另類女強人溫柔也是一種力量

發(fā)展史

1994年，河南的內(nèi)衣還沒有形成大規(guī)模的時候，趙榮內(nèi)衣配貨中心總經(jīng)理趙榮女士開始涉足內(nèi)衣行業(yè)，經(jīng)過十多年的跌爬滾打，憑借著直率、坦誠的性格和誠信為本的經(jīng)營作風(fēng)，現(xiàn)在的趙榮內(nèi)衣配貨中心已成為河南內(nèi)衣界的代表性代理商之一，得到了眾多消費者的青睞，并和許多內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、家居服品牌企業(yè)建立了長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

溫柔的“女強人”

女強人這個名詞，讓眾多男士忘而卻步。在我們的印象中，女強人的一個共同的特性就是強悍，男士們的形容是“不像女人”。于是，本來一個應(yīng)該讓女杰們驕傲的稱謂，變成一個尷尬的頭銜。一個女人，不管她的事業(yè)多么成功，對于別人稱呼其為“女強人”，從心底里還是抗拒的。另一方面，這個稱呼的出現(xiàn)，也反映了當(dāng)今社會要實現(xiàn)男女平等還有很長一段路要走，不然，怎沒有“男強人”之說?沒接觸趙榮之前，我以為她也是一個世人眼中的女強人一一強悍、事業(yè)重于一切。見到她，眼前的趙榮自信、熱情、溫婉而平易近人。通過兩個小時的訪談讓我深刻體會到溫柔也是一種力量，而且，更為強大。

美麗源于自信

趙榮說最開始打算自己創(chuàng)業(yè)的時候，家人并不十分支持，覺得作為一個女子，怎么有能力去創(chuàng)業(yè)呢?但是趙榮還是堅持著手打造自己美麗的內(nèi)衣事業(yè)。萬事開頭難，從1.5米的柜臺開始，趙榮也遇到了很多常人難以想象的困難，但是談及那時候的“苦日子”。樂觀的她一笑而過，她把那一切磨煉都當(dāng)作積累當(dāng)做財富，她說沒有苦就沒有甜，苦過之后的甜才是最最醇厚的。在首屆河南服裝金牌代理加盟商評選活動中，趙榮內(nèi)衣配貨中心就被評為金牌代理商。談及如今的一切收獲，趙榮自信地說，只要努力了就會得到回報，以后的事業(yè)還會發(fā)展得更好。

經(jīng)營之本——誠信

趙榮的經(jīng)營理念很簡單，就是真誠地對待客戶，真誠地對待員工。在這個在商言商的時代，很可貴，也很明智。誠信是企業(yè)的一種資源，是企業(yè)經(jīng)營中的一種無形的推動力，對企業(yè)的長遠發(fā)展具有巨大的作用。一個企業(yè)的信用不好，就很難生存發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，誠信問題也越來越為人們所重視。同時也應(yīng)看到，在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營活動中，有些企業(yè)存在著大量的誠信問題。沒有誠信，就沒有競爭力。一個不講信用的企業(yè)遲早要被市場所拋棄，一個不講信用的市場，最終將被迫關(guān)閉，這是歷史發(fā)展的規(guī)則。沒有誠信，就沒有發(fā)展；沒有發(fā)展，就沒有競爭力?？梢?，誠信是保持經(jīng)營不衰的奧秘所在。正是由于趙榮的誠信經(jīng)營，目前中心已有一大批忠實的顧客，并且數(shù)量還在不斷增多；正是由于趙榮的誠信經(jīng)營，許多企業(yè)都樂意讓她代理自己的品牌，到目前為止，趙榮配置中心代理的品牌數(shù)目繁多，如柳如眉、雅鹿、奧吉蘭莉、海林、安琪兒每美、華倫天奴、老人頭、金湖羊、紅豆·相思、南國·紅豆等；正是趙榮的誠信經(jīng)營，團隊才會緊密合作得越來越好。

經(jīng)驗之談——庫存

庫存問題一向是代理商必須面對的難題，庫存把握得好不好也是衡量一個代理商是否成熟的重要標準。庫存的難題主要分為兩個方面：壓貨和缺貨。面對壓貨，趙榮認為最主要的是要果斷，賠一點沒關(guān)系，但要看賠得值不值。他們的一般處理辦法是跟下面的終端互相配合，讓他們搞一些優(yōu)惠活動，以自己虧本、終端薄利的方式，把貨品賣出去，回報顧客之余，也宣傳了自己，增加了客源。缺貨也是不可避免的，這就需要代理商依靠其長期代理的經(jīng)驗，事先判斷出走貨趨勢，去跟廠家訂貨，沒有一定的經(jīng)驗積累是做不好的。

后記

趙榮認為自己能有今天的成功，跟自己的冒險精神有很大關(guān)系，“我作一個新的嘗試，沒有太多地考慮后果，不瞻前顧后，閉著眼睛往前沖，碰壁了也沒關(guān)系，最多返回原點，如果一直有出路就一直走下去?！逼鋵?，趙榮是名副其實的，美麗、溫婉、能干。采訪前她一再地強調(diào)自己不會說話，結(jié)果放松交談后就如同打開了話匣子一樣，十分健談。她的身上，我看不出作為女強人的任何負擔(dān)，實屬女強人中的“另類”。聰明的她用自己的溫柔、誠懇，默默地感染著家庭、客戶，細心經(jīng)營著自己的一方天地，穩(wěn)健而踏實。