秦升益：點(diǎn)沙成金

仁創(chuàng)科技集團(tuán)董事長秦升益似乎練就了“點(diǎn)沙成金”的本事，將沙變成了精密鑄造材料，變成了油田“增產(chǎn)劑”，變成了新型建材，并由此開創(chuàng)出一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)——工業(yè)型沙產(chǎn)業(yè)。

下雨天，如果你走在“水立方”場館外1萬余平米的地面上，就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)這里和其他地方不—樣——下雨地不溫。

這就是采用仁創(chuàng)科技集團(tuán)董事長秦升益發(fā)明的仿石材透水磚的效果。

其實(shí)，最初，“水立方”場館外地面工程設(shè)計(jì)選擇的是石材，而非秦升益研發(fā)的仿石材透水磚。中標(biāo)奧運(yùn)游泳中心(水立方)外圍地磚項(xiàng)目，是秦升益奮力爭取的結(jié)果，那是他僅用10天時(shí)間研發(fā)的全新產(chǎn)品。

從上世紀(jì)80年代至今，秦升益已經(jīng)跟沙子打了20多年“交道”。20多年來，秦升益以沙子為研究對(duì)象，不斷創(chuàng)新，成功開發(fā)出100余項(xiàng)完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研成果，榮獲國家發(fā)明獎(jiǎng)、中國專利金獎(jiǎng)和部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。沙漠治理及湖泊防滲用的“生泰防滲透氣砂”，初步形成以沙精鑄、以沙增油、以沙治水、以沙建房、以沙治沙等“用沙治沙”新模式，開創(chuàng)出一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)——工業(yè)型沙產(chǎn)業(yè)。

據(jù)悉，在全球范圍內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)型沙產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，目前只有仁創(chuàng)科技集團(tuán)一家，它同時(shí)還是全國惟一一家被批準(zhǔn)建立國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的民營中小企業(yè)。覆膜砂產(chǎn)業(yè)化，培育了年產(chǎn)值達(dá)35億元的鑄造材料市場{石油領(lǐng)域“增產(chǎn)劑”——孚盛砂技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品問世的短短幾年間，年產(chǎn)值已達(dá)數(shù)億元，并可望培育出年產(chǎn)值高達(dá)100億元的市場；而環(huán)保領(lǐng)域系列技術(shù)——生泰砂及生態(tài)防水材料的產(chǎn)業(yè)化，可望培育出年產(chǎn)值超千億元的巨大砂產(chǎn)品市場。

陰陽思維

成功源于智慧，更源于耐力，耐力是創(chuàng)新的“發(fā)條”。而這種耐力卻是貧困錘煉出來的。

秦升益出生于大別山的一個(gè)小山村，由于家里窮，他在中學(xué)讀書時(shí)，連一份兩分錢的菜都吃不起。

中專畢業(yè)后，秦升益劉濟(jì)南鑄造鍛壓機(jī)械研究所做一名普通的技術(shù)員。

在鑄造工業(yè)中，很多精密儀器的制造。需要用沙子做的模具來完成，比如汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)。但并非所有沙子都能勝任，當(dāng)時(shí)一直依靠從澳大利亞進(jìn)口的鋯英砂，這種進(jìn)口砂一噸價(jià)格高達(dá)7000元人民幣。

年輕氣盛的秦升益決定研制能做模具的國產(chǎn)沙子。1985年，他首次提出用我國內(nèi)蒙古沙漠上10元一噸的風(fēng)積石英砂，取代進(jìn)口的鋯英砂做精密鑄造材料。這個(gè)設(shè)想迎來的是一片冷嘲。理由是石英砂膨脹率是鋯英砂的3倍，加熱后容易變形。就連當(dāng)時(shí)科技發(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)高于中國的美國也在使用進(jìn)口的鋯英砂：

秦升益是屬牛的，有一股子牛勁。他記得《周易》里有句著名的話：“一陰一陽之謂道?！彼J(rèn)為砂的膨脹率可以改變——膨脹是“陽”，就需用“陰”來克服，這個(gè)“陰”則是收縮。只要把沙礫表面包上一種能收縮的材料，在沙礫膨脹的時(shí)候它卻收縮，陰陽相抵，不就能解決膨脹率問題了嗎?

