女孩用“非主流”飾品賺錢

重慶妹子張春給在城里做小生意的同鄉(xiāng)幫忙。

張春頗有生意頭腦，給顧客介紹商品時，總能講得頭頭是道，很有親和力。同鄉(xiāng)因此很喜歡她，進貨、交房租……做什么都帶著她。跟著同鄉(xiāng)干了5年。張春攢下了兩萬多元錢。進貨渠道、租鋪方式、銷售技巧之類的，張春已了然于胸。不甘心一輩子打工，21歲的張春打算自立門戶。

雖然張春沒有什么理論知識，但她有敏銳的市場觀察力。她發(fā)現(xiàn)由于市場變動迅速。很多經(jīng)營不善的小門面經(jīng)常轉(zhuǎn)手，要想立于不敗之地，必須不斷密切關(guān)注市場的變化，如什么是目前的暢銷品、市場有多大、顧客在哪里、競爭者的情報、貨源、市場將來的變動等。

沙坪壩是重慶的文化區(qū)，各類學(xué)校眾多，這些學(xué)生是一個很龐大的消費群體。張春決定從這里“泡盒”?？墒蔷唧w做什么呢?幾個拿著假老鼠嬉笑打鬧的學(xué)生使張春眼前一亮。

當(dāng)時，一些新奇甚至怪異的飾品和用品已初現(xiàn)市場，成為喜歡新鮮的年輕人的搶手貨，這就是被稱為“非主流”的飾品和用品。這些產(chǎn)品當(dāng)時在重慶還非常冷門，很有心計的張春開始留心合適的門面和進貨渠道。

經(jīng)過半年的籌備，2001年9月，張春的小店開張了。地點選在人流量很大的金誠廣場，因為啟動資金不多，張春選了一個9平方米的小門面。她把店名定為“酷世紀”。開業(yè)時間選在學(xué)生開學(xué)返校的9月，休息了兩個月的學(xué)生有充足的購買欲望。

張春以前給同鄉(xiāng)進貨的時候，到過許多地方，她發(fā)現(xiàn)廣東東莞和浙江義烏有兩家批發(fā)商這方面的產(chǎn)品品種較多且價格便宜。當(dāng)然。張春也不是所有便宜的貨都進。張春專門挑選那些新鮮有趣的小玩意，比如夜光指甲，搞笑牙刷，各式的仿真昆蟲，能存放信用卡、鑰匙、鈔票的沙灘鞋等吸引眼球的“非主流”飾品、用品。剛開始，張春每種貨都進得少而精，她想先試探一下市場，再按效果進貨，以免積壓。

開張后生意并不太好。很多人路過看一眼，只覺得模樣挺奇怪，也看不出這些東西有什么用，就走開了。商場管理處又不許吆喝，這可怎么辦呢?張春很快做了調(diào)整_請人做了些“我不是個隨便的人”、“打望打望，至高無上”、“我是盲流我怕誰”之類的個性語言布貼畫貼在醒目處，然后把一碰就會反應(yīng)的幾種飾品放在最容易被人碰到之處，自己則沒事就拿一件玩具在門外操作展示。

生意很快上門了。一個女孩被布貼畫吸引溜達進來，對掛在正中的骷髏手偶產(chǎn)生了興趣，便伸手去拿。誰知她的手剛伸進去，骷髏卻突然掉了下來，然后兩眼閃著紅光，一邊發(fā)出恐怖的顫音，一邊搖擺著上升。女孩被這意外情況嚇得大叫一聲：“媽呀!”就奪路而逃。

張春正在想是不是自己選的飾品太嚇人了。女孩又嘿嘿笑著進來了，她一邊喘著氣，一邊說：“你這玩意太讓人意外了。嚇死我了。不過很有意思，給我拿一個，回頭我掛寢室里，看我不把她們嚇個趔趄，哈哈……”“行!新店開張，我給你打個九折，我這兒好玩的東西多著呢，你幫我多宣傳宣傳啊。”“沒問題!那個貼畫能送我嗎’”“當(dāng)然可以!”女孩開心地走后。頭腦靈活的張春馬上意識到那些個性布帖畫成本低、有個性，是很好的贈品和熱銷貨，她立即打電話追訂。

