唱片業(yè)“不務(wù)正業(yè)”

唱片公司“不忠”

上世紀(jì)90年代，內(nèi)地流行音樂的全新起步促成了一大批唱片公司的興起，在內(nèi)地主流的唱片公司中，無論是國有的還是民營的唱片公司都各有專長。紅星做搖滾出名、大地做民謠起家、星工場主要做流行音樂等。由于那時的唱片公司規(guī)模都不大，基本是以自己的唱片銷量為最主要的盈利點(diǎn)，雖然也有盜版，但是對行業(yè)的整體沖擊并不是很大，唱片公司的經(jīng)營狀況和獨(dú)立生存空間也都不錯。

從1997年到1999年，內(nèi)地唱片公司經(jīng)歷了3年的隆冬時節(jié)。高曉松在接受媒體采訪時說：“盜版和自費(fèi)歌手兩頭夾擊，幾乎把整個行業(yè)給毀了”接踵而來的是五大唱片公司(BMG、環(huán)璩，索尼、百代、華納)進(jìn)軍中國，更是給本來岌岌可危的內(nèi)地唱片市場雪上加霜。五大唱片公司采用的是全新的國際經(jīng)營模式，收購內(nèi)地一些小的、但有實(shí)力和發(fā)展前景的唱片公司。

當(dāng)時很多音樂制作公司如果不爭取被國際大公司收購的話，可能就失去了與其他較大唱片公司競爭的支撐力量。太麥(“太合麥田”簡稱，的副總裁詹華對記者說：“當(dāng)時因?yàn)辂溙镉醒a(bǔ)樹，并且牮納也看重了內(nèi)地校園音樂逸一塊兒的市場，所以華納注資麥田，在2000年2月兩家公司正式簽約成立了華納·麥田?！?/p>

太麥副總裁詹華對記者說：“小的唱片公司想要做大，如果沒有較大資金的合作基本是不太可能的，但是變成了有國際背景的公司以后，就能夠出更多的唱片，也會吸收更多的藝人進(jìn)來，麥田就是這樣一步步走過來的?！?004年，詹華走進(jìn)麥田的時候，麥田又華納分道揚(yáng)鐮，而與太合公司合作成立了全新的太合麥田音樂公司。對于麥田這次改嫁太合，用詹華的話來說：“麥田成就了一個從獨(dú)立的音樂制作公司到依附于大的國際公司，再到一個全新的太合麥田，可以說是幾年來麥田的全新變化?！?/p>

2004年的唱片業(yè)還有一聲不小的隆雷——那就是華誼兄弟與戰(zhàn)國音樂的聯(lián)姻。成功發(fā)掘了羽泉組合的戰(zhàn)國音樂，要想在岌岌可危的唱片業(yè)中生存下去，也必須靠樹乘涼。與牮誼兄弟聯(lián)姻成立的華誼兄弟唱片公司在當(dāng)時并不景氣的內(nèi)地唱片業(yè)來說，無疑是一次不小的震動。

當(dāng)時任華誼兄弟音樂公司總經(jīng)理的王申磊，在接受媒體采訪時說：“唱片市場的現(xiàn)狀并沒有這么悲觀?！逼鋵?shí)，王中磊早已有了自己的算盤：“華誼旗下藝人經(jīng)紀(jì)公司的四十位多位簽約藝人，都將有可能向歌壇發(fā)展，目前已經(jīng)計劃為李冰冰、楊若羲等藝人錄制單曲，而由羽泉、黃征、佟大為、李冰冰、夏雨、任泉等共同演唱的歌曲《奇跡》則是華誼音樂成立后的首部作品?！?/p>

正是因?yàn)樵诔瑯I(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的不同階段，唱片公司以“聯(lián)姻”、“改嫁”的方式迎接了一定的“資本注入”才能一直堅守至今。如今像麥田、華誼兄弟等曾經(jīng)遭遇聯(lián)姻與改嫁的很多唱片公司都生存了下來，有的還獲得了風(fēng)投的支持，實(shí)屬他們“不忠”的成果。

唱片業(yè)棄“舊業(yè)”

近年來，互聯(lián)網(wǎng)下載讓傳統(tǒng)唱片業(yè)集體走向衰退，這比十幾年前的唱片盜版對整體唱片業(yè)的打擊更加巨大。很多在90年代走紅的一些唱片公司，比如紅星、星工場等都已經(jīng)倒下去了，生存下來的唱片公司也是靠資本注入策略活下來，但是要發(fā)展，光靠有國際背景的大公司支持是完全不夠的。