一句哲理點(diǎn)燃了一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)意。

由于當(dāng)時(shí)申請(qǐng)研究立項(xiàng)未獲批準(zhǔn)。秦升益只能在業(yè)余時(shí)間，省吃儉用拿自己的錢買材料進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。每次用1.5公斤沙子做實(shí)驗(yàn)，3年中。經(jīng)受了許多次失敗和巨大的壓力，共用了9000多公斤沙子，5000余次實(shí)驗(yàn)，終于研制出“耐高溫覆膜砂”。

但如何使這一技術(shù)走出實(shí)驗(yàn)室，卻是一個(gè)問題。1988年，秦升益背著50公斤耐高溫覆膜砂，找到了石家莊水泵廠。用了十來個(gè)鑄造件試驗(yàn)，結(jié)果全部成功了，石家莊水泵廠領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即拍板，以3500元一噸的價(jià)格訂購五噸覆膜砂。秦升益收獲了他人生的第一桶金。

從那以后，陰陽思維就成了秦升益的創(chuàng)新寶典。秦升益說：“我后來的許多發(fā)明都是自覺不自覺地運(yùn)用了這種方法?！?/p>

跳躍式創(chuàng)業(yè)

秦升益決定自己創(chuàng)業(yè)。1993年，秦升益懷揣著從親戚朋友處借來的3.5萬元錢，只身一人來到北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了“北京市長城鑄造新技術(shù)開發(fā)公司”，即仁創(chuàng)科技的前身。他以技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式在全國組建了第一批9家覆膜砂專業(yè)化生產(chǎn)廠，在國內(nèi)開創(chuàng)了覆膜砂送一行業(yè)。

秦升益認(rèn)為，搞發(fā)明創(chuàng)新與辦企業(yè)只是“研究對(duì)象”的改變，在本質(zhì)上兩者都離不開堅(jiān)忍不拔的毅力和吃苦耐勞的精神。

作為一種新產(chǎn)品，“剛開始都要靠自己扛著砂子到用戶那里去推銷，自己到處打聽哪里有用這個(gè)東西的?！鼻厣嬲f。

秦升益坦承，仁創(chuàng)科技的客戶，諸如一汽、東風(fēng)等，都是自己親自上門開發(fā)的。

據(jù)統(tǒng)訊目前國產(chǎn)化轎車發(fā)動(dòng)機(jī)90％以上是用覆膜砂技術(shù)制造而成。截至2008年年底，僅秦升益的仁刨科技集團(tuán)自主產(chǎn)業(yè)化銷售的覆膜砂累計(jì)就達(dá)100萬噸，技術(shù)轉(zhuǎn)讓廠家銷售達(dá)500萬噸，累計(jì)銷售額約100億元人民幣。

覆膜砂剛剛打開精密儀器原材料市場，2000年，秦升益卻在公司高層會(huì)議上提出投資開發(fā)石油產(chǎn)業(yè)油井建設(shè)材料的想法。

進(jìn)入石油開采業(yè)?一言既出，公司四位副總一致反對(duì)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)汽車生產(chǎn)發(fā)展紅火，仁創(chuàng)的“覆膜砂”市場看好。副總們認(rèn)為即使拓展產(chǎn)品，也應(yīng)該做汽車零件，即所謂主業(yè)突出，做專做強(qiáng)。

秦升益對(duì)此的評(píng)價(jià)卻是：表面文章。

在石油開采領(lǐng)域，高含水是一個(gè)世界性難題。西方開采大多采用陶粒材料作支撐劑，不僅成本高，而且油水無法分離，直接影響石油產(chǎn)量。我國開采的油井中水含量也非常大，比如大慶油田，90％都是水。

