批發(fā)商向品牌經(jīng)銷商的成功轉(zhuǎn)型之路

內(nèi)衣批發(fā)是內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)大進程中必不可少的環(huán)節(jié)，批發(fā)市場強大的流通能力，飛速壯大了中國的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)。廠家生產(chǎn)的賃品得以迅速流通向全國每一個角落。然而，隨著生活水準的提升．如今消費已經(jīng)進入升級時代，消費者必然對品牌內(nèi)衣的需求越來越大，品牌內(nèi)衣已經(jīng)逐漸成為消費的主流。

《時尚內(nèi)衣》中國行項目部走進河南之際，在談到批發(fā)商該如何走出多年的批發(fā)圈子，向品牌經(jīng)營邁進呢?

鄭州優(yōu)優(yōu)服飾有限公司總經(jīng)理黃楚明先生認為，在新營銷形式下的品牌代理商，最基本的應該在軟件和硬件兩方面先進行升級：

第一部分：硬件升級

一、挑選品牌

做品牌肯定要有好的上游廠商，能給你提供比較全面的品牌化的貨品以及正確的品牌經(jīng)營指導，這是一個最基本的前提條件。如果廠家自己都不是在運作品牌，那你怎么努力也沒有用。在內(nèi)衣品牌已經(jīng)多到泛濫程度的年代，代理商該如何來挑選品牌呢?仔細一看，似乎國內(nèi)知名的品牌周圍都有代理商了，留給你的選擇機會也許已經(jīng)不多，所以這更加需要耐心地通過各種渠道去尋尋覓覓，總有一些不錯的牌子在你的區(qū)域會有空缺。同時，還可大力關注一些有實力、有思路的新品牌；在初步確定候選品牌之后，這需要對品牌進行詳細的項目考察，考察其生產(chǎn)基地情況、以及其他省份經(jīng)營狀況、老板的經(jīng)營思路和目標等等，切忌一時沖動，盲目投入。還有，你還得仔細觀察公司的筐理、服務等方面是否比較完善。選擇一個有著長遠的清晰的發(fā)展戰(zhàn)略的品牌合作，肯定也有利于自身的發(fā)展。

二、離開批發(fā)檔口，設立品牌經(jīng)營場所

操作品牌肯定需要離開原來的批發(fā)檔口，搬入寫字樓，和批發(fā)生意徹底劃清楚界限。實際操作中很多代理商卻難舍原來的檔口，畢竟，是批發(fā)檔口讓其完成了原始積累。其實搬遷并不意味著就要放棄原有的批發(fā)生意，批發(fā)還可以照做，該賺的錢可以照樣賺。不過，品牌經(jīng)營一定要和批發(fā)檔口分開，以保證品牌的獨立性和完整性，維持其鮮明的形象。

三、樹立品牌形象

做品牌必須要打造面子工程，品牌是離不開終端的形象推廣的。要想樹立品牌形象．代理商必須得有自己的形象展示廳，或者有自己的直營店，能全面陳列產(chǎn)品，表現(xiàn)品牌的優(yōu)勢，傳遞品牌的理念和文化，同時能夠讓終端商看到實際的賣場效果，給終端商做出一個樣板，這樣終端商才會獲得最直觀的信息，從而堅定加盟的信心。

第二部分：軟件升級

一、觀念意識的升級

常昕到廠家在說，某代理商經(jīng)營意識跟不上或者品牌意識不夠強。要成為品牌商，一定要經(jīng)常給自己洗腦，學習新的經(jīng)營理念，起碼要跟上廠家的經(jīng)營發(fā)展步伐，及時執(zhí)行廠家的品牌戰(zhàn)略。以免因為意識思路問題，被廠家所淘汰。有機會可以參加各項培訓會議，多給自己充電。

二、營銷升級

品牌商相比批發(fā)商在營銷方面的顯著變化是變坐商為行商。以往批發(fā)商往往坐在檔口收錢發(fā)貨就可以了，夫妻聯(lián)手就可以打天下。而品牌商則需要組建一個營銷團隊，一個個地區(qū)去拜訪開發(fā)客戶，幫助客戶進行選址、開業(yè)、促銷等各項活動。需要走出去，把客戶帶回來，真正把客戶當做上帝。

三、服務升級

以往你只需要給拿貨的客人提供貨品，最多再調(diào)換一下貨品就可以了。而操作品牌則不同了，你需要給終端加盟商提供比較全方位的服務。比如貨品的搭配、顏色的組合、店面的陳列、銷售的技巧、促銷活動的策劃執(zhí)行等，這些服務都是需要你來提供的。只有完善的服務，才能長久留住終端商，讓他們成為你銷售體系中的堅定分子。

四、管理的升級

做品牌更多的體現(xiàn)管理水準。大多批發(fā)商都是從家族式管理中起步的，進入品牌年代，品牌商必須引入先進的管理模式，拋棄一些傳統(tǒng)的管理模式，建立現(xiàn)代化的制度規(guī)范。黃楚明先生在歷時8年的品牌積累、渠道整合、管理沉淀后，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光成立鄭州優(yōu)優(yōu)服飾有限公司，在其公司化、品牌化的發(fā)展道路上又書寫下了濃厚的一筆，并為河南內(nèi)衣業(yè)的健康、良性發(fā)展提供極具參考價值的運營方略。在步入公司化管理的品牌時代，黃總談到，只有做到了流程化、標準化、戰(zhàn)略規(guī)劃，才能對營銷、庫存、物流、人才等諸多要素采用規(guī)范的管理，才能更好的服務客戶與運營品牌，以實現(xiàn)公司自身長久的發(fā)展。

以上所闡述的只是向品牌商轉(zhuǎn)型的一些最基本的方法，每個升級部分都很重要，這決定你未來的品牌化發(fā)展的根基。轉(zhuǎn)型之路，本身也是一條不斷探索不斷完善的道路，代理商一定要結(jié)合自身的資源特點，走一條適合自身品牌發(fā)展的路。高樓大廈絕非一躊而就，轉(zhuǎn)型的過程必然會面臨各種問題。必然要經(jīng)歷熱情、猶豫、興奮、彷徨、到豁然開朗的各個境界，方能成就品牌之旅。