掐三聯(lián)國(guó)美的齊魯攻略

三聯(lián)商社就像是國(guó)美手中一枝帶刺的玫瑰，雖然芬芳怡人，但如果稍有不慎也會(huì)手破血流

牛年的春節(jié)剛過(guò)，國(guó)美電器和三聯(lián)集團(tuán)就在泉城濟(jì)南“掐”了起來(lái)，在多次向三聯(lián)商社董事會(huì)提交改選董事會(huì)提案未果后，國(guó)美電器2月2日自行召開(kāi)股東大會(huì)進(jìn)行三聯(lián)商社董事會(huì)改選。盡管所有提案以99.99%的高得票率獲得通過(guò)，包括王俊洲、孫一丁等國(guó)美數(shù)位高管終于得以順利進(jìn)入三聯(lián)商社董事會(huì)，但由于三聯(lián)集團(tuán)仍然不遺余力的“抵抗”，國(guó)美真正入主三聯(lián)商社之路依舊充滿(mǎn)荊棘。

2008年的情人節(jié)，國(guó)美通過(guò)“影子公司”龍脊島建設(shè)以5.37億元的高價(jià)拍得三聯(lián)商社2700萬(wàn)股限售股，并以持股10.69%成為公司第一大股東。當(dāng)時(shí)更多人把這筆收購(gòu)僅僅理解成為黃光裕一次普通的資本運(yùn)作而已，就像之前收購(gòu)中關(guān)村一樣。

不過(guò)，三聯(lián)商社原母公司三聯(lián)集團(tuán)并不買(mǎi)國(guó)美的賬，看著自己精心養(yǎng)育的孩子被別人搶走，三聯(lián)集團(tuán)自然不會(huì)束手就擒，在2008年中數(shù)次拒絕了國(guó)美要求改選三聯(lián)商社董事會(huì)的要求。2008年6月27日，三聯(lián)商社召開(kāi)股東大會(huì)選舉產(chǎn)生新一屆董事會(huì)，國(guó)美推薦的候選人悉數(shù)落選，而三聯(lián)集團(tuán)推舉的馮偉忠、張巖分別出任三聯(lián)商社董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。

由于當(dāng)時(shí)國(guó)美面臨許多更重要的事情，因此入駐三聯(lián)商社就被擱置下來(lái)。但在黃光裕被警方調(diào)查、國(guó)美進(jìn)入陳曉時(shí)代后，入駐三聯(lián)商社的計(jì)劃被國(guó)美重啟，而且此次國(guó)美決心之大，大有不達(dá)目的誓不罷休之勢(shì)。

現(xiàn)實(shí)一些的考慮，股民們熱盼國(guó)美入駐三聯(lián)商社。由于經(jīng)營(yíng)不善，三聯(lián)商社2月6日發(fā)布公告，預(yù)計(jì)2008年度凈利潤(rùn)將大幅虧損。這意味著年報(bào)披露后，三聯(lián)商社將戴上“ ST”帽子。眾多購(gòu)買(mǎi)三聯(lián)商社的中小股民把希望寄托在行業(yè)龍頭國(guó)美身上，就在這次董事會(huì)和管理層的“大換血”后，三聯(lián)商社連續(xù)數(shù)個(gè)交易日漲停，顯示了投資者對(duì)國(guó)美的信心。

而實(shí)際上，國(guó)美此舉是由其2009年經(jīng)營(yíng)策略決定的。在陳曉掌舵后，國(guó)美在2009年最重要的工作將是對(duì)外優(yōu)化供應(yīng)商合作關(guān)系，對(duì)內(nèi)優(yōu)化門(mén)店網(wǎng)絡(luò)資源。這也就意味著，國(guó)美將更加注重提高單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，而不是像以往依靠門(mén)店數(shù)量來(lái)增長(zhǎng)。國(guó)美副總裁何陽(yáng)青不久前也表示：“我們認(rèn)為國(guó)美目前已經(jīng)完成了網(wǎng)絡(luò)的布局，有1300家門(mén)店，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)布局基本完成后，就不再依靠開(kāi)店作為增長(zhǎng)，而是進(jìn)入優(yōu)化階段?！睆娜?lián)商社自身來(lái)看，三聯(lián)商社在山東家電零售行業(yè)具有舉足輕重的影響力，品牌效應(yīng)深入人心。特別是濟(jì)南三聯(lián)家電大樓地處黃金地段，地價(jià)不菲，而且其單店年銷(xiāo)售收入超過(guò)10億元。而目前在山東市場(chǎng)國(guó)美擁有48家門(mén)店，蘇寧僅為33家，如果加上三聯(lián)商社的11家直營(yíng)店，國(guó)美將進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先蘇寧的優(yōu)勢(shì)。

三聯(lián)商社的優(yōu)勢(shì)不言而喻，但一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是三聯(lián)集團(tuán)“掌門(mén)人”張繼升仍然還有想法，欲與三聯(lián)商社分道揚(yáng)鑣，并另起爐灶。目前三聯(lián)集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始清理上市公司直營(yíng)店的租賃場(chǎng)地，并籌備在原址開(kāi)設(shè)“新三聯(lián)”家電賣(mài)場(chǎng)。同時(shí)，三聯(lián)集團(tuán)已向三聯(lián)商社發(fā)出信函，要求解除與商社棗莊、煙臺(tái)等分公司的房屋租賃合同，與濰坊分公司的合同到期后不再續(xù)約。此外，“三聯(lián)家電”品牌所有權(quán)還屬于三聯(lián)集團(tuán)，這也是張繼升的一大籌碼。

其實(shí)國(guó)美現(xiàn)在面臨的問(wèn)題并不是不能解決，“三聯(lián)家電”的商標(biāo)許可在三聯(lián)集團(tuán)手里，但國(guó)美可以沿用上市公司“三聯(lián)商社”的名字；至于門(mén)店租賃，那也就是一個(gè)價(jià)錢(qián)問(wèn)題，實(shí)在不行國(guó)美就自行開(kāi)店，但這種處處掣肘的感覺(jué)一定讓國(guó)美十分的不爽?，F(xiàn)在國(guó)美方面對(duì)如何整合三聯(lián)商社諱莫如深，這幕大戲下一步會(huì)如何演下去，殊難預(yù)料。不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，那就是國(guó)美將繼續(xù)保留三聯(lián)商社的品牌，并將在山東地區(qū)同時(shí)運(yùn)作國(guó)美和三聯(lián)兩個(gè)品牌，如之前運(yùn)營(yíng)國(guó)美、大中那樣。