“創(chuàng)新就是解決難題?！鼻厣嬲f。他仍然采用陰陽思維，決定研究透油不透水的產(chǎn)品，采用“破壞水的表面張力”的透水原理，將沙子做成“透油不透水”的石油開采壓裂支撐劑，原創(chuàng)性地發(fā)明“增加水的表面張力，破壞油的表面張力”即“多相選擇性滲透”技術(shù)原理，使得原油源源不斷通過支撐劑采集出來，而水仍能保留在油井下有效實(shí)現(xiàn)了油水分離，大大提高了石油開采率。增加了石油產(chǎn)量。秦升益把這種產(chǎn)品取名為“油哆哆”孚盛砂。

該產(chǎn)品經(jīng)大慶油田、勝利油田、中石化華東分公司等油井的實(shí)際應(yīng)用，油產(chǎn)量平均提高15％。截至目前。勝利油田、中石化華東分公司等油田累計(jì)500多口井應(yīng)用，增產(chǎn)控水效果突出。

孚盛砂打開市場不久，秦升益的關(guān)注方向又跳躍到另外一個(gè)市場：用沙子做可以透水的建筑材料。

2005年，通過“破壞水的界面張力”的透水原理，秦升益有效解決了傳統(tǒng)的通過孔隙透水易被灰塵堵塞的技術(shù)難題，首創(chuàng)出以沙為原料生產(chǎn)的“生泰砂透水磚”及配套技術(shù)產(chǎn)品。

生泰砂透水磚自推向市場4年來，已成功應(yīng)用于北京、天津、上海、安徽、黑龍江等省市數(shù)百個(gè)工程。

創(chuàng)新之路

秦升益并不滿足，他決定圍繞沙產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)做大。

“大家都知道：沙漠種植時(shí)，植物常因缺水而難以成活。并不是缺少水源，而是灌溉以后，水很快滲到沙層以下，植物不能有效吸收。如何讓流態(tài)的沙子也能防水?”秦升益琢磨了起來。

秦升益再次將陰陽思維拿來應(yīng)用，不過，這次他是反方向研究自己的產(chǎn)品，他以生泰砂透水磚技術(shù)為基礎(chǔ)。研發(fā)原理截然相反，通過“增強(qiáng)水的表面張力原理”及“反應(yīng)性覆膜技術(shù)”，以沙漠中的風(fēng)積沙為原料，研制開發(fā)出具有優(yōu)異透氣防水性能的生泰防滲透氣砂。

“在樹坑底部種植土以下，鋪設(shè)防水透氣砂，既能保證將雨水或灌溉水涵養(yǎng)在植物根系附近，防止水分滲漏，又不會(huì)阻斷根系附近區(qū)域與地氣接通，既防水又透氣，有利于植物生長。”秦升益說。

目前，防滲透氣砂除在北京的一些示范工程應(yīng)用外，已經(jīng)在寧夏、內(nèi)蒙古等地應(yīng)用于沙漠種植。寧夏的示范基地面積近600畝。

秦升益說，從2004年以來，仁創(chuàng)每年的銷售額增長都維持在50％以上，而2008年更是達(dá)到了120％的增長速度?！?009年我們內(nèi)部預(yù)定的增長是150％?！?/p>

秦升益十幾年的創(chuàng)業(yè)，涉足的領(lǐng)域雖都與沙子有關(guān)，但又頗為多元化，總是習(xí)慣在一個(gè)新產(chǎn)品、新市場開發(fā)出來不久，就轉(zhuǎn)向另一個(gè)領(lǐng)域。技術(shù)出身的秦升益對(duì)創(chuàng)新充滿了狂熱的愛好，而事實(shí)上，他的榮譽(yù)和所得都源自其在技術(shù)上的創(chuàng)新，“目前為止，仁創(chuàng)幾乎所有的創(chuàng)意都是以我為主的?！鼻厣孀院赖卣f。

創(chuàng)業(yè)至今，秦升益沒有做過一個(gè)產(chǎn)品廣告，其市場推廣策略，主要是通過市政工程的示范效應(yīng)進(jìn)90以仁創(chuàng)目前市場容置最大的透水磚為例，秦升益解釋道：“市政工程是我們最好的展示舞臺(tái)，用了這種磚，走路鞋都不濕，還有彈性，產(chǎn)品的好處就很容易被很多人意識(shí)到，營銷就好做了。”

