“網(wǎng)絡(luò)裁縫”瞄準(zhǔn)定制商機(jī) 銷售額逐年翻番

在他的B2C網(wǎng)店里，你可以通過鼠標(biāo)選擇服裝款式、面料，填寫基本資料。簡單幾步操作后，在七天至十天后你便可以擁有個性服裝，且價格比門店要便宜不少。

作為香貝拉女裝品牌的創(chuàng)始人，曹芳乾把自己定位為一個瞄準(zhǔn)女裝定制商機(jī)的專職“網(wǎng)絡(luò)裁縫”。

不滿二十八歲的曹芳乾，從小就有做老板的夢想。在做“網(wǎng)絡(luò)裁縫”前，他嘗試過多種創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)：摸索了十年

磕磕碰碰走來，他的創(chuàng)業(yè)路已有整整十年。十八歲開書店，十九歲開打字社，二十歲辦電腦培訓(xùn)班，二十二歲又辦起網(wǎng)吧。用他的話來說，選擇這些“營生”，主要與興趣有關(guān)。愛看書所以開書店。喜歡電腦所以開打字社、電腦培訓(xùn)班、網(wǎng)吧。在做生意的同時，也在盡可能地汲取著知識，盡管只初中畢業(yè)，卻很快熟悉了電腦諸多知識，為以后的網(wǎng)店打下了基礎(chǔ)。小曹說，雖然這些經(jīng)營嘗試，賺了一些錢，但他從不認(rèn)為這就是生活的全部。

關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2004年底，他來到長沙。開起了家政服務(wù)公司。由于對行業(yè)不了解，兩個月后，所帶資金全部虧光。此時，網(wǎng)上交易的神奇與新鮮感吸引了他，便接著借錢在網(wǎng)上開店。不懂，他虛心請教、認(rèn)真研究。經(jīng)過幾天摸索，他在網(wǎng)上做起了筆記本電腦生意，繼而還賣MP3、u盤、攝像頭、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，就這樣在長沙生存下來了。他的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營邁出了成功的第一步。

策略：服裝網(wǎng)絡(luò)定制模式

在網(wǎng)上經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品幾個月后，考慮到資金有限和地理劣勢，他覺得代理產(chǎn)品始終難有大的發(fā)展，于是從2005年開始逐步放棄經(jīng)營得比較好的數(shù)碼產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服裝業(yè)。2005年3月15日，兩個老板、兩個車工、一個制版師，小曹投資僅2萬多元的小服裝工廠破殼而出。

小曹這個精明的“網(wǎng)絡(luò)裁縫”，是如何找準(zhǔn)自己的定位?其實(shí)，最初像許多眼下開網(wǎng)店的服裝老板一樣，他也曾經(jīng)嘗試去株洲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，苦于缺少核心競爭力，網(wǎng)店銷售很一般。接著他又幫一個朋友專做網(wǎng)絡(luò)服裝銷售，成為純粹的代銷商，但總為貨源而發(fā)愁。三思后，小曹決定自己涉足服裝制造，專做定制?！芭c專業(yè)服裝廠相比，我有價格便宜和靈活的優(yōu)勢。與傳統(tǒng)裁縫店相比，又有受眾廣泛和款式時尚的優(yōu)點(diǎn)”小曹這樣認(rèn)為。

而從目前銷售來看，顧客群以二十五歲至四十歲的女性為主，她們都有一定的消費(fèi)能力。希望有裁縫能量身定做，這些顧客在銷售額中定制的比例占到了近七成。只要顧客在網(wǎng)上下了單，香貝拉的制版師就會根據(jù)訂單上填寫的身高、體重、三圍、款式來制版。然后由車工制成成衣，再快遞給顧客，時間一般在七至十天左右。

創(chuàng)造：銷售額逐年翻番

談到他的生存之道，小曹說，用現(xiàn)代營銷技術(shù)+傳統(tǒng)工藝來更好地滿足消費(fèi)者需求，這種模式應(yīng)該是成功的。只要有消費(fèi)需求存在，就不愁沒有商機(jī)。從事服裝業(yè)僅三年時間，香貝拉女裝年銷售額已從最初幾十萬元突破至200多萬元，銷售額年年翻番。公司定位也由代銷商，向?qū)I(yè)服裝工廠和傳統(tǒng)裁縫店之間的“網(wǎng)絡(luò)定制”領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。而且從無品牌歷史向有品牌方向發(fā)展，瞄準(zhǔn)的就是有定制需求的女性消費(fèi)者。

經(jīng)過市場幾年打磨后，小曹不再有當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的青澀，而是一種對市場的敏銳洞察力。2006年11月他注冊了香貝拉服裝品牌，謀劃長期性發(fā)展。從生產(chǎn)褲子，到生產(chǎn)衣服，僅用了三年時間，他的服裝廠就擴(kuò)張到了三十多個工人，開發(fā)出上千個款式。從2005年至今，年銷售額依次為25萬、50萬、100萬、200萬元。

盡管目前的銷售額絕大部分來自定制，但小曹并不安于現(xiàn)狀，他的打算是逐步轉(zhuǎn)型，由定制向規(guī)?；l(fā)展，并嚴(yán)格控制定制在整個銷售額的比重。由現(xiàn)在的七成。降至六成，然后五成……