進(jìn)入新世紀(jì)，很多唱片公司開始嘗試新的轉(zhuǎn)變，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和裁員成了那幾年生存下來的內(nèi)地所有唱片公司的共同舉措。太麥副總裁詹華對記者說；“其實(shí)音樂公司的核心價值是版權(quán)和藝人，有好的藝人和好作品的版權(quán)，音樂公司就有發(fā)展，唱片只是一個載體。至于版權(quán)怎么換錢?最早是黑膠、后來是卡帶、再后來是CD，現(xiàn)在變成數(shù)字格式了d只要作品的版權(quán)在我這里，我就有可能生存?！?/p>

版權(quán)保護(hù)在中國還處在一個待發(fā)展的階段，由于中國的版權(quán)保護(hù)制度和法律都不很完善，所以給整個唱片業(yè)的發(fā)展帶來了很大的障礙。所有的唱片公司無一例外地_直在呼吁版權(quán)保護(hù)。

于是唱片公司面臨著傳統(tǒng)唱片萎縮，急需尋找新的盈利模式；唱片公司銷量下降，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲得盈利這兩方面的難題。太麥副總裁詹牮對記者說：“我剛?cè)胄械臅r候，只要唱片公司有幾個有影響力的藝人，就能生活得很好了。1996年左右，那時候鄭鈞、田震、樸樹等好多藝人，輕輕松松就能賣1D0多萬張，而上百的銷量支撐一個小的音樂公司是絕對沒有問題的。但現(xiàn)在唱片一般平均只賣個幾千張，和以前相比是一個什么概念?即使像李宇春這樣的藝人就是能買到二、三十萬的樣子，但是制作成本跟以前相比也不一樣了。”

互聯(lián)網(wǎng)和唱片公司從一開始相處得就不是非常融洽，傳統(tǒng)唱片公司的飯碗被互聯(lián)網(wǎng)不留情面地?fù)寠Z，盜版下載使得多數(shù)唱片公司手足無措。詹華說：“在互聯(lián)網(wǎng)時代到來之前，即使有CD的盜版——比如上世紀(jì)90年代，當(dāng)時號稱有90％的盜版，即使光是那10％我們也能賣一百萬到g萬張唱片?！被ヂ?lián)網(wǎng)的風(fēng)行讓傳統(tǒng)唱片業(yè)的銷售渠道斃命，想要生存，就必須轉(zhuǎn)型。

1999年到2003年，在面臨互聯(lián)網(wǎng)下截使得唱片業(yè)集體走向衰退的情況下，滾石內(nèi)部做了大量的討論，其中所作出的重大轉(zhuǎn)變之一就是——首先是轉(zhuǎn)型成為一個數(shù)字化的公司。緊接著在2000年滾石公司就成立了滾石移動，并將滾石唱片的數(shù)字版權(quán)給了它。

數(shù)字音樂這個領(lǐng)域，傳統(tǒng)唱片公司也沒有多少有盈利空間，整體唱片業(yè)都是相對弱勢的。詹華對記者說：“比如說中國移動現(xiàn)在壟斷了彩鈴的渠道，如果你想要賣出你制作的數(shù)字音樂彩鈴，只能是移動這個壟斷者說了算，即使人家給出的價格低，我們也必須往外賣?！边@聽起來更像一個做好了東西但沒地方賣的買賣。唱片公司就像那個“伐薪燒炭”艱苦耕耘卻只換來微薄回報的“賣炭翁”。目前太麥和移動、聯(lián)通雖然都有業(yè)務(wù)往來，卻也都處于“伐薪燒炭”的困境中。

以太麥為例，數(shù)字音樂目前仍是公司的主要盈利點(diǎn)之一。根據(jù)詹華的介紹，在傳統(tǒng)唱片銷售萎縮之后，數(shù)字音樂的盈利在逐年上升。詹華說：“傳統(tǒng)唱片銷量從1996年麥田音樂制作公司剛成立時的差不多100％的盈利，到2004太麥成立時的每年的1／3，逐年下降到1／4，然后是1／5……到現(xiàn)在大概占到公司盈利總量的1／8到1／10之間。但是數(shù)字音樂這一塊兒現(xiàn)在是太麥的主要盈利方面，大概每年至少占到公司盈利總收入的1／3。”

從傳統(tǒng)唱片盈利到數(shù)字音樂盈利的轉(zhuǎn)型，唱片公司開始不務(wù)正業(yè)起來。

唱片公司“曲線救國”

