫色彩，又寄托了劉慎君無限的期望。同月。劉慎君還為手工布偶注冊了“布居一閣”的商標，諧音“不拘一格”，個性鮮明，同樣迎合時尚年輕人的欣賞口味。如今：劉慎君和女友白手起家創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有了初步回報，原來租賃的小房子已經(jīng)滿足不了擴大的生產(chǎn)需求，今年3月，他另租了100多平方米的房子作為制作車間。同時聘請了六名縫紉工以滿足市場需求量。據(jù)劉慎君介紹，“布居一閣”專賣店已經(jīng)發(fā)展到了三家，分布在長沙步行街和五一廣場人流密集區(qū)，而且每家加盟的專賣店都生意火爆。而劉慎君本人，每個月的純利潤也超過了15000元，“下一步我將有選擇地繼續(xù)發(fā)展免費加盟專賣店?！?/p>

劉慎君強調(diào)說，“布居一閣”之所以能取得今天的初步成績，主要取決于他們有一個優(yōu)秀的團隊，“設(shè)計出真正有創(chuàng)意的好產(chǎn)品是一個品牌成功的關(guān)鍵因素，隊伍的素質(zhì)高低直接決定的產(chǎn)品的優(yōu)劣?！痹诮窈蟮陌l(fā)展中他會不斷的增加“新鮮血液”，保持產(chǎn)品在市場上總是不斷更新的優(yōu)秀形象，把產(chǎn)品做得更系統(tǒng)把服務(wù)做的更到位，并在逐步向外省發(fā)展?！笆聵I(yè)成功時，我會買房買車結(jié)婚。”，談到以后的發(fā)展時。劉慎君不無憧憬地說。