雖然老百姓也很喜歡生泰砂透水磚，也有不少人上門咨詢，但秦升益目前還沒有對(duì)這竹市場擴(kuò)大銷售的計(jì)劃。“新東西被市場接受總有一個(gè)過程，產(chǎn)品也需要有完善的過程。”秦升益認(rèn)為，對(duì)于透水磚之類的產(chǎn)品而言，只有整個(gè)雨水收集系統(tǒng)都成型，家庭使用才能發(fā)揮生態(tài)、環(huán)保的作用。

相比覆膜砂和孚盛砂，秦升益最看好的就是“生泰砂”市場，“因?yàn)樯┥笆袌鲂枨罅刻罅?，”秦升益認(rèn)為，僅“生泰砂”一個(gè)系列產(chǎn)品，未來的市場規(guī)?？蛇_(dá)千億。因此，仁創(chuàng)科技將生泰砂市場作為未來重點(diǎn)發(fā)展的方向。

秦升益準(zhǔn)備在全國“靠近原材料、靠近市場”的地方建立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。他打算在每個(gè)省份都建立一個(gè)基地。

不過，他也知道，建生產(chǎn)基地需要的資金量特別大，而且建筑市場相對(duì)復(fù)雜，回款也比較慢，不同地區(qū)的市場，都有各自的利益圈子。

“與當(dāng)?shù)氐慕ú墓?yīng)商合作建廠技術(shù)參股可能是仁創(chuàng)未來考慮的方向?！鼻厣娣Q。

當(dāng)然，即使如此，秦升益依然沒有忽視另一個(gè)可以決定生死存亡的問題，那就是時(shí)機(jī)。

事實(shí)上，創(chuàng)新在秦升益眼里是一個(gè)鏈條，創(chuàng)意——試驗(yàn)——中試——產(chǎn)業(yè)化環(huán)環(huán)相扣，只有一整條鏈下來取得成功，才稱其為創(chuàng)新成功。而這個(gè)鏈條越往后，個(gè)人的主宰能力越小，難度也越大，資金投入以及人員投入都要求更高。

那怎樣才能避免創(chuàng)新流產(chǎn)?

“重中之重就是把好產(chǎn)業(yè)化這最后一關(guān)。其中主要就是摸準(zhǔn)市場的火候?！鼻厣嬲f。

以透水磚為例。事實(shí)上，早在2004年年底，這個(gè)新發(fā)明就已經(jīng)研制成功了，但秦升益并沒有急于推向市場，而是捂在手里。直到2005年4月，他看到北京市政府的節(jié)水令，綠地灌溉禁止使用自來水?！拔乙豢?，對(duì)水資源短缺，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)重視起來了，可以推了?！贝卧拢杆u正式產(chǎn)業(yè)化。

公司出名了自然也就被各種投資基金包圍著，很多基金想要投資仁創(chuàng)，但秦升益對(duì)引入VC或PE投資極為戒備，“這些投資基金繞來繞去都是為了上市”，所以，一概遭到他的拒絕。他認(rèn)為整體上市太冒險(xiǎn)。

“借助資本市場把企業(yè)做大做強(qiáng)本來是很好的事情，有一部分人卻把這當(dāng)作了圈錢游戲?！痹谒磥恚白鰧?shí)業(yè)的人怎么能玩過那些搞資本的人?如果要玩過他們，又怎么可能把公司做好?”

“從公司成立至今，仁創(chuàng)的發(fā)展資金都是靠自我滾動(dòng)實(shí)現(xiàn)的?！鼻厣嬲f?！斑@么多年的創(chuàng)業(yè)歷程告訴自己：智慧來自勤奮，發(fā)明扎根實(shí)踐，拓展源于奮斗。”

隨著創(chuàng)新步伐的前進(jìn)，沙創(chuàng)造的財(cái)富越來越多。如今，秦升益已擁有6家子公司、1所研究院和5大生產(chǎn)基地。5大生產(chǎn)基地分別位于北京密云、內(nèi)蒙古奈曼、安徽合肥、湖北十堰和吉林長春，占地總面積1500余畝，具有年產(chǎn)20萬噸覆膜砂、30萬噸孚盛砂和300萬平方米生泰砂系列建材產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。