在一個信息爆炸的時代，音樂公司只從單方面渠道獲利是難以想象的。2006年，新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)CMMS數(shù)據(jù)顯示，看電視、上網(wǎng)、聽音樂、唱卡拉OK，聽音樂會等娛樂方式構(gòu)成了中國人的立體娛樂空間。娛樂整合營銷從而成為很多音樂公司拓展和開發(fā)的項目。詹華對記者說：“麥田和華納合作的時候，宋柯就開始這方面的嘗試了。公司曾嘗試過為摩托羅拉、QQ、統(tǒng)一等一些品牌做一些他們需要的營銷活動，像圍繞品牌的藝人代言、藝人演出和商業(yè)活動等。這方面大概現(xiàn)在能占到公司收入的三分之一。”

“縱貫線”的經(jīng)紀(jì)人黃靜波在接受采訪時說：“音樂產(chǎn)業(yè)過去的這10年，內(nèi)容制作越來越低齡化，大家?guī)缀醵际窃跒?2歲到20歲的年輕人做音樂，基本上都是偶像。”當(dāng)然對于唱片銷售來說，這并不是一個擁有強(qiáng)大消費(fèi)能力的人群，但是對很多品牌來說，這卻是一個他們更關(guān)注的年輕人市場。于是偶像為產(chǎn)品代言成了音樂公司開拓的新方面，現(xiàn)在挑起了承擔(dān)太麥主要盈利的大梁。

詹華對記者說：“這就像為什么可口可樂、百事可樂、蒙牛和伊利要請那么多代言人‘輪番轟炸’一樣，他們愿意利用一些明星資源和娛樂資源來擴(kuò)大自己的知名度和影響力。當(dāng)然除了明星代言以外還有很多其他不同的方式，例如今年蒙牛要做一個五場的全國巡演，但是對于蒙牛單方面來說可能不是很好操作的。因?yàn)樗吘共皇亲鲆魳分谱骱脱莩龅墓荆运麄兙蜁垖I(yè)的音樂公司和演出公司來做這方面的事。像這樣的整合營銷活動現(xiàn)在太麥也比較多?！睂?shí)際上，策劃和執(zhí)行這方面的內(nèi)容，唱片公司看上去更像一個公關(guān)公司，只不過他們的業(yè)務(wù)偏重的音樂和娛樂元素更多，而真正的公關(guān)公司，在音樂和娛樂這方面的專業(yè)性稍弱。

“樸樹與windows合作的《沖出你的窗口》廣告歌，還有樸樹跟豐田的廣告歌，以及達(dá)達(dá)樂隊給MM豆做的活動等，都是這項合作?！闭踩A對記者說。在唱片銷售不景氣，移動強(qiáng)勢的情況下'類似的娛樂整合營銷也成為很多唱片公司的關(guān)注重點(diǎn)之一。

簽下了藝人的經(jīng)濟(jì)臺約后，藝人在各種商業(yè)演出和商業(yè)活動中的分成也成為唱片公司主要的盈利內(nèi)容之一。詹華對記者說“像有一些大型的商業(yè)演出，可以說每年在全國二、三線城市的演出量是很大的，這樣我們的藝人就可以跟著走。這方面在公司最近幾年的盈利中一直占得比例就比較大，每年基本上能占到三分之一左右。走穴”不僅成為藝人擴(kuò)大知名度的好途徑，也成為了音樂公司得以盈利的好方面。

像海蝶唱片公司、北京唱片公司等很多唱片公司開始了類似的營銷模式。如今五大唱片在中國的割據(jù)狀態(tài)漸漸被打破，絕大一批民營唱片公司異軍突起。相對于大的唱片公司，他們更能審時適度、更能迎合市場。橙天娛樂的工作人員向記者透漏：“我們公司更偏重傳統(tǒng)音樂營銷這一塊兒?！边@在如今的唱片業(yè)中已經(jīng)極為罕見的了。因?yàn)槌忍鞀蕵分饕且杂耙暣蝾^炮，他們有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐唱片業(yè)這一塊兒。而海蝶音樂就沒有這么幸運(yùn)了，從音樂制作到企劃包裝再到宣傳。發(fā)行，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)、供、銷”一體化；北京唱片公司也是走集音樂產(chǎn)品的策劃、制作、發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)、版權(quán)經(jīng)營等項目為一體的專業(yè)娛樂整臺營銷路線。

從開始單單依靠藝人的唱片發(fā)行量的版稅獲利；到轉(zhuǎn)型數(shù)字音樂，與移動、聯(lián)通合作占取彩鈴業(yè)務(wù)；再到全面的與品牌合作為品牌做娛樂整合營銷；再到簽約藝人，獲得藝人演出分成……唱片公司在不斷變換和開拓著自己的經(jīng)營模式和經(jīng)營內(nèi)容，在目前音樂產(chǎn)業(yè)鏈的任何一個環(huán)節(jié)中都能找到唱片公司留下的一筆，或許，“不務(wù)正業(yè)”才是現(xiàn)在整個唱片行業(yè)的生存之遭。