學(xué)生中間流行什么東西是散播得很快的。張春的生意一天天好起來，但她并沒有因此滿足，而是認真地記錄下什么東西好銷，什么東西不好銷，好銷的就補貨，不好銷的就退貨。同時，張春還發(fā)現(xiàn)這些飾品和用品也有季節(jié)性，那些適合任何時候使用的，像個性鐘表、帶小磁石筆的留言板、卡通型小煎蛋鍋、多角度數(shù)碼相機取景鏡等，可以多進：季節(jié)性強的，比如適合冬季使用的漢堡形保溫餐盒、幸運數(shù)字隔熱杯等，進貨要適量。適合節(jié)日的，像萬圣節(jié)的聲控南瓜，圣誕節(jié)的各種搞笑面具、假發(fā)，化裝晚會用的兔齒，喝紅酒不碰鼻梁的人性化高腳杯等，可在節(jié)前多儲備，平時少積壓……張春漸漸掌握了進貨規(guī)律。

張春還經(jīng)常適時地幫顧客出主意，根據(jù)顧客需要推薦一些物品。年輕人都喜歡新鮮，對較熟的顧客她經(jīng)常會送一張最新的個性時尚布貼畫。嘻嘻哈哈中，東西就賣出去了，回頭客也越來越多，開業(yè)一年就賺了個盆滿缽溢。

不久，沙坪壩金鷹女人街開業(yè)放鋪號。幸運的張春抽了個臨街的中庭，而且就在電梯旁邊，位置極佳，雖然鋪面大小和金誠廣場的差不多。但明顯更占“地利”優(yōu)勢。于是。張春又開始了新一輪的忙碌：通知熟客新店位置，貼告示，盤點，裝修新鋪……忙得兩腳不沾地。

占了“天時、地利、人和”，張春的生意想不火都難。雖然請了個幫手，但她并沒有貪圖安逸，當(dāng)“翹腳老板”，仍然事事親力親為，她覺得這樣才能及時了解到市場的動向。

一天，一個熟客嘀咕了一句“還是這些類型嗎?差別不大嘛?！睆埓厚R上從中嗅到一絲危機。雖然“非主流”已經(jīng)越來越熱，但如果品種都差不多，只是造型不同，就沒有意思了，那還有什么賣點?于是張春一邊馬不停蹄地四處搜羅新品，一邊調(diào)集積累的資金，加入了一些七巧板隨意組合小書架，組合起來形似炮彈的小沙發(fā)等非主流飾品型家具。

看著依然紅火的小店，張春又有了新的發(fā)現(xiàn)：來女人街的顧客90％是女性，男性很少，他們總是心不在焉地陪伴女伴。于是，張春讓這些百無聊賴的男性顧客坐在個性十足的沙發(fā)上，給他們介紹那些有趣的用具，效果居然很好。張春又動起了腦筋：其實不必只定位在學(xué)生，年輕人的愛好是相同的。何不擴大經(jīng)營范圍，組合銷售，拓寬消費群體，爭取更大的收益呢?

張春考察了一回市場，發(fā)現(xiàn)Zippo打火機和玉石飾品比較好賣，且利潤不錯。于是就專門騰出了一面墻展示。不出所料，當(dāng)那90％的女性在滿女人街亂逛時，那10％的男性更愿意就在一樓中庭坐坐，挑挑這些有趣的、實用的打火機，或者選一款能保平安、旺財運的玉飾。

現(xiàn)在，張春已經(jīng)在楊家坪步行街開了兩家“酷世紀”的分店，觀音橋店也在選址規(guī)劃中，每月純利都有數(shù)萬元，總資產(chǎn)逾百萬。